MOQ Artinya: Apa Itu MOQ & Apa yang Perlu Anda Ketahui

Makna MOQ mungkin merupakan istilah yang asing bagi sebagian orang, jadi dalam artikel singkat ini kita akan mendefinisikan apa itu MOQ, mengapa MOQ itu penting, mengapa pemasok menetapkan MOQ, kelebihan dan kekurangannya, bagaimana memenuhi dan melampaui minimum, serta bagaimana menegosiasikannya.

Tetap disini sampai akhir artikel ini untuk peringatan tentang MOQ sehingga Anda dapat melindungi diri dari konsekuensi potensial.

Mari kita melompat ke dalamnya.

Ikhtisar Video tentang MOQ

Makna MOQ (Jumlah Pesanan Minimum)

MOQ adalah singkatan dari "Kuantitas Pesanan Minimum" dan mengacu pada jumlah produk atau unit paling sedikit yang bersedia diproduksi oleh pemasok pada satu waktu. MOQ ditetapkan oleh pemasok untuk menutupi biaya produksi mereka dan memastikan bahwa mereka mendapat untung dari setiap proses produksi.

MOQ kadang-kadang dapat dinegosiasikan, dengan alasan, tetapi terserah bisnis untuk dapat memenuhi MOQ pemasok atau menegosiasikan MOQ yang masuk akal untuk melakukan bisnis dengan mereka.

MOQ berbeda dari pemasok ke pemasok. Beberapa pemasok akan memiliki MOQ besar seperti 100.000 unit, pemasok lain mungkin memiliki MOQ rendah seperti 100 unit. Kadang-kadang, pemasok yang memproduksi pesanan khusus atau produk yang dipesan lebih dahulu bahkan mungkin memiliki MOQ serendah 1 unit.

Apa itu MOQ?

MOQ adalah Kuantitas Pesanan Minimum pemasok yang ditentukan oleh jumlah minimum unit yang ingin mereka produksi (atau jual) pada satu waktu. MOQ paling sering ditentukan oleh jumlah unit yang diproduksi dalam proses produksi, seperti 100 unit atau 10.000 unit, misalnya, tetapi terkadang MOQ dapat ditentukan oleh mata uang juga, seperti produk $1000 atau $10.000.

MOQ dihitung oleh masing-masing pemasok secara independen dan tergantung pada biaya yang mereka keluarkan untuk memproduksi setiap unit. MOQ mencakup biaya, tenaga, dan energi yang diperlukan untuk menghasilkan proses produksi dan memastikan bahwa pemasok juga dapat memperoleh keuntungan.

Mengapa MOQ itu Penting?

MOQ sangat penting bagi pemasok karena menentukan bisnis mana yang ingin dan mampu mereka ajak berbisnis. Dengan menetapkan MOQ, pemasok dapat dengan mudah berkomunikasi dengan bisnis berapa banyak unit yang diperlukan agar mereka dapat bekerja sama.

Beberapa bisnis beroperasi pada tingkat kecil dan membutuhkan jumlah unit yang diproduksi sangat rendah. Bisnis ini perlu menemukan pemasok yang dapat dengan nyaman memenuhi persyaratan MOQ rendah mereka. Bisnis lain beroperasi dalam skala besar dan membutuhkan ratusan ribu unit yang diproduksi. Bisnis ini perlu memastikan mereka menemukan pemasok yang dapat memenuhi permintaan mereka dan memiliki bahan, mesin, dan personel yang tersedia untuk menghasilkan jumlah unit yang mereka butuhkan.

Mengapa Pemasok Beroperasi dengan MOQ

Pemasok menetapkan Kuantitas Pesanan Minimum karena mereka mengeluarkan biaya tertentu untuk menghasilkan produksi, dan MOQ yang mereka tetapkan memastikan bahwa mereka dapat menutupi semua biaya produksi, ditambah menghasilkan keuntungan. Jika pemasok memproduksi lebih sedikit unit daripada MOQ mereka, mereka mungkin tidak dapat menutupi biaya produksi mereka, atau menghasilkan keuntungan.

