MOQ Bedeutung: Was ist MOQ und was Sie wissen müssen

Die Bedeutung von MOQ mag für manche Menschen ein unbekannter Begriff sein, daher werden wir in diesem kurzen Artikel definieren, was ein MOQ ist, warum MOQs wichtig sind, warum Lieferanten MOQs festlegen, die Vor- und Nachteile, wie man die Mindestanforderungen einhält und übertrifft, sowie wie man sie verhandelt.

Bleiben Sie am Ende dieses Artikels dran, um eine Warnung zu MOQs zu erhalten, damit Sie sich vor möglichen Konsequenzen schützen können.

Lassen Sie uns hineinspringen.

Videoübersicht über MOQ

MOQ Bedeutung (Mindestbestellmenge)

MOQ steht für „Mindestbestellmenge“ und bezeichnet die geringste Menge an Produkten oder Einheiten, die ein Lieferant bereit ist, gleichzeitig zu produzieren. MOQs werden von Lieferanten festgelegt, um ihre Produktionskosten zu decken und sicherzustellen, dass sie aus jedem Produktionslauf einen Gewinn erzielen.

MOQs sind manchmal im Rahmen eines angemessenen Rahmens verhandelbar, aber es ist Sache eines Unternehmens, die MOQs eines Lieferanten einzuhalten oder ein angemessenes MOQ auszuhandeln, um mit ihnen Geschäfte zu machen.

MOQs unterscheiden sich von Lieferant zu Lieferant. Einige Lieferanten haben große MOQs wie 100.000 Einheiten, andere Lieferanten können niedrige MOQs wie 100 Einheiten haben. Gelegentlich können Lieferanten, die Sonderanfertigungen oder maßgeschneiderte Produkte herstellen, sogar Mindestbestellmengen von nur 1 Einheit haben.

Was ist MOQ

MOQ ist die Mindestbestellmenge eines Lieferanten, die durch die Mindestmenge an Einheiten definiert wird, die er bereit ist, gleichzeitig zu produzieren (oder zu verkaufen). MOQs werden meistens durch die Menge der in einem Produktionslauf produzierten Einheiten definiert, wie zum Beispiel 100 Einheiten oder 10.000 Einheiten, aber manchmal können MOQs auch durch Währungen definiert werden, wie zum Beispiel $1000 oder $10.000 des Produkts.

MOQ wird von jedem Lieferanten unabhängig berechnet und hängt davon ab, was es kostet, jede Einheit zu produzieren. MOQs decken die Kosten, den Aufwand und die Energie ab, die für die Herstellung eines Produktionslaufs erforderlich sind, und stellen sicher, dass auch der Lieferant einen Gewinn erzielen kann.

Warum MOQs wichtig sind

MOQs sind für Lieferanten äußerst wichtig, da sie bestimmen, mit welchen Unternehmen sie Geschäfte machen wollen und können. Durch das Festlegen von MOQs können Lieferanten einfach mit Unternehmen kommunizieren, wie viele Einheiten sie benötigen, um zusammenarbeiten zu können.

Einige Unternehmen arbeiten auf einem kleinen Niveau und benötigen eine sehr geringe Stückzahl. Diese Unternehmen müssen einen Lieferanten finden, der ihre niedrigen MOQ-Anforderungen problemlos erfüllen kann. Andere Unternehmen arbeiten in großem Maßstab und benötigen Hunderttausende von produzierten Einheiten. Diese Unternehmen müssen sicherstellen, dass sie einen Lieferanten finden, der ihre Nachfrage decken kann und über die Materialien, Maschinen und das Personal verfügt, um die benötigte Stückzahl zu produzieren.

Warum Lieferanten mit MOQs arbeiten

Lieferanten legen Mindestbestellmengen fest, weil es sie etwa Geld kostet, einen Produktionslauf zu produzieren, und die von ihnen festgelegte Mindestbestellmenge stellt sicher, dass sie alle Produktionskosten decken und Gewinn erzielen können. Wenn Lieferanten weniger Einheiten als ihre Mindestmenge produzieren, sind sie möglicherweise nicht in der Lage, die Kosten ihrer Produktion zu decken oder keinen Gewinn zu erzielen.

