موك المعنى: ما هو موك وما تحتاج إلى معرفته

قد يكون معنى MOQ مصطلحًا غير مألوف بالنسبة لبعض الأشخاص ، لذلك في هذه المقالة القصيرة سنحدد ماهية MOQ ، ولماذا تعتبر MOQ مهمة ، ولماذا يحدد الموردون MOQ ، والمزايا والعيوب ، وكيفية تلبية الحد الأدنى وتجاوزه ، وكذلك كيفية التفاوض عليها.

لا تنزعج حتى نهاية هذه المقالة للحصول على كلمة تحذير حول MOQs حتى تتمكن من حماية نفسك من العواقب المحتملة.

دعنا نقفز إليه.

نظرة عامة على الفيديو من موك

موك معنى (الحد الأدنى لكمية الطلب)

يشير مصطلح MOQ إلى "الحد الأدنى لكمية الطلب" ويشير إلى أقل كمية من المنتجات أو الوحدات التي يرغب المورد في إنتاجها في وقت واحد. يتم تعيين MOQs من قبل الموردين لتغطية تكلفة الإنتاج والتأكد من أنهم يحققون ربحًا من كل عملية إنتاج.

تكون MOQs قابلة للتفاوض في بعض الأحيان ، في حدود المعقول ، ولكن الأمر متروك للشركة لتتمكن من تلبية طلبات MOQ الخاصة بالمورد أو التفاوض على موك معقول من أجل التعامل معهم.

موك تختلف من مورد إلى مورد. سيكون لدى بعض الموردين موك كبيرة مثل 100000 وحدة ، وقد يكون لدى الموردين الآخرين موك منخفضة مثل 100 وحدة. في بعض الأحيان ، قد يكون لدى المورّدين الذين ينتجون طلبات مخصصة أو منتجات مخصّصة طلبات شراء منخفضة تصل إلى وحدة واحدة.

ما هو موك

MOQ هو الحد الأدنى لكمية الطلب للمورد والذي يتم تحديده بالحد الأدنى من الوحدات التي يرغبون في إنتاجها (أو بيعها) في وقت واحد. غالبًا ما يتم تحديد MOQs من خلال كمية الوحدات المنتجة في عملية الإنتاج ، مثل 100 وحدة أو 10000 وحدة ، على سبيل المثال ، ولكن في بعض الأحيان يمكن تحديد MOQ بالعملات أيضًا ، مثل 1000 دولار أو 10000 دولار للمنتج.

يتم احتساب MOQ من قبل كل مورد بشكل مستقل ويعتمد على تكلفة إنتاج كل وحدة. تغطي MOQs التكلفة والجهد والطاقة اللازمة لإنتاج تشغيل الإنتاج وتضمن أن المورد سيكون قادرًا على تحقيق ربح أيضًا.

لماذا موك مهمة

تعد MOQs مهمة للغاية للموردين لأنها تحدد الشركات التي يرغبون في التعامل معها وقادرة على التعامل معها. من خلال تحديد MOQs ، يمكن للموردين التواصل بسهولة مع الشركات حول عدد الوحدات التي يحتاجونها حتى يتمكنوا من العمل معًا.

تعمل بعض الشركات على مستوى صغير وتحتاج إلى كمية قليلة جدًا من الوحدات المنتجة. تحتاج هذه الشركات إلى العثور على مورد يمكنه تلبية متطلباتها المنخفضة من موك بشكل مريح. تعمل الشركات الأخرى على نطاق واسع وتحتاج إلى إنتاج مئات الآلاف من الوحدات. تحتاج هذه الشركات إلى التأكد من عثورها على مورد يمكنه تلبية طلبها ولديه المواد والآلات والموظفين المتاحين لإنتاج كمية الوحدات التي يحتاجون إليها.

لماذا يعمل الموردون مع موك

يحدد الموردون الحد الأدنى لكميات الطلب لأنه يكلفهم قدرًا معينًا من المال لإنتاج تشغيل الإنتاج ، ويضمن MOQ أنهم قادرون على تغطية جميع تكاليف الإنتاج ، بالإضافة إلى تحقيق الربح. إذا كان المورّدون ينتجون وحدات أقل من موك ، فقد لا يتمكنون من تغطية تكلفة إنتاجهم ، أو تحقيق ربح.

