MOQ Significado: O que é MOQ e o que você precisa saber

O significado de MOQ pode ser um termo desconhecido para algumas pessoas, então neste breve artigo iremos definir o que é um MOQ, por que os MOQs são importantes, porque os fornecedores definem os MOQs, as vantagens e desvantagens, como atender e exceder os mínimos, bem como como negociá-los.

Fique atento ao final deste artigo para obter uma palavra de aviso sobre MOQs para que você possa se proteger de possíveis consequências.

Vamos pular nisso.

Visão geral de vídeo de MOQ

Significado MOQ (Quantidade Mínima de Encomenda)

MOQ significa “Quantidade Mínima de Encomenda” e se refere à menor quantidade de produtos ou unidades que um fornecedor está disposto a produzir de uma vez. Os MOQs são definidos pelos fornecedores para cobrir seus custos de produção e garantir que eles obtenham lucro em cada ciclo de produção.

MOQs às vezes são negociáveis, dentro do razoável, mas cabe a uma empresa ser capaz de atender aos MOQs de um fornecedor ou negociar um MOQ razoável para fazer negócios com eles.

MOQs diferem de fornecedor para fornecedor. Alguns fornecedores terão MOQs grandes, como 100.000 unidades, outros fornecedores podem ter MOQs baixos, como 100 unidades. Ocasionalmente, os fornecedores que produzem pedidos personalizados ou produtos sob medida podem até ter MOQs tão baixos quanto 1 unidade.

O que é MOQ

MOQ é a Quantidade Mínima de Encomenda de um fornecedor, definida pela quantidade mínima de unidades que eles desejam produzir (ou vender) de uma só vez. MOQs são mais frequentemente definidos pela quantidade de unidades produzidas em uma execução de produção, como 100 unidades ou 10.000 unidades, por exemplo, mas às vezes MOQs podem ser definidos por moedas também, como $ 1000 ou $ 10.000 do produto.

O MOQ é calculado por cada fornecedor de forma independente e depende do custo de produção de cada unidade. MOQs cobrem o custo, esforço e energia necessários para produzir um ciclo de produção e garantem que o fornecedor também será capaz de obter lucro.

Por que MOQs são importantes

MOQs são extremamente importantes para os fornecedores porque determinam com quais empresas eles estão dispostos e são capazes de fazer negócios. Ao definir MOQs, os fornecedores podem comunicar facilmente às empresas quantas unidades são necessárias para que possam trabalhar juntos.

Algumas empresas operam em um nível pequeno e precisam de uma quantidade muito baixa de unidades produzidas. Essas empresas precisam encontrar um fornecedor que possa atender confortavelmente seus requisitos de baixo MOQ. Outros negócios operam em grande escala e precisam de centenas de milhares de unidades produzidas. Essas empresas precisam ter certeza de encontrar um fornecedor que possa atender sua demanda e ter os materiais, máquinas e pessoal disponíveis para produzir a quantidade de unidades de que precisam.

Por que os fornecedores operam com MOQs

Os fornecedores definem as Quantidades Mínimas de Pedidos porque lhes custa cerca de dinheiro para produzir uma rodada de produção, e o MOQ que eles definem garante que eles sejam capazes de cobrir todos os custos de produção, além de obter lucro. Se os fornecedores produzirem menos unidades do que seu MOQ, eles podem não ser capazes de cobrir o custo de sua produção ou ter lucro.

Outra razão pela qual os fornecedores definem MOQs é porque a quantidade que eles definem pode, na verdade, ser a menor quantidade de unidades que eles podem produzir em uma única operação de produção. Como os fabricantes produzem itens a granel, eles compram seus materiais também. Pode não ser eficaz em termos de tempo ou custo para eles preparar seus materiais e operar suas máquinas, a menos que tenham a garantia de serem compensados ​​por uma determinada quantidade de unidades que sua produção produz. Por causa disso, eles definiram seu MOQ para corresponder ao que vale a pena para eles configurar uma execução de produção em termos de tempo e custo.

Vantagens e desvantagens dos MOQs

A maior vantagem dos MOQs é que eles oferecem o melhor preço possível por unidade disponível. Muitas vezes, quanto mais a granel você compra de um fornecedor, mais isso reduz o custo de cada unidade. Isso significa que você pagará menos por unidade produzida, de modo que possa maximizar o lucro obtido ao realmente vender aquele produto.

