9 วิธีในการรับประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญการบริจาค Alyce ของคุณ

การบริจาคเป็นส่วนสำคัญของ DNA ของเราที่ Alyce ด้วยค่านิยมหลักเช่น "ให้ก่อน ให้อย่างสม่ำเสมอ" การคิดหาวิธีตอบแทนลูกค้าและชุมชนโดยรอบเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับเราเสมอ เนื่องจากมีพวกเราหลายคนที่ Alyce เท่านั้นที่สามารถระดมความพยายามเพื่อการกุศลของเรา ฉันชอบที่จะทำงานร่วมกับลูกค้าของเราเพื่อสร้างประสบการณ์การบริจาคที่โดดเด่นสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ากับ Alyce

ในฐานะผู้จัดการความสำเร็จของลูกค้าที่ Alyce การตั้งค่าแคมเปญการบริจาคกับลูกค้าของฉันเปรียบเสมือนการสร้างแผนกการกุศลพิเศษให้กับบริษัทของเรา ด้วยการมอบอำนาจให้ลูกค้าของเราให้ของขวัญในรูปแบบของการบริจาค เราขยายความเอื้ออาทรเดียวกันจากค่านิยมหลักของเราไปยังและผ่านลูกค้าของเรา ด้วยแคมเปญการบริจาคทั้งหมดที่ลูกค้าของเราส่งผ่าน Alyce เราสังเกตเห็นแนวโน้มบางประการในการปรับปรุงประสิทธิภาพแคมเปญการบริจาคของคุณ แปดที่แน่นอน ด้านล่างนี้คือสิ่งที่ต้องทำและสิ่งที่ ไม่ ควรทำ

แปดวิธีเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากแคมเปญบริจาคของ Alyce

1. หลีกเลี่ยงการใช้ของขวัญบริจาคเพื่อการแสวงหาความเย็น

ในช่วงแรกของการขาย BDR ยังคงสร้างความสามัคคีและได้รับความเชื่อถือจากบัญชีเป้าหมาย หากปราศจากความไว้วางใจในความสัมพันธ์ การส่งเงินบริจาคอาจนำไปสู่ความสับสนและบ่อนทำลายความถูกต้องของท่าทาง

เนื่องจากเป้าหมายของการบริจาค GIF คือการทำสิ่งที่ดีโดยไม่คาดหวังสิ่งใดๆ เลย การให้ของขวัญการบริจาคจึงไม่ควรมีวาระหรือข้อผูกมัดใดๆ ผู้มุ่งหวังที่เยือกเย็นโดยไม่มีบริบทหรือความเข้าใจในเจตนาของคุณ มักจะตั้งคำถามเกี่ยวกับของขวัญบริจาค “ทำไมคนที่ฉันไม่รู้จักส่งเงินบริจาคให้ฉันเพื่อการกุศลที่ฉันเลือก” “มีอะไรสำหรับพวกเขา”

2. ทำความเข้าใจสถานะบัญชี

เช่นเดียวกับการรู้ ว่า จะส่งของขวัญบริจาคให้ใคร การพิจารณา เมื่อ คุณส่งของขวัญบริจาค ก็เป็นสิ่งสำคัญ เช่นกัน แม้ว่าของขวัญจากการบริจาคจะเป็นวิธีที่ดีในการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับลูกค้าและแชมป์เปี้ยนของคุณ ไม่ควรใช้ของขวัญบริจาคเพื่อพยายามแก้ไขปัญหา ในทำนองเดียวกัน ไม่ควรใช้ของขวัญบริจาคเป็นการขอโทษหากลูกค้าของคุณได้รับประสบการณ์ที่ไม่ดี

