Tot ce trebuie să știți despre Oportunitățile de distribuție FMCG

Bunurile de consum în mișcare rapidă, sau FMCG, sunt articole low-cost cu consum ridicat. Cele mai bune exemple includ articole de uz casnic, îmbrăcăminte și alimente, toate pe care un client le achiziționează de la o unitate de vânzare cu amănuntul. Mărcile FMCG includ supermarketuri binecunoscute și de succes precum Big Bazaar, D-mart, Reliance Fresh, magazine locale de produse alimentare și magazine Kirana. Multe industrii contribuie la generarea de bogăție în economia indiană. Un distribuitor FMCG este un intermediar între producător și retailer. Sarcina unei persoane este de a promova produsele unei anumite companii de FMCG care decide să-și distribuie mărfurile în anumite zone. Șansele de a deveni distribuitor în FMCG variază în funcție de tipul de magazin ales. Să ne uităm la definiția FMCG și la unele dintre oportunitățile de distribuire a FMCG.

În următorii zece ani, Forrester Research estimează că oportunitățile de distribuție FMCG vor crește cu o rată de 10-12% pe an.

Ce este FMCG?

Pur și simplu spus, un bun de consum sau FMCG este un produs finit care este achiziționat de către client. Lanțul de aprovizionare și cerere pentru bunuri de consum cu mișcare rapidă, sau FMCG, este extins. Această industrie este responsabilă de fabricarea, distribuția și comercializarea bunurilor comercializabile.

În graficul de creștere medie a pieței FMCG din Asia-Pacific, India se află pe primul loc, urmată de Vietnam, Malaezia, China și multe alte țări, piața FMCG din India a crescut cu cel mai rapid ritm din Asia Pacific în anul 2018. În ultimii zece ani , veniturile din FMCG din India au crescut cu 21,4%

Cele mai bune companii FMCG din India

Următoarea este o listă a primelor 10 companii FMCG din India:

1. Hindustan Unilever
2. ITC Limited
3. Amul
4. Parle Agro
5. Britannia Industries Limited
6. Dabur
7. MARICO LIMITED
8. GODREJ CONSUMER PRODUCTS LTD.
9. Tata Consumer Products.
10. Emami

Top 5 categorii de produse FMCG

Acum să vorbim despre diferitele categorii pe care le au produsele FMCG, precum și despre ce categorie se încadrează toate produsele pe care le folosim în viața de zi cu zi. Dacă dețineți un magazin sau o afacere, știind în ce categorii și subcategorii de produse FMCG se încadrează și ce mărci o au deja, vă va ajuta să faceți, să împachetați și să vindeți eficient produsele FMCG.

Lista celor mai bune 5 produse FMCG:

1. Ingrijirea casei
2. Îngrijire personală.
3. Mâncare și băuturi.
4. Alcool și țigări.
5. Produse fără prescripție medicală

1) Îngrijire la domiciliu

Un produs de uz casnic se încadrează în această categorie datorită faptului că sunt în mod obișnuit standardizat, cu durabilitate redusă, foarte accesibil și vândut la un preț unitar scăzut, inclusiv toate bunurile de întreținere a locuinței. Potrivit studiilor, sectorul de îngrijire la domiciliu reprezintă 11% din totalul produselor FMCG. În plus, această categorie de produse FMCG are subcategorii, cum ar fi Spalatul vaselor, Îngrijirea țesăturilor, Îngrijirea suprafețelor, Insecticidele pentru acasă, Îngrijirea aerului și Îngrijirea toaletei.

2) Igiena personală

Această categorie de produse FMCG reprezintă 18% din totalul pieței FMCG. Această categorie include bunuri pentru corpul și pielea dumneavoastră, precum și produse pentru uz exterior. Produsele de îngrijire personală sunt disponibile pentru persoane de toate vârstele, de la copii până la bătrâni. Această categorie de produse FMCG are, de asemenea, subcategorii, ceea ce poate facilita identificarea fiecărui produs care include îngrijirea părului, săpunul și băile, îngrijirea pielii sau cosmetice, îngrijirea dentară și produsele de îngrijire a copiilor.

3) Alimente și băuturi

Cu o rată de 49% în FMCG, are cea mai mare parte. Conține o listă completă a tuturor alimentelor și băuturilor.

1. Alimente precum Alimentele de bază, Alimentele de impuls, Alimentele coapte, Alimentele comode, Gustările și Produsele lactate sunt subcategorii ale produselor alimentare.
2. Băuturile includ băuturi răcoritoare, băuturi/sucuri din fructe, apă minerală, ceai/cafea, băuturi Virgin și băuturi sănătoase.