Ein weiterer Grund, warum Lieferanten MOQs festlegen, besteht darin, dass die von ihnen festgelegte Menge möglicherweise die geringste Anzahl von Einheiten ist, die sie in einem einzigen Produktionslauf produzieren können. Da Hersteller Artikel in großen Mengen herstellen, kaufen sie ihre Materialien auch in großen Mengen. Es ist für sie möglicherweise nicht zeit- oder kosteneffizient, ihre Materialien einzurichten und ihre Maschinen zu betreiben, es sei denn, sie erhalten garantiert eine Vergütung für eine bestimmte Anzahl von Einheiten, die ihre Produktion produziert. Aus diesem Grund legen sie ihr MOQ so fest, dass es ihnen entspricht, um einen Produktionslauf sowohl zeit- als auch kostenmäßig einzurichten.

Vorteile & Nachteile von MOQs

Der größte Vorteil von MOQs besteht darin, dass sie Ihnen den bestmöglichen Preis pro verfügbarer Einheit bieten. Je mehr Sie in großen Mengen von einem Lieferanten kaufen, desto mehr sinken oft die Kosten für jede Einheit. Das bedeutet, dass Sie weniger pro produzierte Einheit bezahlen, sodass Sie den Gewinn maximieren können, den Sie erzielen, wenn Sie dieses Produkt tatsächlich verkaufen.

Der größte Nachteil von MOQs sind die Vorlaufkosten, die erforderlich sind, um Ihre Einheiten produzieren zu lassen. Zum Beispiel bedeuten 1000 Einheiten zu 10 US-Dollar pro Einheit, dass die Produktion im Voraus 10.000 US-Dollar kostet, was, wenn Sie ein neues Unternehmen sind, einschüchternd oder unmöglich sein kann. Diese Kosten decken auch keine anderen Kosten im Zusammenhang mit der Geschäftsabwicklung mit Ihrem Lieferanten ab, wie z Kosten für die tatsächliche Herstellung der Artikel.

So treffen Sie MOQs

Wenn Sie gerade als neues Unternehmen starten, kann es frustrierend sein, MOQs zu erfüllen. Oftmals benötigen Sie als neues Unternehmen nur eine kleine Stückzahl produziert und können die MOQ-Anforderungen vieler Hersteller nicht erfüllen. Wenn Sie sich in dieser Situation befinden, sollten Sie am besten direkt mit den Herstellern über die Anzahl der benötigten Einheiten und das, was Sie sich leisten können, kommunizieren. Wenn Sie die MOQ-Anforderungen eines Lieferanten nicht erfüllen können und dieser nicht in der Lage ist, die benötigte Stückzahl auszuhandeln, ist es am besten, einen anderen Lieferanten mit MOQs zu finden, der Ihren Anforderungen entspricht.

Es gibt viele Lieferanten, die niedrige oder keine MOQs anbieten, es geht nur darum, diese Lieferanten zu finden. Recherchieren Sie gründlich und untersuchen Sie die Tiefen von Google und Lieferantenverzeichnissen, um Lieferanten zu finden, die Ihre MOQ-Anforderungen erfüllen können. Je nachdem, nach welchen Produkten Sie suchen, besteht eine andere Möglichkeit darin, Großhandelsprodukte zu beziehen, die Sie Stück für Stück kaufen können, sodass Sie keine MOQs zu erfüllen haben. AliExpress ist eine großartige Ressource dafür.

Dies mag auf lange Sicht eine weniger kostenfreundliche Option sein, aber es bedeutet, dass Sie Produkte nach Bedarf kaufen können, anstatt viele Produkte im Voraus zu kaufen, die Sie dann verkaufen müssen.