3. แชมเปี้ยนคือผู้ติดต่อที่ดีที่สุดในการส่งของขวัญบริจาค

เนื่องจากความสัมพันธ์สร้างความไว้วางใจได้อยู่แล้ว แชมเปี้ยนในบัญชีของคุณจึงเป็นผู้ติดต่อที่สมบูรณ์แบบเพื่อมอบของขวัญบริจาค ตัวแทนฝ่ายขายหลายคนดูถูกดูแคลนความสำคัญของการขอบคุณตัวแทนของคุณสำหรับบทบาทที่ช่วยเหลือคุณในระหว่างกระบวนการขายหรือการขยายธุรกิจ แทนที่จะส่งของขวัญให้กับแชมป์เปี้ยน ( ซึ่งคนส่วนใหญ่ทิ้งลงถังขยะอยู่แล้ว ) ให้ส่งสิ่งที่พวกเขาสามารถสร้างผลกระทบให้พวกเขาได้ หากคุณรู้ว่าแชมเปี้ยนของคุณใช้เวลาเดินป่า #5to9 ให้ส่งของขวัญบริจาคไปที่ National Park Trust อะไรจะดีไปกว่าการขอบคุณพวกเขาสำหรับความช่วยเหลือที่มอบให้กับสิ่งที่พวกเขาสนใจอย่างสุดซึ้ง

4. ใส่บุคคลก่อน Persona ก่อนเลือกองค์กรการกุศล

การเลือกการกุศลที่สมบูรณ์แบบนั้นเหมือนกับการเลือกของขวัญที่สมบูรณ์แบบ: ไม่จำเป็นต้องเกี่ยวกับของขวัญนั้นมากเท่ากับความตั้งใจที่ อยู่เบื้องหลัง ของขวัญ ของขวัญบริจาคที่ดีที่สุดผูกติดอยู่กับงานการกุศลที่ชมเชยหรือส่งผลกระทบโดยตรงต่อความสนใจ งานอดิเรก และความสนใจของผู้ติดต่อของคุณใน # 5to9 ด้วยตลาดการกุศลหลายร้อยแห่งและความสามารถในการให้ผู้รับของขวัญบริจาคของคุณเพิ่มองค์กรการกุศลใหม่ ตัวเลือกที่จะส่งผลกระทบอย่างแท้จริงต่อชีวิตส่วนตัวของผู้ติดต่อของคุณนั้นไร้ขีดจำกัดอย่างแท้จริง

เคล็ดลับจากมือโปร: เรามักจะแนะนำงบประมาณของขวัญบริจาคประมาณ 50 ดอลลาร์ นี่เป็นจำนวนเงินที่มีผลกระทบและไม่ทำให้ใครรู้สึกถูกประเมินค่าต่ำเกินไปหรือไม่สบายใจกับจำนวนเงินบริจาคที่ต่ำหรือสูงอย่างผิดปกติ

5. ทำให้ข้อความของคุณทั้งหมดเกี่ยวกับผู้รับของขวัญ

การเขียนข้อความเชิญของขวัญที่สมบูรณ์แบบ เป็นรูปแบบศิลปะ เนื่องจากของขวัญชิ้นนี้เกี่ยวกับการเสียสละ ให้ผู้รับของขวัญเป็นศูนย์กลางของข้อความของคุณ จำกัดจำนวนครั้งที่คุณพูดถึงบริษัทและตัวคุณเอง เช่น “ฉัน” หรือ “เรา” ใช้คำว่า "คุณ" ให้บ่อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ พิจารณาว่าทำไมคุณถึงเสนอการบริจาคนี้ให้กับผู้รับของคุณและดูแลจัดการข้อความของคุณเพื่อถ่ายทอดความรู้สึกนั้น ความถูกต้องเป็นกุญแจสำคัญ พูดจากใจจริงและแบ่งปันความซาบซึ้งอย่างแท้จริงต่อบุคคลที่อยู่เบื้องหลังบุคคลนั้น

เพื่อช่วย นี่คือตัวอย่างเทมเพลตของข้อความของขวัญการบริจาคที่มีประสิทธิภาพ:

เรียน [ชื่อ],

ส่งสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ในแบบฉบับของคุณโดยหวังว่าจะส่งสิ่งดีๆ ให้กับวันของคุณ! เรารู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้ร่วมงานกับคุณ และต้องการแสดงความขอบคุณด้วยการให้โอกาสในการตอบแทนสิ่งที่ใกล้เคียงกับหัวใจของคุณ เนื่องจากความรักของคุณที่มีต่อ XXX โปรดรับของขวัญ $50 นี้เพื่อบริจาคให้กับ [ Name of Charity ]

หากมีสาเหตุอื่นหรือการกุศลที่ของขวัญนี้อาจสร้างผลกระทบได้ โปรดอย่าลังเลที่จะเลือกองค์กรการกุศลใหม่ในตลาดการบริจาค

ขอบคุณสำหรับทุกสิ่งที่คุณทำ!

