MOQ ความหมาย: อะไรคือขั้นต่ำและสิ่งที่คุณต้องรู้

ความหมายของ MOQ อาจเป็นคำที่ไม่คุ้นเคยสำหรับบางคน ดังนั้นในบทความสั้น ๆ นี้ เราจะมาอธิบายว่า MOQ คืออะไร เหตุใด MOQ จึงมีความสำคัญ เหตุใดซัพพลายเออร์จึงกำหนดขั้นต่ำ ข้อดีและข้อเสีย วิธีตอบสนองและเกินขั้นต่ำ และวิธีการเจรจาต่อรอง

โปรดติดตามตอนท้ายของบทความนี้เพื่อรับทราบคำเตือนเกี่ยวกับขั้นต่ำ เพื่อให้คุณสามารถป้องกันตัวเองจากผลที่ตามมา

กระโดดลงไปเลย

ภาพรวมวิดีโอของMOQ

ความหมายขั้นต่ำ (ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ)

MOQ ย่อมาจาก "Minimum Order Quantity" และหมายถึงจำนวนผลิตภัณฑ์หรือหน่วยที่น้อยที่สุดที่ซัพพลายเออร์ยินดีที่จะผลิตในคราวเดียว ซัพพลายเออร์เป็นผู้กำหนดขั้นต่ำเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนการผลิตและให้แน่ใจว่าพวกเขาทำกำไรจากการผลิตแต่ละครั้ง

ข้อตกลงขั้นต่ำในบางครั้งสามารถต่อรองได้ภายใต้เหตุผล แต่ขึ้นอยู่กับธุรกิจที่จะสามารถบรรลุขั้นต่ำของซัพพลายเออร์หรือเจรจาขั้นต่ำที่เหมาะสมเพื่อทำธุรกิจกับพวกเขา

ขั้นต่ำแตกต่างกันไปในแต่ละซัพพลายเออร์ ซัพพลายเออร์บางรายจะมีขั้นต่ำขนาดใหญ่เช่น 100,000 หน่วย ซัพพลายเออร์อื่นอาจมีขั้นต่ำต่ำเช่น 100 หน่วย ในบางครั้ง ซัพพลายเออร์ที่ผลิตสินค้าตามสั่งหรือผลิตภัณฑ์สั่งทำอาจมีขั้นต่ำเพียง 1 หน่วย

ขั้นต่ำคืออะไร

MOQ คือปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำของซัพพลายเออร์ ซึ่งกำหนดโดยจำนวนหน่วยขั้นต่ำที่พวกเขายินดีจะผลิต (หรือขาย) ในคราวเดียว ขั้นต่ำมักจะถูกกำหนดโดยจำนวนหน่วยที่ผลิตในการดำเนินการผลิต เช่น 100 หน่วยหรือ 10,000 หน่วย แต่บางครั้งขั้นต่ำสามารถกำหนดโดยสกุลเงินเช่นกัน เช่น $1,000 หรือ $10,000 ของผลิตภัณฑ์

ซัพพลายเออร์แต่ละรายคำนวณขั้นต่ำอย่างอิสระและขึ้นอยู่กับต้นทุนในการผลิตแต่ละหน่วย ขั้นต่ำครอบคลุมต้นทุน ความพยายาม และพลังงานที่ใช้ในการผลิตรันการผลิต และทำให้แน่ใจว่าซัพพลายเออร์จะสามารถได้รับผลกำไรเช่นกัน

เหตุใด MOQ จึงมีความสำคัญ

ขั้นต่ำมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับซัพพลายเออร์ เนื่องจากเป็นตัวกำหนดว่าธุรกิจใดที่พวกเขายินดีและสามารถทำธุรกิจด้วยได้ ด้วยการตั้งค่าขั้นต่ำ ซัพพลายเออร์สามารถสื่อสารกับธุรกิจได้อย่างง่ายดายว่าต้องใช้กี่หน่วยในการทำงานร่วมกัน

