สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับโอกาสในการเป็นผู้แทนจำหน่าย FMCG

สินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวเร็วหรือ FMCG เป็นสินค้าต้นทุนต่ำที่มีการบริโภคสูง ตัวอย่างที่ดีที่สุด ได้แก่ ของใช้ในครัวเรือน เสื้อผ้า และอาหาร ซึ่งลูกค้าซื้อจากร้านค้าปลีก แบรนด์ FMCG ประกอบด้วยซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีชื่อเสียงและประสบความสำเร็จ เช่น Big Bazaar, D-mart, Reliance Fresh, ร้านขายอาหารในท้องถิ่น และร้าน Kirana หลายอุตสาหกรรมมีส่วนทำให้เกิดความมั่งคั่งในเศรษฐกิจอินเดีย ผู้จัดจำหน่าย FMCG เป็นคนกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก งานของบุคคลคือการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของบริษัท FMCG แห่งหนึ่งที่ตัดสินใจจำหน่ายสินค้าในพื้นที่เฉพาะ โอกาสในการเป็นผู้จัดจำหน่ายใน FMCG จะแตกต่างกันไปตามประเภทของร้านค้าที่เลือก มาดูคำจำกัดความของ FMCG และโอกาสในการจัดจำหน่าย FMCG กัน

ในอีกสิบปีข้างหน้า Forrester Research คาดการณ์ว่าโอกาสในการจัดจำหน่าย FMCG จะเติบโตในอัตรา 10–12% ต่อปี

FMCG คืออะไร?

กล่าวง่ายๆ ก็คือ สินค้าอุปโภคบริโภคหรือ FMCG เป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ลูกค้าซื้อ ห่วงโซ่อุปทานและอุปสงค์สำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวเร็วหรือ FMCG นั้นกว้างขวาง อุตสาหกรรมนี้รับผิดชอบการผลิต การจัดจำหน่าย และทำการตลาดสินค้าที่เป็นที่ต้องการของตลาด

ในแผนภูมิการเติบโตเฉลี่ยของตลาด FMCG ในเอเชียแปซิฟิก อินเดียอยู่ในอันดับที่หนึ่ง รองลงมาคือเวียดนาม มาเลเซีย จีน และประเทศอื่นๆ อีกมากมาย ตลาด FMCG ของอินเดียเติบโตในอัตราที่เร็วที่สุดในเอเชียแปซิฟิกในปี 2018 ในช่วงสิบปีที่ผ่านมา รายได้ FMCG ของอินเดียเพิ่มขึ้นอย่างน่าตกใจ 21.4%

บริษัท FMCG ชั้นนำในอินเดีย

รายชื่อบริษัท FMCG 10 อันดับแรกในอินเดียมีดังนี้

1. ฮินดูสถาน ยูนิลีเวอร์
2. บริษัท ไอทีซี จำกัด
3. อมูล
4. Parle Agro
5. Britannia Industries Limited
6. Dabur
7. บริษัท มาริโก้ จำกัด
8. GODREJ คอนซูเมอร์ โปรดักส์ บจก.
9. ทาทา คอนซูเมอร์ โปรดักส์.
10. เอมามิ

หมวดหมู่สินค้าอุปโภคบริโภค 5 อันดับแรก

ตอนนี้เรามาพูดถึงหมวดหมู่ต่างๆ ที่ผลิตภัณฑ์ FMCG มี รวมถึงผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่เราใช้ในชีวิตประจำวันอยู่ในหมวดหมู่ใด หากคุณเป็นเจ้าของร้านค้าหรือธุรกิจ การรู้ว่าผลิตภัณฑ์ FMCG หมวดหมู่และหมวดหมู่ย่อยใดที่เหมาะสมและมีแบรนด์ใดอยู่แล้ว จะช่วยให้คุณสร้าง บรรจุ และขายผลิตภัณฑ์ FMCG ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

รายการผลิตภัณฑ์ FMCG 5 อันดับแรก:

1. การดูแลที่บ้าน
2. การดูแลส่วนบุคคล.
3. อาหารและเครื่องดื่ม.
4. แอลกอฮอล์และบุหรี่
5. ผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์

