MOQ 의미: MOQ란 무엇이며 알아야 할 사항

MOQ의 의미는 어떤 사람들에게는 생소한 용어일 수 있으므로 이 짧은 기사에서는 MOQ가 무엇인지, MOQ가 중요한 이유, 공급업체가 MOQ를 설정하는 이유, 장점과 단점, 최소 충족 및 초과 방법, 어떻게 협상해야 하는지도요.

잠재적인 결과로부터 자신을 보호할 수 있도록 MOQ에 대한 경고 문구를 보려면 이 기사의 끝 부분을 계속 주시하십시오.

뛰어들어봅시다.

MOQ의 비디오 개요

MOQ 의미(최소 주문 수량)

MOQ는 "Minimum Order Quantity"의 약자로 공급업체가 한 번에 생산하고자 하는 제품 또는 단위의 최소 수량을 나타냅니다. MOQ는 공급자가 생산 비용을 충당하고 각 생산 실행에서 이익을 얻을 수 있도록 설정합니다.

MOQ는 때때로 합리적인 범위 내에서 협상할 수 있지만 공급업체의 MOQ를 충족하거나 그들과 비즈니스를 수행하기 위해 합리적인 MOQ를 협상할 수 있는지 여부는 비즈니스에 달려 있습니다.

MOQ는 공급업체마다 다릅니다. 일부 공급업체는 100,000단위와 같은 큰 MOQ를 갖고 다른 공급업체는 100단위와 같은 낮은 MOQ를 가질 수 있습니다. 경우에 따라 맞춤 주문 또는 맞춤형 제품을 생산하는 공급업체의 MOQ가 1단위만큼 낮을 수도 있습니다.

MOQ는 무엇입니까

MOQ는 한 번에 생산(또는 판매)하려는 최소 단위 수량으로 정의되는 공급업체의 최소 주문 수량입니다. MOQ는 예를 들어 100단위 또는 10,000단위와 같이 생산 실행에서 생산된 단위의 양으로 가장 자주 정의되지만 때로는 MOQ는 $1000 또는 $10,000 제품과 같은 통화로도 정의될 수 있습니다.

MOQ는 각 공급자가 독립적으로 계산하며 각 단위를 생산하는 데 드는 비용에 따라 다릅니다. MOQ는 생산 실행을 생성하는 데 소요되는 비용, 노력 및 에너지를 포함하며 공급업체도 이익을 얻을 수 있도록 합니다.

MOQ가 중요한 이유

MOQ는 공급업체와 거래할 의사와 능력이 있는 비즈니스를 결정하기 때문에 공급업체에게 매우 중요합니다. 공급업체는 MOQ를 설정하여 함께 작업할 수 있는 단위 수를 기업과 쉽게 소통할 수 있습니다.

일부 비즈니스는 소규모로 운영되며 매우 적은 양의 생산 단위가 필요합니다. 이러한 기업은 낮은 MOQ 요구 사항을 편안하게 충족할 수 있는 공급업체를 찾아야 합니다. 다른 비즈니스는 대규모로 운영되며 수십만 개의 유닛을 생산해야 합니다. 이러한 기업은 수요를 충족할 수 있는 공급업체를 찾고 필요한 수량의 제품을 생산하는 데 사용할 수 있는 자재, 기계 및 인력을 확보해야 합니다.

공급업체가 MOQ를 사용하는 이유

공급업체는 최소 주문 수량을 설정합니다. 왜냐하면 생산 실행을 생산하는 데 어느 정도의 비용이 들기 때문이며, 그들이 설정한 MOQ는 그들이 모든 생산 비용을 충당하고 이익을 낼 수 있도록 보장합니다. 공급업체가 MOQ보다 적은 수의 단위를 생산하는 경우 생산 비용을 충당하거나 이익을 내지 못할 수 있습니다.

공급업체가 MOQ를 설정하는 또 다른 이유는 설정한 양이 실제로 단일 생산 실행에서 생산할 수 있는 가장 적은 양일 수 있기 때문입니다. 제조업체는 품목을 대량으로 생산하기 때문에 재료도 대량으로 구매합니다. 생산 과정에서 생산되는 특정 수량에 대한 보상이 보장되지 않는 한 자재를 설정하고 기계를 운영하는 것은 시간이나 비용면에서 효과적이지 않을 수 있습니다. 이 때문에 그들은 시간과 비용 측면에서 생산 실행을 설정하는 데 가치가 있는 것과 일치하도록 MOQ를 설정했습니다.

MOQ의 장점 및 단점

MOQ의 가장 큰 장점은 사용 가능한 단위당 최상의 가격을 제공한다는 것입니다. 종종 공급자로부터 대량으로 구매할수록 각 장치의 비용이 더 많이 낮아집니다. 즉, 생산되는 단위당 비용을 덜 지불하여 실제로 해당 제품을 판매할 때 얻는 이익을 극대화할 수 있습니다.

