Znaczenie MOQ: Co to jest MOQ i co musisz wiedzieć

Znaczenie MOQ może być nieznanym terminem dla niektórych osób, więc w tym krótkim artykule będziemy definiować, czym jest MOQ, dlaczego MOQ są ważne, dlaczego dostawcy ustalają MOQ, zalety i wady, jak spełniać i przekraczać minima, a także jak je negocjować.

Bądź na bieżąco do końca tego artykułu, aby uzyskać słowo ostrzeżenia o MOQ, abyś mógł uchronić się przed potencjalnymi konsekwencjami.

Wskoczmy do tego.

Przegląd wideo MOQ

MOQ Znaczenie (minimalna ilość zamówienia)

MOQ oznacza „Minimalną ilość zamówienia” i odnosi się do najmniejszej ilości produktów lub jednostek, które dostawca jest w stanie wyprodukować za jednym razem. MOQ są ustalane przez dostawców w celu pokrycia kosztów produkcji i zapewnienia zysku z każdej serii produkcyjnej.

MOQ są czasami negocjowane, w granicach rozsądku, ale od firmy zależy, czy będzie w stanie spełnić MOQ dostawcy lub wynegocjować rozsądne MOQ w celu prowadzenia z nimi interesów.

MOQ różnią się od dostawcy do dostawcy. Niektórzy dostawcy będą mieć duże MOQ, takie jak 100 000 jednostek, inni dostawcy mogą mieć niskie MOQ, takie jak 100 jednostek. Czasami dostawcy, którzy produkują niestandardowe zamówienia lub produkty na zamówienie, mogą nawet mieć MOQ tak niskie, jak 1 jednostka.

Co to jest MOQ

MOQ to minimalna ilość zamówienia dostawcy, która jest określona przez minimalną ilość jednostek, które są gotowi wyprodukować (lub sprzedać) za jednym razem. MOQ są najczęściej definiowane przez ilość jednostek wyprodukowanych w trakcie produkcji, na przykład 100 jednostek lub 10 000 jednostek, ale czasami MOQ można również zdefiniować za pomocą walut, takich jak 1000 USD lub 10 000 USD produktu.

MOQ jest obliczane przez każdego dostawcę niezależnie i zależy od tego, ile kosztuje ich wyprodukowanie każdej jednostki. MOQ pokrywają koszty, wysiłek i energię potrzebną do wyprodukowania serii produkcyjnej i zapewniają, że dostawca będzie również w stanie zarobić.

Dlaczego MOQ są ważne?

MOQ są niezwykle ważne dla dostawców, ponieważ określają, z którymi firmami chcą i mogą współpracować. Ustawiając MOQ, dostawcy mogą łatwo komunikować się z firmami, ile jednostek potrzeba, aby mogli ze sobą współpracować.

Niektóre firmy działają na niewielkim poziomie i potrzebują bardzo małej ilości wyprodukowanych jednostek. Firmy te muszą znaleźć dostawcę, który może wygodnie spełnić ich niskie wymagania MOQ. Inne firmy działają na dużą skalę i potrzebują setek tysięcy wyprodukowanych jednostek. Firmy te muszą mieć pewność, że znajdą dostawcę, który zaspokoi ich zapotrzebowanie i będą mieli do dyspozycji materiały, maszyny i personel, aby wyprodukować taką ilość jednostek, jakiej potrzebują.

Dlaczego dostawcy działają z MOQ

Dostawcy ustalają minimalne ilości zamówienia, ponieważ kosztuje ich to pewną ilość pieniędzy, aby wyprodukować serię produkcyjną, a ustalone przez nich MOQ zapewnia, że ​​są w stanie pokryć wszystkie koszty produkcji, a także zarobić. Jeśli dostawcy mieliby produkować mniej jednostek niż ich MOQ, mogą nie być w stanie pokryć kosztów swojej produkcji lub osiągnąć zysku.

Innym powodem, dla którego dostawcy ustalają MOQ, jest to, że ustalona przez nich kwota może być w rzeczywistości najmniejszą liczbą jednostek, jaką mogą wyprodukować w jednym cyklu produkcyjnym. Ponieważ producenci produkują przedmioty luzem, kupują również swoje materiały luzem. Może nie być dla nich opłacalne ani czasowo, ani kosztowo konfigurować materiały i uruchamiać maszyny, chyba że mają zagwarantowane wynagrodzenie za określoną liczbę jednostek wyprodukowanych przez ich produkcję. Z tego powodu ustawili MOQ tak, aby pasowało do tego, co jest dla nich warte, aby skonfigurować uruchomienie produkcji zarówno pod względem czasu, jak i kosztów.

Zalety i wady MOQ

Największą zaletą MOQ jest to, że zapewniają najlepszą możliwą cenę za jednostkę. Często im więcej kupujesz od dostawcy, tym bardziej obniża to koszt każdej jednostki. Oznacza to, że będziesz płacić mniej za wyprodukowaną jednostkę, dzięki czemu możesz zmaksymalizować zysk, który zarobisz, gdy faktycznie sprzedasz ten produkt.