1) ดูแลบ้าน

ผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนจัดอยู่ในหมวดหมู่นี้เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วจะมีมาตรฐาน มีความทนทานต่ำ เข้าถึงได้สูง และจำหน่ายในราคาต่อหน่วยที่ต่ำ รวมถึงสินค้าบำรุงรักษาบ้านทั้งหมด จากการศึกษาพบว่าภาคการดูแลที่บ้านคิดเป็น 11% ของผลิตภัณฑ์ FMCG ทั้งหมด นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์ FMCG ประเภทนี้ยังมีหมวดย่อย เช่น การล้างจาน การดูแลผ้า การดูแลพื้นผิว ยาฆ่าแมลงในบ้าน การดูแลทางอากาศ และการดูแลห้องน้ำ

2) สุขอนามัยส่วนบุคคล

หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ FMCG นี้คิดเป็น 18% ของตลาด FMCG ทั้งหมด หมวดหมู่นี้รวมถึงสินค้าสำหรับร่างกายและผิวหนังของคุณ ตลอดจนผลิตภัณฑ์สำหรับใช้ภายนอก ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลมีให้สำหรับคนทุกวัยตั้งแต่เด็กจนถึงผู้สูงอายุ หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ FMCG นี้ยังมีหมวดหมู่ย่อยด้วย ซึ่งอาจช่วยให้ระบุผลิตภัณฑ์แต่ละรายการได้ง่ายขึ้น ซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์ดูแลผม สบู่และอ่างอาบน้ำ ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหรือเครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์ดูแลฟัน และผลิตภัณฑ์ดูแลเด็ก

3) อาหารและเครื่องดื่ม

ด้วยอัตรา 49% ใน FMCG มีส่วนที่ใหญ่ที่สุด มีรายการอาหารและเครื่องดื่มทั้งหมด

1. อาหารเช่น อาหารหลัก อาหารกระตุ้น อาหารอบ อาหารสะดวกซื้อ ของขบเคี้ยว และผลิตภัณฑ์จากนม เป็นหมวดหมู่ย่อยของรายการอาหาร
2. เครื่องดื่ม ได้แก่ น้ำอัดลม เครื่องดื่มผลไม้/น้ำผลไม้ น้ำแร่ ชา/กาแฟ เครื่องดื่มเวอร์จิน และเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ

4) แอลกอฮอล์และบุหรี่

หมวดหมู่นี้คิดเป็น 17% ของตลาด FMCG ทั้งหมด ซึ่งรวมถึงบุหรี่และแอลกอฮอล์ทุกประเภท

5) OTC

สินค้าเหล่านี้เป็นสินค้า FMCG ที่พบได้ทั่วไปในร้านขายยา และอาจซื้อได้โดยไม่ต้องมีใบสั่งแพทย์ เช่น Crocin พาราเซตามอล เป็นต้น แม้ว่าสินค้าประเภทนี้จะยังไม่รวมอยู่ใน FMCG ทั้งหมด แต่ระบบของสินค้าประเภทนี้ก็คล้ายกับสินค้าอุปโภคบริโภคมาก คิดเป็น 5% ของตลาด FMCG ทั้งหมด ตัวอย่างเช่น Dabur – Hajmola, Honitus, Shilajit, Emami – Zandu เป็นต้น

ผู้จัดจำหน่าย FMCG คือใคร?

ผู้จัดจำหน่ายเป็นรากฐานของอุตสาหกรรม FMCG ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้จัดจำหน่าย FMCG มีสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในการแจกจ่ายชุดรายการในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง เขาจะรับผิดชอบในการกระจายสินค้า การครอบคลุมตลาด และการเจาะตลาดค้าปลีก ผู้จัดจำหน่ายมีหน้าที่ดูแลลูกค้าบางกลุ่ม เช่น โรงอาหาร โมเต็ล และร้านอาหาร