4) Alcool și țigări

Această categorie reprezintă 17% din totalul pieței FMCG, care include toate tipurile de țigări și alcool.

5) OTC

Acestea sunt produse FMCG care sunt frecvent întâlnite în magazinele medicale și care pot fi achiziționate fără prescripție medicală, cum ar fi Crocin, paracetamol, etc. Deși această categorie nu este inclusă în totalitate în FMCG, sistemul său este extrem de similar cu cel al sectorului FMCG, reprezintă 5% din totalul pieței FMCG. De exemplu, Dabur – Hajmola, Honitus, Shilajit, Emami – Zandu etc.

Cine este distribuitorul FMCG?

Distribuitorul este fundația industriei FMCG. În cele mai multe cazuri, distribuitorii FMCG au drepturi exclusive de a distribui un set de articole într-o anumită zonă geografică. El va fi responsabil de dispersarea produselor, acoperirea pieței și penetrarea retailului. Un distribuitor este responsabil de un anumit grup de clienți, cum ar fi cantine, moteluri și restaurante.

Unele dintre rolurile pe care le joacă un distribuitor FMCG în canal sunt: ​​-

1. Cumpără/stocează lucruri în vrac de la producător și le distribuie/vinde în cantități mici comercianților.
2. Primește comenzi de la instituții și magazine și garantează că produsele sunt de înaltă calitate și livrate la timp.
3. Gestionează inventarul de produse și nevoile punctelor de vânzare prin inventarul acestora.
4. Oferă finanțarea necesară pentru a permite creditarea pieței cu amănuntul.
5. Crește atât piața de retail (prin construirea de magazine suplimentare), cât și penetrarea în retail a diverselor produse.
6. Lucrează la marketing în magazine și promoții H2H (de la om la om), printre altele.
7. Ajută la reducerea și rezolvarea preocupărilor clienților.

În acest fel, distribuitorul a ocupat o poziție largă în industria FMCG.

Care sunt oportunitățile de distribuire FMCG?

Puteți alege dintr-o varietate de oportunități de distribuție FMCG, inclusiv: -

1. Distributie tradițională FMCG

În industria FMCG, aceasta este una dintre cele mai comune modalități de a lansa o distribuție. Magazinele generale, magazinele alimentare locale și întreprinderile mai mici sunt punctele dvs. de desfacere. Distribuitorul FMCG cumpără produse direct de la producători și le distribuie comercianților cu amănuntul în funcție de cerințele de stoc. Pentru a vă asigura că livrările ajung la timp, veți avea nevoie de un sistem de transport fiabil și de un loc bun pentru a vă depozita bunurile.

2. Distributie comercială modernă

Punctele comerciale moderne sunt locații mari de vânzare cu amănuntul care oferă cele mai profitabile oportunități de distribuție FMCG. Intrarea în această industrie este dificilă, deoarece marile corporații au deja vânzători și distribuitori.

Cu toate acestea, aveți mai multe opțiuni pentru a pătrunde pe piață. Luați legătura cu distribuitori comerciali moderni care sunt activi în prezent. Dacă vă puteți permite să cumpărați lucruri unice, ați putea lua în considerare căutarea unor noi oportunități de distribuție FMCG pentru a le distribui. Mențineți inventare adecvate, rețele de transport sofisticate și articole de înaltă calitate.

3. Distributie cu ridicata

Acești distribuitori sunt specializați în produse perisabile, cum ar fi făină de grâu, leguminoase, orez și alte cereale. Aceste produse sunt procurate de la sursă și livrate angrosistului de către un distribuitor angro. Nu veți lucra direct cu punctele de vânzare cu amănuntul în această poziție de distribuitor FMCG.

4. Distributie instituțională

În calitate de distribuitor instituțional, puteți alege să interacționați direct cu instituțiile. Corporațiile multinaționale, căile ferate și alte instituții guvernamentale se încadrează în această categorie. Cel mai important beneficiu al explorării potențialelor oportunități de distribuție FMCG este monitorizarea personală. Când mărfurile sunt livrate, plata dumneavoastră va fi procesată.

Un distribuitor, mai degrabă decât un comerciant cu amănuntul sau angrosist, este preferat de orice companie FMCG care furnizează aceste grupuri. Aceasta este cea mai bună opțiune dacă aveți relații bune de lucru cu agențiile guvernamentale.

5. Distributie Super Stockist

Există mai multe oportunități de distribuție în FMCG, atât în ​​zonele urbane, cât și în cele rurale. Distribuitorii super-stocuri sunt responsabili pentru furnizarea de produse FMCG firmelor distribuitorilor minori din mediul rural. Apoi îl livrează la punctele de vânzare cu amănuntul.

