MOQ 含义：什么是 MOQ 以及您需要了解的内容

MOQ 的含义对于某些人来说可能是一个陌生的术语，因此在这篇简短的文章中，我们将定义 MOQ 是什么、为什么 MOQ 很重要、为什么供应商设置 MOQ、优点和缺点、如何满足和超过最低限度，以及如何与他们谈判。

请继续关注本文的结尾，了解有关 MOQ 的警告，以便您可以保护自己免受潜在后果的影响。

让我们跳进去吧。

最小起订量视频概述

MOQ 含义（最小订货量）

MOQ 代表“Minimum Order Quantity”，是指供应商愿意一次生产的最少产品或单位数量。 MOQ 由供应商设定，以支付他们的生产成本并确保他们从每次生产中获利。

有时，起订量在合理范围内是可以协商的，但企业能否满足供应商的起订量或协商合理的起订量以与他们开展业务取决于企业。

起订量因供应商而异。 一些供应商的起订量很大，例如 100,000 件，其他供应商的起订量可能较低，例如 100 件。 有时，生产定制订单或定制产品的供应商的起订量甚至可能低至 1 件。

什么是最小起订量

MOQ 是供应商的最小订购量，由他们愿意一次生产（或销售）的最小单位数量定义。 MOQ 通常由生产运行中生产的单位数量定义，例如 100 单位或 10,000 单位，但有时 MOQ 也可以通过货币定义，例如 1000 美元或 10,000 美元的产品。

MOQ 由每个供应商独立计算，并取决于他们生产每个单位的成本。 MOQ 涵盖了生产运行所需的成本、工作量和能源，并确保供应商也能够获得利润。

为什么最小起订量很重要

MOQ 对供应商来说极其重要，因为它决定了他们愿意和能够与哪些企业开展业务。 通过设置最小起订量，供应商可以轻松地与企业沟通需要多少单位才能合作。

一些企业经营规模较小，需要的产品数量非常少。 这些企业需要找到能够轻松满足其低起订量要求的供应商。 其他企业规模庞大，需要生产数十万台。 这些企业需要确保找到能够满足其需求的供应商，并拥有可用于生产所需数量单位的材料、机器和人员。

为什么供应商以最小起订量运作

供应商设置最低订单数量是因为他们生产一次生产需要花费一定的资金，他们设置的最小起订量确保他们能够支付所有生产成本，并赚取利润。 如果供应商生产的单位少于其最小起订量，他们可能无法支付其生产成本或盈利。

供应商设置最小起订量的另一个原因是他们设置的数量实际上可能是他们在一次生产中可以生产的最少数量。 由于制造商批量生产物品，他们也会批量购买材料。 对于他们来说，设置材料和运行机器可能没有时间或成本效益，除非保证他们的生产运行产生的一定数量的单位得到补偿。 因此，他们将 MOQ 设置为与他们在时间和成本方面建立生产运行的价值相匹配。

MOQ 的优缺点

MOQ 的最大优势在于，它们可为您提供最优惠的单位可用价格。 通常，您从供应商处购买的批量越多，每件商品的成本就越低。 这意味着您将支付更少的每单位生产费用，这样您就可以在实际销售该产品时最大限度地提高您的利润。

MOQ 的最大缺点是能够让您的单位生产所需的前期成本。 例如，每件 10 美元的 1000 件意味着生产运行将花费 10,000 美元的前期费用，如果您是一家新企业，这可能会令人生畏或无法满足。 这笔费用也不包括与您的供应商开展业务相关的其他费用，例如生产运行结束后将产品运送给您的费用，或让产品通过海关所需的必要文书工作等。这只是实际生产物品的成本。

如何满足最小起订量

如果您刚开始从事新业务，满足最小起订量可能会令人沮丧。 通常，作为一项新业务，您只需要生产少量产品，无法满足许多制造商的 MOQ 要求。 如果您处于这种情况，最好的选择是直接与制造商就您需要的设备数量以及您能负担得起的产品进行沟通。 如果您无法满足供应商的 MOQ 要求，并且他们无法协商到您需要的单位数量，那么您最好的选择是继续寻找具有符合您要求的 MOQ 的其他供应商。

有很多供应商提供低起订量或没有起订量，这只是找到这些供应商的问题。 对 Google 和供应商目录的深度进行大量研究和调查，以找到能够满足您的最小起订量要求的供应商。 根据您正在寻找的产品，另一种选择可能是采购批发产品，您可以逐个购买这些产品，这样您实际上就不需要满足任何起订量。 AliExpress 是一个很好的资源。