ธุรกิจบางแห่งดำเนินการในระดับเล็กน้อยและต้องการจำนวนหน่วยการผลิตที่ต่ำมาก ธุรกิจเหล่านี้จำเป็นต้องหาซัพพลายเออร์ที่ตรงกับข้อกำหนดขั้นต่ำขั้นต่ำของพวกเขาอย่างสะดวกสบาย ธุรกิจอื่นๆ ดำเนินการในวงกว้างและต้องการการผลิตหลายแสนหน่วย ธุรกิจเหล่านี้จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาพบซัพพลายเออร์ที่สามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขา และมีวัสดุ เครื่องจักร และบุคลากรที่พร้อมสำหรับผลิตภัณฑ์ตามจำนวนหน่วยที่ต้องการ

เหตุใดซัพพลายเออร์จึงดำเนินการกับขั้นต่ำ

ซัพพลายเออร์กำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำเนื่องจากต้องใช้เงินบางส่วนในการผลิตการผลิต และขั้นต่ำที่พวกเขากำหนดทำให้มั่นใจได้ว่าพวกเขาสามารถครอบคลุมต้นทุนการผลิตทั้งหมด บวกกับการทำกำไร หากซัพพลายเออร์ต้องผลิตหน่วยน้อยกว่าขั้นต่ำของพวกเขา พวกเขาอาจไม่สามารถครอบคลุมต้นทุนการผลิตหรือทำกำไรได้

อีกเหตุผลหนึ่งที่ซัพพลายเออร์กำหนดขั้นต่ำก็เพราะจำนวนที่พวกเขาตั้งไว้จริง ๆ แล้วอาจเป็นจำนวนหน่วยน้อยที่สุดที่พวกเขาสามารถผลิตได้ในการผลิตครั้งเดียว เนื่องจากผู้ผลิตผลิตสินค้าจำนวนมาก พวกเขาจึงซื้อวัสดุเป็นจำนวนมากเช่นกัน อาจไม่ใช่เวลาหรือต้นทุนที่มีประสิทธิภาพสำหรับพวกเขาในการตั้งค่าวัสดุและใช้งานเครื่องจักร เว้นแต่จะรับประกันว่าจะได้รับการชดเชยตามจำนวนหน่วยที่ดำเนินการผลิต ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงกำหนดขั้นต่ำเพื่อให้ตรงกับสิ่งที่คุ้มค่าสำหรับพวกเขาในการตั้งค่าการดำเนินการผลิตทั้งด้านเวลาและต้นทุนอย่างชาญฉลาด

ข้อดีและข้อเสียของขั้นต่ำ

ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของขั้นต่ำคือพวกเขาให้ราคาต่อหน่วยที่ดีที่สุด บ่อยครั้ง ยิ่งคุณซื้อจากซัพพลายเออร์จำนวนมากเท่าใด ก็ยิ่งช่วยลดต้นทุนของแต่ละหน่วยได้มากเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าคุณจะจ่ายน้อยลงต่อหน่วยที่ผลิตได้ เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มผลกำไรที่คุณได้รับสูงสุดเมื่อคุณขายผลิตภัณฑ์นั้นจริงๆ

ข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดของขั้นต่ำคือค่าใช้จ่ายล่วงหน้าที่จำเป็นเพื่อให้สามารถผลิตหน่วยของคุณได้ ตัวอย่างเช่น 1,000 หน่วยที่ 10 เหรียญต่อหน่วยหมายความว่าการดำเนินการผลิตจะมีค่าใช้จ่ายล่วงหน้า 10,000 เหรียญซึ่งหากคุณเป็นธุรกิจใหม่อาจน่ากลัวหรือเป็นไปไม่ได้ที่จะปฏิบัติตาม ค่าใช้จ่ายนี้ยังไม่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกิจกับซัพพลายเออร์ของคุณ เช่น ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้าให้คุณเมื่อสิ้นสุดการผลิต หรือเอกสารที่จำเป็นในการรับสินค้าผ่านด่านศุลกากร ฯลฯ เป็นเพียง ต้นทุนในการผลิตสินค้าจริง