บทบาทบางอย่างที่ผู้จัดจำหน่าย FMCG เล่นในช่อง ได้แก่:-

1. ซื้อ/เก็บสิ่งของจำนวนมากจากผู้ผลิต และจำหน่าย/ขายให้กับผู้ค้าในปริมาณเล็กน้อย
2. รับคำสั่งซื้อจากสถาบันและร้านค้าและรับประกันว่าสินค้ามีคุณภาพสูงและจัดส่งตรงเวลา
3. จัดการสินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์และความต้องการของร้านค้าผ่านสินค้าคงคลัง
4. จัดหาเงินทุนที่จำเป็นเพื่อให้สินเชื่อแก่ตลาดค้าปลีก
5. เพิ่มทั้งตลาดค้าปลีก (โดยการสร้างร้านค้าเพิ่มเติม) และการเจาะตลาดค้าปลีกของผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย
6. ทำงานเกี่ยวกับการตลาดในร้านค้าและการส่งเสริมการขาย H2H (Human to Human) เหนือสิ่งอื่นใด
7. ช่วยในการลดและแก้ไขข้อกังวลของลูกค้า

ด้วยวิธีนี้ ผู้จัดจำหน่ายจึงมีตำแหน่งกว้างๆ ในอุตสาหกรรม FMCG

โอกาสในการเป็นผู้แทนจำหน่าย FMCG คืออะไร?

คุณสามารถเลือกจากโอกาสในการจัดจำหน่าย FMCG ที่หลากหลาย รวมถึง:-

1. ผู้แทนจำหน่าย FMCG แบบดั้งเดิม

ในอุตสาหกรรม FMCG นี่เป็นวิธีหนึ่งที่ใช้กันทั่วไปในการเปิดตัวผู้จัดจำหน่าย ร้านค้าทั่วไป ร้านขายของชำในพื้นที่ และองค์กรขนาดเล็กเป็นร้านค้าของคุณ ผู้จัดจำหน่าย FMCG ซื้อผลิตภัณฑ์โดยตรงจากผู้ผลิตและจัดจำหน่ายไปยังผู้ค้าปลีกตามข้อกำหนดด้านสินค้าคงคลัง คุณจะต้องมีระบบขนส่งที่เชื่อถือได้และที่จัดเก็บสินค้าที่ดีเพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าของคุณจะถึงที่หมายตรงเวลา

2. ผู้แทนจำหน่ายการค้าสมัยใหม่

ร้านโมเดิร์นเทรดเป็นสถานที่ค้าปลีกขนาดใหญ่ที่ให้โอกาสในการจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคที่ทำกำไรได้มากที่สุด การเจาะเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้เป็นเรื่องยากเนื่องจากบริษัทขนาดใหญ่มีผู้ขายและผู้จัดจำหน่ายอยู่แล้ว

อย่างไรก็ตาม คุณมีตัวเลือกมากมายในการเจาะตลาด ติดต่อกับผู้จำหน่ายโมเดิร์นเทรดที่กำลังดำเนินการอยู่ หากคุณสามารถซื้อของแปลก ๆ ได้ คุณอาจลองมองหาโอกาสในการจัดจำหน่าย FMCG เพื่อจัดจำหน่าย รักษาสินค้าคงคลังที่เพียงพอ เครือข่ายการขนส่งที่ซับซ้อน และรายการคุณภาพสูง

3. ตัวแทนจำหน่ายขายส่ง

ผู้จัดจำหน่ายเหล่านี้เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่าย เช่น แป้งสาลี เมล็ดธัญพืช ข้าว และธัญพืชอื่นๆ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จัดหาจากแหล่งที่มาและส่งไปยังผู้ค้าส่งโดยผู้จัดจำหน่ายขายส่ง คุณจะไม่ทำงานโดยตรงกับร้านค้าปลีกในตำแหน่งผู้จัดจำหน่าย FMCG นี้

