Significato MOQ: cos'è il MOQ e cosa devi sapere?

Il significato di MOQ potrebbe essere un termine sconosciuto per alcune persone, quindi in questo breve articolo definiremo cos'è un MOQ, perché i MOQ sono importanti, perché i fornitori impostano i MOQ, i vantaggi e gli svantaggi, come soddisfare e superare i minimi, così come come negoziarli.

Resta sintonizzato fino alla fine di questo articolo per un avvertimento sui MOQ in modo da poterti proteggere da potenziali conseguenze.

Facciamoci un salto.

Panoramica video di MOQ

Significato MOQ (quantità minima ordinabile)

MOQ sta per "Quantità minima dell'ordine" e si riferisce alla quantità minima di prodotti o unità che un fornitore è disposto a produrre in una sola volta. I MOQ sono stabiliti dai fornitori per coprire i loro costi di produzione e garantire che ottengano un profitto da ogni ciclo di produzione.

I MOQ a volte sono negoziabili, entro limiti ragionevoli, ma spetta a un'azienda essere in grado di soddisfare i MOQ di un fornitore o negoziare un MOQ ragionevole per fare affari con loro.

I MOQ variano da fornitore a fornitore. Alcuni fornitori avranno MOQ grandi come 100.000 unità, altri fornitori potrebbero avere MOQ bassi come 100 unità. Occasionalmente, i fornitori che producono ordini personalizzati o prodotti su misura possono anche avere MOQ a partire da 1 unità.

Cos'è il MOQ

MOQ è la quantità minima di ordine di un fornitore che è definita dalla quantità minima di unità che sono disposti a produrre (o vendere) in una volta. I MOQ sono spesso definiti dalla quantità di unità prodotte in un ciclo di produzione, ad esempio 100 unità o 10.000 unità, ma a volte i MOQ possono essere definiti anche dalle valute, come $ 1000 o $ 10.000 di prodotto.

Il MOQ viene calcolato da ciascun fornitore in modo indipendente e dipende da quanto costa loro produrre ciascuna unità. I MOQ coprono il costo, lo sforzo e l'energia necessari per produrre una serie di produzione e garantiscono che anche il fornitore sarà in grado di realizzare un profitto.

Perché i MOQ sono importanti?

I MOQ sono estremamente importanti per i fornitori perché determinano con quali aziende sono disposti e in grado di fare affari. Impostando i MOQ, i fornitori possono comunicare facilmente con le aziende quante unità sono necessarie per poter lavorare insieme.

Alcune aziende operano su un livello ridotto e necessitano di una quantità molto bassa di unità prodotte. Queste aziende hanno bisogno di trovare un fornitore in grado di soddisfare comodamente i loro requisiti MOQ bassi. Altre aziende operano su larga scala e necessitano di centinaia di migliaia di unità prodotte. Queste aziende devono assicurarsi di trovare un fornitore in grado di soddisfare la loro domanda e avere a disposizione i materiali, i macchinari e il personale per produrre la quantità di unità di cui hanno bisogno.

Perché i fornitori operano con i MOQ?

I fornitori stabiliscono le quantità minime di ordine perché costa loro una certa quantità di denaro per produrre una serie di produzione e il MOQ che impostano garantisce che siano in grado di coprire tutti i costi di produzione, oltre a realizzare profitti. Se i fornitori dovessero produrre meno unità del loro MOQ, potrebbero non essere in grado di coprire il costo della loro produzione o realizzare un profitto.

Un altro motivo per cui i fornitori impostano i MOQ è perché la quantità che impostano potrebbe effettivamente essere la quantità minima di unità che possono produrre in una singola corsa di produzione. Poiché i produttori producono articoli alla rinfusa, acquistano anche i loro materiali alla rinfusa. Potrebbe non essere conveniente per loro in termini di tempo o di costi impostare i loro materiali e far funzionare i loro macchinari a meno che non abbiano la garanzia di essere compensati per una certa quantità di unità prodotte dalla loro serie di produzione. Per questo motivo, impostano il loro MOQ in modo che corrisponda a quanto vale per loro impostare una corsa di produzione sia in termini di tempo che di costi.

Vantaggi e svantaggi dei MOQ

Il più grande vantaggio dei MOQ è che ti danno il miglior prezzo possibile per unità disponibile. Spesso, più acquisti all'ingrosso da un fornitore, più si abbassa il costo di ciascuna unità. Ciò significa che pagherai meno per unità prodotta in modo da poter massimizzare il profitto che guadagni quando vendi effettivamente quel prodotto.