วิธีพบกับขั้นต่ำ

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นเป็นธุรกิจใหม่ การประชุมขั้นต่ำอาจทำให้คุณหงุดหงิดใจ บ่อยครั้งในฐานะธุรกิจใหม่ คุณต้องการเพียงจำนวนเล็กน้อยที่ผลิตได้และไม่ตรงตามข้อกำหนดขั้นต่ำของผู้ผลิตหลายราย หากเป็นสถานการณ์ที่คุณอยู่ ตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณคือการสื่อสารโดยตรงกับผู้ผลิตเกี่ยวกับจำนวนหน่วยที่คุณต้องการและสิ่งที่คุณสามารถจ่ายได้ หากคุณไม่ตรงตามข้อกำหนดขั้นต่ำของซัพพลายเออร์ และพวกเขาไม่สามารถต่อรองจำนวนหน่วยที่คุณต้องการได้ ทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณคือดำเนินการต่อไปและค้นหาซัพพลายเออร์รายอื่นที่มีขั้นต่ำที่ตรงกับความต้องการของคุณ

มีซัพพลายเออร์จำนวนมากที่เสนอขั้นต่ำหรือไม่มีเลย เป็นเพียงเรื่องของการหาซัพพลายเออร์เหล่านั้น ทำการวิจัยและตรวจสอบในเชิงลึกของ Google และไดเรกทอรีซัพพลายเออร์เพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ที่ตรงตามข้อกำหนดขั้นต่ำของคุณ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังมองหา อีกทางเลือกหนึ่งอาจเป็นการจัดหาผลิตภัณฑ์ขายส่งที่คุณสามารถซื้อแบบทีละหน่วย เพื่อให้คุณไม่มีขั้นต่ำที่จะต้องปฏิบัติตาม AliExpress เป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับสิ่งนี้

นี่อาจเป็นทางเลือกที่เป็นมิตรต่อต้นทุนน้อยกว่าในระยะยาว แต่หมายความว่าคุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้ในเวลาที่คุณต้องการแทนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนมากล่วงหน้า ซึ่งคุณจะต้องคิดหาวิธีขาย

ตรวจสอบไดเรกทอรีซัพพลายเออร์ของเราเพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีขั้นต่ำที่คุณสามารถพบได้:

• ไดเรกทอรีผู้ผลิต: ผู้ผลิตที่ระบุไว้ในไดเรกทอรีนี้มีข้อกำหนดขั้นต่ำที่หลากหลายตั้งแต่หนึ่งหน่วยไปจนถึงหลายพันหน่วย
• ไดเรกทอรีค้าส่ง: ผู้ค้าส่งที่อยู่ในไดเรกทอรีนี้ยังมีข้อกำหนดขั้นต่ำที่หลากหลาย ตั้งแต่หนึ่งหน่วยไปจนถึงหลายพันหน่วย
• ไดเร็กทอรี Dropshippers: dropshippers ในไดเร็กทอรีนี้เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจที่ประสบปัญหาในการประชุมขั้นต่ำ เนื่องจากพวกเขามักจะไม่มีขั้นต่ำเลย หากคุณเพิ่งเริ่มใช้ดรอปชิป โปรดอ่านคำแนะนำในการดรอปชิปของเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับดรอปชิปปิ้งในรูปแบบธุรกิจ และเหตุใดจึงเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจใหม่
• ไดเรกทอรีผู้ผลิตเสื้อผ้า: ไดเรกทอรีนี้ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อช่วยให้ธุรกิจที่ต้องการเริ่มต้นสายการผลิตเสื้อผ้าค้นหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสม และมีผู้ผลิตเสื้อผ้าที่มีขั้นต่ำเพียงหน่วยเดียวและสูงถึงหลายแสนหน่วย

เกินขั้นต่ำ

ซัพพลายเออร์เป็นผู้กำหนดขั้นต่ำเพื่อกำหนดจำนวนหน่วยขั้นต่ำที่พวกเขาสามารถผลิตได้ในคราวเดียว แต่นั่นเป็นเพียง ขั้นต่ำ ของพวกเขา หากคุณต้องการผลิตหน่วยมากกว่าขั้นต่ำที่กำหนดโดยซัพพลายเออร์ โดยปกติแล้วจะไม่มีปัญหาสำหรับซัพพลายเออร์ที่จะตอบสนองความต้องการของคุณ

