7 أخطاء ترتكبها الشركات من خلال استراتيجية إنتاج المحتوى والتخطيط

هل تطلب من العملاء الزواج منك في الموعد الأول ، أم أنك تستمعينهم بمرور الوقت بكل ما تبذلونه من السحر؟ تسويق المحتوى لعبة طويلة. أنت بحاجة إلى العمل لجعل العملاء يسخنون لك من خلال العديد من نقاط الاتصال. هذا يعني أنك بحاجة إلى استراتيجية إنتاج محتوى فعالة.

إنتاج المحتوى له خطوات متعددة ، من التخطيط والإنشاء إلى التنفيذ والتوزيع. مع كل الخطوات ، يمكن أن تحدث العديد من الأخطاء على طول الطريق. يغطي هذا المنشور أخطاء تسويق المحتوى الأكثر شيوعًا وكيفية تجنبها.

دعنا نتعمق.

الخطأ الأول: عدم معرفة من تقوم بالتسويق له

يمكنك ارتكاب العديد من الأخطاء في إنتاج المحتوى إذا كنت لا تعرف من تتحدث إليه. سيكون تسويقك وأساليبك في كل مكان لأنه ليس لديك هدف.

في كتابهم Guerrilla Marketing Remix ، قدم جاي كونراد وجيني ليفنسون قواعدهم الخمسين الذهبية. الرقم الثاني في القائمة هو - "تؤثر القدرة على التحديد الدقيق للسوق أو الأسواق بشكل كبير على ربحيتك."

لاحظ الكلمتين "دقيق" و "درامي".

قد لا تكون أشكال المحتوى التي تنشئها مناسبة ، ولن يتم التقاط عبارات الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك ، وسوف تضيع الوقت والمال. انظر إلى من يتابع علامتك التجارية واكتشف السبب. ما هي احتياجاتهم ، وكيف يمكنك خدمتهم بشكل أفضل؟ يتم ضرب هذه النقطة مرارًا وتكرارًا لأنها بالغة الأهمية. تعرف على احتياجات جمهورك المستهدف ونية بحثهم فيما يتعلق بالمحتوى.

إذا كنت تعمل مع كتاب محترفين ، فقم بإعداد موجز للمحتوى ، حتى يعرفوا بالضبط من يكتبون إليه ولماذا.

الخطأ الثاني: عدم الاتساق في العلامات التجارية والمحتوى

الخطأ الذي ترتكبه العديد من الشركات غير متسق في علامتها التجارية المرئية أو في عدد المرات التي تنشر فيها. يريد العملاء معرفة ما يمكنهم توقعه. ما هي المدة التي مرت منذ نشر شركتك على وسائل التواصل الاجتماعي؟ هل يمكن للعملاء المحتملين اكتشاف علامتك التجارية أثناء التمرير عبر منصات الوسائط الاجتماعية المفضلة لديهم؟

من الأفضل نشر منشور مدونة جديد مرة واحدة شهريًا بدلاً من محاولة التدوين كل أسبوع ثم الفشل وتمضية أشهر بدون محتوى. الشيء نفسه ينطبق على وسائل التواصل الاجتماعي. خذ الوقت الكافي للتركيز على نظام أو نظامين أساسيين وإخراج المحتوى الخاص بك باستمرار ، من أن يكون لديك خمس منصات لا يتم استخدامها وتبدو فارغة. قم بإعداد تقويم المحتوى الخاص بك مسبقًا وتأكد من حصولك على كل المحتوى الذي تحتاجه للبقاء متسقًا.

أيضًا ، قم بإعداد علامتك التجارية بصريًا. كن متسقًا مع ألوانك وخطوطك. قم بإنشاء دليل نمط العلامة التجارية ، حتى يعرف كل فرد في فريقك كيفية إنشاء التجربة المرئية المناسبة للعملاء.

الخطأ الثالث: عدم إعداد الميزانية المناسبة

هل لديك ميزانية لإنتاج المحتوى الخاص بك؟ قد يعني عدم وجود ميزانية أنك تنفق القليل جدًا وتحصل على نتائج سيئة الجودة ، أو أنك تفرط في الإنفاق ، وتخرج الأمور عن السيطرة. تعتمد ميزانيتك على استراتيجية المحتوى الخاصة بك. يوفر لك توظيف كتاب محترفين والحصول على إستراتيجية محتوى قابلة للتطبيق الوقت والمال على المدى الطويل لأنهم يمكن أن يوفروا لك منظورًا خارجيًا لأهداف المحتوى الخاصة بك.

انظر إلى ميزانية التسويق الإجمالية الخاصة بك وحدد جزءًا ، على سبيل المثال 25٪ ، لتسويق المحتوى. يمكن أن يشمل ذلك تعيين كتاب لمنشورات المدونات ، ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، والأوراق البيضاء ، وما إلى ذلك ، ولكن يمكن أن يشمل أيضًا تعزيز المنشورات والدفع مقابل الإعلانات. نظرًا لأن فريقك يحدد ما يعمل بشكل جيد ، يمكنك زيادة الميزانية وتحسين إستراتيجيتك باستمرار.

