การตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์สำหรับอีคอมเมิร์ซ: วิธีตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ

คิดว่าคุณมีความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ดีหรือไม่? คุณจะไม่ทราบแน่ชัดจนกว่าคุณจะทดสอบกับวิธีการตรวจสอบผลิตภัณฑ์เหล่านี้ อย่าเริ่มลงทุนเวลาหรือเงินมากเกินไปในแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ จนกว่าคุณจะตัดสินใจว่าแนวคิดนั้นใช้ได้จริงหรือไม่ และวิธีเดียวที่จะทราบได้อย่างแน่ชัดคือการตรวจสอบความถูกต้อง 15 วิธีเหล่านี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณมีตลาดของผู้บริโภคที่จะขายให้หรือไม่ มีตลาดนั้นอยู่ที่ใด และพวกเขาจะสนใจซื้อแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่

อย่า ทึกทักเอาเอง ว่าแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคจะซื้อ รู้แน่ มาดูวิธีการตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์ 15 วิธีกันที่ผู้ประกอบการทุกคนต้องใช้ในการนำแนวคิดผลิตภัณฑ์ของตนไปใช้

วิธีตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ

วิธีตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์ #1: ปริมาณคำค้นการวิจัย

ขั้นตอนแรกและเป็นขั้นตอนพื้นฐานที่คุณสามารถทำได้เพื่อพิจารณาว่ามีตลาดที่สามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้หรือไม่คือการวิจัยปริมาณคำหลัก ปริมาณคำหลักเป็นจุดข้อมูลที่แสดงถึงจำนวนผู้ที่ค้นหาคำหลักเฉพาะของคุณต่อเดือน ซึ่งจะช่วยให้คุณทราบว่าแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณมีความต้องการมากเพียงใด

ในการค้นหาปริมาณคำหลัก คุณจะต้องใช้เครื่องมือวิเคราะห์คำหลัก ความชอบของเราคือ KWFinder — เราพูดถึงเหตุผลว่าทำไม KWFinder ถึงเป็นรายการโปรดของเราในรีวิว KWFinder — แต่มีเครื่องมือคำหลักต่างๆ มากมาย

ขั้นตอนแรกในการใช้การวิจัยปริมาณคำหลักเพื่อตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณคือการสร้างรายการคำหลักหรือวลีที่ผู้ชมของคุณอาจใช้ในการค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ คีย์เวิร์ดหรือวลีเหล่านี้อาจเรียบง่ายพอๆ กับชื่อผลิตภัณฑ์ หรือซับซ้อนพอๆ กับการระบุข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายกระเป๋าเป้ คำหลักของคุณอาจเป็นเพียง “กระเป๋าเป้” หรือ “กระเป๋าหนังสือ” คุณอาจเจาะจงมากขึ้นโดยใส่วลีสำคัญ เช่น “กระเป๋าเป้สำหรับมืออาชีพ” และ “กระเป๋าเป้หนังมีซิป” วลีสำคัญสองคำหลังนี้เน้นเฉพาะกลุ่มผลิตภัณฑ์กระเป๋าเป้สะพายหลังของคุณที่อาจตอบสนองได้อย่างใกล้ชิดมากขึ้น ช่วยให้คุณเข้าใจว่าอาจมีความต้องการสำหรับประเภทผลิตภัณฑ์ที่แน่นอนที่คุณจะขายและเฉพาะกลุ่มที่คุณวางแผนจะตอบสนองได้มากน้อยเพียงใด

เมื่อคุณมีรายการคำหลักที่จะเริ่มต้นแล้ว ให้ป้อนข้อมูลทีละคำลงในเครื่องมือวิเคราะห์คำหลักที่คุณเลือก ซึ่งในกรณีของเราคือ KWFinder เครื่องมือนี้ใช้ข้อมูลและอัลกอริทึมเพื่อทำความเข้าใจปริมาณการค้นหารายเดือนสำหรับคำหลักและวลี เพื่อให้คุณเข้าใจว่าระดับความต้องการหรือความสนใจเป็นอย่างไร

คุณอาจคิดว่ามีความต้องการแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นจำนวนมาก แต่เครื่องมือวิเคราะห์คำหลักที่คุณใช้อาจได้รับการพิสูจน์เป็นอย่างอื่น ในทางกลับกัน คุณอาจไม่คิดว่ามีคนจำนวนมากค้นหาแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่คุณอาจได้รับการพิสูจน์ว่าผิดในกรณีนั้นเช่นกัน ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะใช้เครื่องมือวิเคราะห์คำหลักเพื่อศึกษาปริมาณคำหลัก: คุณไม่รู้จริงๆ ว่าปริมาณคำหลักคืออะไร จนกว่าคุณจะตรวจสอบ และเครื่องมือคำหลักจะให้ข้อเท็จจริงที่เย็นชา แทนที่จะเป็นแค่ความคิดหรือความคิดเห็น

