วิธีการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น: คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณขาดส่วนผสมสำคัญ 3 ประการนี้หรือไม่?

คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับ “ไข่เขียวและแฮม” หรือไม่? ตามที่ Publishers Weekly เป็นหนังสือเด็กภาษาอังกฤษที่ขายดีที่สุดเป็นอันดับสี่ตลอดกาล สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับหนังสือเล่มนี้คือความยาวที่แปลกประหลาด ข้อความประกอบด้วยคำเพียง 800 คำ ซึ่งน้อยกว่าที่คุณจะพบในบทความออนไลน์ส่วนใหญ่

“หนังสือ 800 คำจะกลายเป็นหนังสือขายดีได้อย่างไร” คุณถาม ? คำตอบนั้นง่าย: เด็กไม่ชอบอ่าน พวกเขาต้องการฟังเรื่องราวดีๆ เท่านั้น และไม่สนใจว่าเรื่องราวนั้นจะมี 30,000 คำหรือเพียง 800 คำ หากคุณสร้างความบันเทิงให้พวกเขาได้ พวกเขาจะชอบมัน ระยะเวลา.

Dr. Seuss ผู้เขียน “Green Eggs and Ham” ทราบเรื่องนี้ เขารู้จักผู้ฟังดีกว่าใครๆ นั่นเป็นเหตุผลที่เขาขายหนังสือของเขาได้มากกว่า 600 ล้านเล่มทั่วโลก

"น่าสนใจ" คุณอาจคิดว่า "แต่ทั้งหมดนี้เกี่ยวข้องกับการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ดีอย่างไร" ดีแทบทุกอย่าง ให้ฉันอธิบาย:

ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยม การเขียนคำโฆษณาไม่เกี่ยวข้องกับความคิดสร้างสรรค์หรือ “การเขียนให้ดี” เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย หากคุณต้องการเขียนคำอธิบายและหน้าผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ คุณต้องการเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น: ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งและถูกต้องเกี่ยวกับความต้องการและความต้องการของผู้ชมของคุณ แค่นั้นแหละ.

ช่วงเวลาที่คุณเข้าใจผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ และเข้าใจพวกเขาดีพอที่จะอธิบายสิ่งที่พวกเขาต้องการหรือต้องการได้ดีกว่าที่พวกเขาจะทำได้ การเขียนคำโฆษณาจะกลายเป็นเรื่องง่ายๆ

ในบล็อกโพสต์นี้ ฉันจะแนะนำคุณตลอดกระบวนการ 3 ขั้นตอนง่ายๆ เพื่อค้นหาความต้องการหลักของตลาดของคุณ และแสดงวิธีใช้ข้อมูลนั้นเพื่อสร้างคำอธิบายที่สะกดจิตสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ก่อนอื่นให้ฉันถามคำถามคุณ:

วัตถุประสงค์หลักของคำอธิบายผลิตภัณฑ์คืออะไร

คำตอบที่ถูกต้องคือ "การขาย" แน่นอน แต่คุณจะขายสินค้าได้อย่างไร?

แม้ว่าเราจะเรียกมันว่า "คำอธิบายผลิตภัณฑ์" เป้าหมายที่แท้จริงไม่ใช่เพื่อ อธิบาย ผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่เพื่อ กำหนด ตลาดของคุณ คนพวกนี้ต้องการอะไร? เป้าหมายหลักของพวกเขาคืออะไร? และผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายนั้นได้อย่างไร

กล่าวโดยย่อ คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณต้องสะท้อนความคิดและความต้องการของผู้ชมของคุณ “ด้วยกลุ่มเป้าหมายที่ควบคุมได้อย่างสมบูรณ์ว่าอะไร ทำไม อย่างไร และเมื่อใดที่พวกเขาบริโภคออนไลน์ กลยุทธ์ที่สะท้อนถึงพวกเขาจึงเป็นสิ่งจำเป็น มิฉะนั้น คุณกำลังถ่ายทำในความมืด” Matthew Chase นักยุทธศาสตร์การตลาดดิจิทัลเขียน

