Alles, was Sie über FMCG-Vertriebsmöglichkeiten wissen müssen

Fast Moving Consumer Goods oder FMCG sind kostengünstige Artikel mit hohem Verbrauch. Die besten Beispiele sind Haushaltsartikel, Kleidung und Lebensmittel, die alle ein Kunde in einem Einzelhandelsgeschäft kauft. Zu den FMCG-Marken gehören bekannte und erfolgreiche Supermärkte wie Big Bazaar, D-Mart, Reliance Fresh, lokale Lebensmittelgeschäfte und Kirana-Läden. Viele Branchen tragen zur Schaffung von Wohlstand in der indischen Wirtschaft bei. Ein FMCG-Distributor ist ein Mittelsmann zwischen dem Hersteller und dem Einzelhändler. Die Aufgabe einer Person besteht darin, die Produkte eines bestimmten FMCG-Unternehmens zu bewerben, das beschließt, seine Waren in bestimmten Gebieten zu vertreiben. Die Chancen, Vertriebshändler für FMCG zu werden, variieren je nach Art des gewählten Geschäfts. Schauen wir uns die Definition von FMCG und einige der FMCG-Vertriebsmöglichkeiten an.

In den nächsten zehn Jahren prognostiziert Forrester Research, dass die Vertriebsmöglichkeiten für FMCG mit einer Rate von 10–12 % pro Jahr zunehmen werden.

Was ist FMCG?

Einfach gesagt, ein Konsumgut oder FMCG ist ein fertiges Produkt, das vom Kunden gekauft wird. Die Liefer- und Nachfragekette für Fast Moving Consumer Goods (FMCG) ist umfangreich. Diese Branche ist für die Herstellung, den Vertrieb und die Vermarktung marktfähiger Waren zuständig.

In der durchschnittlichen Wachstumstabelle des asiatisch-pazifischen FMCG-Marktes steht Indien an erster Stelle, gefolgt von Vietnam, Malaysia, China und vielen anderen Ländern. Indiens FMCG-Markt wuchs im Jahr 2018 am schnellsten im asiatisch-pazifischen Raum. In den letzten zehn Jahren , Indiens FMCG-Einnahmen sind um erstaunliche 21,4 % gestiegen

Top FMCG-Unternehmen in Indien

Das Folgende ist eine Liste der Top 10 FMCG-Unternehmen in Indien:

1. Hindustan Unilever
2. ITC Limited
3. Amul
4. Parle Agro
5. Britannia Industries Limited
6. Dabur
7. MARICO BEGRENZT
8. GODREJ CONSUMER PRODUCTS LTD.
9. Tata-Verbraucherprodukte.
10. Emami

Top 5 FMCG-Produktkategorie

Lassen Sie uns nun über die verschiedenen Kategorien von FMCG-Produkten sprechen und darüber, in welche Kategorie alle Produkte, die wir im täglichen Leben verwenden, fallen. Wenn Sie ein Geschäft oder Unternehmen besitzen, hilft Ihnen das Wissen, in welche FMCG-Produktkategorien und Unterkategorien es passt und welche Marken es bereits haben, Ihre FMCG-Produkte effektiv herzustellen, zu verpacken und zu verkaufen.

Die Liste der Top 5 FMCG-Produkte:

1. Heimpflege
2. Körperpflege.
3. Speisen & Getränke.
4. Alkohol & Zigaretten.
5. Over-the-Counter-Produkte

1) Häusliche Pflege

Ein Haushaltsprodukt fällt in diese Kategorie aufgrund der Tatsache, dass es in der Regel standardisiert, von geringer Haltbarkeit und leicht zugänglich ist und zu einem niedrigen Stückpreis verkauft wird, einschließlich aller Haushaltswaren. Laut den Studien macht der häusliche Pflegesektor 11 % aller FMCG-Produkte aus. Darüber hinaus hat diese Kategorie von FMCG-Produkten Unterkategorien wie Geschirrspülen, Stoffpflege, Oberflächenpflege, Insektizide für den Haushalt, Luftpflege und Toilettenpflege.

