7 Fehler, die Unternehmen bei ihrer Content-Produktionsstrategie und -planung machen

Bitten Sie Kunden, Sie beim ersten Date zu heiraten, oder umwerben Sie sie im Laufe der Zeit mit all Ihren Reizen? Content Marketing ist ein langes Spiel. Sie müssen daran arbeiten, dass sich Kunden an vielen Berührungspunkten für Sie erwärmen. Das bedeutet, dass Sie eine effektive Content-Produktionsstrategie benötigen.

Die Produktion von Inhalten umfasst mehrere Schritte, von der Planung und Erstellung bis hin zur Ausführung und Verteilung. Bei all den Schritten können viele Fehler auf dem Weg passieren. Dieser Beitrag behandelt die häufigsten Content-Marketing-Fehler und wie man sie vermeidet.

Tauchen wir ein.

Fehler 1: Nicht wissen, an wen Sie vermarkten

Sie können bei der Content-Produktion viele Fehler machen, wenn Sie nicht wissen, mit wem Sie sprechen. Ihr Marketing und Ihre Methoden werden überall sein, weil Sie kein Ziel haben.

In ihrem Buch „Guerilla Marketing Remix“ haben Jay Conrad und Jeannie Levinson ihre fünfzig goldenen Regeln vorgestellt. Nummer zwei auf der Liste lautet: „Die Fähigkeit, Ihren genauen Markt oder Ihre Märkte genau zu definieren, wirkt sich dramatisch auf Ihre Rentabilität aus.“

Beachten Sie die Wörter „präzise“ und „dramatisch“.

Die von Ihnen erstellten Inhaltsformen sind möglicherweise nicht geeignet, Ihre CTAs werden nicht erfasst und Sie verschwenden Zeit und Geld. Sehen Sie sich an, wer Ihrer Marke folgt, und finden Sie heraus, warum. Was sind ihre Bedürfnisse und wie können Sie ihnen besser dienen? Dieser Punkt wird immer wieder angesprochen, weil er so entscheidend ist. Kennen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe und ihre Suchabsicht in Bezug auf Inhalte.

Wenn Sie mit professionellen Autoren zusammenarbeiten, bereiten Sie eine Inhaltsangabe vor, damit sie genau wissen, an wen sie schreiben und warum.

Fehler 2: Mangelnde Konsistenz in Branding und Inhalt

Ein Fehler, den so viele Unternehmen machen, ist inkonsistent in ihrem visuellen Branding oder darin, wie oft sie posten. Kunden wollen wissen, was sie erwarten können. Wie lange ist es her, dass Ihr Unternehmen in den sozialen Medien gepostet hat? Könnten potenzielle Kunden Ihre Marke entdecken, während sie durch ihre bevorzugten Social-Media-Plattformen scrollen?

Es ist besser, einmal im Monat einen neuen Blogbeitrag zu veröffentlichen, als zu versuchen, jede Woche zu bloggen und dann zu scheitern und Monate ohne Inhalt vergehen zu lassen. Gleiches gilt für soziale Medien. Nehmen Sie sich die Zeit, sich auf ein oder zwei Plattformen zu konzentrieren und Ihre Inhalte konsistent zu veröffentlichen, als fünf Plattformen zu haben, die nicht genutzt werden und leer aussehen. Bereiten Sie Ihren Inhaltskalender im Voraus vor und stellen Sie sicher, dass Sie alle Inhalte haben, die Sie benötigen, um konsistent zu bleiben.

Bereiten Sie Ihre Marke auch visuell vor. Seien Sie konsistent mit Ihren Farben und Schriftarten. Erstellen Sie einen Marken-Styleguide, damit jeder in Ihrem Team weiß, wie man das richtige visuelle Erlebnis für Kunden schafft.

Fehler 3: Kein ordentliches Budget erstellen

Haben Sie ein Budget für Ihre Content-Produktion? Wenn Sie kein Budget haben, können Sie zu wenig ausgeben und schlechte Ergebnisse erzielen, oder Sie geben zu viel aus und die Dinge geraten außer Kontrolle. Ihr Budget hängt von Ihrer Content-Strategie ab. Die Einstellung professioneller Autoren und die Entwicklung einer praktikablen Inhaltsstrategie sparen Ihnen auf lange Sicht Zeit und Geld, da sie Ihnen eine externe Perspektive auf Ihre Inhaltsziele geben können.

Sehen Sie sich Ihr gesamtes Marketingbudget an und weisen Sie einen Teil, sagen wir 25 %, dem Content-Marketing zu. Dies kann die Einstellung von Autoren für Blog-Posts, Social-Media-Posts, Whitepapers usw. umfassen, kann aber auch das Boosten von Posts und das Bezahlen von Anzeigen umfassen. Wenn Ihr Team feststellt, was gut funktioniert, können Sie das Budget erhöhen und Ihre Strategie kontinuierlich verbessern.

