Înțeles MOQ: Ce este MOQ și ce trebuie să știți

Înțelesul MOQ poate fi un termen necunoscut pentru unii oameni, așa că în acest scurt articol vom defini ce este un MOQ, de ce MOQ-urile sunt importante, de ce furnizorii stabilesc MOQ-urile, avantajele și dezavantajele, cum să îndeplinească și să depășească minimele, precum și modul de negociere a acestora.

Rămâneți la curent cu finalul acestui articol pentru un avertisment despre MOQ-uri, astfel încât să vă puteți proteja de consecințele potențiale.

Să sărim în el.

Prezentare video a MOQ

Semnificație MOQ (Cantitate minimă de comandă)

MOQ înseamnă „Cantitate minimă de comandă” și se referă la cea mai mică cantitate de produse sau unități pe care un furnizor este dispus să le producă simultan. MOQ-urile sunt stabilite de furnizori pentru a-și acoperi costurile de producție și pentru a se asigura că obțin un profit din fiecare producție.

MOQ-urile sunt uneori negociabile, în mod rezonabil, dar depinde de o afacere să poată îndeplini MOQ-urile unui furnizor sau să negocieze un MOQ rezonabil pentru a face afaceri cu ei.

MOQ-urile diferă de la furnizor la furnizor. Unii furnizori vor avea MOQ-uri mari, cum ar fi 100.000 de unități, alți furnizori pot avea MOQ-uri scăzute, cum ar fi 100 de unități. Ocazional, furnizorii care produc comenzi personalizate sau produse personalizate pot avea chiar MOQ-uri de până la 1 unitate.

Ce este MOQ

MOQ este cantitatea minimă de comandă a unui furnizor, care este definită de cantitatea minimă de unități pe care sunt dispuși să le producă (sau să le vândă) odată. MOQ-urile sunt cel mai adesea definite de cantitatea de unități produse într-o perioadă de producție, cum ar fi 100 de unități sau 10.000 de unități, de exemplu, dar uneori MOQ-urile pot fi definite și de valute, cum ar fi 1000 $ sau 10.000 $ de produs.

MOQ este calculat de fiecare furnizor în mod independent și depinde de cât îi costă să producă fiecare unitate. MOQ-urile acoperă costul, efortul și energia necesară pentru a produce o perioadă de producție și se asigură că furnizorul va putea câștiga și un profit.

De ce sunt importante MOQ-urile

MOQ-urile sunt extrem de importante pentru furnizori, deoarece determină cu ce companii sunt dispuși și capabili să facă afaceri. Prin setarea MOQ-urilor, furnizorii pot comunica cu ușurință cu întreprinderile câte unități sunt necesare pentru a putea lucra împreună.

Unele companii funcționează la un nivel mic și au nevoie de o cantitate foarte mică de unități produse. Aceste companii trebuie să găsească un furnizor care să se potrivească confortabil cerințelor lor de MOQ reduse. Alte companii funcționează pe scară largă și au nevoie de sute de mii de unități produse. Aceste întreprinderi trebuie să se asigure că găsesc un furnizor care să le poată satisface cererea și să aibă la dispoziție materialele, utilajele și personalul pentru a produce cantitatea de unități de care au nevoie.

De ce furnizorii operează cu MOQ-uri

Furnizorii stabilesc cantități minime de comandă, deoarece le costă o anumită cantitate de bani pentru a produce o perioadă de producție, iar MOQ pe care îl stabilesc asigură că sunt capabili să acopere toate costurile de producție, plus să obțină profit. Dacă furnizorii ar produce mai puține unități decât MOQ-ul lor, este posibil să nu poată acoperi costul producției lor sau să obțină profit.

Un alt motiv pentru care furnizorii stabilesc MOQ-uri se datorează faptului că cantitatea pe care o setează poate fi cea mai mică cantitate de unități pe care o pot produce într-o singură etapă de producție. Deoarece producătorii produc articole în vrac, își cumpără și materialele în vrac. Este posibil să nu fie timp sau costuri eficiente pentru a-și instala materialele și a-și rula mașinile, cu excepția cazului în care li se garantează că vor fi compensate pentru o anumită cantitate de unități pe care le produce producția lor. Din această cauză, și-au stabilit MOQ-ul pentru a se potrivi cu ceea ce merită pentru ei să organizeze o producție atât în ​​timp cât și în ceea ce privește costurile.

Avantajele și dezavantajele MOQ-urilor

Cel mai mare avantaj al MOQ-urilor este că vă oferă cel mai bun preț posibil pe unitate disponibilă. Adesea, cu cât cumpărați mai mult în vrac de la un furnizor, cu atât scade costul fiecărei unități. Aceasta înseamnă că veți plăti mai puțin pe unitate care se produce, astfel încât să puteți maximiza profitul pe care îl câștigați atunci când vindeți efectiv acel produs.