แน่นอนว่าแมทธิวหมายถึงเนื้อหา แต่หลักการนี้ใช้ได้กับทุกด้านของการตลาด ซึ่งรวมถึงการเขียนคำโฆษณา คุณต้องสร้างสะพานเชื่อมระหว่างความต้องการหลักของตลาดกับผลิตภัณฑ์ของคุณ และเพื่อสร้างสะพานนั้น คุณต้องใช้ส่วนผสมหลักสามประการ:

รายละเอียดสินค้า ส่วนผสม #1: ความปรารถนาอันแรงกล้าที่จะสร้างตลาดของคุณ

ให้ฉันเริ่มต้นด้วยการกำหนด "ความปรารถนามวล" ตาม Eugene Schwartz ปลาย - หนึ่งในนักโฆษณาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดตลอดกาล - ความปรารถนาจำนวนมากคือการแพร่กระจายของความต้องการส่วนตัวในที่สาธารณะ (Breakthrough Advertising, 1966, Chapter 1, p. 4 ). เป็นช่วงเวลาที่ความต้องการส่วนตัวนั้นถูกแบ่งปันโดยผู้คนจำนวนมากที่มีนัยสำคัญทางสถิติ ซึ่งมากพอที่จะขายทำกำไรให้พวกเขาได้ ตลาดจึงถือกำเนิดขึ้น

ก่อนเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณสักคำ คุณต้องค้นหาความต้องการ (หรือความปรารถนา) จำนวนมากที่สร้างตลาดของคุณ วิธีนี้จะช่วยคุณค้นหามุมที่เหมาะสมสำหรับคำอธิบายของคุณ

ยกตัวอย่างอุตสาหกรรมการลดน้ำหนัก หากคุณวิเคราะห์ตลาดเฉพาะนี้ คุณจะพบว่าตลาดถูกสร้างขึ้นจากความต้องการหลักสองประการ:

• ความปรารถนาที่จะมีเสน่ห์
• ความปรารถนาที่จะมีชีวิตที่ยืนยาวและมีสุขภาพดีขึ้น

หากคุณต้องเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์สำหรับผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนัก เช่น โปรตีนเชค คุณจะต้องดึงดูดความต้องการดังกล่าว ลองดูตัวอย่างต่อไปนี้จาก GNC:

อย่างที่คุณเห็น GNC ใช้วลีเช่น "รักษาเป้าหมายการลดน้ำหนักของคุณ" "ช่วยสนับสนุนระดับคอเลสเตอรอลปกติที่ดีต่อสุขภาพ" และ "การเผาผลาญที่ดีต่อสุขภาพ" เพราะพวกเขารู้ว่าคนที่ซื้อเครื่องดื่มลดน้ำหนักรู้สึกสนใจสิ่งเหล่านี้

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งจาก Original Moxie ซึ่งเป็นแบรนด์ความงามที่เน้นผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับการดูแลเส้นผม

บริษัทนี้ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมเช่นกัน คำอธิบายนี้สะท้อนถึงสิ่งที่ผู้หญิงบางคนต้องการด้วยคำว่า "เรียบลื่น" และ "มันเงา": ผมนุ่มสลวย สุขภาพดี และเรียบเนียน Moxie ดั้งเดิมยังรวมส่วนผสมที่ทำให้เป็นไปได้ (วิตามินและกรดไขมันโอเมก้า) ซึ่งเพิ่มความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์

บรรทัดล่าง? ทุกตลาดต้องการเติมเต็มความปรารถนา ความฝัน และเป้าหมายที่แตกต่างกัน งานของคุณในฐานะนักการตลาดคือการค้นหาองค์ประกอบเหล่านี้และเขียนคำอธิบายที่ตรงกับองค์ประกอบเหล่านี้

คุณจะพบพวกเขาได้อย่างไร นักเขียนด้านการตลาด Deborah Farese ได้รวบรวมคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการวิจัยตลาด จะนำคุณไปสู่เส้นทางที่ถูกต้องในการทำความเข้าใจตลาดของคุณ

แต่ฉันต้องการชี้แจง การที่คุณทราบความต้องการหลักของตลาดของคุณไม่ได้รับประกันว่าคุณจะเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ ทำไม? เพราะมีการแข่งขันกันมากเกินไป