2) Persönliche Hygiene

Diese FMCG-Produktkategorie macht 18 % des gesamten FMCG-Marktes aus. In diese Kategorie fallen Produkte für Körper und Haut sowie Produkte für den Außenbereich. Körperpflegeprodukte sind für Menschen jeden Alters erhältlich, von Kindern bis zu älteren Menschen. Diese FMCG-Produktkategorie hat auch Unterkategorien, die es einfacher machen können, jedes Produkt zu identifizieren, das Haarpflege, Seife und Bäder, Hautpflege oder Kosmetik, Zahnpflege und Kinderpflegeprodukte umfasst.

3) Speisen und Getränke

Mit einer Quote von 49 % bei FMCG hat es den größten Anteil. Es enthält eine vollständige Liste aller Speisen und Getränke.

1. Lebensmittel wie Grundnahrungsmittel, Impulslebensmittel, Backwaren, Fertiggerichte, Snacks und Milchprodukte sind die Unterkategorien der Lebensmittel.
2. Zu den Getränken gehören Erfrischungsgetränke, Fruchtgetränke/Säfte, Mineralwasser, Tee/Kaffee, native Getränke und gesunde Getränke.

4) Alkohol und Zigaretten

Diese Kategorie macht 17 % des gesamten FMCG-Marktes aus, der alle Arten von Zigaretten und Alkohol umfasst.

5) OTC

Dies sind FMCG-Waren, die häufig in Sanitätshäusern zu finden sind und ohne ärztliche Verschreibung gekauft werden können, wie Crocin, Paracetamol usw. Obwohl diese Kategorie nicht vollständig in FMCG enthalten ist, ist ihr System dem des FMCG-Sektors sehr ähnlich. es macht 5 % des gesamten FMCG-Marktes aus. Zum Beispiel Dabur – Hajmola, Honitus, Shilajit, Emami – Zandu usw.

Wer ist FMCG-Distributor?

Der Distributor ist das Fundament der FMCG-Industrie. In den meisten Fällen haben FMCG-Distributoren die exklusiven Rechte, eine Reihe von Artikeln in einem bestimmten geografischen Gebiet zu vertreiben. Er wird für die Produktverteilung, Marktabdeckung und Einzelhandelsdurchdringung verantwortlich sein. Ein Vertriebspartner ist für eine bestimmte Kundengruppe wie Kantinen, Motels und Restaurants zuständig.

Einige der Rollen, die ein FMCG-Distributor im Kanal spielt, sind:-

1. Kauft/lagert Massenware beim Hersteller und verteilt/verkauft sie in kleinen Mengen an Händler.
2. Nimmt Bestellungen von Institutionen und Geschäften entgegen und garantiert, dass die Produkte von hoher Qualität sind und pünktlich geliefert werden.
3. Verwaltet den Produktbestand und die Bedürfnisse der Verkaufsstellen über deren Bestand.
4. Stellt die notwendige Finanzierung bereit, um dem Einzelhandelsmarkt Kredite zu gewähren.
5. Erhöht sowohl den Einzelhandelsmarkt (durch den Bau zusätzlicher Geschäfte) als auch die Einzelhandelsdurchdringung mit verschiedenen Produkten.
6. Arbeitet unter anderem an Instore-Marketing und H2H-Aktionen (Human to Human).
7. Hilft bei der Reduzierung und Lösung von Kundenbedenken.

Damit nahm der Distributor eine breite Position in der FMCG-Branche ein.

Was sind die FMCG-Vertriebsmöglichkeiten?

Sie können aus einer Vielzahl von FMCG-Vertriebsmöglichkeiten wählen, darunter:-

1. Traditioneller FMCG-Vertrieb

In der FMCG-Branche ist dies eine der häufigsten Möglichkeiten, eine Vertriebspartnerschaft zu gründen. Allgemeine Geschäfte, lokale Lebensmittelgeschäfte und kleinere Unternehmen sind Ihre Verkaufsstellen. Der FMCG-Distributor kauft Produkte direkt von Herstellern und vertreibt sie basierend auf Bestandsanforderungen an Einzelhändler. Um sicherzustellen, dass Ihre Lieferungen pünktlich ankommen, benötigen Sie ein zuverlässiges Transportsystem und einen guten Ort, um Ihre Waren zu lagern.