Alasan lain mengapa pemasok menetapkan MOQ adalah karena jumlah yang mereka tetapkan sebenarnya adalah jumlah unit paling sedikit yang dapat mereka hasilkan dalam satu kali produksi. Karena produsen memproduksi barang dalam jumlah besar, mereka juga membeli bahan dalam jumlah besar. Mungkin bukan waktu atau biaya yang efektif bagi mereka untuk menyiapkan bahan dan menjalankan mesin mereka kecuali mereka dijamin mendapat kompensasi untuk sejumlah unit produksi yang mereka hasilkan. Karena itu, mereka menetapkan MOQ mereka agar sesuai dengan apa yang layak bagi mereka untuk mengatur proses produksi baik dari segi waktu maupun biaya.

Keuntungan & Kerugian dari MOQ

Keuntungan terbesar dari MOQ adalah mereka memberi Anda harga terbaik per unit yang tersedia. Seringkali, semakin banyak Anda membeli dalam jumlah besar dari pemasok, semakin menurunkan biaya setiap unit. Ini berarti Anda akan membayar lebih sedikit per unit yang diproduksi sehingga Anda dapat memaksimalkan keuntungan yang Anda peroleh saat Anda benar-benar menjual produk tersebut.

Kerugian terbesar dari MOQ adalah biaya di muka yang diperlukan untuk dapat membuat unit Anda diproduksi. Misalnya, 1000 unit seharga $10 per unit berarti bahwa proses produksi akan menelan biaya $10.000 di muka, yang, jika Anda adalah bisnis baru, mungkin menakutkan atau mustahil untuk dipenuhi. Biaya ini juga tidak mencakup biaya lain yang terkait dengan melakukan bisnis dengan pemasok Anda seperti biaya pengiriman produk kepada Anda setelah proses produksi selesai, atau dokumen yang diperlukan untuk mendapatkan produk melalui bea cukai, dll. biaya untuk benar-benar memproduksi barang tersebut.

Bagaimana Memenuhi MOQ

Jika Anda baru memulai sebagai bisnis baru, memenuhi MOQ bisa membuat frustrasi. Seringkali sebagai bisnis baru Anda hanya membutuhkan sejumlah kecil unit yang diproduksi dan tidak dapat memenuhi persyaratan MOQ dari banyak produsen. Jika ini adalah situasi yang Anda hadapi, pilihan terbaik Anda adalah berkomunikasi secara langsung dengan produsen tentang jumlah unit yang Anda butuhkan dan apa yang Anda mampu. Jika Anda tidak dapat memenuhi persyaratan MOQ pemasok dan mereka tidak dapat menegosiasikan jumlah unit yang Anda butuhkan, maka pilihan terbaik Anda adalah beralih dan mencari pemasok lain dengan MOQ yang sesuai dengan kebutuhan Anda.

Ada banyak pemasok yang menawarkan MOQ rendah, atau tidak sama sekali, hanya masalah menemukan pemasok tersebut. Lakukan banyak riset dan selidiki kedalaman Google dan direktori pemasok untuk menemukan pemasok yang dapat memenuhi persyaratan MOQ Anda. Bergantung pada produk apa yang Anda cari, opsi lain mungkin adalah mencari produk grosir yang dapat Anda beli unit demi unit sehingga Anda tidak benar-benar memiliki MOQ untuk dipenuhi. AliExpress adalah sumber yang bagus untuk ini.

Ini mungkin pilihan yang kurang ramah biaya dalam jangka panjang tetapi itu berarti Anda dapat membeli produk saat dan saat Anda membutuhkannya alih-alih membeli banyak produk di muka yang kemudian Anda harus mencari cara untuk menjualnya.