从长远来看，这可能是一个成本较低的选择，但这意味着您可以在需要时购买产品，而不是预先购买大量产品，然后您必须弄清楚如何销售。

查看我们的供应商目录，找到您可以遇到的具有最小起订量的供应商：

• 制造商名录：此名录中列出的制造商有各种不同的起订量要求，从一个单位到数千个单位不等。
• 批发目录：此目录中列出的批发商也有各种各样的起订量要求，从一个单位到数千个单位不等。
• Dropshippers 目录：此目录中的 dropshippers 是企业的绝佳选择，因为他们通常根本没有 MOQ，因此无法满足 MOQ。 如果您不熟悉直销，请查看我们的直销指南，了解有关直销作为一种商业模式的更多信息，以及为什么它对新业务如此有利。
• 服装制造商目录：该目录专为帮助希望开设服装系列的企业找到合适的供应商而量身定制，其中包括最小起订量低至一个单位和高达数十万个单位的服装制造商。

超过最小起订量

最小起订量由供应商设定，以定义他们一次能够生产的最小单位数量，但这只是他们的最小数量。 如果您想生产比供应商设定的最小起订量更多的单位，通常供应商满足您的要求是没有问题的。

与您正在考虑与之合作的每个供应商准确传达您有兴趣生产多少单位，以确保他们拥有使您的生产运行的材料、设备和人员。 根据供应商的不同，如果他们不是大型工厂，他们一次可以生产的最大数量单位可能会达到上限，因此如果您想生产超过起订量的产品，请确保他们有资源来完成您的生产运行。

如何协商最小起订量

如果您在满足供应商最小起订量方面遇到困难，这些提示可能会对您有所帮助：

1. 支付最小起订量，但询问您需要的具体数量。 此选项不会为您省钱，您仍然需要预先支付供应商最小起订量的全价，但您将获得首选数量的单位，这可以节省您管理不想要的库存或拥有更多库存比你能卖的产品。 有了供应商生产的剩余库存，您可以告诉他们用它做他们想做的事情（他们可以出售、卸载给批发商、保留或扔掉）。 此选项可能对每个企业都没有意义，但可能值得牢记。
2. 如果您因为无法一次存储该数量的库存而无法满足供应商的最小起订量，您无法预先支付所有费用，或者您只是不需要一次性全部库存，请参阅如果制造商将生产整个生产流程，并在几个月内先给您一半的产品，然后再给您其余的产品。 并非所有制造商都对这个想法持开放态度，有些制造商可能没有存储空间，但其他制造商可能愿意帮助您，如果他们知道您是认真的并且您将成为他们的常客。
3. 看看是否有质量较低的材料可以替代他们最初使用的材料，这样您就可以降低生产价格，从而降低起订量。
4. 如果您没有可用的预算来预先满足最小起订量，这不是一种谈判策略，而是一种关于如何满足最小起订量的策略。 众筹和销售预购是为您的产品预先获得资金的最佳方式之一，这样您就可以满足供应商的最小起订量，而无需直接从自己的口袋里掏出现金，这意味着您将订购您需要的适量产品。 在 Kickstarter 或 Indiegogo 上策划成功的众筹活动需要付出很多努力，不适合不认真或没有准备的商业人士，因此请确保您拥有专业知识和资源，能够将其实现是满足最小起订量要求的成功手段。

警告

将供应商的最低起订量降低到他们愿意接受的最低起订量可能很诱人，而且一些供应商可能非常希望您的业务，以至于他们愿意降低起订量只是为了让您成为客户，但这可能会发生以你为代价。 虽然低起订量对您来说似乎是个好情况，但考虑潜在后果非常重要：

• 通过将供应商最小起订量降低得太低，您可能会迫使供应商在他们生产的产品质量上做出妥协。 为了在覆盖生产成本的同时满足低起订量，他们可能会使用最低质量的材料，这样他们仍然有能力完成生产运行并赚取利润。 这会使您的产品看起来质量低劣或不耐用。
• 如果您将最小起订量压得太低，从而削减了供应商的利润，他们可能会反感与您开展业务，这可能会使他们将来不太可能与您合作，或者他们可能只是不会优先考虑您的业务而不是其他客户。 请记住，供应商也需要盈利，并且已制定起订量来支付他们自己的成本，因此请尽量理解这一点，即使它在某些方面对您不利。 业务关系至关重要，因此从长远来看，由于 MOQ 而损害您与供应商的关系可能会带来更多后果，因此请考虑到这一点。

结论

制定最小起订量是有原因的，因此如果您确实认为需要谈判，那么遵守它们并与供应商进行合理谈判就很重要。 虽然满足最小起订量可能会让您感到沮丧，或者如果您刚刚开始创业则完全不可能，但请记住，最小起订量是由供应商制定的，以支付他们自己的业务成本，因此如果您无法满足供应商的最小起订量，那么您需要寻找不同的供应商或进行其他调整。 在任何情况下，找到您能够满足的供应商的最小起订量，如果没有，请尝试通过批发或直销方式采购您的产品，以便您可以根据需要逐一购买产品。