Największą wadą MOQ jest koszt początkowy wymagany, aby móc produkować twoje jednostki. Na przykład 1000 sztuk po 10 USD za sztukę oznacza, że ​​uruchomienie produkcji będzie kosztować z góry 10 000 USD, co w przypadku nowej firmy może być onieśmielające lub niemożliwe do spełnienia. Koszt ten nie obejmuje również innych kosztów związanych z prowadzeniem interesów z dostawcą, takich jak koszt wysyłki produktów do Ciebie po zakończeniu cyklu produkcyjnego lub niezbędne dokumenty wymagane do przepuszczenia produktów przez odprawę celną itp. To tylko koszt faktycznego wytworzenia przedmiotów.

Jak spełnić MOQ

Jeśli dopiero zaczynasz jako nowy biznes, spotkanie z MOQ może być frustrujące. Często jako nowa firma potrzebujesz tylko niewielkiej ilości wyprodukowanych jednostek i nie możesz spełnić wymagań MOQ wielu producentów. Jeśli jest to sytuacja, w której się znajdujesz, najlepszą opcją jest bardzo bezpośrednie skontaktowanie się z producentami na temat liczby potrzebnych jednostek i tego, na co Cię stać. Jeśli nie możesz spełnić wymagań MOQ dostawcy i nie są oni w stanie wynegocjować liczby potrzebnych jednostek, najlepszym rozwiązaniem jest przejście i znalezienie innego dostawcy z MOQ, który spełnia Twoje wymagania.

Jest wielu dostawców, którzy oferują niskie lub żadne MOQ, to tylko kwestia znalezienia tych dostawców. Przeprowadź wiele badań i zbadaj głębię katalogów Google i dostawców, aby znaleźć dostawców, którzy mogą spełnić Twoje wymagania MOQ. W zależności od tego, jakich produktów szukasz, inną opcją może być pozyskiwanie produktów hurtowych, które możesz kupić pojedynczo, więc nie masz żadnych MOQ do spełnienia. AliExpress jest do tego świetnym źródłem informacji.

Na dłuższą metę może to być mniej przyjazna pod względem kosztów opcja, ale oznacza to, że możesz kupować produkty wtedy, gdy ich potrzebujesz, zamiast kupować wiele produktów z góry, które następnie musisz wymyślić, jak je sprzedać.

Sprawdź nasze katalogi dostawców, aby znaleźć dostawców z MOQ, z którymi możesz się spotkać:

• Katalog producentów: Producenci wymienieni w tym katalogu mają różnorodny zakres wymagań MOQ, od jednej jednostki do tysięcy jednostek.
• Katalog hurtowy: Hurtownicy wymienieni w tym katalogu mają również różnorodny zakres wymagań MOQ, od jednej jednostki do tysięcy jednostek.
• Katalog Dropshippers: Dropshippers w tym katalogu to świetna opcja dla firm, które mają problemy ze spełnieniem MOQ, ponieważ często w ogóle nie mają MOQ. Jeśli jesteś nowy w dropshippingu, zapoznaj się z naszym Przewodnikiem po Dropshippingu, aby dowiedzieć się więcej o dropshippingu jako modelu biznesowym i dlaczego jest on tak korzystny dla nowych firm.
• Katalog producentów odzieży: Ten katalog jest specjalnie dostosowany, aby pomóc firmom, które chcą rozpocząć linię odzieżową, znaleźć odpowiednich dostawców i zawiera producentów odzieży z MOQ od jednej jednostki do setek tysięcy jednostek.

Przekroczenie MOQ

MOQ są ustalane przez dostawców w celu określenia minimalnej liczby jednostek, które są w stanie wyprodukować za jednym razem, ale to tylko ich minimum . Jeśli chcesz wyprodukować więcej jednostek niż ustalone przez dostawcę MOQ, zwykle dostawca nie będzie miał problemu z dostosowaniem się do Twoich wymagań.

Poinformuj dokładnie, ile jednostek chcesz wyprodukować, z każdym dostawcą, z którym rozważasz współpracę, aby upewnić się, że mają materiały, sprzęt i personel, aby uruchomić produkcję. W zależności od dostawcy mogą mieć maksymalną liczbę jednostek, które mogą wyprodukować za jednym razem, jeśli nie są dużą fabryką, więc upewnij się, że mają zasoby do ukończenia produkcji, jeśli chcesz wyprodukować więcej niż ich MOQ.