Il più grande svantaggio dei MOQ è il costo iniziale richiesto per poter produrre le tue unità. Ad esempio, 1000 unità a $ 10 per unità significa che la corsa di produzione costerà $ 10.000 in anticipo, il che, se sei una nuova attività, potrebbe essere intimidatorio o impossibile da soddisfare. Questo costo non copre inoltre altri costi relativi all'attività commerciale con il fornitore, come il costo di spedizione dei prodotti una volta terminata la produzione, o le pratiche burocratiche necessarie per far passare i prodotti attraverso la dogana, ecc. È solo il costo di produzione effettiva degli articoli.

Come soddisfare i MOQ

Se stai appena iniziando una nuova attività, incontrare i MOQ può essere frustrante. Spesso come nuova attività è necessaria solo una piccola quantità di unità prodotte e non è possibile soddisfare i requisiti MOQ di molti produttori. Se questa è la situazione in cui ti trovi, la tua migliore opzione è comunicare direttamente con i produttori la quantità di unità di cui hai bisogno e cosa puoi permetterti. Se non riesci a soddisfare i requisiti MOQ di un fornitore e non sono in grado di negoziare fino alla quantità di unità di cui hai bisogno, allora la tua migliore opzione è andare avanti e trovare un fornitore diverso con MOQ che soddisfi le tue esigenze.

Ci sono molti fornitori che offrono MOQ bassi o nulli, è solo questione di trovare quei fornitori. Fai molte ricerche e indaga nelle profondità di Google e degli elenchi dei fornitori per trovare fornitori in grado di soddisfare i tuoi requisiti MOQ. A seconda dei prodotti che stai cercando, un'altra opzione potrebbe essere quella di acquistare prodotti all'ingrosso che puoi acquistare unità per unità in modo da non avere alcun MOQ da soddisfare. AliExpress è una grande risorsa per questo.

Questa potrebbe essere un'opzione meno economica a lungo termine, ma significa che puoi acquistare prodotti come e quando ne hai bisogno invece di acquistare molti prodotti in anticipo che poi devi capire come vendere.

Dai un'occhiata alle nostre directory dei fornitori per trovare fornitori con MOQ che puoi soddisfare:

• Directory dei produttori: i produttori elencati in questa directory hanno una vasta gamma di requisiti MOQ che vanno da un'unità a migliaia di unità.
• Directory all'ingrosso: i grossisti elencati in questa directory hanno anche una vasta gamma di requisiti MOQ, che vanno da un'unità a migliaia di unità.
• Directory dei dropshipper: i dropshipper in questa directory sono un'ottima opzione per le aziende che hanno problemi a soddisfare i MOQ poiché spesso non ne hanno affatto. Se non conosci il dropshipping, dai un'occhiata alla nostra Guida al dropshipping per saperne di più sul dropshipping come modello di business e perché è così vantaggioso per le nuove attività.
• Directory dei produttori di abbigliamento: questa directory è progettata specificamente per aiutare le aziende che desiderano avviare una linea di abbigliamento a trovare i fornitori giusti e presenta produttori di abbigliamento con MOQ a partire da un'unità fino a centinaia di migliaia di unità.

Superamento dei MOQ

I MOQ sono impostati dai fornitori per definire la quantità minima di unità che sono in grado di produrre contemporaneamente, ma questo è solo il loro minimo . Se desideri produrre più unità rispetto ai MOQ impostati da un fornitore, di solito non sarà un problema per il fornitore soddisfare le tue esigenze.

Comunica esattamente quante unità sei interessato a produrre con ciascun fornitore con cui stai pensando di lavorare per assicurarti che dispongano dei materiali, delle attrezzature e del personale per realizzare la tua corsa di produzione. A seconda del fornitore, potrebbero avere una quantità massima di unità che possono produrre contemporaneamente se non sono una grande fabbrica, quindi assicurati che abbiano le risorse per completare la tua corsa di produzione se vuoi produrre più del loro MOQ.

