MOQの意味：MOQとは何ですか？知っておくべきこと

公開: 2021-08-15

MOQの意味は、一部の人にとってはなじみのない用語である可能性があるため、この短い記事では、MOQとは何か、MOQが重要である理由、サプライヤーがMOQを設定する理由、長所と短所、最小値を満たす方法と超える方法を定義します。それらを交渉する方法と同様に。

潜在的な結果から身を守ることができるように、MOQに関する警告の言葉については、この記事の最後に注目してください。

それに飛び込みましょう。

MOQのビデオ概要

MOQの意味（最小注文数量）

MOQは「最小注文数量」の略で、サプライヤーが一度に生産する意思のある製品またはユニットの最小量を指します。 MOQは、生産コストをカバーし、各生産実行から利益を確実に得るようにサプライヤーによって設定されます。

MOQはサプライヤーごとに異なります。一部のサプライヤは100,000ユニットなどの大きなMOQを持ち、他のサプライヤは100ユニットなどの低いMOQを持っている場合があります。場合によっては、カスタムオーダーや特注製品を製造するサプライヤのMOQが1ユニット程度になることもあります。

MOQとは

MOQは、サプライヤの最小注文数量であり、一度に生産（または販売）する意思のあるユニットの最小量によって定義されます。 MOQは、ほとんどの場合、たとえば100ユニットや10,000ユニットなど、生産実行で生産されるユニットの量によって定義されますが、場合によっては、1000ドルや10,000ドルの製品などの通貨によっても定義できます。

MOQは各サプライヤによって個別に計算され、各ユニットの製造にかかるコストによって異なります。 MOQは、生産工程を作成するために必要なコスト、労力、およびエネルギーをカバーし、サプライヤーが利益を得ることができるようにします。

MOQが重要である理由

MOQの意味

MOQは、サプライヤーがどのビジネスと取引する意思があり、どのビジネスを実行できるかを決定するため、サプライヤーにとって非常に重要です。 MOQを設定することにより、サプライヤは、共同作業を行うために必要なユニット数を企業と簡単にやり取りできます。

一部の企業は小規模で運営されており、非常に少量のユニットを生産する必要があります。これらの企業は、低いMOQ要件に快適に対応できるサプライヤーを見つける必要があります。他の事業は大規模に運営されており、数十万台の生産が必要です。これらの企業は、需要を満たすことができるサプライヤーを見つけ、必要なユニットの数を生産するために利用できる材料、機械、および人員を確保する必要があります。

サプライヤーがMOQで運営する理由

サプライヤは、生産実行を生成するために一定のコストがかかるため、最小注文数量を設定します。また、設定したMOQにより、生産のすべてのコストをカバーし、利益を上げることができます。サプライヤーがMOQよりも少ないユニットを生産する場合、生産コストを賄うことができないか、利益を上げることができない可能性があります。

サプライヤがMOQを設定するもう1つの理由は、設定する量が、実際には1回の生産実行で生産できるユニットの最小量である可能性があるためです。メーカーは商品をまとめて生産しているため、材料もまとめて購入しています。生産工程で生産される一定量のユニットの補償が保証されていない限り、材料をセットアップして機械を稼働させるのは時間や費用効果が高くない場合があります。このため、彼らはMOQを、時間とコストの両面で本番稼働を設定する価値があるものと一致するように設定しました。

注：中国の製造業者から製品を調達する方法の記事と製造コストとリードタイムを削減するための秘訣の記事で、製造業者と協力することのこれと他の重要な側面に触れます。

MOQの長所と短所

MOQの最大の利点は、利用可能なユニットあたりの可能な限り最高の価格を提供することです。多くの場合、サプライヤからまとめて購入するほど、各ユニットのコストが下がります。これは、実際にその製品を販売したときに得られる利益を最大化できるように、生産されるユニットあたりの支払いが少なくなることを意味します。