Jak negocjować MOQ

Jeśli masz trudności ze spełnieniem wymagań MOQ dostawców, poniższe wskazówki mogą Ci pomóc:

1. Zapłać cenę MOQ, ale poproś o konkretną liczbę potrzebnych przedmiotów. Ta opcja nie pozwoli Ci zaoszczędzić pieniędzy, nadal będziesz musiał zapłacić pełną cenę MOQ dostawcy z góry, ale otrzymasz preferowaną liczbę jednostek, które mogą zaoszczędzić Ci na zarządzaniu zapasami, których nie chcesz lub masz więcej produkty niż jesteś w stanie sprzedać. Mając resztki zapasów, które produkuje dostawca, możesz powiedzieć im, aby zrobili z nimi to, co chcą (mogą je sprzedać, przekazać hurtownikowi, zatrzymać lub wyrzucić). Ta opcja może nie mieć sensu dla każdej firmy, ale warto o niej pamiętać.
2. Jeśli masz problemy ze spełnieniem MOQ dostawcy, ponieważ nie możesz przechowywać tej ilości zapasów za jednym razem, nie możesz zapłacić za wszystko z góry lub po prostu nie potrzebujesz tej ilości zapasów naraz, zobacz jeśli producent wyprodukuje całą serię i przekaże najpierw połowę produktów, a potem resztę za kilka miesięcy. Nie wszyscy producenci mogą być otwarci na ten pomysł, niektórzy mogą nie mieć na to miejsca, ale inni mogą być chętni do pomocy, jeśli wiedzą, że mówisz poważnie i staniesz się ich stałym klientem.
3. Sprawdź, czy istnieje materiał o niższej jakości, który można zastąpić materiałami, których pierwotnie używali, dzięki czemu możesz obniżyć cenę produkcji, a tym samym kwotę MOQ.
4. Jest to mniej taktyka negocjacyjna, a bardziej strategia dotycząca spełniania MOQ, jeśli nie masz dostępnego budżetu na spełnienie MOQ z góry. Finansowanie społecznościowe i sprzedaż zamówień w przedsprzedaży to jeden z najlepszych sposobów na uzyskanie finansowania z góry na swoje produkty, dzięki czemu możesz spełnić MOQ swojego dostawcy bez konieczności wydawania gotówki prosto z własnej kieszeni, a to oznacza, że ​​zamówisz odpowiednią ilość produktu, na który masz zapotrzebowanie. Organizowanie udanych kampanii crowdfundingowych, takich jak te na Kickstarterze lub Indiegogo, wymaga dużego wysiłku i nie jest przeznaczone dla osób niepoważnych lub nieprzygotowanych, więc upewnij się, że masz wiedzę i zasoby, aby móc to zrobić. być skutecznym sposobem na spełnienie wymagań MOQ.

Słowo ostrzeżenia

Kuszące może być sprowadzenie dostawcy do najniższego MOQ, na jaki są gotowi, a niektórzy dostawcy mogą chcieć Twojej firmy tak bardzo, że są gotowi obniżyć swoje MOQ tylko po to, aby zatrzymać Cię jako klienta, ale może to nadejść kosztem dla Ciebie. Chociaż niskie MOQ mogą wydawać się dla Ciebie świetną sytuacją, bardzo ważne jest, aby wziąć pod uwagę potencjalne konsekwencje:

• Obniżając MOQ dostawców zbyt nisko, możesz zmusić dostawców do kompromisu w zakresie jakości wytwarzanych przez nich produktów. Starając się sprostać niskim MOQ przy jednoczesnym pokryciu kosztów produkcji, mogą używać materiałów o najniższej jakości, dzięki czemu nadal mogą sobie pozwolić na ukończenie serii produkcyjnej i osiągnięcie zysku. Może to sprawić, że Twoje produkty będą wydawać się niskiej jakości lub będą mniej trwałe.
• Jeśli zbyt mocno obniżysz MOQ i zmniejszy to zysk dostawcy, mogą oni mieć żal do robienia interesów z Tobą, co może zmniejszyć prawdopodobieństwo współpracy z Tobą w przyszłości, lub po prostu nie będą traktować Twojej firmy priorytetowo w stosunku do innych klientów. Pamiętaj, że dostawcy muszą również osiągać zyski, a MOQ są wprowadzane w celu pokrycia własnych kosztów, więc staraj się to zrozumieć, nawet jeśli jest to pod pewnymi względami mniej korzystne. Relacje w biznesie są najważniejsze, więc narażenie na szwank relacji z dostawcą z powodu MOQ może mieć więcej konsekwencji na dłuższą metę, więc weź to pod uwagę.

Wniosek

MOQ są wprowadzane z jakiegoś powodu, dlatego ważne jest, abyś ich przestrzegał i rozsądnie negocjował z dostawcami, jeśli uważasz, że musisz negocjować. Chociaż spełnienie MOQ może być frustrujące lub niemożliwe, jeśli dopiero rozpoczynasz działalność, pamiętaj, że MOQ są wprowadzane przez dostawców w celu pokrycia własnych kosztów prowadzenia działalności, więc jeśli nie możesz spełnić MOQ dostawcy, musisz znaleźć innego dostawcę lub dokonać innych korekt. W każdym razie znajdź MOQ dostawcy, który jesteś w stanie spełnić, a jeśli go nie ma, spróbuj pozyskiwać swoje produkty za pośrednictwem sprzedaży hurtowej lub dropshipping, aby móc kupować produkty jeden po drugim, tak jak ich potrzebujesz.