2. Moderne Handelsvertretung

Moderne Handelsgeschäfte sind große Einzelhandelsgeschäfte, die die profitabelsten Vertriebsmöglichkeiten für FMCG bieten. Der Einstieg in diese Branche ist schwierig, da große Unternehmen bereits Anbieter und Distributoren haben.

Sie haben jedoch mehrere Möglichkeiten, in den Markt einzusteigen. Nehmen Sie Kontakt zu modernen Fachhändlern auf, die derzeit aktiv sind. Wenn Sie es sich leisten können, einzigartige Dinge zu kaufen, sollten Sie nach neuen FMCG-Vertriebsmöglichkeiten suchen, um sie zu vertreiben. Pflegen Sie angemessene Lagerbestände, ausgeklügelte Transportnetzwerke und hochwertige Artikel.

3. Großhandelsvertretung

Diese Händler sind auf verderbliche Produkte wie Weizenmehl, Hülsenfrüchte, Reis und andere Körner spezialisiert. Diese Produkte werden von der Quelle bezogen und von einem Großhändler an den Großhändler geliefert. In dieser FMCG-Vertriebsposition arbeiten Sie nicht direkt mit Einzelhandelsgeschäften zusammen.

4. Institutionelle Vertriebspartnerschaft

Als institutioneller Vertriebspartner können Sie sich dafür entscheiden, direkt mit Institutionen in Kontakt zu treten. In diese Kategorie fallen multinationale Unternehmen, Eisenbahnen und andere Regierungsinstitutionen. Der wichtigste Vorteil bei der Erkundung potenzieller FMCG-Vertriebsmöglichkeiten ist die persönliche Überwachung. Wenn die Ware geliefert wird, wird Ihre Zahlung bearbeitet.

Ein Distributor wird von jedem FMCG-Unternehmen, das diese Gruppen beliefert, gegenüber einem Einzelhändler oder Großhändler bevorzugt. Dies ist die beste Option, wenn Sie gute Arbeitsbeziehungen zu Regierungsbehörden haben.

5. Superfachhändler-Vertriebspartnerschaft

Es gibt mehrere Vertriebsmöglichkeiten für FMCG, sowohl in städtischen als auch in ländlichen Gebieten. Superfachhändler sind für die Lieferung von FMCG-Firmenprodukten an kleinere ländliche Händler verantwortlich. Sie liefern es dann an Einzelhandelsgeschäfte.

Die Vertriebsmöglichkeiten von Super-Händlern machen Sie zur primären Warenquelle für diese FMCG-Unterhändler. Für den FMCG-Vertrieb in ländlichen Gebieten ist es perfekt, Ihren godown in der Bezirkszentrale zu haben.

Wie wird man FMCG-Distributor in der indischen FMCG-Industrie?

Ein Unternehmen wird in der Regel nur einen Vertriebspartner in einer bestimmten Stadt ernennen. Jeder, der daran interessiert ist, Händler zu werden, sollte nach Teilen von einem vakanten Unternehmen suchen. Das Profil einer Person kann mit Mitarbeitern des Unternehmens geteilt werden, sodass es bei Gelegenheit der entsprechenden Person zur Verfügung gestellt werden kann.

In den meisten Fällen suchen Unternehmen nach früheren Erfahrungen eines Unternehmens oder einer Einzelperson im FMCG-Vertrieb. Wenn Sie bereits Erfahrung haben, ist es einfach, einen Fall zu erstellen. Es ist ratsam, einen Partner zu haben, wenn jemand keine Erfahrung in diesem Bereich hat, da dies der Kanzlei einen Mehrwert bringt und die Argumentation verstärkt. Dies ist eine ausgezeichnete Idee für jemanden, der zum ersten Mal ein FMCG-Vertriebsunternehmen gründet. Ein größeres Geschäft oder eine Vertriebspartnerschaft mit einem bekannten Unternehmen zu bekommen, kann schwierig sein, wenn Sie keine Erfahrung haben. Eine Vertriebspartnerschaft mit einem kleineren Unternehmen/einer kleineren Marke könnte ausreichen.