MOQの最大の欠点は、ユニットを生産するために必要な初期費用です。たとえば、1ユニットあたり10ドルで1000ユニットは、生産の実行に前払いで10,000ドルの費用がかかることを意味します。これは、新規事業の場合、威圧的であるか、満たすことが不可能な場合があります。このコストには、生産が終了した後の製品の出荷コストや、製品を税関に通すために必要な事務処理など、サプライヤーとの取引に関連するその他のコストも含まれていません。実際にアイテムを生産するコスト。

注：本番稼働に関して考慮すべきその他のコストの詳細、または本番稼働が最初から最後までどのように見えるかについての概要については、Alibabaからの安全な調達に関する究極のガイドをご覧ください。洞察。

MOQに会う方法

MOQAliExpressとは

新規事業として始めたばかりの場合、MOQに会うのはイライラすることがあります。多くの場合、新規事業として、少量のユニットを生産するだけでよく、多くのメーカーのMOQ要件を満たすことができません。これが現在の状況である場合、最善の選択肢は、必要なユニットの量と余裕のあるものについてメーカーと直接連絡することです。サプライヤのMOQ要件を満たせず、必要なユニット数まで交渉できない場合は、次に進んで、要件に合ったMOQを備えた別のサプライヤを見つけるのが最善の選択肢です。

MOQを低く、またはまったく提供しないサプライヤはたくさんあります。それは、それらのサプライヤを見つけるだけの問題です。多くの調査を行い、Googleとサプライヤのディレクトリの詳細を調査して、MOQ要件を満たすことができるサプライヤを見つけます。探している製品によっては、別のオプションとして、ユニットごとに購入できる卸売製品を調達して、実際に満たすMOQがないようにすることもできます。 AliExpressはこのための素晴らしいリソースです。

これは長期的には費用対効果の低いオプションかもしれませんが、事前にたくさんの製品を購入する代わりに、必要なときに必要なときに製品を購入して、販売方法を理解する必要があることを意味します。

製造業者ディレクトリ：このディレクトリにリストされている製造業者には、1ユニットから数千ユニットまでのさまざまなMOQ要件があります。
卸売りディレクトリ：このディレクトリにリストされている卸売業者にも、1ユニットから数千ユニットまでのさまざまなMOQ要件があります。
ドロップシッパーディレクトリ：このディレクトリのドロップシッパーは、MOQをまったく持っていないことが多いため、MOQを満たすのに問題があるビジネスに最適なオプションです。ドロップシッピングを初めて使用する場合は、ドロップシッピングのガイドを確認して、ビジネスモデルとしてのドロップシッピングの詳細と、ドロップシッピングが新しいビジネスに非常に有利である理由を確認してください。
衣料品メーカーディレクトリ：このディレクトリは、衣料品ラインの開始を検討している企業が適切なサプライヤを見つけるのに役立つように特別に調整されており、MOQが1ユニットから数十万ユニットまでの衣料品メーカーを特集しています。

MOQを超える

MOQは、一度に生産できるユニットの最小量を定義するためにサプライヤによって設定されますが、それは彼らの最小値にすぎません。サプライヤの設定MOQよりも多くのユニットを生産する場合、通常、サプライヤが要件に対応することは問題ありません。

生産を検討している各サプライヤーと、生産に関心のあるユニットの正確な数を伝えて、生産を実行するための材料、設備、および人員が揃っていることを確認します。サプライヤーによっては、大規模な工場でない場合、一度に生産できるユニットの最大数がある可能性があるため、MOQを超えて生産する場合は、生産実行を完了するためのリソースがあることを確認してください。