4. การเป็นผู้แทนจำหน่ายสถาบัน

ในฐานะผู้จัดจำหน่ายสถาบัน คุณอาจเลือกที่จะมีส่วนร่วมกับสถาบันโดยตรง บริษัทข้ามชาติ การรถไฟ และสถาบันรัฐบาลอื่นๆ จัดอยู่ในหมวดหมู่นี้ ประโยชน์ที่สำคัญที่สุดของการสำรวจโอกาสในการจัดจำหน่าย FMCG ที่เป็นไปได้คือการตรวจสอบส่วนบุคคล เมื่อสินค้าถูกจัดส่ง การชำระเงินของคุณจะได้รับการดำเนินการ

ผู้จัดจำหน่าย แทนที่จะเป็นผู้ค้าปลีกหรือผู้ค้าส่ง เป็นที่ต้องการของบริษัท FMCG ใดๆ ที่จัดหากลุ่มเหล่านี้ นี่เป็นทางเลือกที่ดีที่สุดหากคุณมีความสัมพันธ์ที่ดีในการทำงานกับหน่วยงานของรัฐ

5. ตัวแทนจำหน่าย Super Stockist

FMCG มีโอกาสเป็นตัวแทนจำหน่ายหลายแห่ง ทั้งในเขตเมืองและชนบท ผู้จัดจำหน่าย Super stockist มีหน้าที่ในการจัดหาผลิตภัณฑ์ของบริษัท FMCG ให้กับผู้จัดจำหน่ายรายย่อยในชนบท แล้วส่งไปยังร้านค้าปลีก

โอกาสในการเป็นผู้จัดจำหน่าย Super Stockist ทำให้คุณเป็นแหล่งที่มาหลักของสินค้าโภคภัณฑ์สำหรับหุ้นย่อย FMCG เหล่านี้ สำหรับการกระจายสินค้าอุปโภคบริโภคไปยังพื้นที่ชนบท การมีโกดังของคุณที่สำนักงานใหญ่เขตนั้นสมบูรณ์แบบ

จะเป็นผู้จัดจำหน่าย FMCG ในอุตสาหกรรม FMCG ของอินเดียได้อย่างไร

โดยทั่วไปบริษัทจะแต่งตั้งผู้จัดจำหน่ายเพียงรายเดียวในเมืองหนึ่งๆ ผู้ที่สนใจจะเป็นตัวแทนจำหน่ายควรมองหาอะไหล่จากบริษัทว่าง โปรไฟล์ของบุคคลสามารถใช้ร่วมกันกับบุคลากรของบริษัท เพื่อที่ว่าหากมีโอกาส จะสามารถมอบให้กับบุคคลที่เหมาะสมได้

ในกรณีส่วนใหญ่ ธุรกิจจะมองหาประสบการณ์ก่อนหน้าของบริษัทหรือบุคคลในการกระจายสินค้าอุปโภคบริโภค หากคุณมีประสบการณ์มาก่อน จะสร้างเคสได้ง่าย ขอแนะนำให้มีหุ้นส่วนหากมีคนไม่มีประสบการณ์ในด้านนั้นมาก่อนเพราะจะเป็นการเพิ่มมูลค่าให้กับบริษัทและส่งเสริมการโต้แย้ง นี่เป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่กำลังเริ่มต้นบริษัทจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคเป็นครั้งแรก การได้ธุรกิจที่ใหญ่ขึ้นหรือเป็นผู้จัดจำหน่ายกับบริษัทที่มีชื่อเสียงอาจเป็นเรื่องยากถ้าคุณไม่มีประสบการณ์ ผู้จัดจำหน่ายกับบริษัท/แบรนด์ขนาดเล็กอาจเพียงพอ

การเป็นผู้แทนจำหน่าย FMCG ต้องทำอย่างไรบ้าง?