สื่อสารอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการผลิตกี่หน่วยกับซัพพลายเออร์แต่ละรายที่คุณกำลังพิจารณาที่จะทำงานด้วย เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขามีวัสดุ อุปกรณ์ และบุคลากรเพื่อให้การดำเนินการผลิตของคุณเกิดขึ้น ขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์ พวกเขาอาจมีจำนวนหน่วยสูงสุดที่สามารถผลิตได้ในคราวเดียวหากไม่ใช่โรงงานขนาดใหญ่ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีทรัพยากรสำหรับดำเนินการผลิตให้เสร็จสิ้น หากคุณต้องการผลิตมากกว่าขั้นต่ำของพวกเขา

วิธีการเจรจาขั้นต่ำ

หากคุณประสบปัญหาในการปฏิบัติตามข้อกำหนดขั้นต่ำของซัพพลายเออร์ คำแนะนำเหล่านี้อาจช่วยคุณได้:

1. จ่ายราคาขั้นต่ำแต่ขอจำนวนเฉพาะของรายการที่คุณต้องการ ตัวเลือกนี้จะไม่ช่วยคุณประหยัดเงิน คุณยังคงต้องจ่ายราคาเต็มของขั้นต่ำล่วงหน้าของซัพพลายเออร์ แต่คุณจะได้จำนวนหน่วยที่คุณต้องการซึ่งจะช่วยให้คุณประหยัดจากการจัดการสินค้าคงคลังที่คุณไม่ต้องการหรือมีมากกว่านั้น สินค้ากว่าที่คุณจะขายได้ ด้วยสินค้าคงคลังที่เหลือที่ซัพพลายเออร์ผลิตขึ้น คุณสามารถบอกให้พวกเขาทำในสิ่งที่พวกเขาต้องการได้ (พวกเขาสามารถขาย โอนให้ผู้ค้าส่ง เก็บไว้หรือทิ้ง) ตัวเลือกนี้อาจไม่สมเหตุสมผลสำหรับทุกธุรกิจ แต่ควรคำนึงถึง
2. หากคุณประสบปัญหาในการปฏิบัติตามข้อกำหนดขั้นต่ำของซัพพลายเออร์เนื่องจากคุณไม่สามารถจัดเก็บจำนวนสินค้าคงคลังนั้นในคราวเดียวได้ คุณไม่สามารถชำระเงินล่วงหน้าทั้งหมดได้ หรือคุณไม่จำเป็นต้องมีสินค้าคงคลังจำนวนนั้นทั้งหมดในคราวเดียว โปรดดู หากผู้ผลิตจะทำการผลิตทั้งหมดและให้ผลิตภัณฑ์ครึ่งหนึ่งแก่คุณก่อนแล้วจึงค่อยผลิตส่วนที่เหลือในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า ไม่ใช่ผู้ผลิตทุกรายที่จะเปิดรับแนวคิดนี้ บางคนอาจไม่มีพื้นที่จัดเก็บ แต่ผู้ผลิตรายอื่นๆ อาจยินดีช่วยคุณหากพวกเขารู้ว่าคุณจริงจัง และคุณจะกลายเป็นลูกค้าประจำของพวกเขา
3. ดูว่ามีวัสดุคุณภาพต่ำกว่าที่สามารถทดแทนวัสดุที่พวกเขาจะใช้ในตอนแรกได้หรือไม่ เพื่อให้คุณสามารถผลักดันราคาการผลิตให้ต่ำลง และทำให้ปริมาณขั้นต่ำของ MOQ
4. นี่เป็นกลวิธีในการเจรจาที่น้อยกว่าและเป็นกลยุทธ์เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการบรรลุขั้นต่ำ หากคุณไม่มีงบประมาณที่พร้อมสำหรับการดำเนินการตาม MOQ ล่วงหน้า การระดมทุนและการสั่งจองล่วงหน้าเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการหาแหล่งเงินทุนสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณล่วงหน้า เพื่อให้คุณสามารถตอบสนองขั้นต่ำของซัพพลายเออร์ของคุณได้โดยไม่ต้องแยกเงินสดออกจากกระเป๋าของคุณโดยตรง และหมายความว่าคุณจะสั่งซื้อ ปริมาณที่เหมาะสมของสินค้าที่คุณต้องการ การจัดการแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่ประสบความสำเร็จเช่นใน Kickstarter หรือ Indiegogo นั้นต้องใช้ความพยายามอย่างมาก และไม่ใช่สำหรับนักธุรกิจที่ไม่จริงจังหรือไม่ได้เตรียมตัวไว้ ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณมีความรู้และทรัพยากรที่จะสามารถดึงสิ่งนี้ออกมาได้ เป็นวิธีที่ประสบความสำเร็จในการปฏิบัติตามข้อกำหนดขั้นต่ำ