Come negoziare i MOQ

Se hai difficoltà a soddisfare i MOQ dei fornitori, questi suggerimenti possono aiutarti:

1. Paga il prezzo MOQ ma chiedi il numero specifico di articoli di cui hai bisogno. Questa opzione non ti farà risparmiare denaro, dovrai comunque pagare il prezzo intero del MOQ del fornitore in anticipo, ma otterrai la tua quantità preferita di unità che può salvarti dalla gestione dell'inventario che non vuoi o dall'avere di più prodotti di quanti tu sia in grado di vendere. Con l'inventario residuo che il fornitore produce puoi dire loro di fare quello che vogliono con esso (possono venderlo, scaricarlo a un grossista, tenerlo o buttarlo via). Questa opzione potrebbe non avere senso per ogni azienda, ma potrebbe valere la pena tenerla a mente.
2. Se hai problemi a soddisfare il MOQ di un fornitore perché non puoi immagazzinare quella quantità di inventario in una volta, non puoi pagare tutto in anticipo, o semplicemente non hai bisogno di quella quantità di inventario tutto in una volta, vedi se il produttore realizzerà l'intero ciclo di produzione e ti darà prima metà dei prodotti e poi il resto in pochi mesi. Non tutti i produttori potrebbero essere aperti a questa idea, alcuni potrebbero non avere lo spazio di archiviazione per esso, ma altri potrebbero essere disposti ad aiutarti se sanno che sei serio e diventerai un loro cliente abituale.
3. Vedi se c'è un materiale di qualità inferiore che può essere sostituito per i materiali che utilizzerebbero originariamente in modo da poter abbassare il prezzo di produzione e, quindi, l'importo del MOQ.
4. Questa è meno una tattica di negoziazione e più una strategia su come soddisfare i MOQ se non si dispone del budget disponibile per soddisfare in anticipo un MOQ. Il crowdfunding e la vendita di preordini è uno dei modi migliori per acquisire finanziamenti per i tuoi prodotti in anticipo in modo da poter soddisfare il MOQ del tuo fornitore senza dover sborsare i soldi direttamente dalle tue tasche, e significa che ordinerai il quantità adeguata di prodotto che avete richiesto. L'orchestrazione di campagne di crowdfunding di successo come quelle su Kickstarter o Indiegogo richiede un grande sforzo e non è per l'uomo d'affari non serio o impreparato, quindi assicurati di avere il know-how e le risorse per essere in grado di farlo in modo che essere un mezzo di successo per soddisfare i requisiti MOQ.

Una parola di avvertimento

Potrebbe essere allettante portare i fornitori al MOQ più basso a cui sono disposti ad andare, e alcuni fornitori potrebbero volere la tua attività così tanto da essere disposti a ridurre i loro MOQ solo per mantenerti come cliente, ma questo potrebbe accadere ad un costo per te. Sebbene MOQ bassi possano sembrare un'ottima situazione per te, è molto importante considerare le potenziali conseguenze:

• Riducendo troppo i MOQ dei fornitori, potresti costringere i fornitori a scendere a compromessi sulla qualità dei prodotti che producono. Nel tentativo di soddisfare i bassi MOQ coprendo i costi di produzione, possono utilizzare materiali di qualità più bassa in modo da potersi comunque permettere di completare il ciclo di produzione e realizzare un profitto. Questo può far sembrare i tuoi prodotti di bassa qualità o renderli meno durevoli.
• Se riduci troppo i MOQ e questo riduce i profitti del fornitore, potrebbero risentirsi di fare affari con te, il che potrebbe renderli meno propensi a lavorare con te in futuro, oppure potrebbero semplicemente non dare priorità alla tua attività rispetto ad altri clienti. Ricorda che anche i fornitori devono realizzare un profitto e i MOQ vengono messi in atto per coprire i propri costi, quindi cerca di essere comprensivo, anche se in qualche modo è meno favorevole per te. Le relazioni negli affari sono fondamentali, quindi compromettere la relazione con il tuo fornitore a causa di MOQ può avere più conseguenze a lungo termine, quindi prendilo in considerazione.

Conclusione

I MOQ vengono messi in atto per un motivo, quindi è importante rispettarli e negoziare ragionevolmente con i fornitori se ritieni di dover negoziare. Sebbene possa essere frustrante per te soddisfare i MOQ, o del tutto impossibile se stai appena iniziando la tua attività, ricorda che i MOQ sono messi in atto dai fornitori per coprire i propri costi di fare affari, quindi se non puoi soddisfare un MOQ del fornitore, quindi è necessario trovare un fornitore diverso o apportare altre modifiche. In ogni caso, trova il MOQ di un fornitore che sei in grado di soddisfare e, se non ce n'è, prova ad acquistare i tuoi prodotti tramite vendita all'ingrosso o dropshipping in modo da poter acquistare i prodotti uno per uno, quando ne hai bisogno.