MOQ 含義：什麼是 MOQ 以及您需要了解的內容

MOQ 的含義對於某些人來說可能是一個陌生的術語，因此在這篇簡短的文章中，我們將定義 MOQ 是什麼、為什麼 MOQ 很重要、為什麼供應商設置 MOQ、優點和缺點、如何滿足和超過最低限度，以及如何與他們談判。

請繼續關注本文的結尾，了解有關 MOQ 的警告，以便您可以保護自己免受潛在後果的影響。

讓我們跳進去吧。

最小起訂量視頻概述

MOQ 含義（最小訂貨量）

MOQ 代表“Minimum Order Quantity”，是指供應商願意一次生產的最少產品或單位數量。 MOQ 由供應商設定，以支付他們的生產成本並確保他們從每次生產中獲利。

有時，起訂量在合理範圍內是可以協商的，但企業能否滿足供應商的起訂量或協商合理的起訂量以與他們開展業務取決於企業。

起訂量因供應商而異。 一些供應商的起訂量很大，例如 100,000 件，其他供應商的起訂量可能較低，例如 100 件。 有時，生產定制訂單或定制產品的供應商的起訂量甚至可能低至 1 件。

什麼是最小起訂量

MOQ 是供應商的最小訂購量，由他們願意一次生產（或銷售）的最小單位數量定義。 MOQ 通常由生產運行中生產的單位數量定義，例如 100 單位或 10,000 單位，但有時 MOQ 也可以通過貨幣定義，例如 1000 美元或 10,000 美元的產品。

MOQ 由每個供應商獨立計算，並取決於他們生產每個單位的成本。 MOQ 涵蓋了生產運行所需的成本、工作量和能源，並確保供應商也能夠獲得利潤。

為什麼最小起訂量很重要

MOQ 對供應商來說極其重要，因為它決定了他們願意和能夠與哪些企業開展業務。 通過設置最小起訂量，供應商可以輕鬆地與企業溝通需要多少單位才能合作。

一些企業經營規模較小，需要的產品數量非常少。 這些企業需要找到能夠輕鬆滿足其低起訂量要求的供應商。 其他企業規模龐大，需要生產數十萬台。 這些企業需要確保找到能夠滿足其需求的供應商，並擁有可用於生產所需數量單位的材料、機器和人員。

為什麼供應商以最小起訂量運作

供應商設置最低訂購量是因為他們生產一次生產需要花費一定的資金，他們設置的最小起訂量確保他們能夠支付所有生產成本，並賺取利潤。 如果供應商生產的單位少於其最小起訂量，他們可能無法支付其生產成本或盈利。

供應商設置最小起訂量的另一個原因是他們設置的數量實際上可能是他們在一次生產中可以生產的最少數量。 由於製造商批量生產物品，他們也會批量購買材料。 對於他們來說，設置材料和運行機器可能沒有時間或成本效益，除非保證他們的生產運行產生的一定數量的單位得到補償。 因此，他們將 MOQ 設置為與他們在時間和成本方面建立生產運行的價值相匹配。

MOQ 的優缺點

MOQ 的最大優勢在於，它們可為您提供最優惠的單位可用價格。 通常，您從供應商處購買的批量越多，每件商品的成本就越低。 這意味著您將支付更少的每單位生產費用，這樣您就可以在實際銷售該產品時最大限度地提高您的利潤。

MOQ 的最大缺點是能夠讓您的單位生產所需的前期成本。 例如，每件 10 美元的 1000 件意味著生產運行將花費 10,000 美元的前期費用，如果您是一家新企業，這可能會令人生畏或無法滿足。 這筆費用也不包括與您的供應商開展業務相關的其他費用，例如生產運行結束後將產品運送給您的費用，或讓產品通過海關所需的必要文書工作等。這只是實際生產物品的成本。

如何滿足最小起訂量

如果您剛開始從事新業務，滿足最小起訂量可能會令人沮喪。 通常，作為一項新業務，您只需要生產少量產品，無法滿足許多製造商的 MOQ 要求。 如果您處於這種情況，最好的選擇是直接與製造商就您需要的設備數量以及您能負擔得起的產品進行溝通。 如果您無法滿足供應商的 MOQ 要求，並且他們無法協商到您需要的單位數量，那麼您最好的選擇是繼續尋找具有符合您要求的 MOQ 的其他供應商。

有很多供應商提供低起訂量或沒有起訂量，這只是找到這些供應商的問題。 對 Google 和供應商目錄的深度進行大量研究和調查，以找到能夠滿足您的最小起訂量要求的供應商。 根據您正在尋找的產品，另一種選擇可能是採購批發產品，您可以逐個購買這些產品，這樣您實際上就不需要滿足任何起訂量。 AliExpress 是一個很好的資源。

