Significado de MOQ: ¿Qué es MOQ y qué necesita saber?

El significado de MOQ puede ser un término desconocido para algunas personas, por lo que en este breve artículo definiremos qué es un MOQ, por qué los MOQ son importantes, por qué los proveedores establecen los MOQ, las ventajas y desventajas, cómo cumplir y superar los mínimos, así como cómo negociarlos.

Esté atento al final de este artículo para recibir una advertencia sobre los MOQ para que pueda protegerse de las posibles consecuencias.

Saltemos a eso.

Descripción de video de MOQ

Significado de MOQ (cantidad mínima de pedido)

MOQ significa "Cantidad mínima de pedido" y se refiere a la menor cantidad de productos o unidades que un proveedor está dispuesto a producir al mismo tiempo. Los proveedores establecen los MOQ para cubrir sus costos de producción y garantizar que obtengan ganancias con cada ciclo de producción.

Los MOQ a veces son negociables, dentro de lo razonable, pero depende de una empresa poder cumplir con los MOQ de un proveedor o negociar un MOQ razonable para hacer negocios con ellos.

Los MOQ difieren de un proveedor a otro. Algunos proveedores tendrán MOQ grandes, como 100.000 unidades, otros proveedores pueden tener MOQ bajos, como 100 unidades. Ocasionalmente, los proveedores que producen pedidos personalizados o productos a medida pueden incluso tener MOQ tan bajos como 1 unidad.

¿Qué es MOQ?

MOQ es la cantidad mínima de pedido de un proveedor que se define por la cantidad mínima de unidades que están dispuestos a producir (o vender) a la vez. Los MOQ se definen con mayor frecuencia por la cantidad de unidades producidas en una corrida de producción, como 100 unidades o 10,000 unidades, por ejemplo, pero a veces los MOQ también se pueden definir por monedas, como $ 1000 o $ 10,000 de producto.

Cada proveedor calcula el MOQ de forma independiente y depende de lo que les cueste producir cada unidad. Los MOQ cubren el costo, el esfuerzo y la energía necesarios para producir un ciclo de producción y garantizan que el proveedor también pueda obtener ganancias.

Por qué los MOQ son importantes

Los MOQ son extremadamente importantes para los proveedores porque determinan con qué empresas están dispuestos y pueden hacer negocios. Al establecer MOQ, los proveedores pueden comunicar fácilmente a las empresas cuántas unidades necesitan para poder trabajar juntos.

Algunas empresas operan a un nivel pequeño y necesitan una cantidad muy baja de unidades producidas. Estas empresas necesitan encontrar un proveedor que pueda satisfacer cómodamente sus bajos requisitos de MOQ. Otras empresas operan a gran escala y necesitan producir cientos de miles de unidades. Estas empresas deben asegurarse de encontrar un proveedor que pueda satisfacer su demanda y tener los materiales, la maquinaria y el personal disponibles para producir la cantidad de unidades que necesitan.

Por qué los proveedores operan con MOQ

Los proveedores establecen Cantidades mínimas de pedido porque les cuesta una cierta cantidad de dinero producir una corrida de producción, y el MOQ que establecen garantiza que puedan cubrir todos los costos de producción, además de obtener ganancias. Si los proveedores produjeran menos unidades que su MOQ, es posible que no puedan cubrir el costo de su producción ni obtener ganancias.

Otra razón por la que los proveedores establecen MOQ es porque la cantidad que establecen puede ser en realidad la menor cantidad de unidades que pueden producir en una sola corrida de producción. Dado que los fabricantes producen artículos a granel, también compran sus materiales al por mayor. Es posible que no les resulte rentable ni a tiempo ni rentable configurar sus materiales y hacer funcionar su maquinaria, a menos que se les garantice que se les compensará por una cierta cantidad de unidades que produce su producción. Debido a esto, configuran su MOQ para que coincida con lo que vale para ellos configurar una ejecución de producción tanto en tiempo como en costo.

Ventajas y desventajas de los MOQ

La mayor ventaja de los MOQ es que le ofrecen el mejor precio posible por unidad disponible. A menudo, cuanto más a granel compra a un proveedor, más reduce el costo de cada unidad. Esto significa que pagará menos por unidad que se produzca para que pueda maximizar las ganancias que obtiene cuando realmente vende ese producto.