هذا يقودنا إلى النقطة التالية ؛ يجب عليك تتبع نتائجك لمعرفة مكانك.

الخطأ الرابع: عدم متابعة النتائج ، الجيدة منها والسيئة

هل نجحت حملتك أو فشلت؟ كيف علمت بذلك؟ لا تحتاج فقط إلى تتبع مقاييس الغرور ، وعدد الإعجابات التي يحصل عليها المنشور ، ولكن التحويلات والمحادثات. هل يلبي المحتوى الخاص بك أهدافك ، سواء كان ذلك للحصول على مشتركين ومتابعين جدد أو تحقيق مبيعات؟

أيضا ، هل لها صدى لدى العملاء؟ هل هو بدء مناقشات ومحادثات؟ هل يطرح العملاء أسئلة متابعة؟

تتبع أكبر قدر ممكن من البيانات وقم بتعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك. إذا كان هناك شيء يعمل بشكل جيد ، اكتشف السبب وانسخه. أو ، إذا لم يعمل ، فقم بتقييمه. ربما لم تمنحه الوقت الكافي أو قد تحتاج إلى بعض التغيير والتبديل.

الخطأ الخامس: امتلاك رؤية قصيرة المدى فقط

ربما كانت هناك بعض عروض الزواج التي نجحت في الموعد الأول ، لكنها نادرة. يستغرق بناء علاقة مع العملاء والعملاء المحتملين وقتًا. يمكن لبعض أساليب التسويق تسريع العملية ، لكن لا يمكنك التعجيل بها.

عند إنشاء خطة إنتاج المحتوى ، ضع في اعتبارك الأهداف قصيرة المدى وطويلة المدى. سيكون لديك أشخاص في أجزاء مختلفة من عملية البيع. تحتاج إلى رعايتهم بالعديد من نقاط الاتصال لنقلهم من طرف إلى آخر.

قم بإنشاء جداول زمنية ، وحدد التوقعات الصحيحة ، وبينما يخطط فريقك للمحتوى وينشئه ويوزعه ، فكر في كيفية قيادتك للعملاء خلال رحلة المشترين.

الخطأ السادس: عدم رواية قصة مقنعة

تأكد من أن المحتوى الخاص بك يروي قصة علامتك التجارية وكيف تؤثر على عملائك. اجعلها عنهم. يعود هذا إلى معرفة عملائك بالضبط. أخبر قصة مقنعة عن منتجاتك وخدماتك وعملائك. كيف تخدم عملائك وكيف تتأثر حياتهم.

تجاوز الجانب التحليلي والمنطقي لعملك وحفر بعمق للعثور على الجانب العاطفي. الاستفادة من الجانب العاطفي سيجعل تسويقك أكثر فعالية. تذكر أنك لا تريد محاولة فرض الاتصالات بسرعة كبيرة. أنت تتودد إلى عملائك.

الخطأ السابع: عدم تطوير العمليات والأنظمة

لكي يعمل إنتاج المحتوى الخاص بك بسلاسة ، فأنت بحاجة إلى عمليات يمكن لأي شخص في فريقك فهمها وتنفيذها. عندما تجد طرقًا تعمل ، اكتبها واحتفظ بها في مكان يمكن لمنشئي المحتوى الوصول إليه. يمكنك إنشاء عملية للتعامل مع أشياء مختلفة ، من ميزانية المحتوى الخاصة بك إلى إنشاء منشور المدونة وتوزيعه.

يمكنك أيضًا إنشاء مقاطع فيديو تدريبية ، وإنشاء تقويم محتوى ، وإنشاء ملف للرسومات ، وما إلى ذلك. سيؤدي ذلك إلى الحفاظ على تنظيم فريقك والسماح للجميع بالوصول إلى ما يحتاجون إليه ، ولن تضطر إلى إضاعة الوقت في التدريب بشكل متكرر.

إستراتيجية إنتاج محتوى المكافأة M: لا يشمل الفريق بأكمله

هل تريد أن يكون إنتاج المحتوى الخاص بك ناجحًا قدر الإمكان؟ ثم سيكون من الأفضل إذا قمت بإشراك أقسام مختلفة في الإنشاء. إذا كان لكتابك إمكانية الوصول إلى منشئي المنتجات ، فسوف يفهمون بشكل أفضل كيفية مشاركة القيمة التي تقدمها هذه المنتجات.

إذا كان فريق المبيعات الخاص بك مشاركًا ، فيمكنهم المساعدة في توجيه المحتوى الذي يحتاجون إليه لبيع المنتجات والخدمات. قم بإشراك فريقك بالكامل كلما استطعت وقم بتصحيح هذه الأخطاء السبعة لبناء قناة محتوى منتجة يمكن أن تنمو مع علامتك التجارية. وظف خبير إستراتيجي للمحتوى اليوم.