เพื่อให้โดดเด่น คุณต้องค้นพบอีกสองสิ่ง:

• สถานะการรับรู้ของตลาดของคุณ
• ความซับซ้อนของตลาดของคุณ

ในปี 1966 ยูจีน ชวาร์ตษ์ได้แนะนำคำศัพท์เหล่านี้ในบทที่สองและสามของการเขียนคำโฆษณาคลาสสิกเรื่อง "Breakthrough Advertising" ในสองสามประเด็นต่อจากนี้ ฉันจะพูดถึงสิ่งที่ฉันคิดว่าเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของบทดังกล่าว อย่างไรก็ตาม ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณอ่านหนังสือของชวาร์ตษ์

ส่วนประกอบคำอธิบายผลิตภัณฑ์ #2: สถานะการรับรู้ของตลาดของคุณ

ตาม Schwartz ในการค้นหาสถานะการรับรู้ในตลาดของคุณ คุณต้องตอบคำถามง่ายๆ แต่มักถูกมองข้าม: ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณรู้มากแค่ไหนเกี่ยวกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณตอบสนองความต้องการของพวกเขา

คุณไม่สามารถพูดแบบเดียวกับคนที่รู้ (และต้องการ) สิ่งที่คุณขายอยู่แล้วเช่นเดียวกับที่ทำกับคนที่ไม่เคยได้ยินเรื่องนี้มาก่อน

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณต้องการขายรองเท้าฟุตบอลแบรนด์ใหม่ให้กับตลาดที่ไม่คุ้นเคย (กล่าวคือ พวกเขายังไม่รู้จักคุณ) ในกรณีนี้ คุณไม่สามารถใช้วิธีการแบบเดียวกับที่คุณใช้ หากคุณขายแบรนด์ดังอย่าง Nike หรือ Adidas แม้ว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณยอมรับว่าพวกเขาต้องการรองเท้าฟุตบอลคู่ใหม่ แต่พวกเขาก็ไม่เชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสำหรับพวกเขา

หากคุณต้องการขายให้กับคนเหล่านี้ คุณจะต้องแสดงหลักฐานและรายละเอียดเพิ่มเติมว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถตอบสนองพวกเขาได้อย่างไร และตอกย้ำความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

นั่นคือสิ่งที่ Patrick Teamwear (แบรนด์อุปกรณ์ฟุตบอลที่ไม่ค่อยมีคนรู้จัก) ทำเพื่อขายสตั๊ดรุ่นใหม่ แทนที่จะเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ธรรมดาๆ Patrick Teamwear ก้าวไปอีกขั้นหนึ่งและอธิบายโดยใช้ข้อเท็จจริง 20 ข้อว่าทำไมสตั๊ดของพวกเขาจึงเหนือกว่าแบรนด์อื่นๆ พวกเขายังเพิ่มป้าย “อนุมัติโดยฟีฟ่า” เพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือ

ประเด็นคือ คุณต้องเข้าถึงทุกระยะของการรับรู้ด้วยวิธีเฉพาะเจาะจง มาพูดถึงขั้นตอนต่างๆ ของการรับรู้และแนวทางที่คุณควรดำเนินการในแต่ละขั้นตอนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

ขั้นตอนที่ 1: ตระหนักมากที่สุด

ในขั้นตอนนี้ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขายังรู้ว่ามันใช้ทำอะไรและต้องการ ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องทำมากกว่าการระบุข้อเสนอหรือราคาต่อรองในคำอธิบายเพื่อกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมทำการซื้อจนเสร็จ

นี่คือตัวอย่างจาก SpeckProducts:

โดยปกติ หากคุณกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ iPhone ที่กำลังมองหาเคสโทรศัพท์ใหม่ นี่เป็นการขายที่ง่าย — แน่นอนว่าเคสนี้เหมาะกับบุคลิกและงบประมาณของพวกเขา