سبب آخر لقيام الموردين بتعيين MOQs هو أن الكمية التي يحددونها قد تكون في الواقع أقل كمية من الوحدات التي يمكنهم إنتاجها في عملية إنتاج واحدة. نظرًا لأن المصنِّعين ينتجون سلعًا بكميات كبيرة ، فإنهم يشترون موادهم بكميات كبيرة أيضًا. قد لا يكون الوقت مناسبًا أو فعال التكلفة بالنسبة لهم لإعداد موادهم وتشغيل أجهزتهم ما لم يتم ضمان تعويضهم عن كمية معينة من الوحدات التي ينتجها تشغيلهم الإنتاجي. لهذا السبب ، قاموا بتعيين MOQ الخاصة بهم لتتناسب مع ما يستحقه بالنسبة لهم لإعداد تشغيل إنتاج من حيث الوقت والتكلفة.

مزايا وعيوب موك

أكبر ميزة لـ MOQs هي أنها توفر لك أفضل سعر ممكن لكل وحدة متاحة. في كثير من الأحيان ، كلما زادت الكمية التي تشتريها من المورد ، زادت تكلفة كل وحدة. هذا يعني أنك ستدفع أقل لكل وحدة يتم إنتاجها حتى تتمكن من زيادة الربح الذي تحققه عندما تبيع هذا المنتج بالفعل.

أكبر عيب في MOQs هو التكلفة الأولية المطلوبة لتكون قادرًا على إنتاج وحداتك. على سبيل المثال ، 1000 وحدة بسعر 10 دولارات لكل وحدة يعني أن تشغيل الإنتاج سيكلف 10000 دولار مقدمًا ، وهو ما قد يكون مخيفًا أو مستحيل الوفاء به إذا كنت مشروعًا جديدًا. لا تغطي هذه التكلفة أيضًا التكاليف الأخرى المتعلقة بممارسة الأعمال التجارية مع المورد الخاص بك ، مثل تكلفة شحن المنتجات إليك بمجرد انتهاء تشغيل الإنتاج ، أو الأعمال الورقية اللازمة للحصول على المنتجات من خلال الجمارك ، وما إلى ذلك. تكلفة إنتاج العناصر فعليًا.

كيفية تلبية موك

إذا كنت قد بدأت للتو كعمل تجاري جديد ، فقد يكون لقاء MOQ أمرًا محبطًا. في كثير من الأحيان ، كعمل تجاري جديد ، فأنت تحتاج فقط إلى كمية صغيرة من الوحدات المنتجة ولا يمكنك تلبية متطلبات موك للعديد من الشركات المصنعة. إذا كان هذا هو الموقف الذي أنت فيه ، فإن أفضل خيار لك هو التواصل مباشرة مع الشركات المصنعة حول كمية الوحدات التي تحتاجها وما يمكنك تحمله. إذا لم تتمكن من تلبية متطلبات الحد الأدنى لكمية الطلب الخاصة بالمورد ولم يكن بمقدورهم التفاوض على كمية الوحدات التي تحتاجها ، فإن أفضل خيار لك هو المضي قدمًا والعثور على مورد مختلف مع موك الذي يناسب متطلباتك.

هناك الكثير من الموردين الذين يقدمون طلبات شراء منخفضة أو معدومة ، إنها مجرد مسألة إيجاد هؤلاء الموردين. قم بالكثير من الأبحاث وتحقق في أعماق أدلة Google والموردين للعثور على الموردين الذين يمكنهم تلبية متطلبات موك. اعتمادًا على المنتجات التي تبحث عنها ، قد يكون هناك خيار آخر هو الحصول على منتجات بالجملة يمكنك شراؤها وحدة تلو الأخرى حتى لا يكون لديك في الواقع أي موك للوفاء بها. AliExpress هو مصدر عظيم لهذا الغرض.

قد يكون هذا خيارًا أقل ملاءمة من حيث التكلفة على المدى الطويل ، ولكنه يعني أنه يمكنك شراء المنتجات متى احتجت إليها بدلاً من شراء الكثير من المنتجات مقدمًا والتي يتعين عليك بعد ذلك معرفة كيفية البيع.