อย่างไรก็ตาม เป็นที่น่าสังเกตว่าเครื่องมือวิเคราะห์คำหลักไม่ได้ทำให้ถูกต้องเสมอไป ข้อมูลปริมาณคำหลักที่พวกเขาสร้างเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีว่าปริมาณการค้นหาที่แท้จริงคืออะไร อย่างไรก็ตาม อาจมีข้อผิดพลาดเนื่องจากไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่แน่นอน โปรดจำสิ่งนี้ไว้ในขณะที่คุณกำลังตรวจสอบปริมาณการค้นหาคำหลักและอย่าใช้ผลลัพธ์ที่มีขอบเขตจำกัด แต่เป็นตัวบ่งชี้ที่สัมพันธ์กันของข้อมูลคำหลักอื่นๆ ทั้งหมดที่คุณค้นคว้า

เมื่อคุณใช้เครื่องมือวิเคราะห์คำหลักเพื่อค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องแล้ว คุณจะมีความคิดที่ดีว่าความต้องการแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างไร ขึ้นอยู่กับคีย์เวิร์ดที่คุณใช้ อาจไม่แสดงถึงจำนวนผู้ที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์จริงๆ ทุกเดือน แต่เป็นเพียงภาพรวมทั่วไปของความสนใจในแนวคิดผลิตภัณฑ์เท่านั้น มันสามารถให้รูปร่างของสนามเบสบอลเพื่อพิจารณาเพื่อให้คุณสามารถเริ่มเข้าใจขนาดของตลาดของคุณ

วิธีตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์ #2: สั่งซื้อและขายตัวอย่าง

ต้องการทราบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะขายได้หรือไม่? แล้วเริ่มขาย! บางครั้งมันก็ง่ายอย่างนั้นจริงๆ ขึ้นอยู่กับประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณและแม้กระทั่งความเสี่ยงที่ยอมรับได้ การสั่งซื้อตัวอย่างเพื่อเริ่มขายให้กับลูกค้าอาจเป็นวิธีเริ่มต้นที่ถูกต้อง

เราขอแนะนำให้เริ่มต้นเล็ก ๆ หากคุณลองทำขั้นตอนนี้ - อย่าดำเนินการมากเกินไปและอย่าสั่งซื้อตัวอย่างมากเกินกว่าที่คุณจะเก็บไว้ในห้องใต้ดินหรือโรงรถของคุณหากคุณไม่สามารถขายได้จริงๆ คุณไม่ต้องการให้มีหน่วยสินค้าคงคลังที่ยังไม่ได้ขายเป็นพันๆ รายการ เพราะจริงๆ แล้วไม่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้น ได้โปรด เริ่มต้นเพียงเล็กน้อย

ในขณะที่ผู้ประกอบการจำนวนมากเริ่มขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลก็เป็นทางเลือกที่น่าสนใจมากเช่นกัน และเป็นคู่แข่งสำคัญสำหรับวิธีการตรวจสอบผลิตภัณฑ์นี้ ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลสามารถขายได้เหมือนตัวอย่างเป็นผลิตภัณฑ์ "เบต้า" ซึ่งผู้ใช้เข้าใจว่าผลิตภัณฑ์อยู่ในระหว่างการพัฒนา ดังนั้นจึงรู้ว่าจุดบกพร่อง ความไม่สอดคล้องกัน และข้อผิดพลาดเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ และการนำเสนอเวอร์ชันตัวอย่างของผลิตภัณฑ์สามารถให้ บ่งชี้ว่ามีความสนใจในผลิตภัณฑ์ประเภทใด ในกรณีของการนำเสนอผลิตภัณฑ์ดิจิทัลรุ่นเบต้า คุณยังจะได้รับคำติชมจากผู้ใช้ซึ่งจะช่วยให้คุณพัฒนาผลิตภัณฑ์ในขั้นสุดท้ายได้ดียิ่งขึ้น

หากคุณเลือกที่จะใช้วิธีการตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์นี้ คุณจะต้องเร่งรีบเพื่อให้คนมาซื้อผลิตภัณฑ์ตัวอย่างของคุณ คุณจะต้องเจาะตลาดเป้าหมายของคุณจริงๆ และค้นหาลูกค้าหลักในกลุ่มผู้ชมของคุณที่สนใจในสิ่งที่คุณทำจริงๆ และยินดีที่จะสนับสนุนคุณตั้งแต่เริ่มต้น การหาลูกค้าประเภทนี้สามารถให้ผลตอบแทนได้ในระยะยาว ดังนั้นนี่อาจเป็นวิธีการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณในการเริ่มต้น

วิธีการตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์ #3: เปิดตัวแคมเปญคราวด์ฟันดิ้ง

นี่เป็นวิธีหนึ่งที่แน่ชัดที่สุดในการตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ยังต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการดึงออกมา วิธีการตรวจสอบผลิตภัณฑ์นี้ไม่เหมาะสำหรับผู้ที่ไม่ชอบใจ และควรทำโดยผู้ประกอบการและผู้ค้าเท่านั้นที่รู้ว่าพวกเขาสามารถทำตามสัญญาได้หากแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งประสบความสำเร็จ