เนื่องจากพวกเขารู้ว่าผลิตภัณฑ์คืออะไรและทำอะไร ไม่จำเป็นต้องมีคำอธิบายโดยละเอียด ข้อเสนอที่ชัดเจนและดี เช่น “ค่าจัดส่ง 5 ดอลลาร์ในสองวัน” บวกกับหลักฐานทางสังคมเล็กน้อยก็เพียงพอที่จะโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อ

ขั้นที่ 2: ผู้มีแนวโน้มจะทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ แต่ยังไม่ต้องการ

ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำอะไรได้บ้าง หรือไม่มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานได้ดีเพียงใด เนื่องจากการแข่งขันสูงในตลาดปัจจุบัน จึงอยู่ในขั้นที่ผลิตภัณฑ์และแบรนด์ส่วนใหญ่โกหก

เคล็ดลับสองข้อในการโน้มน้าวผู้เยี่ยมชมของคุณให้ตัดสินใจซื้อคือ:

• ปรับปรุงวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณตอบสนองความต้องการ: ใช้คำพูดทางอารมณ์ที่ช่วยให้ผู้อ่านของคุณ "มองเห็น" และ "รู้สึก" ผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาต้องนึกภาพตัวเองว่าบรรลุความปรารถนานั้น “ยิ่งจินตนาการของนักช้อปในการเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์มีพลังมากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งมีโอกาสซื้อมากขึ้นเท่านั้น” แดเนียล มี้ด กล่าวถึงวิธีเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มยอดขาย

• แนะนำหลักฐาน รายละเอียด คำวิจารณ์ และคำรับรองใหม่: ยิ่งคุณมีหลักฐานมาก ข้อเสนอของคุณก็จะยิ่งแข็งแกร่งขึ้น โปรดจำไว้ว่า ในขั้นตอนนี้ ผู้คนยังไม่ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้น คุณต้องอธิบายว่าทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณจึงดีกว่าของคู่แข่ง และกระตุ้นความต้องการซื้อในหมู่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

นี่คือตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของคำอธิบายผลิตภัณฑ์ Stage 2 จาก Josie Maran Cosmetics ซึ่งเป็นแบรนด์ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์แต่งหน้าและผลิตภัณฑ์ดูแลผิวออร์แกนิก

หากคุณคุ้นเคยกับอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ดูแลผิวเพียงเล็กน้อย คุณจะรู้ว่าอุตสาหกรรมนี้เป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงที่สุดในโลก จากข้อมูลของ Statista ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวคิดเป็น 36.1% ของตลาดเครื่องสำอางทั่วโลก ดังนั้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ คุณต้องให้ข้อมูลที่เพียงพอเพื่อโน้มน้าวผู้มีแนวโน้มว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถและจะ - สนองความต้องการของพวกเขาได้ นั่นคือสิ่งที่คำอธิบายนี้มี

ขั้นตอนที่ 3: แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารู้ว่าตนเองมีความต้องการหรือความต้องการ แต่ยังไม่ทราบว่าผลิตภัณฑ์ใดสามารถตอบสนองความต้องการนั้นได้ ปัญหาทางเทคโนโลยีจำนวนมาก ความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์ เทคโนโลยีด้านสุขภาพ และผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับแนวโน้มในปัจจุบันมักจะเหมาะสมกับหมวดหมู่นี้

สามขั้นตอนในการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดของคุณคือ:

• ตั้งชื่อความปรารถนาและแนวทางแก้ไข: เนื่องจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณไม่รู้ด้วยซ้ำว่าผลิตภัณฑ์สามารถสนองความต้องการของพวกเขาได้ การเริ่มคำอธิบายด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณจะไร้ประโยชน์ แต่คุณต้องเริ่มต้นด้วยการอธิบายปัญหาและวิธีแก้ปัญหาที่เกี่ยวข้อง

• พิสูจน์วิธีแก้ปัญหาได้สำเร็จ: บอกผู้มีแนวโน้มว่าจะแก้ปัญหาได้อย่างไร แสดงกลไกเฉพาะที่ทำให้เป็นไปได้ ยิ่งคุณเพิ่มรายละเอียดมากเท่าไร ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าก็จะยิ่งเชื่อได้ง่ายขึ้นเท่านั้น