In unseren Lieferantenverzeichnissen finden Sie Lieferanten mit MOQs, die Sie treffen können:

• Herstellerverzeichnis: Die in diesem Verzeichnis aufgeführten Hersteller haben eine Vielzahl von MOQ-Anforderungen, die von einer Einheit bis zu Tausenden von Einheiten reichen.
• Großhandelsverzeichnis: Die in diesem Verzeichnis aufgeführten Großhändler haben auch eine Vielzahl von MOQ-Anforderungen, die von einer Einheit bis zu Tausenden von Einheiten reichen.
• Dropshippers-Verzeichnis: Die Dropshipper in diesem Verzeichnis sind eine großartige Option für Unternehmen, die Schwierigkeiten haben, MOQs zu erfüllen, da sie oft überhaupt keine MOQs haben. Wenn Sie neu im Dropshipping sind, lesen Sie unseren Leitfaden zum Dropshipping, um mehr über Dropshipping als Geschäftsmodell zu erfahren und warum es für neue Unternehmen so vorteilhaft ist.
• Verzeichnis der Bekleidungshersteller: Dieses Verzeichnis ist speziell darauf zugeschnitten, Unternehmen, die eine Bekleidungslinie gründen möchten, bei der Suche nach den richtigen Lieferanten zu helfen, und enthält Bekleidungshersteller mit Mindestmengen von einer Einheit bis zu Hunderttausenden von Einheiten.

Überschreitung von MOQs

MOQs werden von Lieferanten festgelegt, um die Mindestanzahl von Einheiten zu definieren, die sie gleichzeitig produzieren können, aber das ist nur ihr Minimum . Wenn Sie mehr Einheiten produzieren möchten als die von einem Lieferanten festgelegten MOQs, ist es für den Lieferanten in der Regel kein Problem, Ihren Anforderungen gerecht zu werden.

Teilen Sie jedem Lieferanten, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, genau mit, wie viele Einheiten Sie produzieren möchten, um sicherzustellen, dass er über die Materialien, Ausrüstung und das Personal verfügt, um Ihren Produktionslauf durchzuführen. Abhängig vom Lieferanten können sie eine maximale Anzahl von Einheiten haben, die sie gleichzeitig produzieren können, wenn sie keine große Fabrik sind. Stellen Sie also sicher, dass sie über die Ressourcen verfügen, um Ihren Produktionslauf abzuschließen, wenn Sie mehr als ihr MOQ produzieren möchten.

Wie man MOQs aushandelt

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, die Lieferanten-MOQs zu erfüllen, können Ihnen diese Tipps helfen:

1. Zahlen Sie den MOQ-Preis, aber fragen Sie nach der spezifischen Anzahl von Artikeln, die Sie benötigen. Diese Option spart Ihnen kein Geld, Sie müssen immer noch den vollen Preis des MOQ des Lieferanten im Voraus bezahlen, aber Sie erhalten Ihre bevorzugte Anzahl von Einheiten, die Sie davor bewahren können, Inventar zu verwalten, das Sie nicht möchten, oder mehr zu haben Produkte, als Sie verkaufen können. Mit dem Restbestand, den der Lieferant produziert, können Sie ihm sagen, dass er damit machen soll, was er will (sie können ihn verkaufen, an einen Großhändler abladen, behalten oder wegwerfen). Diese Option ist möglicherweise nicht für jedes Unternehmen sinnvoll, aber es lohnt sich, sie im Hinterkopf zu behalten.
2. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, die Mindestbestellmenge eines Lieferanten zu erfüllen, weil Sie diese Menge an Inventar nicht gleichzeitig lagern können, nicht alles im Voraus bezahlen können oder einfach nicht diese Menge an Inventar auf einmal benötigen, siehe wenn der Hersteller die gesamte Produktion fertigt und Ihnen zuerst die Hälfte der Produkte und dann den Rest in ein paar Monaten liefert. Nicht alle Hersteller stehen dieser Idee aufgeschlossen gegenüber, manche haben nicht den Speicherplatz dafür, aber andere sind vielleicht bereit, Ihnen zu helfen, wenn sie wissen, dass Sie es ernst meinen und Sie zu ihren Stammkunden werden.
3. Sehen Sie, ob es ein Material von geringerer Qualität gibt, das die ursprünglich verwendeten Materialien ersetzen kann, damit Sie den Produktionspreis und damit die Menge des MOQ senken können.
4. Dies ist weniger eine Verhandlungstaktik als vielmehr eine Strategie, um MOQs zu erfüllen, wenn Sie nicht über das Budget verfügen, um ein MOQ im Voraus zu erfüllen. Crowdfunding und der Verkauf von Vorbestellungen ist eine der besten Möglichkeiten, um Ihre Produkte im Voraus zu finanzieren, damit Sie das MOQ Ihres Lieferanten erfüllen können, ohne das Geld direkt aus Ihrer eigenen Tasche zu geben entsprechende Produktmenge, die Sie benötigen. Die Orchestrierung erfolgreicher Crowdfunding-Kampagnen wie die auf Kickstarter oder Indiegogo erfordert viel Aufwand und ist nichts für nicht ernsthafte oder unvorbereitete Geschäftsleute. Stellen Sie also sicher, dass Sie über das Know-how und die Ressourcen verfügen, um dies umzusetzen ein erfolgreiches Mittel sein, um die MOQ-Anforderungen zu erfüllen.