MOQ의 가장 큰 단점은 단위를 생산하는 데 필요한 초기 비용입니다. 예를 들어, 단위당 10달러의 1000개 단위는 생산 실행에 $10,000의 초기 비용이 든다는 것을 의미합니다. 이 비용은 또한 생산이 끝난 후 제품을 배송하는 비용이나 제품을 통관에 통과하는 데 필요한 서류 등 공급업체와 비즈니스를 수행하는 것과 관련된 기타 비용을 포함하지 않습니다. 실제로 품목을 생산하는 비용.

MOQ를 충족하는 방법

이제 막 새로운 비즈니스를 시작하는 경우 MOQ를 충족하는 것이 답답할 수 있습니다. 종종 새로운 비즈니스로서 소량의 생산 단위만 필요하고 많은 제조업체의 MOQ 요구 사항을 충족할 수 없습니다. 이것이 당신이 처한 상황이라면 가장 좋은 방법은 필요한 장치의 양과 감당할 수 있는 금액에 대해 제조업체와 매우 직접적으로 소통하는 것입니다. 공급업체의 MOQ 요구 사항을 충족할 수 없고 필요한 단위 수량까지 협상할 수 없는 경우 가장 좋은 옵션은 계속 이동하여 요구 사항에 맞는 MOQ가 있는 다른 공급업체를 찾는 것입니다.

낮은 MOQ를 제공하거나 제공하지 않는 공급업체가 많이 있습니다. 해당 공급업체를 찾는 것이 중요합니다. MOQ 요구 사항을 충족할 수 있는 공급업체를 찾기 위해 Google 및 공급업체 디렉토리의 깊이를 조사하고 조사하세요. 찾고 있는 제품에 따라 다른 옵션은 실제로 충족할 MOQ가 없도록 단위별로 구매할 수 있는 도매 제품을 소싱하는 것입니다. AliExpress는 이를 위한 훌륭한 리소스입니다.

이것은 장기적으로 비용 친화적이지 않은 옵션일 수 있지만, 먼저 많은 제품을 구매한 다음 판매 방법을 알아내야 하는 대신 필요할 때 제품을 구매할 수 있음을 의미합니다.

당사의 공급업체 디렉토리를 확인하여 충족할 수 있는 MOQ가 있는 공급업체를 찾으십시오.

• 제조업체 디렉토리: 이 디렉토리에 나열된 제조업체는 하나의 장치에서 수천 개의 장치에 이르는 다양한 MOQ 요구 사항을 가지고 있습니다.
• 도매 디렉토리: 이 디렉토리에 나열된 도매업체는 또한 한 단위에서 수천 단위에 이르는 다양한 범위의 MOQ 요구 사항을 가지고 있습니다.
• Dropshippers 디렉토리: 이 디렉토리의 dropshippers는 종종 MOQ가 전혀 없기 때문에 MOQ를 충족하는 데 문제가 있는 비즈니스를 위한 훌륭한 옵션입니다. dropshipping을 처음 사용하는 경우 Dropshipping 가이드를 확인하여 비즈니스 모델로서의 dropshipping과 신규 비즈니스에 왜 그렇게 유리한지에 대해 자세히 알아보세요.
• 의류 제조업체 디렉토리: 이 디렉토리는 의류 라인을 시작하려는 기업이 적합한 공급업체를 찾는 데 도움이 되도록 특별히 제작되었으며 MOQ가 최소 1단위에서 최대 수십만 단위인 의류 제조업체를 제공합니다.

MOQ 초과

MOQs 그들이있는 거 한 번에 생산할 수 있지만, 단지 최소의 단위의 최소 금액을 정의하기 위해 공급 업체에 의해 설정됩니다. 공급자가 설정한 MOQ보다 더 많은 단위를 생산하려는 경우 일반적으로 공급자가 요구 사항을 수용하는 데 문제가 없습니다.

생산에 관심이 있는 각 공급업체와 정확히 얼마나 많은 단위를 생산하고 있는지 전달하여 생산 운영에 필요한 자재, 장비 및 인력이 있는지 확인하십시오. 공급업체에 따라 대규모 공장이 아닌 경우 한 번에 생산할 수 있는 최대 수량을 보유할 수 있으므로 MOQ 이상을 생산하려면 생산 실행을 완료할 수 있는 자원이 있는지 확인하십시오.

MOQ 협상 방법

공급업체 MOQ를 충족하는 데 어려움이 있는 경우 다음 팁이 도움이 될 수 있습니다.