Was braucht es, um ein FMCG-Distributor zu werden?

Mehrere Treffen finden statt, bevor ein Unternehmen beschließt, jemanden als Vertriebspartner auszuwählen.

1. Die wichtigste Voraussetzung ist die Fähigkeit, in das Unternehmen zu investieren. Wenn jemand als Vertriebspartner arbeiten möchte, sollte er die gleiche Summe wie den monatlichen Umsatz investieren können.
2. Nach den Finanzen ist die zweite Voraussetzung FMCG-Erfahrung. Vorkenntnisse können Ihnen dabei helfen, Ihr Geschäft reibungslos am Laufen zu halten. Beziehungen zu Markteinzelhändlern sind entscheidend für das Unternehmenswachstum.
3. Im Rahmen des Service für Einzelhändler werden alle Bestellungen gesammelt, unabhängig davon, ob sie am nächsten Tag geliefert werden oder nicht. Wenn ein Händler Aufträge nicht erfüllt, leidet das Image des Unternehmens und Händler lagern Artikel von Wettbewerbern ein, was zu einem Verlust von Marktanteilen führt.
4. Auf dem Markt sollte ein Händler bereit sein, Kredit zu geben; dies kommt dem Distributor zugute und steigert den Umsatz.
5. Ein Händler muss ein Lagerhaus einrichten, Verkäufer einstellen, um Bestellungen vom Markt entgegenzunehmen, ein Fahrzeug mieten, um Waren an den Markt zu liefern, und Händlern Rechnungen über ein Computersystem in Rechnung stellen und verteilen.

Fazit

Sie können jede Verteilungsmethode verwenden, wenn Sie eine gute Geschäftsstrategie haben. Es gibt eine Vielzahl attraktiver FMCG-Vertriebsmöglichkeiten mit Optionen für Unternehmen jeder Größe. Dennoch ist es heute eine der wettbewerbsfähigsten Industrien Indiens. Wenn Sie klug planen und so früh wie möglich beginnen, können Sie für den Rest Ihres Lebens davon profitieren.

Häufig gestellte Fragen

F: Was ist FMCG?

FMCG ist ein Akronym für „Fast Moving Consumer Goods“. Die FMCG-Branche umfasst Artikel, die sich schnell zu einem niedrigen Preis verkaufen.

F: Was sind die verschiedenen Arten von FMCG?

Als FMCG-Artikel werden Industrie- oder Nichtindustriegüter bezeichnet, die in großem Umfang verbraucht und regelmäßig zu einem reduzierten Verkaufspreis angeboten werden. Gebrauchsgüter, Verbrauchsgüter und Dienstleistungen sind die häufigsten Arten.

F: Wie groß ist die indische FMCG-Industrie?

Im Jahr 2020 hatte der indische FMCG-Markt einen Wert von 110 Milliarden Dollar. Der Markt für schnelllebige Konsumgüter ist seit 2012 gewachsen. Bis 2025 soll der Markt 220 Milliarden US-Dollar erreichen.

F: Benötigen Sie eine Lizenz, um als FMCG-Distributor zu arbeiten?

Ja, eine Lizenz ist unerlässlich, bevor man als FMCG-Distributor Geld verdienen kann. Sie müssen ihr Unternehmen gemäß den staatlichen Gesetzen registrieren. Danach müssen sie eine Lizenz vom FMCG-Hersteller erhalten, um ihre Produkte zu vermarkten. Infolgedessen haben Händler einen Vertrag mit den von ihnen ausgewählten FMCG-Herstellern.

F: Was sind die FMCG-Produktkategorien?

Es gibt 5 Hauptkategorien in FMCG wie Haushaltspflege, Körperpflege, Lebensmittel und Getränke, Alkohol und Zigaretten und rezeptfreie Produkte.