A maior desvantagem dos MOQs é o custo inicial necessário para que suas unidades sejam produzidas. Por exemplo, 1000 unidades a $ 10 por unidade significa que a execução da produção custará $ 10.000 adiantados, o que, se você for um novo negócio, pode ser intimidante ou impossível de cumprir. Esse custo também não cobre outros custos relacionados a fazer negócios com seu fornecedor, como o custo de envio dos produtos para você assim que a produção terminar, ou a papelada necessária para obter os produtos na alfândega, etc. É apenas o custo de realmente produzir os itens.

Como atender MOQs

Se você está apenas começando como um novo negócio, atender aos MOQs pode ser frustrante. Freqüentemente, como um novo negócio, você só precisa de uma pequena quantidade de unidades produzidas e não pode atender aos requisitos de MOQ de muitos fabricantes. Se for essa a situação em que você se encontra, sua melhor opção é se comunicar muito diretamente com os fabricantes sobre a quantidade de unidades de que você precisa e o que pode pagar. Se você não puder atender aos requisitos de MOQ de um fornecedor e eles não conseguirem negociar até a quantidade de unidades de que você precisa, sua melhor opção é seguir em frente e encontrar um fornecedor diferente com MOQs que atendam aos seus requisitos.

Existem muitos fornecedores que oferecem MOQs baixos ou nenhum, é apenas uma questão de encontrar esses fornecedores. Faça muitas pesquisas e investigue nas profundezas do Google e dos diretórios de fornecedores para encontrar fornecedores que possam atender aos seus requisitos de MOQ. Dependendo de quais produtos você está procurando, outra opção pode ser obter produtos de atacado que você possa comprar unidade por unidade, de forma que você não tenha nenhum MOQ para atender. O AliExpress é um ótimo recurso para isso.

Essa pode ser uma opção menos econômica a longo prazo, mas significa que você pode comprar produtos como e quando precisar deles, em vez de comprar muitos produtos antecipadamente que depois terá que descobrir como vendê-los.

Verifique nossos diretórios de fornecedores para encontrar fornecedores com MOQs que você pode conhecer:

• Diretório de fabricantes: Os fabricantes listados neste diretório têm uma ampla gama de requisitos de MOQ que variam de uma unidade a milhares de unidades.
• Diretório de atacado: Os atacadistas listados neste diretório também têm uma ampla gama de requisitos de MOQ, variando de uma unidade a milhares de unidades.
• Diretório Dropshippers: Os dropshippers neste diretório são uma ótima opção para empresas que estão tendo problemas para atender aos MOQs, pois muitas vezes não têm MOQs. Se você é novo em dropshipping, consulte nosso Guia de Dropshipping para saber mais sobre dropshipping como um modelo de negócios e por que é tão vantajoso para novos negócios.
• Diretório de fabricantes de roupas: este diretório é adaptado especificamente para ajudar as empresas que buscam iniciar uma linha de roupas a encontrar os fornecedores certos, e apresenta fabricantes de roupas com MOQs tão baixos quanto uma unidade e tão altos quanto centenas de milhares de unidades.

Excedendo MOQs

MOQs são definidos pelos fornecedores para definir a quantidade mínima de unidades que eles podem produzir de uma vez, mas isso é apenas o mínimo . Se você deseja produzir mais unidades do que os MOQs definidos por um fornecedor, normalmente não será problema para o fornecedor acomodar seus requisitos.

Comunique exatamente quantas unidades você está interessado em produzir com cada fornecedor com o qual está pensando em trabalhar para garantir que eles tenham os materiais, equipamentos e pessoal para fazer sua produção acontecer. Dependendo do fornecedor, eles podem ter uma quantidade máxima de unidades que podem produzir de uma vez, se não forem uma grande fábrica, portanto, certifique-se de que eles tenham os recursos para concluir sua execução de produção se quiser produzir mais do que seu MOQ.