มีการประชุมหลายครั้งก่อนที่บริษัทจะตัดสินใจเลือกใครสักคนเป็นผู้จัดจำหน่าย

1. ข้อกำหนดเบื้องต้นที่สำคัญที่สุดคือความสามารถในการลงทุนในบริษัท หากใครอยากทำงานเป็นตัวแทนจำหน่าย ก็ควรลงทุนเท่ายอดหมุนเวียนรายเดือน
2. หลังการเงิน ข้อกำหนดประการที่สองคือประสบการณ์ FMCG ประสบการณ์ก่อนหน้านี้สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณดำเนินไปได้อย่างราบรื่น ความสัมพันธ์กับผู้ค้าปลีกในตลาดมีความสำคัญต่อการเติบโตของธุรกิจ
3. ในส่วนหนึ่งของบริการสำหรับผู้ค้าปลีก คำสั่งซื้อทั้งหมดจะถูกรวบรวม ไม่ว่าจะจัดส่งในวันถัดไปหรือไม่ก็ตาม เมื่อผู้จัดจำหน่ายไม่ปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ ภาพลักษณ์ของบริษัทก็แย่ลง และพ่อค้าก็สต็อกสินค้าจากคู่แข่ง ส่งผลให้สูญเสียส่วนแบ่งการตลาด
4. ในตลาดซื้อขาย ผู้จัดจำหน่ายควรยินดีให้เครดิต ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อผู้จัดจำหน่ายและยอดขายที่เพิ่มขึ้น
5. ผู้จัดจำหน่ายต้องตั้งโกดัง จ้างพนักงานขายรับออเดอร์จากตลาด เช่ารถเพื่อส่งของออกสู่ตลาด เรียกเก็บและจ่ายบิลให้ร้านค้าโดยใช้ระบบคอมพิวเตอร์

บทสรุป

คุณสามารถใช้วิธีการแจกจ่ายใดก็ได้หากคุณมีกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ดี โอกาสในการจัดจำหน่าย FMCG ที่น่าสนใจมีหลากหลาย พร้อมตัวเลือกสำหรับธุรกิจทุกขนาด อย่างไรก็ตาม ปัจจุบันนี้เป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงที่สุดของอินเดีย หากคุณวางแผนอย่างชาญฉลาดและเริ่มต้นโดยเร็วที่สุด คุณอาจเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ไปตลอดชีวิต

คำถามที่พบบ่อย

ถาม: FMCG คืออะไร?

FMCG เป็นตัวย่อสำหรับ "สินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวเร็ว" อุตสาหกรรม FMCG เกี่ยวข้องกับสินค้าที่ขายได้อย่างรวดเร็วในราคาต่ำ

ถาม: FMCG ประเภทต่าง ๆ มีอะไรบ้าง

สินค้าอุตสาหกรรมหรือสินค้าที่ไม่ใช่อุตสาหกรรมที่มีการบริโภคกันอย่างแพร่หลายและจำหน่ายในราคาขายปลีกที่ลดลงเป็นประจำจะเรียกว่าสินค้าอุปโภคบริโภค สินค้าคงทน สินค้าไม่คงทน และบริการเป็นสินค้าประเภททั่วไป

ถาม: อุตสาหกรรม FMCG ของอินเดียมีขนาดเท่าใด

ในปี 2020 ตลาด FMCG ของอินเดียมีมูลค่า 110 พันล้านดอลลาร์ ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวเร็วได้เพิ่มขึ้นตั้งแต่ปี 2555 ตลาดจะมีมูลค่าถึง 220 พันล้านดอลลาร์ในปี 2568

ถาม: คุณต้องการใบอนุญาตเพื่อทำงานเป็นผู้จัดจำหน่าย FMCG หรือไม่?

ใช่ ใบอนุญาตเป็นสิ่งจำเป็นก่อนที่จะเริ่มทำเงินในฐานะผู้จัดจำหน่าย FMCG พวกเขาต้องจดทะเบียนธุรกิจตามกฎหมายของรัฐ หลังจากนั้นจะต้องได้รับใบอนุญาตจากผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตน เป็นผลให้ผู้จัดจำหน่ายจะมีสัญญากับผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคที่พวกเขาเลือก

ถาม: หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ FMCG มีอะไรบ้าง

สินค้าอุปโภคบริโภคมี 5 หมวดหมู่หลัก เช่น การดูแลบ้าน การดูแลส่วนบุคคล อาหารและเครื่องดื่ม แอลกอฮอล์และบุหรี่ และผลิตภัณฑ์ที่ซื้อจากเคาน์เตอร์