La mayor desventaja de los MOQ es el costo inicial requerido para poder producir sus unidades. Por ejemplo, 1000 unidades a $ 10 por unidad significa que la producción costará $ 10,000 por adelantado, lo cual, si es un negocio nuevo, puede ser intimidante o imposible de cumplir. Este costo tampoco cubre otros costos relacionados con hacer negocios con su proveedor, como el costo de envío de los productos una vez finalizada la producción, o el papeleo necesario para que los productos pasen por la aduana, etc. costo de producir realmente los artículos.

Cómo cumplir con los MOQ

Si recién está comenzando como un nuevo negocio, cumplir con los MOQ puede ser frustrante. A menudo, como empresa nueva, solo necesita una pequeña cantidad de unidades producidas y no puede cumplir con los requisitos de MOQ de muchos fabricantes. Si esta es la situación en la que se encuentra, su mejor opción es comunicarse muy directamente con los fabricantes sobre la cantidad de unidades que necesita y lo que puede pagar. Si no puede cumplir con los requisitos de MOQ de un proveedor y ellos no pueden negociar la cantidad de unidades que necesita, entonces su mejor opción es seguir adelante y encontrar un proveedor diferente con MOQ que se adapten a sus requisitos.

Hay muchos proveedores que ofrecen MOQ bajos o nulos, solo es cuestión de encontrar esos proveedores. Investigue mucho e investigue en profundidad los directorios de proveedores y de Google para encontrar proveedores que puedan cumplir con sus requisitos de MOQ. Dependiendo de los productos que esté buscando, otra opción puede ser obtener productos al por mayor que pueda comprar unidad por unidad para que no tenga ningún MOQ que cumplir. AliExpress es un gran recurso para esto.

Esta puede ser una opción menos económica a largo plazo, pero significa que puede comprar productos cuando los necesite en lugar de comprar muchos productos por adelantado que luego tiene que averiguar cómo vender.

Consulte nuestros directorios de proveedores para encontrar proveedores con MOQ que pueda cumplir:

• Directorio de fabricantes: los fabricantes enumerados en este directorio tienen una amplia gama de requisitos de MOQ que van desde una unidad hasta miles de unidades.
• Directorio de mayoristas: los mayoristas que figuran en este directorio también tienen una amplia gama de requisitos de MOQ, que van desde una unidad hasta miles de unidades.
• Directorio de dropshippers: los dropshippers de este directorio son una excelente opción para las empresas que tienen problemas para cumplir con los MOQ, ya que a menudo no tienen ningún MOQ. Si es nuevo en el envío directo, consulte nuestra Guía de envío directo para obtener más información sobre el envío directo como modelo de negocio y por qué es tan ventajoso para las nuevas empresas.
• Directorio de fabricantes de ropa: este directorio está diseñado específicamente para ayudar a las empresas que buscan comenzar una línea de ropa a encontrar los proveedores adecuados, y presenta fabricantes de ropa con MOQ tan bajos como una unidad y tan altos como cientos de miles de unidades.

Exceder los MOQ

Los proveedores establecen los MOQ para definir la cantidad mínima de unidades que pueden producir a la vez, pero ese es solo el mínimo . Si desea producir más unidades que las MOQ establecidas por un proveedor, por lo general, el proveedor no tendrá ningún problema para adaptarse a sus requisitos.

Comunique exactamente cuántas unidades está interesado en producir con cada proveedor con el que está considerando trabajar para asegurarse de que tengan los materiales, el equipo y el personal para que su producción se lleve a cabo. Dependiendo del proveedor, es posible que tengan una cantidad máxima de unidades que pueden producir a la vez si no son una gran fábrica, así que asegúrese de que tengan los recursos para completar su ciclo de producción si desea producir más que su MOQ.

