ADEDI Anlamı: ADEDI Nedir ve Bilmeniz Gerekenler

MOQ anlamı bazı insanlar için tanıdık olmayan bir terim olabilir, bu nedenle bu kısa makalede bir MOQ'nun ne olduğunu, MOQ'ların neden önemli olduğunu, tedarikçilerin MOQ'ları neden belirlediğini, avantajları ve dezavantajları, minimumların nasıl karşılanıp aşılacağını tanımlayacağız. ve onlarla nasıl müzakere edileceği.

Kendinizi olası sonuçlardan koruyabilmeniz için MOQ'lar hakkında bir uyarı sözü için bu makalenin sonuna kadar bizi izlemeye devam edin.

Hadi ona geçelim.

MOQ Video Genel Bakış

MOQ Anlamı (Minimum Sipariş Miktarı)

MOQ, "Minimum Sipariş Miktarı" anlamına gelir ve bir tedarikçinin bir kerede üretmeye istekli olduğu en az ürün veya birim miktarını ifade eder. MOQ'lar, tedarikçiler tarafından üretim maliyetlerini karşılayacak ve her üretim çalışmasından kar elde etmelerini sağlayacak şekilde belirlenir.

MOQ'lar bazen makul bir şekilde pazarlık edilebilir, ancak bir tedarikçinin MOQ'larını karşılayabilmek veya onlarla iş yapmak için makul bir MOQ pazarlığı yapabilmek bir işletmeye bağlıdır.

MOQ'lar tedarikçiden tedarikçiye farklılık gösterir. Bazı tedarikçilerin 100.000 birim gibi büyük MOQ'ları olacak, diğer tedarikçilerin 100 birim gibi düşük MOQ'ları olabilir. Bazen, özel siparişler veya ısmarlama ürünler üreten tedarikçilerin MOQ'ları 1 birim kadar düşük olabilir.

ADEDI nedir

MOQ, bir tedarikçinin bir kerede üretmek (veya satmak) istedikleri minimum birim miktarı ile tanımlanan Minimum Sipariş Miktarıdır. MOQ'lar çoğunlukla, örneğin 100 birim veya 10.000 birim gibi bir üretim çalışmasında üretilen birim miktarıyla tanımlanır, ancak bazen MOQ'lar, 1000$ veya 10.000$ ürün gibi para birimleriyle de tanımlanabilir.

MOQ, her tedarikçi tarafından bağımsız olarak hesaplanır ve her bir birimi üretmenin maliyetine bağlıdır. MOQ'lar, bir üretim çalışması üretmek için gereken maliyet, çaba ve enerjiyi kapsar ve tedarikçinin de kar elde etmesini sağlar.

MOQ'lar Neden Önemlidir?

MOQ'lar tedarikçiler için son derece önemlidir çünkü hangi işletmelerle iş yapmak istediklerini ve yapabileceklerini belirler. Tedarikçiler, MOQ'ları ayarlayarak, birlikte çalışabilmeleri için kaç birim gerektiğini işletmelerle kolayca iletişim kurabilir.

Bazı işletmeler küçük bir düzeyde çalışır ve çok düşük miktarda üretilen birime ihtiyaç duyar. Bu işletmelerin, düşük MOQ gereksinimlerini rahatça karşılayabilecek bir tedarikçi bulması gerekiyor. Diğer işletmeler büyük ölçekte çalışır ve üretilen yüz binlerce birime ihtiyaç duyar. Bu işletmelerin, taleplerini karşılayabilecek bir tedarikçi bulduklarından ve ihtiyaç duydukları miktarda ürün üretecek malzeme, makine ve personele sahip olduklarından emin olmaları gerekir.

Tedarikçiler Neden MOQ'larla Çalışır?

Tedarikçiler Minimum Sipariş Miktarlarını belirler çünkü bu onlara bir üretim çalışması üretmek için belirli bir paraya mal olur ve belirledikleri MOQ, tüm üretim maliyetlerini karşılayabilmelerini ve ayrıca kar elde etmelerini sağlar. Tedarikçiler, MOQ'larından daha az birim üretecek olsaydı, üretim maliyetlerini karşılayamayabilir veya kar elde edemeyebilirler.

