Signification du MOQ : Qu'est-ce que le MOQ et ce que vous devez savoir

La signification du MOQ peut être un terme inconnu pour certaines personnes, donc dans ce court article, nous allons définir ce qu'est un MOQ, pourquoi les MOQ sont importants, pourquoi les fournisseurs définissent des MOQ, les avantages et les inconvénients, comment atteindre et dépasser les minimums, ainsi que la façon de les négocier.

Restez à l'écoute à la fin de cet article pour un mot d'avertissement sur les MOQ afin que vous puissiez vous protéger des conséquences potentielles.

Sautons dedans.

Présentation vidéo de MOQ

MOQ Signification (Quantité minimale de commande)

MOQ signifie « Minimum Order Quantity » et fait référence à la plus petite quantité de produits ou d'unités qu'un fournisseur est prêt à produire en même temps. Les MOQ sont fixés par les fournisseurs pour couvrir leurs coûts de production et s'assurer qu'ils réalisent un profit sur chaque cycle de production.

Les MOQ sont parfois négociables, dans des limites raisonnables, mais il appartient à une entreprise d'être en mesure de respecter les MOQ d'un fournisseur ou de négocier un MOQ raisonnable afin de faire affaire avec eux.

Les MOQ diffèrent d'un fournisseur à l'autre. Certains fournisseurs auront des MOQ importants tels que 100 000 unités, d'autres fournisseurs peuvent avoir des MOQ faibles tels que 100 unités. Parfois, les fournisseurs qui produisent des commandes personnalisées ou des produits sur mesure peuvent même avoir des MOQ aussi bas que 1 unité.

Qu'est-ce que le MOQ

MOQ est la quantité minimale de commande d'un fournisseur qui est définie par le nombre minimum d'unités qu'il est prêt à produire (ou vendre) à la fois. Les MOQ sont le plus souvent définis par la quantité d'unités produites dans un cycle de production, comme 100 unités ou 10 000 unités, par exemple, mais parfois les MOQ peuvent également être définis par des devises, comme 1 000 $ ou 10 000 $ de produit.

MOQ est calculé par chaque fournisseur indépendamment et dépend de ce qu'il leur en coûte pour produire chaque unité. Les MOQ couvrent les coûts, les efforts et l'énergie nécessaires pour produire un cycle de production et garantissent que le fournisseur sera également en mesure de réaliser un profit.

Pourquoi les MOQ sont importants

Les MOQ sont extrêmement importants pour les fournisseurs car ils déterminent avec quelles entreprises ils sont prêts et capables de faire affaire. En définissant des MOQ, les fournisseurs peuvent facilement communiquer avec les entreprises le nombre d'unités nécessaires pour pouvoir travailler ensemble.

Certaines entreprises opèrent à un petit niveau et ont besoin d'une très faible quantité d'unités produites. Ces entreprises doivent trouver un fournisseur capable de répondre confortablement à leurs faibles exigences de MOQ. D'autres entreprises opèrent à grande échelle et ont besoin de centaines de milliers d'unités produites. Ces entreprises doivent s'assurer de trouver un fournisseur capable de répondre à leur demande et de disposer des matériaux, des machines et du personnel nécessaires pour produire la quantité d'unités dont elles ont besoin.

Pourquoi les fournisseurs opèrent avec des MOQ

Les fournisseurs fixent des quantités minimales de commande car cela leur coûte une certaine somme d'argent pour produire un cycle de production, et le MOQ qu'ils fixent garantit qu'ils sont en mesure de couvrir tous les coûts de production, ainsi que de réaliser des bénéfices. Si les fournisseurs devaient produire moins d'unités que leur MOQ, ils pourraient ne pas être en mesure de couvrir le coût de leur production ou de réaliser un profit.

Une autre raison pour laquelle les fournisseurs définissent des MOQ est que la quantité qu'ils définissent peut en fait être le plus petit nombre d'unités qu'ils peuvent produire en un seul cycle de production. Étant donné que les fabricants produisent des articles en vrac, ils achètent également leurs matériaux en vrac. Il peut ne pas être temps ou rentable pour eux d'installer leurs matériaux et de faire fonctionner leurs machines à moins qu'ils ne soient assurés d'être rémunérés pour un certain nombre d'unités produites par leur cycle de production. Pour cette raison, ils ont défini leur MOQ en fonction de ce que cela leur vaut de mettre en place un cycle de production à la fois en termes de temps et de coûts.

Avantages et inconvénients des MOQ

Le plus grand avantage des MOQ est qu'ils vous offrent le meilleur prix possible par unité disponible. Souvent, plus vous achetez en gros auprès d'un fournisseur, plus cela réduit le coût de chaque unité. Cela signifie que vous paierez moins par unité produite afin que vous puissiez maximiser les bénéfices que vous gagnez lorsque vous vendez réellement ce produit.