Cómo negociar MOQ

Si tiene dificultades para cumplir con los MOQ de los proveedores, estos consejos pueden ayudarlo:

1. Pague el precio MOQ pero solicite la cantidad específica de artículos que necesita. Esta opción no le ahorrará dinero, aún tendrá que pagar el precio total del MOQ del proveedor por adelantado, pero obtendrá la cantidad de unidades que prefiera, lo que le evitará administrar el inventario que no desea o tener más. productos de los que puede vender. Con el inventario sobrante que produce el proveedor, puede decirles que hagan lo que quieran con él (pueden venderlo, descargarlo a un mayorista, guardarlo o tirarlo). Es posible que esta opción no tenga sentido para todas las empresas, pero vale la pena tenerla en cuenta.
2. Si tiene problemas para cumplir con el MOQ de un proveedor porque no puede almacenar esa cantidad de inventario a la vez, no puede pagarlo todo por adelantado o simplemente no necesita esa cantidad de inventario de una vez, consulte si el fabricante producirá toda la producción y le dará la mitad de los productos primero y luego el resto en unos meses. Es posible que no todos los fabricantes estén abiertos a esta idea, es posible que algunos no tengan el espacio de almacenamiento para ello, pero otros pueden estar dispuestos a ayudarlo si saben que habla en serio y que se convertirá en un cliente habitual de ellos.
3. Vea si hay un material de menor calidad que pueda reemplazar los materiales que usarían originalmente para que pueda reducir el precio de producción y, por lo tanto, la cantidad de MOQ.
4. Esta es menos una táctica de negociación y más una estrategia sobre cómo cumplir con los MOQ si no tiene el presupuesto disponible para cumplir con un MOQ por adelantado. La financiación colectiva y la venta de pedidos anticipados es una de las mejores formas de adquirir fondos para sus productos por adelantado para que pueda cumplir con el MOQ de su proveedor sin tener que desembolsar el efectivo directamente de su propio bolsillo, y significa que solicitará el cantidad adecuada de producto que tiene demanda. Organizar campañas exitosas de crowdfunding como las de Kickstarter o Indiegogo requiere mucho esfuerzo y no es para la persona de negocios que no es seria o no está preparada, así que asegúrese de tener el conocimiento y los recursos para poder llevarlo a cabo. Ser un medio exitoso para cumplir con los requisitos de MOQ.

Una palabra de advertencia

Puede ser tentador reducir los MOQ de los proveedores al MOQ más bajo que estén dispuestos a aceptar, y algunos proveedores pueden querer tanto su negocio que están dispuestos a reducir sus MOQ solo para mantenerlo como cliente, pero esto puede suceder a un costo para usted. Si bien los MOQ bajos pueden parecer una gran situación para usted, es muy importante considerar las posibles consecuencias:

• Al reducir demasiado los MOQ de los proveedores, puede obligar a los proveedores a comprometer la calidad de los productos que producen. En un esfuerzo por cumplir con los MOQ bajos y al mismo tiempo cubrir el costo de producción, es posible que utilicen materiales de la más baja calidad para poder permitirse completar el ciclo de producción y obtener ganancias. Esto puede hacer que sus productos parezcan de baja calidad o que sean menos duraderos.
• Si reduce los MOQ demasiado y reduce las ganancias del proveedor, es posible que se resientan de hacer negocios con usted, lo que puede hacer que sea menos probable que trabajen con usted en el futuro, o de lo contrario, es posible que simplemente no prioricen su negocio sobre otros clientes. Recuerde que los proveedores también deben obtener ganancias y los MOQ se implementan para cubrir sus propios costos, así que trate de ser comprensivo, incluso si es menos favorable para usted de alguna manera. Las relaciones comerciales son primordiales, por lo que comprometer su relación con su proveedor debido a los MOQ puede tener más consecuencias a largo plazo, así que téngalo en cuenta.

Conclusión

Los MOQ se implementan por una razón, por lo que es importante que los cumpla y negocie razonablemente con los proveedores si siente que necesita negociar. Si bien puede ser frustrante para usted cumplir con los MOQ, o completamente imposible si recién está comenzando su negocio, recuerde que los proveedores establecen los MOQ para cubrir sus propios costos de hacer negocios, por lo que si no puede cumplir con un MOQ del proveedor, entonces debe encontrar un proveedor diferente o realizar otros ajustes. En cualquier caso, busque el MOQ de un proveedor que pueda cumplir y, si no lo hay, intente obtener sus productos a través de ventas al por mayor o envío directo para que pueda comprar productos uno por uno, según los necesite.