Tedarikçilerin MOQ'ları belirlemesinin bir başka nedeni de, belirledikleri miktarın aslında tek bir üretim çalışmasında üretebilecekleri en az birim olması olabilir. Üreticiler ürünleri toplu olarak ürettikleri için malzemelerini de toplu olarak satın alırlar. Üretimlerinin ürettiği belirli bir miktar birim için telafi edilmeleri garanti edilmedikçe, malzemelerini kurmaları ve makinelerini çalıştırmaları zaman veya maliyet açısından verimli olmayabilir. Bu nedenle, MOQ'larını, hem zaman hem de maliyet açısından bir üretim çalıştırması kurmak için kendilerine değecek değere uyacak şekilde ayarladılar.

MOQ'ların Avantajları ve Dezavantajları

MOQ'ların en büyük avantajı, size mevcut birim başına mümkün olan en iyi fiyatı vermeleridir. Çoğu zaman, bir tedarikçiden ne kadar çok satın alırsanız, her bir birimin maliyetini o kadar fazla düşürür. Bu, üretilen birim başına daha az ödeyeceğiniz anlamına gelir, böylece o ürünü gerçekten sattığınızda kazandığınız karı maksimize edebilirsiniz.

MOQ'ların en büyük dezavantajı, birimlerinizi üretebilmek için gereken ön maliyettir. Örneğin, birim başına 10 ABD Doları olan 1000 birim, üretim çalışmasının peşin 10.000 ABD Dolarına mal olacağı anlamına gelir; bu, yeni bir işletmeyseniz göz korkutucu veya karşılanması imkansız olabilir. Bu maliyet, aynı zamanda, üretim bittikten sonra ürünlerin size nakliye maliyeti veya ürünleri gümrükten geçirmek için gerekli evrak işleri vb. gibi tedarikçinizle iş yapmakla ilgili diğer maliyetleri de kapsamaz. öğeleri fiilen üretmenin maliyeti.

MOQ'larla Nasıl Tanışılır?

Yeni bir iş olarak başlıyorsanız, MOQ'larla tanışmak sinir bozucu olabilir. Çoğu zaman, yeni bir işletme olarak, yalnızca az miktarda üretilen birime ihtiyaç duyarsınız ve birçok üreticinin MOQ gereksinimlerini karşılayamazsınız. İçinde bulunduğunuz durum buysa, en iyi seçeneğiniz, ihtiyacınız olan birim miktarı ve neleri karşılayabileceğiniz konusunda üreticilerle doğrudan iletişim kurmaktır. Bir tedarikçinin MOQ gereksinimlerini karşılayamıyorsanız ve ihtiyacınız olan birim miktarına kadar pazarlık yapamıyorsanız, o zaman en iyi seçeneğiniz devam etmek ve MOQ'ları gereksinimlerinize uyan farklı bir tedarikçi bulmaktır.

Düşük MOQ sunan veya hiç sunmayan çok sayıda tedarikçi var, bu sadece bu tedarikçileri bulmak meselesi. MOQ gereksinimlerinizi karşılayabilecek tedarikçiler bulmak için çok fazla araştırma yapın ve Google'ın ve tedarikçi dizinlerinin derinliklerini araştırın. Hangi ürünleri aradığınıza bağlı olarak, başka bir seçenek de, tek tek satın alabileceğiniz toptan ürünleri tedarik etmek olabilir, böylece gerçekten karşılamanız gereken herhangi bir MOQ'nuz kalmaz. AliExpress bunun için harika bir kaynak.

Bu, uzun vadede daha az maliyetli bir seçenek olabilir, ancak bu, daha sonra nasıl satacağınızı anlamanız gereken çok sayıda ürünü önceden satın almak yerine, ihtiyaç duyduğunuzda ve istediğiniz zaman satın alabileceğiniz anlamına gelir.