1. MOQ 가격을 지불하되 필요한 품목의 특정 수를 요청하십시오. 이 옵션은 비용을 절약하지 못합니다. 여전히 공급업체의 MOQ 전체 가격을 선불로 지불해야 하지만, 원하지 않는 재고를 관리하거나 더 많이 보유하지 않아도 되는 원하는 수량의 단위를 얻을 수 있습니다. 당신이 판매할 수 있는 것보다 제품. 공급업체가 생산하는 남은 재고로 공급업체가 원하는 대로 하라고 말할 수 있습니다(판매업체에서 판매하거나, 도매업체에 맡기거나, 보관하거나, 버릴 수 있음). 이 옵션은 모든 비즈니스에 적합하지 않을 수 있지만 염두에 둘 가치가 있습니다.
2. 한 번에 해당 수량의 재고를 저장할 수 없거나, 모든 금액을 선불로 지불할 수 없거나, 해당 수량의 재고가 한 번에 모두 필요하지 않아 공급업체의 MOQ를 충족하는 데 문제가 있는 경우 다음을 참조하십시오. 제조업체가 전체 생산 실행을 생산하고 제품의 절반을 먼저 제공하고 나머지는 몇 달 안에 제공할 경우. 모든 제조업체가 이 아이디어에 대해 개방적인 것은 아니며 일부 제조업체에는 저장 공간이 없을 수 있지만 다른 제조업체는 귀하가 진지하고 일반 고객이 될 것이라는 사실을 알면 기꺼이 귀하를 도울 수 있습니다.
3. 그들이 원래 사용했던 재료를 대체할 수 있는 더 낮은 품질의 재료가 있는지 확인하여 생산 가격을 낮추고 MOQ의 양을 낮출 수 있습니다.
4. 이것은 협상 전술이라기보다는 MOQ를 미리 충족할 수 있는 예산이 없는 경우 MOQ를 충족하는 방법에 대한 전략에 가깝습니다. 크라우드 펀딩 및 선주문 판매는 제품에 대한 자금을 사전에 확보하는 가장 좋은 방법 중 하나이므로 자신의 주머니에서 현금을 직접 꺼내지 않고도 공급업체의 MOQ를 충족할 수 있습니다. 당신이 요구하는 적절한 양의 제품. Kickstarter 또는 Indiegogo와 같은 성공적인 크라우드 펀딩 캠페인을 조정하려면 많은 노력이 필요하며 심각하지 않거나 준비가 되지 않은 비즈니스 사람을 위한 것이 아니므로 이를 수행할 수 있는 노하우와 리소스가 있는지 확인하십시오. MOQ 요구 사항을 충족하는 성공적인 수단이 되십시오.

경고의 말씀

공급업체를 원하는 가장 낮은 MOQ로 낮추고 싶은 유혹이 있을 수 있으며, 일부 공급업체는 귀하의 비즈니스를 너무 원하기 때문에 귀하를 고객으로 유지하기 위해 MOQ를 낮추고자 할 수도 있습니다. 그러나 이것은 올 수 있습니다. 비용으로. 낮은 MOQ는 귀하에게 좋은 상황처럼 보일 수 있지만 잠재적인 결과를 고려하는 것이 매우 중요합니다.

• 공급업체 MOQ를 너무 낮추면 공급업체가 생산하는 제품의 품질을 타협하도록 강요할 수 있습니다. 낮은 MOQ를 충족하면서 생산 비용을 충당하기 위해 가장 낮은 품질의 재료를 사용하여 생산을 완료하고 수익을 올릴 수 있습니다. 이렇게 하면 제품의 품질이 저하되거나 내구성이 떨어질 수 있습니다.
• MOQ를 너무 낮추어서 공급업체의 이익을 줄이면, 그들은 당신과 비즈니스를 하는 것을 원망할 수 있으며, 이로 인해 미래에 당신과 함께 일할 가능성이 줄어들거나 다른 고객보다 당신의 비즈니스를 우선시하지 않을 수 있습니다. 공급업체도 이익을 내야 하고 자체 비용을 충당하기 위해 MOQ가 마련된다는 점을 기억하십시오. 따라서 그것이 어떤 면에서 귀하에게 불리하더라도 이를 이해하려고 노력하십시오. 비즈니스 관계는 가장 중요하므로 MOQ로 인해 공급업체와의 관계를 손상시키는 것은 장기적으로 더 많은 결과를 초래할 수 있으므로 이를 고려하십시오.

결론

MOQ는 이유가 있으므로 이를 준수하고 협상이 필요하다고 생각되는 경우 공급업체와 합리적으로 협상하는 것이 중요합니다. MOQ를 충족하는 것이 답답하거나 비즈니스를 막 시작하는 경우 완전히 불가능할 수 있지만 MOQ는 공급업체가 비즈니스 수행 비용을 충당하기 위해 마련한 것임을 기억하십시오. 공급업체의 MOQ를 확인한 다음 다른 공급업체를 찾거나 다른 조정을 해야 합니다. 어쨌든 자신이 충족할 수 있는 공급업체의 MOQ를 찾아보고, 만약 없다면 도매나 직배송을 통해 소싱을 시도하여 필요에 따라 하나씩 구매할 수 있습니다.