Le plus gros inconvénient des MOQ est le coût initial requis pour pouvoir produire vos unités. Par exemple, 1 000 unités à 10 $ l'unité signifie que le cycle de production coûtera 10 000 $ d'avance, ce qui, si vous êtes une nouvelle entreprise, peut être intimidant ou impossible à atteindre. Ce coût ne couvre pas non plus les autres coûts liés aux affaires avec votre fournisseur, tels que les frais d'expédition des produits une fois la production terminée, ou les documents nécessaires pour faire passer les produits à la douane, etc. coût de la production effective des articles.

Comment rencontrer les MOQ

Si vous débutez en tant que nouvelle entreprise, rencontrer des MOQ peut être frustrant. Souvent, en tant que nouvelle entreprise, vous n'avez besoin que d'une petite quantité d'unités produites et ne pouvez pas répondre aux exigences de MOQ de nombreux fabricants. Si c'est la situation dans laquelle vous vous trouvez, votre meilleure option est de communiquer très directement avec les fabricants sur la quantité d'unités dont vous avez besoin et ce que vous pouvez vous permettre. Si vous ne pouvez pas répondre aux exigences de MOQ d'un fournisseur et qu'il n'est pas en mesure de négocier le nombre d'unités dont vous avez besoin, votre meilleure option est de passer à autre chose et de trouver un autre fournisseur avec des MOQ qui correspondent à vos besoins.

Il existe de nombreux fournisseurs qui proposent des MOQ faibles ou nuls, il s'agit simplement de trouver ces fournisseurs. Faites de nombreuses recherches et explorez les profondeurs de Google et des répertoires de fournisseurs pour trouver des fournisseurs qui peuvent répondre à vos exigences MOQ. Selon les produits que vous recherchez, une autre option peut être de vous procurer des produits en gros que vous pouvez acheter à l'unité afin de ne pas avoir de MOQ à respecter. AliExpress est une excellente ressource pour cela.

Cela peut être une option moins coûteuse à long terme, mais cela signifie que vous pouvez acheter des produits au fur et à mesure de vos besoins au lieu d'acheter beaucoup de produits à l'avance que vous devez ensuite déterminer comment vendre.

Consultez nos répertoires de fournisseurs pour trouver des fournisseurs avec des MOQ que vous pouvez rencontrer :

• Répertoire des fabricants : les fabricants répertoriés dans ce répertoire ont une gamme variée d'exigences MOQ allant d'une unité à des milliers d'unités.
• Répertoire des grossistes : les grossistes répertoriés dans ce répertoire ont également une gamme variée d'exigences de MOQ, allant d'une unité à des milliers d'unités.
• Annuaire Dropshippers : Les dropshippers de cet annuaire sont une excellente option pour les entreprises qui ont du mal à respecter les MOQ car elles n'ont souvent pas de MOQ du tout. Si vous débutez dans le dropshipping, consultez notre Guide du dropshipping pour en savoir plus sur le dropshipping en tant que modèle commercial et pourquoi il est si avantageux pour les nouvelles entreprises.
• Répertoire des fabricants de vêtements : Ce répertoire est spécialement conçu pour aider les entreprises qui cherchent à démarrer une ligne de vêtements à trouver les bons fournisseurs, et il présente des fabricants de vêtements avec des MOQ aussi bas qu'une unité et aussi élevés que des centaines de milliers d'unités.

Dépassement des MOQ

Les MOQ sont fixés par les fournisseurs pour définir le nombre minimum d'unités qu'ils sont capables de produire à la fois, mais ce n'est que leur minimum . Si vous souhaitez produire plus d'unités que les MOQ définies par un fournisseur, le fournisseur ne posera généralement aucun problème pour répondre à vos besoins.

Communiquez exactement le nombre d'unités que vous souhaitez produire avec chaque fournisseur avec lequel vous envisagez de travailler pour vous assurer qu'ils disposent des matériaux, de l'équipement et du personnel nécessaires à la réalisation de votre production. Selon le fournisseur, ils peuvent avoir un nombre maximal d'unités qu'ils peuvent produire à la fois s'il ne s'agit pas d'une grande usine, alors assurez-vous qu'ils disposent des ressources nécessaires pour terminer votre cycle de production si vous souhaitez produire plus que leur MOQ.