• พิสูจน์กลไกความสำเร็จที่มีอยู่ในผลิตภัณฑ์ของคุณ: ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพของคุณใช้สูตรใหม่ที่ไม่มีใครใช้หรือไม่? บอกผู้ชมของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณได้คิดค้นอุปกรณ์ที่เปลี่ยนขยะให้เป็นน้ำมันเบนซินหรือไม่? ยอดเยี่ยม! ตอนนี้แสดงให้ผู้ชมของคุณเห็นว่ามันทำงานอย่างไรและทำไม

ตัวอย่างที่ฉันโปรดปรานสำหรับขั้นตอนนี้คือ Stiltz ซึ่งเป็นบริษัทออนไลน์ที่ทุ่มเทให้กับการขายลิฟต์ในประเทศ

ตอนนี้ แทนที่จะอธิบายรายละเอียดที่นี่ ฉันต้องการให้คุณอ่านหน้าลิฟต์รถเข็น Stiltz Trio และพยายามระบุองค์ประกอบสามประการที่ทำให้มันใช้งานได้ หากทำได้ ให้พิมพ์ทั้งหน้า และทุกครั้งที่คุณระบุองค์ประกอบเหล่านี้ ให้จดความคิดของคุณเกี่ยวกับวิธีการนำหลักการเดียวกันนี้ไปใช้ในคำอธิบายของคุณเอง

เมื่อคุณค้นพบขั้นตอนของการรับรู้ที่ตลาดของคุณเหมาะสมแล้ว ก็ถึงเวลาก้าวไปสู่ขั้นตอนต่อไป

รายละเอียดสินค้า Ingredient # 3: Your Market's State of Sophistication

“สถานะของความซับซ้อน” หมายถึงจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งได้นำเสนอต่อตลาดของคุณก่อนของคุณเท่านั้น พูดง่ายๆ ก็คือ ยิ่งมีการแข่งขันสูง ความซับซ้อนของตลาดก็จะยิ่งสูงขึ้น

และหากคุณกำลังติดต่อกับตลาดที่มีระดับปานกลางหรือสูง — ซึ่งเป็นหมวดหมู่ที่ตลาดส่วนใหญ่เหมาะสมที่สุดในปัจจุบัน — การได้รับความน่าเชื่อถืออาจเป็นเรื่องท้าทายอีกเล็กน้อย

ที่กล่าวว่า มาพูดถึงสามขั้นตอนที่สำคัญที่สุดของความซับซ้อน ดูข้อมูลเหล่านี้และดูว่าตรงกับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่:

ขั้นตอนที่ 1: The Virgin Market

ในขั้นตอนใหม่ของความซับซ้อนนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไม่เคยเห็นผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน นั่นคือ คุณไม่มีคู่แข่ง และด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถใช้แนวทางเดียวกันกับในขั้นตอนที่ 3 ของการรับรู้ตลาด ถ้ายังไม่ได้ ให้กลับไปที่จุดนั้นแล้วอ่าน

ขั้นที่ 2: ตลาดที่มีความซับซ้อนปานกลาง

ในขั้นตอนนี้ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณได้รับการเรียกร้องและผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน แต่พวกเขายังคงเชื่อในการอ้างสิทธิ์ดังกล่าว ในกรณีนี้ คุณควรดำเนินการตรวจสอบการแข่งขันเพื่อค้นหาว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่ พวกเขากำลังใช้แนวทางอะไร? พวกเขาอธิบายผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร? มุมของพวกเขาคืออะไร? พวกเขากำลังเรียกร้องอะไร? จากนั้นคัดลอกกลยุทธ์ของคู่แข่งแต่ทำให้ดีขึ้น — ชิงไหวชิงพริบ

ขั้นตอนที่ 3: ตลาดที่ซับซ้อน

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณได้เห็นการเรียกร้องทุกประเภทและได้สัมผัสหรือซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันมากมาย ดังนั้นพวกเขาจึงพบว่ายากที่จะเชื่อในการอ้างสิทธิ์ใหม่