Ein Wort der Warnung

Es mag verlockend sein, die Mindestbestellmenge der Lieferanten zu senken, die sie bereit sind zu gehen auf Kosten für Sie. Auch wenn niedrige MOQs eine großartige Situation für Sie sein können, ist es sehr wichtig, die möglichen Konsequenzen zu berücksichtigen:

• Indem Sie die MOQs der Lieferanten zu niedrig senken, können Sie Lieferanten dazu zwingen, Kompromisse bei der Qualität der von ihnen hergestellten Produkte einzugehen. Um die niedrigen Mindestbestellmengen zu erfüllen und gleichzeitig die Produktionskosten zu decken, verwenden sie möglicherweise Materialien mit der niedrigsten Qualität, damit sie es sich immer noch leisten können, die Produktion abzuschließen und einen Gewinn zu erzielen. Dies kann dazu führen, dass Ihre Produkte minderwertig erscheinen oder weniger haltbar sind.
• Wenn Sie die MOQs zu weit herunterfahren und dies den Gewinn des Lieferanten schmälert, kann es sein, dass er sich ärgert, Geschäfte mit Ihnen zu machen, was die Wahrscheinlichkeit verringert, dass er in Zukunft mit Ihnen zusammenarbeiten wird, oder er kann Ihr Geschäft einfach nicht gegenüber anderen Kunden priorisieren. Denken Sie daran, dass Lieferanten auch Gewinne erzielen müssen und MOQs eingerichtet werden, um ihre eigenen Kosten zu decken. Versuchen Sie also, dies zu verstehen, auch wenn es für Sie in gewisser Weise weniger günstig ist. Geschäftsbeziehungen sind von größter Bedeutung. Wenn Sie Ihre Beziehung zu Ihrem Lieferanten aufgrund von MOQs kompromittieren, kann dies auf lange Sicht mehr Konsequenzen haben. Bedenken Sie dies.

Abschluss

MOQs werden aus einem bestimmten Grund eingeführt, daher ist es wichtig, dass Sie sich daran halten und vernünftig mit Lieferanten verhandeln, wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie verhandeln müssen. Obwohl es für Sie frustrierend sein kann, MOQs zu erfüllen, oder wenn Sie gerade erst mit Ihrem Geschäft beginnen, ist es unmöglich, sich daran zu erinnern, dass MOQs von Lieferanten eingerichtet werden, um ihre eigenen Geschäftskosten zu decken MOQs des Lieferanten, dann müssen Sie einen anderen Lieferanten finden oder andere Anpassungen vornehmen. Finden Sie in jedem Fall das MOQ eines Lieferanten, das Sie erfüllen können, und wenn es keine gibt, versuchen Sie, Ihre Produkte über den Großhandel oder Dropshipping zu beziehen, damit Sie die Produkte nach Bedarf einzeln kaufen können.