ดีที่สุด,

[ชื่อของฉัน]

6. อย่าขอสิ่งใดตอบแทนความเอื้ออาทรของคุณ

วัตถุประสงค์ของการบริจาคเพื่อการกุศลคือการทำสิ่งที่ไม่เห็นแก่ตัวและเป็นประโยชน์สำหรับผู้รับของขวัญบริจาค เมื่อผู้คนหรือบริษัทให้และคาดหวังสิ่งตอบแทน มันจะทำลายความสมบูรณ์ ความไว้วางใจ และความภักดีระหว่างผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือลูกค้าและบริษัทนั้นในที่สุด

เนื่องจากเป้าหมายของการสร้างประสบการณ์ส่วนตัวคือการสร้างความภักดี อย่าใช้ของขวัญบริจาคเพื่อแลกกับสิ่งตอบแทน การขอประชุมเป็นการตอบแทนเผยให้เห็นวาระการประชุมที่ซ่อนอยู่และมอบจุดประสงค์ของของขวัญของคุณให้ถูกต้องตามกฎหมาย ซึ่งท้ายที่สุดแล้วคือการทำสิ่งที่ไม่เห็นแก่ตัวและมีน้ำใจให้กับคนที่สมควรได้รับสิ่งพิเศษ

7. อย่าลืมติดตามผลหลังจากส่งของขวัญบริจาคแล้ว

วิธีติดตามผลด้วยของขวัญบริจาคมีความสำคัญพอๆ กับการ ติดตามของขวัญตาม ปกติ การบริจาคยังเป็นความรู้สึกที่ดีในการช่วยเหลือผู้อื่น การติดตามผลกับผู้รับด้วยภาพรวมแบบองค์รวมของการบริจาคเพื่อการกุศลที่เฉพาะเจาะจงจะเชื่อมโยงประสบการณ์ทั้งหมดเข้าด้วยกัน คุณจะรู้สึกดีมากขนาดไหนที่ได้รับอีเมลแจ้งว่า “ขอบคุณที่เข้าร่วม เราสามารถบริจาคเงิน 1,000 ดอลลาร์ให้กับ Habitat for Humanity!” ให้พวกเขารู้ว่านี่ไม่ใช่แคมเปญการตลาดหรือกลยุทธ์การขาย แต่เป็นวิธีการที่แท้จริงสำหรับมนุษย์ในการช่วยเหลือผู้อื่น

8. ห้ามใช้แคมเปญบริจาคหรือของขวัญโดยอัตโนมัติ

นี้. คือ. ก. ฮาร์ด. ไม่! แคมเปญการบริจาคเป็นการสร้างประสบการณ์พิเศษให้กับผู้รับที่คุณตั้งใจไว้ “การตั้งค่าและลืม” ของขวัญชิ้นนี้จะลบความถูกต้องและความจริงใจเบื้องหลังการส่งของขวัญบริจาค ด้วยการส่งของขวัญบริจาคให้กับแชมป์เปี้ยนหรือลูกค้าของคุณด้วยตนเอง คุณจะทุ่มเทให้กับการลงทุนในความสัมพันธ์นี้มากขึ้น สัมผัสส่วนตัวนั้นเองที่ทำให้ของขวัญชิ้นนี้แตกต่างไปจากที่อื่น และช่วยให้คุณสร้างความผูกพันกับคนที่คุณทำธุรกิจด้วย

ผลกระทบที่ยั่งยืนของของขวัญบริจาค

การให้ของขวัญควรเกี่ยวกับผู้รับของขวัญเสมอ

การส่งการบริจาคเพื่อการกุศลเป็นของขวัญให้กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหรือแชมป์เปี้ยนที่สำคัญในบริษัทของคุณจะทำให้เกิดผลกระทบที่ยั่งยืน ของขวัญบริจาคแสดงให้เห็นถึงการลงทุนระยะยาวในความสัมพันธ์นี้ และขจัดลักษณะการทำธุรกรรมที่ความสัมพันธ์ทางธุรกิจส่วนใหญ่มีในทุกวันนี้ การลงทุนระยะยาวนี้เป็นกุญแจสำคัญในการเสริมสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและทำให้ลูกค้าภักดีและทุ่มเทในที่สุด

ภาพถ่ายโดย Kelly Sikkema บน Unsplash