การทำงานและความพยายามอย่างมากในการดึงแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่ประสบความสำเร็จออกไป ก็สามารถให้รางวัลอย่างมหาศาลได้เช่นกัน เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักและช่วยให้ลูกค้าในตลาดเป้าหมายค้นพบคุณ แต่คุณต้องทำอย่างถูกต้องเพื่อเก็บเกี่ยวผลตอบแทนในระยะยาว

เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้วางแผนแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งของคุณล่วงหน้าอย่างละเอียด หากคุณเลือกตลาดการตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์นี้ เพื่อให้คุณมีโอกาสประสบความสำเร็จมากที่สุด คุณจะสามารถวัดความสนใจที่แท้จริงในผลิตภัณฑ์ของคุณได้ก็ต่อเมื่อแคมเปญของคุณทำตามนั้นอย่างยุติธรรม ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณปรับแต่งแคมเปญเพื่อให้พูดกับลูกค้าหลักของคุณและทำให้พวกเขารู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

ลองเปิดตัวแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งของคุณบน Kickstarter หรือ Indiegogo และใช้เวลาในการดูรายชื่อของพวกเขาเพื่อทำความเข้าใจว่าเหตุใดแคมเปญบางแคมเปญจึงประสบความสำเร็จและทำไมบางแคมเปญถึงไม่เป็นเช่นนั้น คุณจึงสามารถใช้การเรียนรู้เหล่านั้นกับแคมเปญของคุณเองได้

วิธีการตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์ #4: สร้างหน้า Landing Page

ให้ลูกค้าของคุณมาหาคุณด้วยหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะสมที่สุด หน้า Landing Page นั้นยอดเยี่ยมเพราะสามารถทำได้ง่ายหรือซับซ้อนเท่าที่คุณต้องการ แต่ทั้งสองตัวเลือกสามารถช่วยให้คุณค้นหาและเชื่อมต่อกับตลาดของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ตัวเลือกนี้มักจะเป็นวิธีที่ช้ากว่ามากในการตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ เนื่องจากมักใช้เวลานานในการดึงดูดผู้ชมจำนวนมากมาที่หน้า Landing Page ของคุณ อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณสร้างฐานผู้ชมขึ้นมา คุณจะสามารถโต้ตอบกับพวกเขาและช่วยให้พวกเขาได้รู้จักแบรนด์ของคุณและแผนของคุณสำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในอนาคต ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าได้ตลอดชีวิต

การสร้างหน้า Landing Page หมายความว่าคุณกำลังสร้างพื้นที่ออนไลน์ที่ผู้คนที่กำลังมองหาแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถรวมตัวกันเพื่อพูดคุย โต้ตอบ และเชื่อมต่อกับคุณหรือผู้บริโภคอื่นๆ ที่สนใจแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเริ่มพัฒนาชุมชนเกี่ยวกับแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งจะทำให้คุณเข้าใจถึงสิ่งที่ผู้คนสนใจและไม่สนใจในแง่ของแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถใช้แลนดิ้งเพจเพื่อวัดความสนใจ ขอคำแนะนำ เชื่อมต่อออนไลน์ เชื่อมต่อออฟไลน์ และแบ่งปันแผนธุรกิจของคุณในขณะที่พัฒนา

ในการโต้ตอบกับผู้ชมที่คุณสร้างผ่านหน้า Landing Page ได้สำเร็จ คุณจะต้องรวมการจับภาพอีเมลไว้ในหน้า Landing Page เพื่อให้ผู้สนใจสามารถลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณได้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถสื่อสารกับพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และคุณยังสร้างรายชื่อผู้ที่สนใจแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่มขึ้นอีกด้วย พิจารณาลงรายการบัญชีโซเชียลมีเดียของธุรกิจของคุณด้วย เพื่อให้ผู้ชมของคุณสามารถเชื่อมต่อกับคุณที่นั่นได้เช่นกัน

ในการเปิดตัวหน้า Landing Page สำหรับวิธีการตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์นี้ เราแนะนำให้เริ่มต้นใช้งาน Carrd เนื่องจากเป็นเรื่องง่ายและราคาไม่แพง แต่ยังมีคุณลักษณะที่ซับซ้อนซึ่งทำให้เป็นหนึ่งในผู้ให้บริการหน้า Landing Page ชั้นนำในตลาด ตรวจสอบ Cardd Review ของเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

วิธีการตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์ #5: เสนอการสั่งซื้อล่วงหน้า