Lihat direktori pemasok kami untuk menemukan pemasok dengan MOQ yang dapat Anda temui:

• Direktori Produsen: Produsen yang tercantum dalam direktori ini memiliki beragam persyaratan MOQ mulai dari satu unit hingga ribuan unit.
• Direktori Grosir: Pedagang grosir yang tercantum dalam direktori ini juga memiliki beragam persyaratan MOQ, mulai dari satu unit hingga ribuan unit.
• Direktori Dropshippers: Dropshippers di direktori ini adalah pilihan yang bagus untuk bisnis yang mengalami kesulitan memenuhi MOQ karena mereka sering tidak memiliki MOQ sama sekali. Jika Anda baru mengenal dropshipping, lihat Panduan Dropshipping kami untuk mempelajari lebih lanjut tentang dropshipping sebagai model bisnis dan mengapa ini sangat menguntungkan bagi bisnis baru.
• Direktori Produsen Pakaian: Direktori ini dirancang khusus untuk membantu bisnis yang ingin memulai lini pakaian menemukan pemasok yang tepat, dan menampilkan produsen pakaian dengan MOQ serendah satu unit dan setinggi ratusan ribu unit.

Melebihi MOQ

MOQ ditetapkan oleh pemasok untuk menentukan jumlah minimum unit yang dapat mereka hasilkan pada satu waktu, tetapi itu hanya minimum . Jika Anda ingin memproduksi lebih banyak unit daripada MOQ yang ditetapkan pemasok, biasanya tidak ada masalah bagi pemasok untuk mengakomodasi kebutuhan Anda.

Komunikasikan dengan tepat berapa banyak unit yang Anda minati untuk diproduksi dengan setiap pemasok yang Anda pertimbangkan untuk bekerja sama untuk memastikan mereka memiliki bahan, peralatan, dan personel untuk menjalankan produksi Anda. Bergantung pada pemasok, mereka mungkin memiliki jumlah unit maksimum yang dapat mereka hasilkan pada satu waktu jika mereka bukan pabrik besar, jadi pastikan mereka memiliki sumber daya untuk menyelesaikan proses produksi Anda jika Anda ingin menghasilkan lebih dari MOQ mereka.

Bagaimana Menegosiasikan MOQ

Jika Anda mengalami kesulitan memenuhi MOQ pemasok, tips ini dapat membantu Anda:

1. Bayar harga MOQ tetapi mintalah jumlah barang tertentu yang Anda butuhkan. Opsi ini tidak akan menghemat uang Anda, Anda masih harus membayar harga penuh dari MOQ pemasok di muka, tetapi Anda akan mendapatkan jumlah unit pilihan Anda yang dapat menyelamatkan Anda dari mengelola inventaris yang tidak Anda inginkan atau memiliki lebih banyak produk daripada yang dapat Anda jual. Dengan sisa persediaan yang diproduksi pemasok, Anda dapat memberi tahu mereka untuk melakukan apa yang mereka inginkan dengannya (mereka dapat menjualnya, melepasnya ke pedagang grosir, menyimpannya, atau membuangnya). Opsi ini mungkin tidak masuk akal untuk setiap bisnis, tetapi mungkin perlu diingat.
2. Jika Anda mengalami masalah dalam memenuhi MOQ pemasok karena Anda tidak dapat menyimpan jumlah persediaan itu pada satu waktu, Anda tidak dapat membayar semuanya di muka, atau Anda tidak memerlukan jumlah persediaan itu sekaligus, lihat jika pabrikan akan memproduksi seluruh proses produksi dan memberi Anda setengah dari produk terlebih dahulu dan kemudian sisanya dalam beberapa bulan. Tidak semua produsen mungkin terbuka untuk ide ini, beberapa mungkin tidak memiliki ruang penyimpanan untuk itu, tetapi yang lain mungkin bersedia membantu Anda jika mereka tahu Anda serius dan Anda akan menjadi pelanggan tetap mereka.
3. Lihat apakah ada bahan berkualitas lebih rendah yang dapat menggantikan bahan yang awalnya mereka gunakan sehingga Anda dapat menurunkan harga produksi, dan dengan demikian, jumlah MOQ.
4. Ini bukan taktik negosiasi dan lebih merupakan strategi tentang bagaimana memenuhi MOQ jika Anda tidak memiliki anggaran yang tersedia untuk memenuhi MOQ di muka. Crowdfunding dan penjualan pra-pemesanan adalah salah satu cara terbaik untuk memperoleh dana untuk produk Anda di muka sehingga Anda dapat memenuhi MOQ pemasok Anda tanpa harus membayar uang tunai langsung dari saku Anda sendiri, dan itu berarti Anda akan memesan jumlah produk yang sesuai dengan permintaan Anda. Mengatur kampanye crowdfunding yang sukses seperti yang ada di Kickstarter atau Indiegogo membutuhkan banyak usaha dan bukan untuk pebisnis yang tidak serius atau tidak siap, jadi pastikan Anda memiliki pengetahuan dan sumber daya untuk dapat melakukannya. menjadi cara yang sukses untuk memenuhi persyaratan MOQ.