تحقق من أدلة الموردين لدينا للعثور على الموردين الذين لديهم موك يمكنك الالتقاء بهم:

• دليل الشركات المصنعة: لدى الشركات المصنعة المدرجة في هذا الدليل مجموعة متنوعة من متطلبات موك التي تتراوح من وحدة واحدة إلى آلاف الوحدات.
• دليل البيع بالجملة: يمتلك تجار الجملة المدرجون في هذا الدليل أيضًا مجموعة متنوعة من متطلبات موك ، تتراوح من وحدة واحدة إلى آلاف الوحدات.
• دليل Dropshippers: يُعد دروبشيبرز في هذا الدليل خيارًا رائعًا للأعمال التجارية "الذين يواجهون مشكلة في مقابلة MOQs لأنهم غالبًا لا يملكون MOQ على الإطلاق. إذا كنت جديدًا في دروبشيبينغ ، فراجع دليلنا إلى دروبشيبينغ لمعرفة المزيد عن دروبشيبينغ كنموذج عمل ولماذا هو مفيد جدًا للشركات الجديدة.
• دليل مصنعي الملابس: تم تصميم هذا الدليل خصيصًا لمساعدة الشركات التي تتطلع إلى بدء خط ملابس في العثور على الموردين المناسبين ، كما أنه يتميز بمصنعي الملابس بمقادير منخفضة تصل إلى وحدة واحدة وتصل إلى مئات الآلاف من الوحدات.

تجاوز موك

يتم تعيين MOQs من قبل الموردين لتحديد الحد الأدنى من الوحدات التي يمكنهم إنتاجها في وقت واحد ، ولكن هذا هو الحد الأدنى فقط. إذا كنت ترغب في إنتاج وحدات أكثر من مجموعات MOQ الخاصة بالمورد ، فعادة لن يكون هناك مشكلة بالنسبة للمورد لتلبية متطلباتك.

قم بالإبلاغ بالضبط عن عدد الوحدات التي ترغب في إنتاجها مع كل مورد تفكر في العمل معه للتأكد من أن لديهم المواد والمعدات والموظفين لتنفيذ عملية الإنتاج. اعتمادًا على المورد ، قد يكون لديهم الحد الأقصى من الوحدات التي يمكنهم إنتاجها في وقت واحد إذا لم يكن مصنعًا كبيرًا ، لذا تأكد من أن لديهم الموارد اللازمة لإكمال تشغيل الإنتاج الخاص بك إذا كنت تريد إنتاج أكثر من موك الخاص بهم.

كيفية التفاوض على موك

إذا كنت تواجه صعوبات في مقابلة موك المورّد ، فقد تساعدك هذه النصائح على:

1. ادفع سعر موك ولكن اطلب العدد المحدد من العناصر التي تحتاجها. لن يوفر لك هذا الخيار المال ، فلا يزال يتعين عليك دفع السعر الكامل لموك الموك الخاص بالمورد مقدمًا ، ولكن ستحصل على الكمية المفضلة من الوحدات التي يمكن أن توفر عليك إدارة المخزون الذي لا تريده أو امتلاك المزيد من المنتجات التي يمكنك بيعها. مع المخزون المتبقي الذي ينتجه المورد ، يمكنك إخبارهم أن يفعلوا ما يريدون به (يمكنهم بيعه ، أو تفريغه إلى تاجر جملة ، أو الاحتفاظ به ، أو التخلص منه). قد لا يكون هذا الخيار منطقيًا لكل عمل تجاري ، ولكن قد يكون من المفيد وضعه في الاعتبار.
2. إذا كنت تواجه مشكلة في تلبية الحد الأدنى لكمية الطلب الخاصة بالمورد لأنه لا يمكنك تخزين هذا المقدار من المخزون في وقت واحد ، أو لا يمكنك الدفع مقابل ذلك كله مقدمًا ، أو لا تحتاج فقط إلى هذا القدر من المخزون دفعة واحدة ، راجع إذا كانت الشركة المصنعة ستنتج كامل عملية الإنتاج وستمنحك نصف المنتجات أولاً ثم الباقي في غضون بضعة أشهر. قد لا تكون جميع الشركات المصنعة منفتحة على هذه الفكرة ، وقد لا يمتلك البعض مساحة تخزين لها ، لكن البعض الآخر قد يكون على استعداد لمساعدتك إذا علموا أنك جاد وستصبح عميلًا منتظمًا لهم.
3. تعرف على ما إذا كانت هناك مواد ذات جودة أقل يمكن استبدالها بالمواد التي كانت ستستخدمها في الأصل حتى تتمكن من خفض سعر الإنتاج ، وبالتالي خفض كمية موك.
4. هذا أقل من تكتيك التفاوض وأكثر من إستراتيجية حول كيفية تلبية متطلبات MOQ إذا لم يكن لديك الميزانية المتاحة للوفاء بـ MOQ مقدمًا. يعد التمويل الجماعي وبيع الطلبات المسبقة من أفضل الطرق للحصول على تمويل لمنتجاتك مقدمًا حتى تتمكن من تلبية الحد الأدنى المطلوب من المورد الخاص بك دون الحاجة إلى صرف النقود مباشرة من جيبك الخاص ، وهذا يعني أنك ستطلب الكمية المناسبة من المنتج الذي تطلبه. يتطلب تنظيم حملات تمويل جماعي ناجحة مثل تلك الموجودة على Kickstarter أو Indiegogo الكثير من الجهد وليس لرجل الأعمال غير الجاد أو غير المستعد ، لذا تأكد من أن لديك المعرفة والموارد لتكون قادرًا على تحقيق ذلك من أجله تكون وسيلة ناجحة لتلبية متطلبات موك.