Karşılaşabileceğiniz minimum sipariş miktarına sahip tedarikçileri bulmak için tedarikçi dizinlerimize göz atın:

• Üreticiler Dizini: Bu dizinde listelenen üreticilerin, bir birimden binlerce birime kadar değişen çeşitli MOQ gereksinimleri vardır.
• Toptan Satış Rehberi: Bu rehberde listelenen toptancılar ayrıca bir birimden binlerce birime kadar değişen çeşitli MOQ gereksinimlerine sahiptir.
• Dropshippers Directory: Bu dizindeki dropshipper'lar, genellikle MOQ'ları olmadığı için MOQ'ları karşılamakta sorun yaşayan işletmeler için harika bir seçenektir. Dropshipping konusunda yeniyseniz, bir iş modeli olarak dropshipping hakkında daha fazla bilgi edinmek ve yeni işletmeler için neden bu kadar avantajlı olduğunu öğrenmek için Dropshipping Kılavuzumuza göz atın.
• Giyim Üreticileri Rehberi: Bu dizin, özellikle bir giyim hattı kurmak isteyen işletmelerin doğru tedarikçileri bulmasına yardımcı olmak için uyarlanmıştır ve MOQ'ları bir birim kadar düşük ve yüz binlerce birim kadar yüksek olan giyim üreticilerini içerir.

MOQ'ları aşmak

MOQ'lar, tedarikçiler tarafından bir seferde üretebilecekleri minimum birim miktarını tanımlayacak şekilde belirlenir, ancak bu onların minimum miktarıdır. Bir tedarikçinin belirlediği minimum sipariş miktarından daha fazla birim üretmek istiyorsanız, genellikle tedarikçinin gereksinimlerinizi karşılaması sorun olmayacaktır.

Üretiminizi gerçekleştirmek için malzeme, ekipman ve personele sahip olduklarından emin olmak için birlikte çalışmayı düşündüğünüz her tedarikçiyle tam olarak kaç birim üretmek istediğinizi belirtin. Tedarikçiye bağlı olarak, büyük bir fabrika değillerse bir seferde üretebilecekleri maksimum birim miktarına sahip olabilirler, bu nedenle MOQ'larından daha fazlasını üretmek istiyorsanız üretim çalışmanızı tamamlayacak kaynaklara sahip olduklarından emin olun.

MOQ'lar Nasıl Müzakere Edilir

Tedarikçi MOQ'larını karşılamakta zorluk çekiyorsanız, bu ipuçları size yardımcı olabilir:

1. MOQ fiyatını ödeyin, ancak ihtiyacınız olan belirli sayıda ürünü isteyin. Bu seçenek size para kazandırmaz, yine de tedarikçinin MOQ'unun tam fiyatını önceden ödemeniz gerekir, ancak sizi istemediğiniz envanteri yönetmekten veya daha fazlasına sahip olmaktan kurtarabilecek tercih ettiğiniz birim miktarını alırsınız. satabileceğinizden daha fazla ürün. Tedarikçinin ürettiği artık envanter ile onlara istediklerini yapmalarını söyleyebilirsiniz (onu satabilir, bir toptancıya devredebilir, saklayabilir veya atabilirler). Bu seçenek her işletme için mantıklı olmayabilir, ancak akılda tutmakta fayda var.
2. Bir seferde bu miktarda envanteri depolayamayacağınız için bir tedarikçinin MOQ'unu karşılamakta sorun yaşıyorsanız, hepsini önceden ödeyemezsiniz veya bu miktarda envantere aynı anda ihtiyacınız yoksa, bkz. eğer üretici tüm üretim sürecini üretecek ve size ürünlerin önce yarısını ve ardından geri kalanını birkaç ay içinde verecekse. Tüm üreticiler bu fikre açık olmayabilir, bazıları bunun için depolama alanına sahip olmayabilir, ancak diğerleri ciddi olduğunuzu bilirlerse ve onların düzenli bir müşterisi olacağınızı bilirlerse size yardım etmeye istekli olabilir.
3. Orijinal olarak kullanacakları malzemelerin yerine kullanılabilecek daha düşük kaliteli bir malzeme olup olmadığına bakın, böylece üretim fiyatını ve dolayısıyla MOQ miktarını aşağı çekebilirsiniz.
4. Bu, bir müzakere taktiğinden daha az ve bir MOQ'yu önceden karşılamak için bütçeniz yoksa, MOQ'ların nasıl karşılanacağına dair bir stratejiden daha fazlasıdır. Kitle fonlaması ve ön siparişlerin satışı, ürünleriniz için önceden finansman sağlamanın en iyi yollarından biridir, böylece doğrudan kendi cebinizden nakit ödemek zorunda kalmadan tedarikçinizin MOQ'unu karşılayabilirsiniz ve bu, sipariş vereceğiniz anlamına gelir. talep ettiğiniz uygun miktarda ürün. Kickstarter veya Indiegogo'dakiler gibi başarılı kitle fonlaması kampanyaları düzenlemek çok çaba gerektirir ve ciddi olmayan veya hazırlıksız iş adamları için değildir, bu nedenle bunu başarabilecek bilgi birikimine ve kaynaklara sahip olduğunuzdan emin olun. MOQ gereksinimlerini karşılamak için başarılı bir araç olun.