Comment négocier les MOQ

Si vous rencontrez des difficultés à respecter les MOQ des fournisseurs, ces conseils peuvent vous aider :

1. Payez le prix MOQ mais demandez le nombre spécifique d'articles dont vous avez besoin. Cette option ne vous fera pas économiser d'argent, vous devrez toujours payer le prix total du MOQ du fournisseur à l'avance, mais vous obtiendrez votre quantité préférée d'unités, ce qui peut vous éviter de gérer l'inventaire que vous ne voulez pas ou d'avoir plus produits que vous ne pouvez vendre. Avec l'inventaire restant que le fournisseur produit, vous pouvez lui dire d'en faire ce qu'il veut (il peut le vendre, le décharger chez un grossiste, le garder ou le jeter). Cette option peut ne pas avoir de sens pour toutes les entreprises, mais il peut être utile de la garder à l'esprit.
2. Si vous rencontrez des difficultés pour respecter le MOQ d'un fournisseur parce que vous ne pouvez pas stocker cette quantité de stock en même temps, vous ne pouvez pas tout payer d'avance, ou vous n'avez tout simplement pas besoin de cette quantité de stock en une seule fois, voir si le fabricant produira la totalité du cycle de production et vous donnera d'abord la moitié des produits, puis le reste en quelques mois. Tous les fabricants ne sont peut-être pas ouverts à cette idée, certains peuvent ne pas avoir l'espace de stockage pour cela, mais d'autres peuvent être prêts à vous aider s'ils savent que vous êtes sérieux et que vous deviendrez un de leurs clients réguliers.
3. Voyez s'il existe un matériau de qualité inférieure qui peut être substitué aux matériaux qu'ils utiliseraient à l'origine afin que vous puissiez faire baisser le prix de production, et donc, le montant du MOQ.
4. Il s'agit moins d'une tactique de négociation que d'une stratégie sur la façon de respecter les MOQ si vous n'avez pas le budget disponible pour répondre à un MOQ à l'avance. Le financement participatif et la vente de précommandes sont l'un des meilleurs moyens d'obtenir un financement pour vos produits à l'avance afin que vous puissiez répondre au MOQ de votre fournisseur sans avoir à débourser de l'argent directement de votre poche, et cela signifie que vous commanderez le quantité appropriée de produit dont vous avez la demande. Orchestrer des campagnes de financement participatif réussies comme celles sur Kickstarter ou Indiegogo demande beaucoup d'efforts et n'est pas destiné aux hommes d'affaires non sérieux ou non préparés, alors assurez-vous d'avoir le savoir-faire et les ressources nécessaires pour réussir être un moyen efficace de répondre aux exigences MOQ.

Un mot d'avertissement

Il peut être tentant de ramener les fournisseurs au MOQ le plus bas qu'ils soient prêts à aller, et certains fournisseurs peuvent vouloir tellement votre entreprise qu'ils sont prêts à baisser leurs MOQ juste pour vous garder en tant que client, mais cela peut venir à un prix pour vous. Bien que des MOQ faibles puissent sembler être une excellente situation pour vous, il est très important de considérer les conséquences potentielles :

• En réduisant les MOQ des fournisseurs trop bas, vous pouvez forcer les fournisseurs à faire des compromis sur la qualité des produits qu'ils fabriquent. Dans un effort pour répondre aux faibles MOQ tout en couvrant les coûts de production, ils peuvent utiliser des matériaux de la plus basse qualité afin de pouvoir toujours se permettre de terminer le cycle de production et de réaliser un profit. Cela peut donner l'impression que vos produits sont de mauvaise qualité ou les rendre moins durables.
• Si vous réduisez trop les MOQ et que cela réduit les bénéfices du fournisseur, il risque de ne pas vouloir faire affaire avec vous, ce qui peut le rendre moins susceptible de travailler avec vous à l'avenir, ou bien il risque de ne pas donner la priorité à votre entreprise par rapport aux autres clients. N'oubliez pas que les fournisseurs doivent également réaliser des bénéfices et que des MOQ sont mis en place pour couvrir leurs propres coûts, alors essayez de comprendre cela, même si c'est moins favorable pour vous à certains égards. Les relations dans les affaires sont primordiales, donc compromettre votre relation avec votre fournisseur en raison des MOQ peut avoir plus de conséquences à long terme, alors tenez-en compte.

Conclusion

Les MOQ sont mis en place pour une raison, il est donc important que vous les respectiez et que vous négociez raisonnablement avec les fournisseurs si vous sentez que vous devez négocier. Même s'il peut être frustrant pour vous de respecter les MOQ, ou carrément impossible si vous venez de démarrer votre entreprise, n'oubliez pas que les MOQ sont mis en place par les fournisseurs pour couvrir leurs propres coûts d'exploitation, donc si vous ne pouvez pas répondre à un MOQ du fournisseur, vous devez trouver un autre fournisseur ou effectuer d'autres ajustements. Dans tous les cas, trouvez le MOQ d'un fournisseur que vous êtes en mesure de rencontrer, et s'il n'y en a pas, essayez de vous procurer vos produits en gros ou en dropshipping afin de pouvoir acheter les produits un par un, selon vos besoins.