Como negociar MOQs

Se você estiver tendo dificuldades para atender aos MOQs do fornecedor, estas dicas podem ajudá-lo:

1. Pague o preço MOQ, mas peça o número específico de itens que você precisa. Esta opção não economizará dinheiro, você ainda terá que pagar o preço total do MOQ do fornecedor adiantado, mas você obterá sua quantidade preferida de unidades que podem evitar que você gerencie o estoque que você não quer ou tenha mais produtos do que você pode vender. Com o estoque restante que o fornecedor produz, você pode dizer a ele para fazer o que quiser com ele (eles podem vendê-lo, descarregá-lo em um atacadista, mantê-lo ou jogá-lo fora). Essa opção pode não fazer sentido para todos os negócios, mas vale a pena mantê-la em mente.
2. Se você está tendo problemas para cumprir o MOQ de um fornecedor porque não pode armazenar essa quantidade de estoque de uma só vez, não pode pagar por tudo adiantado ou simplesmente não precisa dessa quantidade de estoque de uma vez, consulte se o fabricante vai produzir toda a execução de produção e dar a você metade dos produtos primeiro e o resto em alguns meses. Nem todos os fabricantes podem estar abertos a essa ideia, alguns podem não ter espaço de armazenamento para ela, mas outros podem estar dispostos a ajudá-lo se souberem que você está falando sério e se tornará um cliente regular deles.
3. Veja se há um material de qualidade inferior que pode ser substituído pelos materiais que eles usariam originalmente para que você possa reduzir o preço de produção e, portanto, a quantidade de MOQ.
4. Isso é menos uma tática de negociação e mais uma estratégia sobre como atender aos MOQs se você não tiver o orçamento disponível para atender um MOQ antecipadamente. O financiamento coletivo e a venda de pré-encomendas são uma das melhores maneiras de adquirir financiamento para seus produtos antecipadamente, para que você possa atender ao MOQ do seu fornecedor sem ter que desembolsar o dinheiro direto do seu próprio bolso, e isso significa que você fará o pedido quantidade adequada de produto que você procura. Orquestrar campanhas de crowdfunding bem-sucedidas, como as do Kickstarter ou Indiegogo, exige muito esforço e não é para o empresário não sério ou despreparado, portanto, certifique-se de ter o know-how e os recursos para conseguir fazer isso para ser um meio bem-sucedido de atender aos requisitos de MOQ.

Uma palavra de alerta

Pode ser tentador reduzir os MOQs do fornecedor ao menor MOQ que desejam, e alguns fornecedores podem querer tanto seu negócio que estão dispostos a reduzir seus MOQs apenas para mantê-lo como cliente, mas isso pode acontecer a um custo para você. Embora MOQs baixos possam parecer uma ótima situação para você, é muito importante considerar as possíveis consequências:

• Ao reduzir os MOQs do fornecedor para um nível muito baixo, você pode forçá-los a comprometer a qualidade dos produtos que produzem. Em um esforço para atender aos baixos MOQs enquanto cobrem o custo de produção, eles podem usar os materiais de qualidade mais baixa para que ainda possam concluir a execução da produção e obter lucro. Isso pode fazer com que seus produtos pareçam de baixa qualidade ou torná-los menos duráveis.
• Se você reduzir os MOQs longe demais e reduzir o lucro do fornecedor, eles podem se ressentir de fazer negócios com você, o que pode torná-los menos propensos a trabalhar com você no futuro, ou então eles podem simplesmente não priorizar seu negócio em relação a outros clientes. Lembre-se de que os fornecedores também precisam ter lucro e os MOQs são colocados em prática para cobrir seus próprios custos, então tente entender isso, mesmo que seja menos favorável para você em alguns aspectos. Relacionamentos nos negócios são fundamentais, portanto, comprometer seu relacionamento com seu fornecedor por causa de MOQs pode ter mais consequências no longo prazo, então leve isso em consideração.

Conclusão

Os MOQs são implementados por um motivo, portanto, é importante que você os cumpra e negocie razoavelmente com os fornecedores se sentir que precisa negociar. Embora possa ser frustrante para você cumprir os MOQs, ou totalmente impossível se você está apenas começando seu negócio, lembre-se de que os MOQs são colocados em prática pelos fornecedores para cobrir seus próprios custos de fazer negócios, portanto, se você não conseguir cumprir um MOQs do fornecedor, então você precisa encontrar um fornecedor diferente ou fazer outros ajustes. Em qualquer caso, encontre o MOQ de um fornecedor que você possa atender e, se não houver nenhum, tente terceirizar seus produtos por atacado ou dropshipping para que possa comprar os produtos um por um, conforme sua necessidade.