Cel mai mare dezavantaj al MOQ-urilor este costul inițial necesar pentru a vă putea produce unitățile. De exemplu, 1000 de unități la 10 USD pe unitate înseamnă că producția va costa în avans 10.000 USD, ceea ce, dacă sunteți o afacere nouă, poate fi intimidant sau imposibil de îndeplinit. Acest cost nu acoperă, de asemenea, alte costuri legate de afaceri cu furnizorul dvs., cum ar fi costul livrării produselor către dvs. după terminarea producției sau documentația necesară pentru a obține produsele prin vamă etc. Este doar costul producerii efective a articolelor.

Cum să întâlnești MOQ-uri

Dacă abia începeți ca o afacere nouă, întâlnirea cu MOQ-uri poate fi frustrantă. De multe ori, ca afacere nouă, aveți nevoie doar de o cantitate mică de unități produse și nu puteți îndeplini cerințele MOQ ale multor producători. Dacă aceasta este situația în care vă aflați, cea mai bună opțiune este să comunicați foarte direct cu producătorii despre cantitatea de unități de care aveți nevoie și ce vă puteți permite. Dacă nu puteți îndeplini cerințele MOQ ale unui furnizor și nu sunt capabili să negocieze până la cantitatea de unități de care aveți nevoie, atunci cea mai bună opțiune este să mergeți mai departe și să găsiți un alt furnizor cu MOQ-uri care să corespundă cerințelor dvs.

Există o mulțime de furnizori care oferă MOQ-uri reduse sau nu, este doar o problemă de a găsi acei furnizori. Faceți multe cercetări și investigați în profunzimile directoarelor Google și ale furnizorilor pentru a găsi furnizori care să vă poată îndeplini cerințele MOQ. În funcție de produsele pe care le căutați, o altă opțiune poate fi achiziționarea de produse en-gros pe care le puteți achiziționa unitate cu unitate, astfel încât să nu aveți de fapt MOQ-uri de îndeplinit. AliExpress este o resursă excelentă pentru acest lucru.

Aceasta poate fi o opțiune mai puțin costisitoare pe termen lung, dar înseamnă că puteți achiziționa produse pe măsură și când aveți nevoie de ele, în loc să cumpărați o mulțime de produse în avans pe care trebuie să le dați apoi seama cum să le vindeți.

Consultați directoarele furnizorilor noștri pentru a găsi furnizori cu MOQ pe care îi puteți întâlni:

• Director producători: Producătorii enumerați în acest director au o gamă variată de cerințe MOQ, de la o unitate la mii de unități.
• Director cu ridicata: angrosiștii enumerați în acest director au, de asemenea, o gamă variată de cerințe MOQ, variind de la o unitate la mii de unități.
• Dropshippers Directory: Dropshippers-ul din acest director este o opțiune excelentă pentru companiile care întâmpină probleme la întâlnirea cu MOQ-uri, deoarece adesea nu au deloc MOQ-uri. Dacă sunteți nou în dropshipping, consultați Ghidul nostru de Dropshipping pentru a afla mai multe despre dropshipping ca model de afaceri și de ce este atât de avantajos pentru noile companii.
• Director producători de îmbrăcăminte: acest director este adaptat special pentru a ajuta companiile care doresc să înceapă o linie de îmbrăcăminte să găsească furnizorii potriviți și prezintă producători de îmbrăcăminte cu MOQ-uri de până la o singură unitate și la fel de mare ca sutele de mii de unități.

Depășirea MOQ-urilor

MOQ-urile sunt stabilite de furnizori pentru a defini cantitatea minimă de unități pe care le pot produce simultan, dar acesta este doar minimul lor. Dacă doriți să produceți mai multe unități decât MOQ-urile stabilite de un furnizor, de obicei nu va fi o problemă pentru furnizor să se potrivească cerințelor dvs.

Comunicați exact câte unități sunteți interesat să produceți cu fiecare furnizor cu care aveți în vedere să lucrați pentru a vă asigura că au materialele, echipamentele și personalul pentru a vă realiza producția. În funcție de furnizor, acestea pot avea o cantitate maximă de unități pe care le pot produce simultan dacă nu sunt o fabrică mare, deci asigurați-vă că au resursele necesare pentru a finaliza producția dvs. dacă doriți să produceți mai mult decât MOQ-ul lor.