從長遠來看，這可能是一個成本較低的選擇，但這意味著您可以在需要時購買產品，而不是預先購買大量產品，然後您必須弄清楚如何銷售。

查看我們的供應商目錄，找到您可以遇到的具有最小起訂量的供應商：

• 製造商名錄：此名錄中列出的製造商有各種不同的起訂量要求，從一個單位到數千個單位不等。
• 批發目錄：此目錄中列出的批發商也有各種各樣的起訂量要求，從一個單位到數千個單位不等。
• Dropshippers 目錄：此目錄中的 dropshippers 是企業的絕佳選擇，因為他們通常根本沒有 MOQ，因此無法滿足 MOQ。 如果您不熟悉直銷，請查看我們的直銷指南，了解有關直銷作為一種商業模式的更多信息，以及為什麼它對新業務如此有利。
• 服裝製造商目錄：該目錄專為幫助希望開設服裝系列的企業找到合適的供應商而量身定制，其中包括最小起訂量低至一個單位和高達數十萬個單位的服裝製造商。

超過最小起訂量

最小起訂量由供應商設定，以定義他們一次能夠生產的最小單位數量，但這只是他們的最小數量。 如果您想生產比供應商設定的最小起訂量更多的單位，通常供應商滿足您的要求是沒有問題的。

與您正在考慮與之合作的每個供應商準確傳達您有興趣生產多少單位，以確保他們擁有使您的生產運行的材料、設備和人員。 根據供應商的不同，如果他們不是大型工廠，他們一次可以生產的最大數量單位可能會達到上限，因此如果您想生產超過起訂量的產品，請確保他們有資源來完成您的生產運行。

如何協商最小起訂量

如果您在滿足供應商最小起訂量方面遇到困難，這些提示可能會對您有所幫助：

1. 支付最小起訂量，但詢問您需要的具體數量。 此選項不會為您省錢，您仍然需要預先支付供應商最小起訂量的全價，但您將獲得首選數量的單位，這可以節省您管理不想要的庫存或擁有更多庫存比你能賣的產品。 有了供應商生產的剩餘庫存，您可以告訴他們用它做他們想做的事情（他們可以出售、卸載給批發商、保留或扔掉）。 此選項可能對每個企業都沒有意義，但可能值得牢記。
2. 如果您因為無法一次存儲該數量的庫存而無法滿足供應商的最小起訂量，您無法預先支付所有費用，或者您只是不需要一次性全部庫存，請參閱如果製造商將生產整個生產流程，並在幾個月內先給您一半的產品，然後再給您其餘的產品。 並非所有製造商都對這個想法持開放態度，有些製造商可能沒有存儲空間，但其他製造商可能願意幫助您，如果他們知道您是認真的並且您將成為他們的常客。
3. 看看是否有質量較低的材料可以替代他們最初使用的材料，這樣您就可以降低生產價格，從而降低起訂量。
4. 如果您沒有可用的預算來預先滿足最小起訂量，這不是一種談判策略，而是一種關於如何滿足最小起訂量的策略。 眾籌和銷售預購是為您的產品預先獲得資金的最佳方式之一，這樣您就可以滿足供應商的最小起訂量，而無需直接從自己的口袋裡掏出現金，這意味著您將訂購您需要的適量產品。 在 Kickstarter 或 Indiegogo 上策劃成功的眾籌活動需要付出很多努力，不適合不認真或沒有準備的商業人士，因此請確保您擁有專業知識和資源，能夠將其實現是滿足最小起訂量要求的成功手段。

警告

將供應商的最低起訂量降低到他們願意接受的最低起訂量可能很誘人，而且一些供應商可能非常希望您的業務，以至於他們願意降低起訂量只是為了讓您成為客戶，但這可能會發生以你為代價。 雖然低起訂量對您來說似乎是個好情況，但考慮潛在後果非常重要：

• 通過將供應商最小起訂量降低得太低，您可能會迫使供應商在他們生產的產品質量上做出妥協。 為了在覆蓋生產成本的同時滿足低起訂量，他們可能會使用最低質量的材料，這樣他們仍然有能力完成生產運行並賺取利潤。 這會使您的產品看起來質量低劣或不耐用。
• 如果您將最小起訂量壓得太低，從而削減了供應商的利潤，他們可能會反感與您開展業務，這可能會使他們將來不太可能與您合作，或者他們可能只是不會優先考慮您的業務而不是其他客戶。 請記住，供應商也需要盈利，並且已製定起訂量來支付他們自己的成本，因此請盡量理解這一點，即使它在某些方面對您不利。 業務關係至關重要，因此從長遠來看，由於 MOQ 而損害您與供應商的關係可能​​會帶來更多後果，因此請考慮到這一點。

結論

制定最小起訂量是有原因的，因此如果您確實認為需要談判，那麼遵守它們並與供應商進行合理談判就很重要。 雖然滿足最小起訂量可能會讓您感到沮喪，或者如果您剛剛開始創業則完全不可能，但請記住，最小起訂量是由供應商制定的，以支付他們自己的業務成本，因此如果您無法滿足供應商的最小起訂量，那麼您需要尋找不同的供應商或進行其他調整。 在任何情況下，找到您能夠滿足的供應商的最小起訂量，如果沒有，請嘗試通過批發或直銷方式採購您的產品，以便您可以根據需要逐一購買產品。