Uyarı kelimesi

Tedarikçileri gitmek istedikleri en düşük MOQ'a çekmek cazip gelebilir ve bazı tedarikçiler işinizi o kadar çok isteyebilir ki, sadece sizi bir müşteri olarak tutmak için MOQ'larını düşürmeye istekli olabilirler, ancak bu gelebilir sana bir maliyetle. Düşük MOQ'lar sizin için harika bir durum gibi görünse de, olası sonuçları göz önünde bulundurmak çok önemlidir:

• Tedarikçi MOQ'larını çok düşük tutarak, tedarikçileri ürettikleri ürünlerin kalitesinden ödün vermeye zorlayabilirsiniz. Üretim maliyetini karşılarken düşük MOQ'ları karşılamak için en düşük kaliteli malzemeleri kullanabilirler, böylece üretim sürecini tamamlayıp kar elde etmeyi göze alabilirler. Bu, ürünlerinizin düşük kaliteli görünmesine veya daha az dayanıklı olmasına neden olabilir.
• MOQ'ları çok fazla düşürürseniz ve bu tedarikçinin karını keserse, sizinle iş yapmaya kızabilirler ve bu da gelecekte sizinle çalışma olasılıklarını azaltabilir ya da işinize diğer müşterilere göre öncelik vermeyebilirler. Tedarikçilerin de kar etmesi gerektiğini ve kendi maliyetlerini karşılamak için MOQ'ların yerleştirildiğini unutmayın; bu nedenle, bazı yönlerden sizin için daha az elverişli olsa bile, bunu anlamaya çalışın. İş hayatındaki ilişkiler her şeyden önemlidir, bu nedenle MOQ'lar nedeniyle tedarikçinizle olan ilişkinizden ödün vermek uzun vadede daha fazla sonuç doğurabilir, bu yüzden bunu dikkate alın.

Çözüm

MOQ'lar bir nedenle uygulanır, bu nedenle onlara uymanız ve pazarlık yapmanız gerektiğini düşünüyorsanız tedarikçilerle makul bir şekilde pazarlık yapmanız önemlidir. MOQ'ları karşılamak sizin için sinir bozucu olabilir veya işinize yeni başlıyorsanız tamamen imkansız olsa da, MOQ'ların tedarikçiler tarafından kendi iş yapma maliyetlerini karşılamak için yerleştirildiğini unutmayın. tedarikçinin MOQ'ları o zaman farklı bir tedarikçi bulmanız veya başka ayarlamalar yapmanız gerekir. Her durumda, karşılayabileceğiniz bir tedarikçinin MOQ'unu bulun ve yoksa, ürünlerinizi toptan veya dropshipping yoluyla tedarik etmeyi deneyin, böylece ürünleri ihtiyacınız olduğu gibi tek tek satın alabilirsiniz.