นี่เป็นวิธีการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม เพราะไม่เพียงแต่คุณจะสามารถวัดความสนใจในแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น แต่คุณยังรวบรวมเงินทุนล่วงหน้าด้วย เพื่อให้คุณสามารถเริ่มการผลิตหรือจัดส่งผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องให้เงินทุนสำหรับกระบวนการทั้งหมด กระเป๋าของตัวเอง มันเหมือนกับวิธีการระดมทุนด้วยตัวเองโดยไม่ต้องใช้แพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้งจริงๆ

นี่เป็นวิธีที่ดีในการตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณมีสินค้าพร้อมขายอยู่แล้ว หรือหากคุณมีสินค้าคงคลังพร้อมจัดส่งถึงลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายโดยเร็วหลังจากการสั่งซื้อล่วงหน้าเริ่มเข้ามา ลูกค้าของคุณจะไม่ต้องการ รอสินค้าของพวกเขานานเกินไป ดังนั้นอย่างน้อยคุณต้องพร้อมที่จะเริ่มการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณทันทีที่คุณไปถึงขั้นตอนการสั่งซื้อล่วงหน้า

แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่โฮสต์ส่วนใหญ่ เช่น Shopify หรือ BigCommerce ควรมีตัวเลือกการสั่งซื้อล่วงหน้า เพื่อให้คุณสามารถดำเนินการตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์นี้ได้อย่างง่ายดาย ดังนั้นโปรดตรวจสอบเพื่อดูว่าผู้ให้บริการแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณสามารถเสนออะไรให้คุณได้

วิธีการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ #6: ตรวจสอบ Google Trends

ส่วนหนึ่งของกระบวนการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณควรเป็นการเรียกใช้แนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านเครื่องมือ เช่น Google Trends เพื่อทำความเข้าใจการคาดการณ์ของตลาดและความผันผวนของฤดูกาลสำหรับแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ

ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจอย่างลึกซึ้งว่าแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นส่วนหนึ่งของตลาดที่กำลังเติบโตหรืออาจเป็นสินค้าเทรนด์ เพื่อให้คุณเข้าใจถึงความยืนยาวของความสนใจของผู้บริโภค เมื่อคุณป้อนคีย์เวิร์ดของผลิตภัณฑ์ — ซึ่งคุณยังควรมีจากขั้นตอนการตรวจสอบผลิตภัณฑ์การวิจัยคีย์เวิร์ดด้านบน — ลงใน Google Trends จะสร้างกราฟที่แสดงข้อมูลปริมาณคีย์เวิร์ดในช่วงเวลาหนึ่ง ซึ่งจะให้ข้อบ่งชี้ว่าเมื่อใดและบ่อยเพียงใด คำสำคัญของคุณถูกค้นหาตลอดหลายปีที่ผ่านมา

พิจารณาการขึ้นและลงของกราฟ และสังเกตว่ารูปแบบใดเกิดขึ้นหรือไม่ เนื่องจากอาจบ่งบอกถึงความสนใจที่เพิ่มขึ้นและลดลงในผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อฤดูกาลเปลี่ยนไป หรือมองหาการเติบโตหรือลดความสนใจในแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อเวลาผ่านไป ซึ่งแสดงให้เห็นถึงการเติบโต ความมั่นคง หรือ ตลาดที่ลดลง

ขั้นตอนนี้ในกระบวนการตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์ จะทำให้คุณมีแนวคิดว่าผู้บริโภคสามารถคาดหวังความสนใจประเภทใดเกี่ยวกับแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ และยังช่วยให้คุณมองเห็นอนาคตได้อีกด้วย

วิธีการตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์ #7: กำหนดความเกี่ยวข้องทางภูมิศาสตร์

ค้นหาว่ามีความต้องการแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณในท้องถิ่นหรือในที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง โดยการพิจารณาความเกี่ยวข้องทางภูมิศาสตร์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่เป็นวิธีการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์อย่างยิ่ง หากคุณมีแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่มีการขายในส่วนอื่นของโลกอยู่แล้ว และคุณต้องการนำไปยังส่วนของคุณในโลกนี้ หรือหากคุณเพียงต้องการทราบว่ามีความต้องการหรือไม่ มันในท้องถิ่น หลายแบรนด์ประสบความสำเร็จจากการเป็นผู้เล่นหลักในพื้นที่ของตน ดังนั้นอย่าลดคุณค่าของแบรนด์ลงไป แม้ว่าคุณจะเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ที่สามารถขายได้ในทุกสถานที่

ในการวัดความเกี่ยวข้องทางภูมิศาสตร์ของแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะต้องใช้เครื่องมือเช่น KWFinder เพื่อค้นหาปริมาณคำหลักและ Google Trends เพื่อค้นหาความผันผวนของคำหลักเมื่อเวลาผ่านไป แต่ให้แน่ใจว่าคุณจำกัดการตั้งค่าตำแหน่งไว้เฉพาะพื้นที่ที่คุณอยู่ กำลังมองหาที่จะมุ่งเน้นใน