كلمة للتحذير

قد يكون من المغري دفع الموردين إلى أدنى حد لكمية الطلب التي يرغبون في الذهاب إليها ، وقد يرغب بعض الموردين في عملك كثيرًا لدرجة أنهم على استعداد لتخفيض أموالك لمجرد إبقائك كعميل ، ولكن هذا قد يحدث بتكلفة لك. على الرغم من أن انخفاض MOQ قد يبدو موقفًا رائعًا بالنسبة لك ، إلا أنه من المهم جدًا مراعاة العواقب المحتملة:

• من خلال خفض مستوى موك المورِّد إلى مستوى منخفض للغاية ، قد تجبر الموردين على التنازل عن جودة المنتجات التي ينتجونها. في محاولة للوفاء بمتطلبات الحد الأدنى للطلب أثناء تغطية تكلفة الإنتاج ، قد يستخدمون أقل المواد جودة حتى يظلوا قادرين على تحمل تكاليف الإنتاج وتحقيق ربح. هذا يمكن أن يجعل منتجاتك تبدو منخفضة الجودة أو يجعلها أقل متانة.
• إذا قمت بتخفيض MOQs بعيدًا عن الحد وتقتطع من ربح المورد ، فقد يستاءون من التعامل معك مما قد يجعلهم أقل احتمالية للعمل معك في المستقبل ، وإلا فقد لا يمنحون الأولوية لعملك على العملاء الآخرين. تذكر أن الموردين يحتاجون أيضًا إلى تحقيق ربح ويتم وضع MOQ لتغطية تكاليفهم الخاصة ، لذا حاول أن تفهم ذلك ، حتى لو كان أقل ملاءمة لك من بعض النواحي. تعتبر العلاقات في مجال الأعمال أمرًا بالغ الأهمية ، لذا فإن تعريض علاقتك بالمورد الخاص بك للخطر بسبب موك قد يكون له عواقب أكثر على المدى الطويل ، لذا ضع ذلك في الاعتبار.

استنتاج

يتم وضع MOQs لسبب ما ، لذلك من المهم أن تلتزم بها وتتفاوض بشكل معقول مع الموردين إذا شعرت أنك بحاجة إلى التفاوض. على الرغم من أنه قد يكون من المحبط بالنسبة لك أن تقابل موك ، أو مستحيل تمامًا إذا كنت بدأت عملك للتو ، تذكر أن الموردين يضعون MOQs لتغطية تكاليفهم الخاصة لممارسة الأعمال التجارية ، لذلك إذا لم تتمكن من تلبية موك للمورد فأنت بحاجة إلى العثور على مورد مختلف أو إجراء تعديلات أخرى. على أي حال ، ابحث عن أحد الموردين الذين يمكنك مقابلته ، وإذا لم يكن هناك أي طلب ، فحاول الحصول على منتجاتك من خلال البيع بالجملة أو دروبشيبينغ حتى تتمكن من شراء المنتجات واحدًا تلو الآخر ، حسب حاجتك إليها.