คำเตือน

อาจเป็นการดึงดูดใจที่จะผลักดันซัพพลายเออร์ให้เหลือขั้นต่ำขั้นต่ำที่พวกเขายินดีจะไป และซัพพลายเออร์บางรายอาจต้องการธุรกิจของคุณมากจนพวกเขาเต็มใจที่จะลดขั้นต่ำของพวกเขาเพียงเพื่อให้คุณเป็นลูกค้า แต่สิ่งนี้อาจมา ในราคาที่คุณ แม้ว่าค่าขั้นต่ำที่ต่ำอาจดูเหมือนเป็นสถานการณ์ที่ดีสำหรับคุณ แต่การพิจารณาผลที่ตามมาเป็นสิ่งสำคัญมาก:

• การลดขั้นต่ำของซัพพลายเออร์อาจส่งผลให้ซัพพลายเออร์ต้องประนีประนอมกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตได้ ในความพยายามที่จะบรรลุขั้นต่ำขั้นต่ำในขณะที่ครอบคลุมต้นทุนการผลิต พวกเขาอาจใช้วัสดุคุณภาพต่ำที่สุดเพื่อให้พวกเขายังคงสามารถดำเนินการผลิตให้เสร็จสิ้นและทำกำไรได้ ซึ่งจะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดูมีคุณภาพต่ำหรือมีความทนทานน้อยลง
• หากคุณลดขั้นต่ำในขั้นต่ำเกินไป และทำให้ผลกำไรของซัพพลายเออร์ลดลง พวกเขาอาจไม่พอใจการทำธุรกิจกับคุณซึ่งอาจทำให้พวกเขามีโอกาสน้อยที่จะทำงานร่วมกับคุณในอนาคต มิฉะนั้นพวกเขาอาจไม่ได้จัดลำดับความสำคัญของธุรกิจของคุณเหนือลูกค้ารายอื่น โปรดจำไว้ว่าซัพพลายเออร์จำเป็นต้องทำกำไรด้วย และต้องมีการกำหนดขั้นต่ำเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของตนเอง ดังนั้นพยายามทำความเข้าใจในสิ่งนั้น แม้ว่าจะไม่ค่อยเอื้ออำนวยต่อคุณในบางแง่มุมก็ตาม ความสัมพันธ์ในธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง ดังนั้นการประนีประนอมความสัมพันธ์ของคุณกับซัพพลายเออร์ของคุณเนื่องจากขั้นต่ำอาจมาพร้อมกับผลที่ตามมามากกว่าในระยะยาว ดังนั้นให้คำนึงถึงสิ่งนั้นด้วย

บทสรุป

ขั้นต่ำถูกกำหนดไว้ด้วยเหตุผล ดังนั้น สิ่งสำคัญคือคุณต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดเหล่านี้และเจรจาอย่างสมเหตุสมผลกับซัพพลายเออร์ หากคุณรู้สึกว่าจำเป็นต้องเจรจา แม้ว่าคุณจะรู้สึกท้อแท้ที่จะทำตามข้อกำหนดขั้นต่ำ หรือเป็นไปไม่ได้เลยหากคุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ แต่จำไว้ว่าขั้นต่ำนั้นถูกกำหนดโดยซัพพลายเออร์เพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจของตัวเอง ดังนั้นหากคุณไม่สามารถตอบสนอง ขั้นต่ำของซัพพลายเออร์ คุณต้องหาซัพพลายเออร์รายอื่นหรือทำการปรับเปลี่ยนอื่นๆ ไม่ว่าในกรณีใด ให้ค้นหาขั้นต่ำของซัพพลายเออร์ที่คุณสามารถพบได้ และหากไม่มี ให้ลองจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านการขายส่งหรือดรอปชิป เพื่อให้คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ทีละชิ้นตามที่คุณต้องการ