Sebuah Kata Peringatan

Mungkin tergoda untuk mendorong pemasok ke MOQ terendah yang mereka inginkan, dan beberapa pemasok mungkin sangat menginginkan bisnis Anda sehingga mereka bersedia menurunkan MOQ mereka hanya untuk mempertahankan Anda sebagai pelanggan, tetapi ini mungkin datang dengan biaya untuk Anda. Meskipun MOQ rendah mungkin tampak seperti situasi yang bagus untuk Anda, sangat penting untuk mempertimbangkan konsekuensi potensial:

• Dengan menurunkan MOQ pemasok terlalu rendah, Anda dapat memaksa pemasok untuk berkompromi pada kualitas produk yang mereka hasilkan. Dalam upaya untuk memenuhi MOQ rendah sambil menutupi biaya produksi, mereka dapat menggunakan bahan berkualitas rendah sehingga mereka masih mampu menyelesaikan produksi dan menghasilkan keuntungan. Hal ini dapat membuat produk Anda tampak berkualitas rendah atau membuatnya kurang tahan lama.
• Jika Anda menurunkan MOQ terlalu jauh dan memotong keuntungan pemasok, mereka mungkin membenci berbisnis dengan Anda yang mungkin membuat mereka cenderung tidak bekerja dengan Anda di masa depan, atau mereka mungkin tidak memprioritaskan bisnis Anda di atas klien lain. Ingatlah bahwa pemasok juga perlu mendapat untung dan MOQ ditempatkan untuk menutupi biaya mereka sendiri, jadi cobalah untuk memahaminya, bahkan jika itu kurang menguntungkan bagi Anda dalam beberapa hal. Hubungan dalam bisnis adalah yang terpenting, jadi mengorbankan hubungan Anda dengan pemasok Anda karena MOQ mungkin memiliki konsekuensi yang lebih besar dalam jangka panjang, jadi pertimbangkan itu.

Kesimpulan

MOQ diberlakukan karena suatu alasan, jadi penting bagi Anda untuk mematuhinya dan bernegosiasi secara wajar dengan pemasok jika Anda merasa perlu bernegosiasi. Meskipun mungkin membuat Anda frustasi untuk memenuhi MOQ, atau tidak mungkin jika Anda baru memulai bisnis Anda, ingatlah bahwa MOQ dibuat oleh pemasok untuk menutupi biaya mereka sendiri dalam melakukan bisnis, jadi jika Anda tidak dapat memenuhi MOQ pemasok maka Anda perlu mencari pemasok yang berbeda atau melakukan penyesuaian lainnya. Bagaimanapun, temukan MOQ pemasok yang dapat Anda penuhi, dan jika tidak ada, coba cari produk Anda melalui grosir atau dropshipping sehingga Anda dapat membeli produk satu per satu, sesuai kebutuhan Anda.