Dies bringt uns zum nächsten Punkt; Sie müssen Ihre Ergebnisse im Auge behalten, um zu wissen, wo Sie stehen.

Fehler 4: Ergebnisse nicht im Auge behalten, gute und schlechte

Hat Ihre Kampagne funktioniert oder gefloppt? Woher weißt du das? Sie müssen nicht nur Vanity-Metriken verfolgen, wie viele Likes ein Beitrag erhält, sondern auch Conversions und Konversationen. Erfüllen Ihre Inhalte Ihre Ziele, ob es darum geht, neue Abonnenten und Follower zu gewinnen oder Verkäufe zu tätigen?

Kommt es auch bei den Kunden an? Beginnt es Diskussionen und Gespräche? Stellen Kunden Folgefragen?

Behalten Sie so viele Daten wie möglich im Auge und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an. Wenn etwas gut funktioniert, finde heraus warum und kopiere es. Oder, wenn es nicht funktioniert, evaluieren Sie es. Möglicherweise haben Sie ihm nicht genug Zeit gegeben oder müssen möglicherweise etwas angepasst werden.

Fehler 5: Nur eine kurzfristige Sichtweise haben

Es gab wahrscheinlich ein paar Heiratsanträge, die beim ersten Date funktionierten, aber es ist selten. Der Aufbau einer Beziehung zu Kunden und potenziellen Kunden braucht Zeit. Einige Marketingtaktiken können den Prozess beschleunigen, aber Sie können ihn nicht überstürzen.

Berücksichtigen Sie bei der Erstellung Ihres Content-Produktionsplans kurz- und langfristige Ziele. Sie werden Mitarbeiter in verschiedenen Teilen des Verkaufsprozesses haben. Sie müssen sie mit vielen Berührungspunkten pflegen, um sie von einem Ende zum anderen zu bewegen.

Erstellen Sie Zeitpläne, legen Sie die richtigen Erwartungen fest, und denken Sie, während Ihr Team Inhalte plant, erstellt und verteilt, darüber nach, wie Sie Kunden durch die Käuferreise führen.

Fehler 6: Keine fesselnde Geschichte erzählen

Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte Ihre Markengeschichte erzählen und wie sie sich auf Ihre Kunden auswirkt. Machen Sie es über sie. Dies geht darauf zurück, genau zu wissen, wer Ihre Kunden sind. Erzählen Sie eine überzeugende Geschichte über Ihre Produkte und Dienstleistungen und Ihre Kunden. Wie Sie Ihren Kunden dienen und wie ihr Leben beeinflusst wird.

Gehen Sie über die analytische und logische Seite Ihres Unternehmens hinaus und graben Sie tief, um die emotionale Seite zu finden. Wenn Sie die emotionale Seite nutzen, wird Ihr Marketing effektiver. Denken Sie daran, dass Sie nicht versuchen sollten, Verbindungen zu schnell zu erzwingen. Sie werben um Ihre Kunden.

Fehler 7: Prozesse und Systeme nicht entwickeln

Damit Ihre Content-Produktion reibungslos läuft, brauchen Sie Prozesse, die jeder in Ihrem Team verstehen und umsetzen kann. Wenn Sie Methoden finden, die funktionieren, geben Sie sie ein und bewahren Sie sie an einem Ort auf, auf den Ersteller Zugriff haben. Sie können einen Prozess zur Handhabung verschiedener Dinge erstellen, von Ihrem Content-Budget bis hin zur Erstellung und Verteilung von Blog-Posts.

Sie können sogar Schulungsvideos erstellen, einen Inhaltskalender erstellen, eine Datei für Grafiken erstellen usw. Dadurch bleibt Ihr Team organisiert und jeder kann auf das zugreifen, was er benötigt, und Sie müssen keine Zeit mit wiederholtem Training verschwenden.

BONUS Strategie zur Content-Produktion Fehler: Ohne das gesamte Team

Möchten Sie, dass Ihre Content-Produktion so erfolgreich wie möglich ist? Dann wäre es am besten, wenn Sie verschiedene Abteilungen in die Erstellung einbeziehen. Wenn Ihre Autoren Zugang zu den Produktentwicklern haben, werden sie besser verstehen, wie sie den Wert dieser Produkte teilen können.

Wenn Ihr Verkaufsteam beteiligt ist, kann es Ihnen dabei helfen, die Inhalte zu bestimmen, die es zum Verkauf der Produkte und Dienstleistungen benötigt. Binden Sie Ihr gesamtes Team ein, wann immer Sie können, und korrigieren Sie diese sieben Fehler, um einen produktiven Inhaltskanal aufzubauen, der mit Ihrer Marke wachsen kann. Stellen Sie noch heute einen großartigen Content-Strategen ein.