Cum se negociază MOQ-urile

Dacă întâmpinați dificultăți în întâlnirea cu MOQ-urile furnizorului, aceste sfaturi vă pot ajuta:

1. Plătiți prețul MOQ, dar cereți numărul specific de articole de care aveți nevoie. Această opțiune nu vă va economisi bani, va trebui totuși să plătiți integral prețul MOQ al furnizorului în avans, dar veți obține cantitatea preferată de unități care vă poate salva de la gestionarea inventarului pe care nu îl doriți sau de la mai multe produse decât le puteți vinde. Cu inventarul rămas pe care îl produce furnizorul îi puteți spune să facă ce vor cu el (îl pot vinde, descărca la un angrosist, îl pot păstra sau arunca). Este posibil ca această opțiune să nu aibă sens pentru fiecare afacere, dar ar putea fi util să rețineți.
2. Dacă întâmpinați probleme la întâlnirea cu MOQ-ul unui furnizor, deoarece nu puteți stoca acea cantitate de inventar la un moment dat, nu puteți plăti totul în avans sau pur și simplu nu aveți nevoie de acea cantitate de inventar dintr-o dată, consultați dacă producătorul va produce întreaga perioadă de producție și vă va oferi mai întâi jumătate din produse și apoi restul în câteva luni. Este posibil ca nu toți producătorii să fie deschiși la această idee, unii ar putea să nu aibă spațiu de stocare pentru aceasta, dar alții ar putea fi dispuși să vă ajute dacă știu că sunteți serios și veți deveni un client obișnuit al lor.
3. Vedeți dacă există un material de calitate inferioară care poate fi înlocuit cu materialele pe care le-ar folosi inițial, astfel încât să puteți reduce prețul producției și, astfel, cantitatea de MOQ.
4. Aceasta este mai puțin o tactică de negociere și mai mult o strategie privind cum să îndepliniți MOQ-uri dacă nu aveți bugetul disponibil pentru a îndeplini un MOQ în avans. Crowdfunding-ul și vânzarea de precomenzi sunt una dintre cele mai bune modalități de a obține finanțare pentru produsele dvs. în avans, astfel încât să puteți întâlni MOQ-ul furnizorului dvs. fără a fi nevoie să vă preluați banii direct din propriul buzunar și înseamnă că veți comanda cantitatea adecvată de produs pentru care aveți cerere. Organizarea unor campanii de succes de finanțare colectivă precum cele de pe Kickstarter sau Indiegogo necesită mult efort și nu este pentru persoana de afaceri care nu este serioasă sau nepregătită, așa că asigurați-vă că aveți cunoștințele și resursele necesare pentru a reuși acest lucru. să fie un mijloc de succes pentru a îndeplini cerințele MOQ.

Un cuvânt de avertizare

Poate fi tentant să conduci furnizorul până la cel mai mic MOQ pe care sunt dispuși să-l meargă, iar unii furnizori ar putea dori afacerea ta atât de mult încât sunt dispuși să-și reducă MOQ-urile doar pentru a te menține în calitate de client, dar acest lucru poate veni la un cost pentru tine. Deși MOQ-urile reduse pot părea o situație excelentă pentru dvs., este foarte important să luați în considerare consecințele potențiale:

• Reducând MOQ-urile furnizorilor prea scăzute, puteți obliga furnizorii să facă compromisuri cu privire la calitatea produselor pe care le produc. Într-un efort de a satisface MOQ-urile reduse în timp ce acoperă costurile de producție, acestea pot utiliza materiale de cea mai mică calitate, astfel încât să își poată permite să finalizeze ciclul de producție și să obțină profit. Acest lucru poate face ca produsele dvs. să pară de calitate scăzută sau să le facă mai puțin durabile.
• Dacă reduceți prea mult MOQ-urile și reduce profitul furnizorului, acestea ar putea să nu vă mai facă afaceri cu dvs., ceea ce le poate face să fie mai puțin susceptibile să lucreze cu dvs. în viitor, sau altceva nu ar putea să vă prioritizeze afacerea față de ceilalți clienți. Amintiți-vă că furnizorii trebuie, de asemenea, să obțină profit, iar MOQ-urile sunt create pentru a-și acoperi propriile costuri, așa că încercați să înțelegeți acest lucru, chiar dacă este mai puțin favorabil pentru dvs. într-un fel. Relațiile în afaceri sunt primordiale, astfel încât compromiterea relației cu furnizorul dvs. din cauza MOQ-urilor poate avea consecințe mai mari pe termen lung, deci luați-o în considerare.

Concluzie

MOQ-urile sunt puse în practică pentru un motiv, deci este important să le respectați și să negociați în mod rezonabil cu furnizorii dacă simțiți că trebuie să negociați. Deși poate fi frustrant pentru dvs. să întâlniți MOQ-uri sau să fiți imposibil dacă începeți afacerea dvs., amintiți-vă că MOQ-urile sunt puse la dispoziție de furnizori pentru a-și acoperi propriile costuri de afaceri, deci dacă nu puteți îndeplini un MOQ-urile furnizorului, atunci trebuie să găsiți un alt furnizor sau să faceți alte ajustări. În orice caz, găsiți MOQ-ul unui furnizor pe care îl puteți întâlni și, dacă nu există, încercați să vă achiziționați produsele prin en-gros sau dropshipping, astfel încât să puteți achiziționa produse unul câte unul, după cum aveți nevoie de ele.