MOQを交渉する方法

MOQ最小注文数量

サプライヤーのMOQを満たすのが難しい場合は、次のヒントが役立つ場合があります。

MOQの価格を支払いますが、必要な特定の数のアイテムを要求します。このオプションではお金を節約できません。サプライヤーのMOQの全額を前払いする必要がありますが、希望するユニット数を取得できるため、不要な在庫を管理したり、在庫を増やしたりする必要がなくなります。あなたが売ることができるより多くの製品。サプライヤが作成した残りの在庫を使用して、必要な処理を実行するように指示できます（販売、卸売業者へのオフロード、保管、または廃棄が可能です）。このオプションはすべてのビジネスに意味があるとは限りませんが、覚えておく価値があるかもしれません。
一度にその量の在庫を保管できない、前払いできない、または一度にその量の在庫を必要としないなどの理由で、サプライヤーのMOQを満たすのに問題がある場合は、を参照してください。メーカーが生産工程全体を生産し、最初に製品の半分を提供し、次に残りを数か月で提供する場合。すべてのメーカーがこのアイデアを受け入れているわけではなく、ストレージスペースがないメーカーもありますが、あなたが真剣であり、あなたが彼らの常連客になることを知っていれば、喜んでお手伝いするメーカーもあります。
元々使用していた材料の代わりに使用できる低品質の材料があるかどうかを確認して、生産価格、つまりMOQの量を下げることができます。
これは交渉戦術ではなく、MOQに事前に対応するための予算がない場合に、MOQに対応する方法に関する戦略です。クラウドファンディングと先行予約の販売は、製品の資金を事前に取得するための最良の方法の1つです。これにより、自分のポケットから直接現金をフォークすることなく、サプライヤーのMOQを満たすことができます。つまり、あなたが要求している製品の適切な量。 KickstarterやIndiegogoのような成功したクラウドファンディングキャンペーンを調整することは、多大な労力を要し、真面目でないまたは準備の整っていないビジネスパーソンのためではありません。 MOQ要件を満たすための成功した手段であること。

警告の言葉

サプライヤを希望する最低のMOQに引き下げたいと思うかもしれません。また、サプライヤの中には、顧客としての地位を維持するためだけにMOQを引き下げても構わないと思っているほど、あなたのビジネスを望んでいる場合もあります。あなたに代償を払って。 MOQが低いことはあなたにとって素晴らしい状況のように思えるかもしれませんが、潜在的な結果を考慮することは非常に重要です。

サプライヤのMOQを低くしすぎると、サプライヤが生産する製品の品質に妥協することを余儀なくされる可能性があります。生産コストをカバーしながら低いMOQを満たすために、彼らは最低品質の材料を使用することができるので、生産実行を完了して利益を上げる余裕があります。これにより、製品の品質が低下したり、耐久性が低下したりする可能性があります。
MOQを大幅に削減し、それがサプライヤーの利益に影響を与える場合、MOQはあなたとの取引に憤慨し、将来あなたと協力する可能性が低くなる可能性があります。そうでない場合、他のクライアントよりもあなたのビジネスを優先しない可能性があります。サプライヤーも利益を上げる必要があり、MOQは自社のコストを賄うために設置されていることを忘れないでください。そのため、何らかの形で不利になったとしても、それを理解するようにしてください。ビジネスにおける関係は最優先事項であるため、MOQのためにサプライヤーとの関係を損なうことは、長期的にはより多くの結果をもたらす可能性があるため、それを考慮に入れてください。

結論

MOQは理由があって設置されているので、交渉する必要があると感じた場合は、MOQを遵守し、サプライヤーと合理的に交渉することが重要です。 MOQに会うのはイライラするかもしれませんし、ビジネスを始めたばかりの場合は完全に不可能かもしれませんが、MOQはサプライヤーがビジネスを行うための自身のコストをカバーするために設置しているので、会えない場合はサプライヤーのMOQは、別のサプライヤーを見つけるか、他の調整を行う必要があります。いずれにせよ、あなたが会うことができるサプライヤーのMOQを見つけ、それがない場合は、必要に応じて製品を1つずつ購入できるように、卸売りまたはドロップシッピングで製品を調達してみてください。