ตลาดเหล่านี้สร้างขึ้นจากสัญชาตญาณมวลชนที่ถาวร ซึ่งหมายความว่าตลาดเหล่านี้จะต่ออายุตัวเอง ผู้มีแนวโน้มใหม่เข้าสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง และลูกค้าเก่ามองหาโซลูชันใหม่

ยกตัวอย่างอุตสาหกรรมการลดน้ำหนักอีกครั้ง: ไม่สำคัญว่าโปรแกรมเผาผลาญไขมันจำนวนเท่าใดที่คนๆ หนึ่งพยายามทำไม่สำเร็จ ไม่ช้าก็เร็ว บุคคลนั้นจะเชื่อในผลิตภัณฑ์อื่นและพวกเขาจะซื้อซ้ำ

ในขั้นตอนนี้ คุณไม่จำเป็นต้องหาการอ้างสิทธิ์ใหม่ คุณเพียงแค่ใช้การอ้างสิทธิ์ที่มีอยู่แล้วและทำให้ดีขึ้น — ทำให้ง่ายขึ้น เร็วขึ้น อนุญาตให้พวกเขาแก้ปัญหาได้มากขึ้น และเอาชนะข้อจำกัดต่างๆ อย่าพยายามประดิษฐ์วงล้อขึ้นมาใหม่ แค่ค้นพบว่าสิ่งใดใช้ได้ผลอยู่แล้วและปรับปรุงวงล้อนั้น

ขอเน้นประเด็นนี้

อุตสาหกรรมโทรศัพท์มือถือมีมานานกว่า 40 ปีแล้ว ณ จุดนี้ คงไม่มีใครในอเมริกาที่ไม่รู้ว่าโทรศัพท์มือถือคืออะไร ทำหน้าที่อะไร และโทรศัพท์มือถือประเภทต่างๆ ที่มีจำหน่ายในท้องตลาด ได้แก่ โทรศัพท์พื้นฐาน ฟีเจอร์โฟน และสมาร์ทโฟน นี่เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของตลาดที่มีความซับซ้อนสูง

ทีนี้ ถ้าคุณอยากจะแนะนำมือถือเครื่องใหม่ คุณจะทำอย่างไร? ก่อนอื่น คุณต้องทำการวิจัยอย่างละเอียดโดยหวังว่าจะพบมุมการขายใหม่ จากนั้น หากคุณโชคดีพอที่จะพบมุมนั้น โน้มน้าวให้ผู้มีแนวโน้มจะซื้อของคุณซื้อใช่ไหม ไม่ถูกต้อง!

คุณไม่จำเป็นต้องมีมุมขายที่แตกต่างออกไป คุณเพียงแค่ต้องค้นหาแนวโน้มปัจจุบันในอุตสาหกรรมโทรศัพท์มือถือ — สิ่งที่ใช้ได้ผล — และปรับปรุงการอ้างสิทธิ์ที่มีอยู่แล้ว

หากคุณให้ความสนใจ นั่นคือสิ่งที่บริษัทโทรศัพท์มือถือทั้งหมดทำ หากแนวโน้มบ่งชี้ว่าผู้คนต้องการโทรศัพท์มือถือที่ใหญ่กว่า พวกเขาจะผลิตโทรศัพท์มือถือที่ใหญ่กว่า หากผู้คนเริ่มถามถึงความละเอียดล้านพิกเซลที่ดีกว่า บริษัทต่างๆ ก็เริ่มผลิตโทรศัพท์ที่มีกล้องที่ล้ำสมัยมากขึ้น

อีกครั้ง พวกเขากำลังใช้การอ้างสิทธิ์ที่ใช้งานได้แล้วและทำให้พวกเขาดีขึ้น และนี่คือแนวทางที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้ในขั้นตอนที่ 3 ของความซับซ้อน

บทสรุป

โปรดจำไว้ว่า การเขียนคำโฆษณาไม่ได้เกี่ยวกับการเขียน แต่เป็นการเปลี่ยนอารมณ์ ความต้องการ และความปรารถนาของตลาดของคุณให้เป็นคำพูด และตอนนี้คุณมีสูตรที่สมบูรณ์แบบที่จะทำ