企業がコンテンツ制作の戦略と計画で犯す 7 つの間違い

公開: 2022-12-06

顧客に最初のデートであなたと結婚するように頼んでいますか、それともあなたのすべての魅力で時間をかけて彼らを口説きますか? コンテンツマーケティングは長期戦です。たくさんのタッチポイントを通じて、お客様を暖かくしていく努力が必要です。これは、効果的なコンテンツ制作戦略が必要であることを意味します。

コンテンツ制作には、企画・制作から実施・配信まで、複数の工程があります。すべてのステップで、途中で多くの間違いが発生する可能性があります。この投稿では、最も一般的なコンテンツマーケティングの間違いと、それらを回避する方法について説明します。

飛び込みましょう。

間違い 1: 誰に向けてマーケティングを行っているのかわからない

誰と話しているのかわからない場合、コンテンツ制作で多くの間違いを犯す可能性があります。ターゲットがないため、マーケティングと方法はいたるところにあります。

ゲリラマーケティングリミックスという本の中で、ジェイコンラッドとジーニーレビンソンは 50 の黄金律を提示しました。リストの 2番目は、「正確な市場を正確に定義する能力は、収益性に劇的な影響を与えます」です。

「正確」と「劇的に」という言葉に注目してください。

作成するコンテンツの形式が適切でない可能性があり、CTA がキャプチャされず、時間とお金が無駄になります。誰があなたのブランドをフォローしているかを見て、その理由を理解してください。彼らのニーズは何ですか？この点は非常に重要であるため、何度も指摘されています。コンテンツに関するターゲットユーザーのニーズと検索意図を把握します。

プロのライターと一緒に仕事をしている場合は、コンテンツブリーフを準備して、誰に、なぜ書いているのかを正確に理解できるようにします.

間違い 2: ブランディングとコンテンツに一貫性がない

非常に多くの企業が犯す間違いは、視覚的なブランディングや投稿頻度に一貫性がないことです。顧客は、期待できることを知りたがっています。あなたの会社がソーシャルメディアに投稿してからどのくらい経ちますか? 潜在的な顧客は、お気に入りのソーシャルメディアプラットフォームをスクロールしているときに、あなたのブランドを見つけることができますか?

毎週ブログを書いて失敗し、何ヶ月もコンテンツなしで過ごすよりも、月に 1 回新しいブログ投稿を公開する方がよいでしょう。同じことがソーシャルメディアにも当てはまります。時間をかけて 1 つまたは 2 つのプラットフォームに集中し、一貫してコンテンツを公開するようにしましょう。使用されず、空っぽに見える 5 つのプラットフォームを用意するよりも重要です。事前にコンテンツカレンダーを準備し、一貫性を保つために必要なすべてのコンテンツを用意してください。

また、ブランドを視覚的に準備します。色とフォントに一貫性を持たせてください。ブランドスタイルガイドを作成して、チームの全員が顧客に適切なビジュアルエクスペリエンスを作成する方法を理解できるようにします。

間違い3：適切な予算を用意していない

コンテンツ制作の予算はありますか? 予算がないということは、支出が少なすぎて質の低い結果が得られるか、支出が多すぎて手に負えなくなることを意味します。予算は、コンテンツ戦略によって異なります。プロのライターを雇って実行可能なコンテンツ戦略を立てることで、コンテンツの目標について外部の視点を得ることができるため、長期的には時間とお金を節約できます。

マーケティング予算全体を見て、一部、たとえば 25% をコンテンツマーケティングに割り当てます。これには、ブログ投稿、ソーシャルメディア投稿、ホワイトペーパーなどのライターの雇用が含まれます。また、投稿の宣伝や広告の支払いも含まれます。チームがうまく機能するものを判断したら、予算を増やして戦略を継続的に改善することができます。

これにより、次のポイントに進みます。自分の立ち位置を知るには、結果を追跡する必要があります。

間違い 4: 良い結果も悪い結果も追跡しない

あなたのキャンペーンはうまくいきましたか？どうして知っていますか？バニティメトリクスだけでなく、投稿に対するいいねの数だけでなく、コンバージョンや会話も追跡する必要があります。新しい購読者やフォロワーを獲得することであろうと、売上を上げることであろうと、あなたのコンテンツはあなたの目標を達成していますか?

また、それは顧客の共感を呼んでいますか？議論や会話を始めていますか？顧客はフォローアップの質問をしていますか?

できるだけ多くのデータを追跡し、それに応じて戦略を調整してください。何かがうまく機能している場合は、その理由を突き止めてコピーします。または、機能していない場合は評価します。十分な時間を与えていないか、微調整が必要な場合があります。

間違い 5: 短期的な視点しか持たない

最初のデートでうまくいった結婚の提案はおそらくいくつかあったでしょうが、それはまれです. 顧客や潜在顧客との関係を築くには時間がかかります。マーケティング戦略によっては、プロセスをスピードアップできますが、急ぐことはできません。

コンテンツ制作計画を作成するときは、短期的な目標と長期的な目標を考慮してください。販売プロセスのさまざまな部分に人がいます。端から端まで移動させるには、多くのタッチポイントでそれらを育成する必要があります。

タイムラインを作成し、適切な期待値を設定し、チームがコンテンツを計画、作成、配信するときに、バイヤージャーニーを通じて顧客をどのように導くかを考えてください。

間違い 6: 説得力のあるストーリーを語らない

コンテンツがブランドストーリーと、それが顧客に与える影響を伝えていることを確認してください。それらについてそれを作ります。これは、顧客が誰であるかを正確に知ることに戻ります。製品やサービス、顧客について説得力のあるストーリーを伝えます。顧客にどのようにサービスを提供し、顧客の生活にどのような影響を与えるか。

ビジネスの分析的で論理的な側面を超えて、深く掘り下げて感情的な側面を見つけてください。感情面を利用することで、マーケティングがより効果的になります。あまりにも速く接続を強制しようとしないことを忘れないでください。あなたはあなたの顧客を求めています。

間違い 7: プロセスとシステムを開発しない

コンテンツ制作を円滑に進めるには、チームの誰もが理解して実装できるプロセスが必要です。機能する方法を見つけたら、それらを入力して、作成者がアクセスできる場所に保管してください。コンテンツの予算からブログ投稿の作成と配布まで、さまざまなことを処理するためのプロセスを作成できます。

トレーニングビデオを作成したり、コンテンツカレンダーを作成したり、グラフィック用のファイルを作成したりすることもできます。これにより、チームが整理され、全員が必要なものにアクセスできるようになり、トレーニングを繰り返して時間を無駄にする必要がなくなります。

BONUSコンテンツ制作戦略 M istake: チーム全体を含まない

コンテンツ制作をできる限り成功させたいですか? その場合、作成にさまざまな部門を関与させた方がよいでしょう。ライターが製品の作成者にアクセスできる場合、それらの製品が提供する価値を共有する方法をよりよく理解できます。

営業チームが関与している場合は、製品やサービスを販売するために必要なコンテンツをガイドするのに役立ちます。可能な限りチーム全体を巻き込み、これらの 7 つの間違いを修正して、ブランドと共に成長できる生産的なコンテンツチャネルを構築してください。優れたコンテンツストラテジストを今すぐ採用しましょう。