ด้วยการใช้เครื่องมือเหล่านี้เพื่อให้มีความเฉพาะเจาะจงมากเกินไปสำหรับพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณ คุณอาจประหลาดใจกับผลลัพธ์ที่ได้! เป็นไปได้ว่าคำหลักที่คุณค้นหาอาจบ่งชี้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีความต้องการสูง หากคุณค้นหาโดยไม่จำกัดการตั้งค่าสถานที่ให้แคบลง แต่เมื่อคุณจำกัดการตั้งค่าสถานที่ให้แคบลงจนถึงพื้นที่ที่คุณตั้งใจจะจัดเป็นหลักแล้ว คุณอาจพบว่า ว่ามีปริมาณการค้นหาในพื้นที่นั้นน้อยกว่าที่คุณคาดไว้จริงๆ

สิ่งนี้มีประโยชน์ที่ควรทราบก่อนเริ่มลงทุนในผลิตภัณฑ์ของคุณ หากมีปริมาณการค้นหาต่ำสำหรับแนวคิดผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณในพื้นที่ที่คุณหวังว่าจะสร้างแบรนด์ของคุณ อย่าท้อแท้โดยสิ้นเชิง แค่เข้าใจว่าคุณจะต้องรองรับพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่กว้างกว่าที่คุณตั้งใจไว้เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในระยะยาว หรือคุณอาจต้องทำงานหนักขึ้นเพื่อสร้างตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณในตำแหน่งที่คุณต้องการ

วิธีตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์ #8: สังเกตการพูดคุยทางสังคม

มีการเรียนรู้มากมายจากผู้บริโภคผ่านช่องทางโซเชียลมีเดีย ดังนั้นให้ใช้เวลาในการรวบรวมความคิดเห็นและโพสต์เพื่อทำความเข้าใจว่าผู้บริโภคพูดถึงแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร สิ่งนี้เรียกว่า "การพูดคุยทางสังคม" และอาจต้องขุดค้นอย่างจริงจังเพื่อค้นพบ

ในการใช้วิธีนี้เพื่อตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะต้องสำรวจแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, Instagram, Twitter หรือแม้แต่ Pinterest และมีส่วนร่วมในส่วนความคิดเห็น ค้นหาโพสต์หรือแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือคีย์เวิร์ดของผลิตภัณฑ์ และดูว่ามีการพูดถึงผลิตภัณฑ์อย่างไร และสังเกตภาษาที่ผู้บริโภคใช้ในการสนทนาของพวกเขาจริงๆ มีหลายสิ่งที่สามารถเรียนรู้ได้ในสถานที่เหล่านี้ และเนื่องจากมันมาจากปากผู้บริโภคโดยตรง บ่อยครั้งในลักษณะที่ไม่มีการกรองและไม่ระบุตัวตน คุณจะได้รับความคิดเห็นที่เป็นกลางจากตลาดเป้าหมายของคุณโดยตรง

เพื่อชี้แจง: คุณไม่จำเป็นต้องโพสต์อะไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณ เพียงค้นหาโพสต์หรือแฮชแท็กที่คล้ายกับแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อดูว่าเกิดอะไรขึ้น คุณอาจจะสามารถค้นหาโพสต์บนโซเชียลมีเดียเกี่ยวกับแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณหรือสิ่งที่คล้ายกันได้ และโดยไปที่ส่วนความคิดเห็น คุณจะได้เรียนรู้ว่าผู้บริโภคจะพูดอะไร มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเปิดหูเปิดตา ดังนั้นอย่ากลัวที่จะเจาะลึกลงไปในแพลตฟอร์มโซเชียลต่างๆ

รับฟังทุกแพลตฟอร์มโซเชียลด้วยเคล็ดลับเหล่านี้:

• Facebook: ค้นหากลุ่มที่เกี่ยวข้องกับคำหลักของคุณ หรือค้นหากลุ่มที่ตลาดเฉพาะของคุณรวมตัวกันและติดตามการอภิปรายเพื่อดูว่ามีอะไรที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณเกิดขึ้นหรือไม่ นอกจากนี้ ค้นหาด้วยแฮชแท็กเพื่อดูว่าคุณสามารถหาโพสต์ที่เกี่ยวข้องกับแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณได้หรือไม่
• Instagram: ค้นหาด้วยคีย์เวิร์ดหรือแฮชแท็กเพื่อค้นหาโพสต์ที่เกี่ยวข้องกับคีย์เวิร์ดของคุณ และเลื่อนดูความคิดเห็นเพื่อสังเกตการสนทนา นอกจากนี้ ให้ค้นหาผู้มีอิทธิพลในช่องของคุณเพื่อดูว่าพวกเขานำเสนอหรือรีวิวผลิตภัณฑ์เช่นคุณหรือไม่ และดูว่าผู้ติดตามของพวกเขาตอบสนองอย่างไรในส่วนความคิดเห็น
• Twitter: ใช้การค้นหาขั้นสูงของ Twitter เพื่อค้นหาโพสต์ที่มีคำหลักหรือวลีที่คุณกำลังมองหา และแม้แต่เพื่อค้นหาโพสต์ที่เขียนในภาษาต่างๆ (ซึ่งจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับคุณหากสถานที่มีความสำคัญ)

วิธีการตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์ #9: ดำเนินการวิจัยคู่แข่ง

ไม่ว่าสินค้าประเภทใดที่คุณต้องการขาย คุณก็จะมีคู่แข่ง แม้ว่าคุณจะคิดว่าคุณไม่มีคู่แข่ง คุณก็ทำได้ และคุณยังหาคู่แข่งไม่มากพอ การมีการแข่งขันเป็นสิ่งที่ดี แต่หมายความว่ามีตลาดสำหรับขายและลูกค้าที่เต็มใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ประเภทของคุณซึ่งท้ายที่สุดก็คือสิ่งที่คุณตามหาใช่ไหม

ดำเนินการวิจัยเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณเพื่อพิจารณาว่าคุณมีแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นไปได้หรือไม่ โดยการทำความเข้าใจว่าพวกเขาขายอะไร ขายให้ใคร และขายอย่างไร ลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคู่แข่งของคุณ สำรวจเว็บไซต์ สืบค้นผ่านบัญชีโซเชียลมีเดียของพวกเขา และใช้งานในทุกจุดติดต่อที่พวกเขามี คุณต้องการที่จะเจาะลึกในสิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับพวกเขาเพื่อให้คุณสามารถทำซ้ำสำหรับธุรกิจของคุณเองได้ แต่คุณยังต้องการหาจุดอ่อนของพวกเขาหรือพื้นที่ที่พวกเขายังไม่ได้พัฒนาเพื่อให้คุณสามารถโฉบและตอบสนองความต้องการนั้นในตลาดแทน .

ตรวจสอบแหล่งข้อมูลเหล่านี้เพื่อศึกษาการแข่งขันของคุณ:

• SEMrush: ค้นหาคำหลักที่การแข่งขันของคุณมีการจัดอันดับ ตรวจสอบ SEMrush ของเราเพื่อดูภาพรวมทั้งหมดของเครื่องมือ
• Google Alerts: รับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณและเมื่อมีการกล่าวถึงทางออนไลน์
• KWFinder: ค้นหาเว็บไซต์ที่จัดอันดับคำหลักผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อดูว่าเหตุใดจึงเป็นผลการค้นหาอันดับต้นๆ
• เว็บไซต์ที่คล้ายกันของ Alexa: ค้นหาคู่แข่งของคุณโดยใช้การค้นหาไซต์ที่คล้ายกัน

วิธีการตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์ #10: เปิดร้านทดสอบ

หากต้องการตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแท้จริง ให้นำแนวคิดนั้นไปใช้ในโลกแห่งความเป็นจริงด้วยการเปิดร้านทดสอบ เช่นเดียวกับร้านอาหารบางแห่งที่เริ่มต้นจากรถบรรทุกอาหารหรือร้านบูติกที่เริ่มต้นด้วยแผงขายของที่ตลาดในท้องถิ่น การตรวจสอบความต้องการแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นไปได้เมื่อคุณตั้งร้านที่ลูกค้าสามารถหาคุณได้

ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องขายผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง แม้ว่าคุณจะคิดว่านี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงฐานลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณก็ตาม แต่คุณสามารถเปิดร้านทดสอบหรือป๊อปอัปออนไลน์ได้ ร้านค้าออนไลน์! เช่นเดียวกับร้านค้าป๊อปอัปในบุคคล ร้านป๊อปอัปออนไลน์ของคุณสามารถทำงานเพียงไม่กี่วันเพื่อให้เข้าใจว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์ประเภทใดโดยไม่ต้องใส่ทรัพยากรมากเกินไป อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าโดยปกติแล้วจะใช้เวลาและความพยายามในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ใหม่ ดังนั้นคุณอาจต้องการโฆษณาหรือโปรโมตร้านทดสอบของคุณในขณะที่เปิดเพื่อดึงดูดการเข้าชม

อีกทางเลือกหนึ่ง คุณยังสามารถเปิดร้านทดสอบโดยการขายผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดออนไลน์ที่ลูกค้าหลักของคุณซื้อสินค้าที่อีกครั้ง เพื่อให้เข้าใจถึงความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ การขายบน Marketplace ก็มีประโยชน์เช่นกัน เพราะคุณไม่จำเป็นต้องทำงานเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมที่นั่น ในขณะที่หากคุณเปิดร้านทดสอบออนไลน์ของคุณเอง คุณจะต้องพยายามเพิ่มจำนวนผู้เข้าชมร้านค้าของคุณ

หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดร้านทดสอบด้วยตนเอง ให้ตรวจสอบว่าคุณจะอยู่ในที่ที่ลูกค้าของคุณอยู่ ไม่ว่าจะเป็นในงานเทศกาล ตลาด งานชุมนุม หรือสถานที่ในท้องถิ่นที่มีสินค้าจากผู้ขายในท้องถิ่น คุณต้องจัดลำดับความสำคัญในการขายในที่ที่ตลาดเป้าหมายของคุณแฮงก์เอาท์ เพื่อให้ได้ข้อบ่งชี้ที่แท้จริงว่าความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างไร

วิธีการตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์ #11: กรณีศึกษาทบทวน

กรณีศึกษาอาจเป็นแหล่งข้อมูลที่ทรงคุณค่าเมื่อคุณเริ่มธุรกิจอีคอมเมิร์ซในครั้งแรก และผู้ก่อตั้งจำนวนมากแบ่งปันประสบการณ์ของตนเองเกี่ยวกับการตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์เมื่อมีการนำเสนอในกรณีศึกษา

ค้นหากรณีศึกษาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมที่คุณต้องการเปิดตัวทางออนไลน์ หรือหากทำได้ ให้ค้นหากรณีศึกษาที่เฉพาะเจาะจงสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการเปิดตัว หรือลองดูกรณีศึกษาต่างๆ ให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะหาได้จากการที่ผู้ก่อตั้งกล่าวถึงกระบวนการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของตน เนื่องจากคุณอาจนำวิธีการเหล่านี้ไปใช้กับกระบวนการของคุณเองได้

คุณยังสามารถใช้กรณีศึกษาเพื่อวัดว่าแนวคิดผลิตภัณฑ์เช่นคุณนั้นสามารถสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้หรือไม่ ธุรกิจที่แสดงในกรณีศึกษามักจะเป็นธุรกิจที่ผู้อื่นต้องการเลียนแบบ ดังนั้นหากมีกรณีศึกษาเกี่ยวกับธุรกิจที่ขายผลิตภัณฑ์อย่างที่คุณต้องการขาย ก็อาจเป็นทางเลือกที่ได้ผล

ดูส่วนกรณีศึกษาอีคอมเมิร์ซของเราเพื่อเริ่มต้น จากนั้นตรงไปที่สร้างด้วย Shopify เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกรณีศึกษาอีคอมเมิร์ซเฉพาะของ Shopify

วิธีการตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์ #12: ปรึกษาฟอรัม

ฟอรัมออนไลน์สามารถให้ความรู้มากมายในการตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ ฟอรัมอย่าง Reddit เป็นหนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดในการเริ่มต้น เนื่องจากเป็นศูนย์กลางออนไลน์ขนาดใหญ่ที่ผู้คนมารวมตัวกันและผู้ใช้ยังแบ่งกลุ่มตนเองตามความสนใจของพวกเขาใน “subreddits” ซึ่งเหมาะสำหรับคุณหากคุณต้องการค้นหา ตลาดเฉพาะเจาะจงโดยเฉพาะ

ค้นหา Reddit subreddits ที่เกี่ยวข้องกับแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด และถามผู้ใช้ที่นั่นทันทีว่าแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งที่พวกเขาสนใจหรือไม่ (แต่ก่อนอื่น ให้ตรวจสอบ Reddiquette เพื่อดูว่าคุณได้รับอนุญาตให้ถามคำถามเช่น ใน subreddit — ผู้ใช้ Reddit ขึ้นชื่อในการบังคับใช้กฎห้ามสแปมที่เข้มงวด) หรือค้นหา subreddits ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เพื่อถามผู้ประกอบการและผู้ค้ารายอื่นที่นั่นหากแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณมีข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น

วิธีการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ #13: เรียกใช้โฆษณา

หากคุณมีผลิตภัณฑ์สองสามอย่างที่คุณสามารถขายได้ ให้ลองใช้โฆษณาชุดเล็กๆ เพื่อดูว่ามันทำงานเป็นอย่างไร นี่อาจเป็นสิ่งที่คุณสามารถเริ่มทดสอบด้วยโฆษณาบน Facebook เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณบนทั้ง Facebook และ Instagram และผลลัพธ์ที่ได้สามารถบ่งบอกถึงความต้องการที่มีอยู่สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ และแม้ความต้องการนั้นอาจมาจากที่ใด .

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณน่าดึงดูด เพื่อที่คุณจะได้มีโอกาสดึงดูดผู้ใช้ให้คลิกมากที่สุด และคุณอาจต้องการลองทดสอบ A/B โฆษณาของคุณเพื่อดูว่าบางแคมเปญทำงานได้ดีกว่าแคมเปญอื่นๆ หรือไม่

การทำโฆษณาบน Facebook ให้ถูกต้องอาจเป็นเรื่องยาก ดังนั้นอย่าพยายามสร้างแคมเปญโฆษณาที่สมบูรณ์แบบที่สุด เพียงเรียกใช้สิ่งที่เรียบง่ายแต่ใช้งานได้จริง เพื่อให้คุณสามารถวัดปฏิกิริยาของผู้บริโภคเพื่อดูว่าแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งที่ผู้ชมของคุณสนใจที่จะซื้อจริงๆ หรือไม่

วิธีการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ #14: สร้างกลุ่มเป้าหมาย

ต้องการทราบว่ามีผู้ชมที่จะซื้อสินค้าของคุณหรือไม่? เริ่มสร้างผู้ชมนั้น! นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้ด้วยประสบการณ์และการเงินเพียงเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม การเพิ่มจำนวนผู้ชมต้องใช้เวลาและความสม่ำเสมอค่อนข้างมาก เป็นการวิ่งมาราธอน ไม่ใช่การวิ่งระยะสั้น ดังนั้น หากคุณมีเวลาทำสิ่งนี้ นี่อาจเป็นตัวเลือกที่คุ้มค่าในระยะยาว

ใช้ช่องทางโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Twitch หรือช่องทางโซเชียลประเภทอื่นๆ ในช่องของคุณเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และค้นหาผู้ชมที่สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณหรือซื้อในที่สุด เริ่มสร้างบัญชีโซเชียลของคุณและดูว่าลูกค้ากัดหรือไม่! หากคุณสามารถเพิ่มจำนวนผู้ชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณได้ คุณก็อาจจะมุ่งไปสู่บางสิ่งบางอย่าง

วิธีการตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์ #15: ปรึกษาผู้มีอิทธิพล

Influencer ใช้นิ้วชี้ไปที่ชีพจรของอุตสาหกรรมที่พวกเขาทำงาน ซึ่งมักจะหมายความว่าพวกเขามีความเข้าใจที่ดีถึงสิ่งที่มีอยู่แล้วในตลาดในแง่ของตัวเลือกผลิตภัณฑ์และประเภทผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคต้องการมากขึ้น พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่ไม่เหมือนใครในการใกล้ชิดกับทั้งแบรนด์และผู้บริโภค เพื่อให้สามารถถ่ายทอดข้อมูลจากด้านหนึ่งไปยังอีกด้านหนึ่ง ซึ่งอาจเป็นข้อมูลประเภทที่คุณต้องการเมื่อต้องการตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ

เข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์ (และอย่าละเลยไมโครอินฟลูเอนเซอร์!) ในช่องของคุณแล้วเลือกสมองเพื่อดูว่าพวกเขาคิดอย่างไรเกี่ยวกับแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ และเหมาะกับตลาดหรือไม่ ตอบสนองความต้องการหรือไม่ และหากเป็นเช่นนั้น คิดว่าผู้บริโภคจะสนใจมัน โปรดจำไว้ว่าผู้มีอิทธิพลมักจะมีความคิดเห็นของตนเองที่จะนำเสนอและไม่จำเป็นต้องมีข้อเท็จจริงที่ยากเย็นและยาก แต่พวกเขาอาจมีข้อมูลเชิงลึกที่ดีเพื่อให้คุณสนใจ

อินฟลูเอนเซอร์อาจเข้าถึงได้ยาก เนื่องจากปกติแล้วพวกเขาจะสื่อสารกับผู้คนที่แตกต่างกันมากมาย รวมถึงแบรนด์และผู้บริโภคด้วย ดังนั้นให้ติดต่อกลุ่มและดูว่าคุณได้รับคำตอบประเภทใด อย่าลืมสุภาพ เพราะคุณคือคนที่ต้องการความช่วยเหลือจากพวกเขา และพยายามติดต่อพวกเขาต่อไปจนกว่าคุณจะเข้าใจถึงสิ่งที่พวกเขาคิดว่าแนวความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างไร

บทสรุป

ลองใช้วิธีการตรวจสอบผลิตภัณฑ์เหล่านี้ด้วยตัวคุณเอง ก่อนที่คุณจะเจาะลึกแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณอาจประหลาดใจกับผลลัพธ์ที่กลยุทธ์เหล่านี้นำมาใช้! นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงสำคัญมาก ก่อนที่คุณจะลงทุนกับมันมากเกินไป คุณไม่รู้ว่าความต้องการของตลาดสำหรับแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร จนกว่าคุณจะหาข้อมูลจริงๆ

โปรดทราบว่าแม้เราจะแนะนำอย่างยิ่งให้ตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้วิธีการเหล่านี้ คุณสามารถค้นหาข้อมูลวิเคราะห์และตรวจทานสถิติทั้งหมดที่คุณต้องการ แต่คุณยังอาจต้องกำหนดตลาดสำหรับตัวคุณเอง และเริ่มสร้างมันขึ้นมาหากยังไม่มี . ในกรณีนี้ คุณเพียงแค่ต้องเริ่มขายและรับความเสี่ยงที่แนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณอาจจะใช่หรือไม่ได้ผลก็ได้ และไม่เป็นไร ดูว่าวิธีการตรวจสอบผลิตภัณฑ์เหล่านี้นำคุณไปไกลแค่ไหนก่อน จากนั้นจึงดำเนินการจากจุดนั้น