Oportunitățile de distribuție pentru Super Stockist vă fac sursa principală de mărfuri pentru acești sub-stockiști FMCG. Pentru distribuția FMCG în zonele rurale, a-ți avea godown la sediul raional este perfect.

Cum să devii distribuitor FMCG în industria indiană FMCG?

O corporație va numi de obicei un singur distribuitor într-un anumit oraș. Oricine este interesat să devină distribuitor ar trebui să caute piese de la o companie vacanta. Profilul unei persoane poate fi partajat personalului companiei, astfel încât, dacă apare o oportunitate, acesta poate fi oferit persoanei potrivite.

În cele mai multe cazuri, companiile vor căuta experiența anterioară a unei firme sau a unei persoane în distribuția FMCG. Dacă aveți experiență anterioară, va fi ușor să construiți o carcasă. Este recomandabil să aveți un partener dacă cineva nu are experiență anterioară în acel domeniu, deoarece acest lucru va adăuga valoare firmei și va spori argumentul. Aceasta este o idee excelentă pentru cineva care începe o companie de distribuție FMCG pentru prima dată. Obținerea unei afaceri mai mari sau a unui distribuitor cu o companie cunoscută poate fi dificil dacă nu ai experiență. O distribuție cu o companie/brand mai mică ar putea fi suficientă.

Ce este nevoie pentru a deveni distribuitor FMCG?

Mai multe întâlniri au loc înainte ca o corporație să decidă să aleagă pe cineva ca distribuitor.

1. Cea mai importantă condiție prealabilă este capacitatea de a investi în companie. Dacă cineva dorește să lucreze ca distribuitor, ar trebui să poată investi aceeași sumă ca cifra de afaceri lunară.
2. După finanțe, a doua cerință este experiența în FMCG. Experiența anterioară vă poate ajuta să vă mențineți afacerea să funcționeze fără probleme. Relațiile cu comercianții de pe piață sunt esențiale pentru creșterea afacerii.
3. Ca parte a serviciului către retaileri, toate comenzile sunt colectate, indiferent dacă sunt sau nu livrate a doua zi. Atunci când un distribuitor nu reușește să onoreze comenzile, imaginea companiei are de suferit, iar comercianții stochează articole de la concurenți, ceea ce duce la o pierdere a cotei de piață.
4. Pe piață, un distribuitor ar trebui să fie dispus să acorde credit; acest lucru va aduce beneficii distribuitorului și va crește vânzările.
5. Un distribuitor trebuie să înființeze un depozit, să angajeze agenți de vânzări pentru a prelua comenzile de pe piață, să închirieze un vehicul pentru a livra lucruri pe piață și să încarce și să distribuie facturile către comercianți folosind un sistem informatic.

Concluzie

Puteți folosi orice metodă de distribuție dacă aveți o strategie de afaceri bună. Există o varietate de oportunități atrăgătoare de distribuție FMCG, cu opțiuni pentru afaceri de toate dimensiunile. Cu toate acestea, acum este una dintre cele mai competitive industrii din India. Dacă planificați cu înțelepciune și începeți cât mai curând posibil, puteți culege beneficiile pentru tot restul vieții.

Întrebări frecvente

Î: Ce este FMCG?

FMCG este un acronim pentru „Fast Moving Consumer Goods”. Industria FMCG implică articole care se vând rapid la un preț scăzut.

Î: Care sunt diferitele tipuri de FMCG?

Bunurile industriale sau neindustriale care sunt consumate pe scară largă și furnizate în mod regulat la un preț redus de vânzare cu amănuntul sunt denumite articole FMCG. Bunurile de folosință îndelungată, bunurile nedurabile și serviciile sunt cele mai comune tipuri.

Î: Care este dimensiunea industriei FMCG din India?

În 2020, piața de FMCG din India valora 110 miliarde de dolari. Piața bunurilor de larg consum a crescut din 2012. Piața este pe cale să atingă 220 de miliarde de dolari până în 2025.

Î: Aveți nevoie de o licență pentru a lucra ca distribuitor FMCG?

Da, o licență este esențială înainte de a putea începe să câștigi bani ca distribuitor FMCG. Ei trebuie să-și înregistreze afacerea în conformitate cu legislația statului. După aceea, trebuie să obțină o licență de la producătorul FMCG pentru a-și comercializa produsele. Drept urmare, distribuitorii vor avea un contract cu producătorii de FMCG pe care îi aleg.

Î: Care sunt categoriile de produse FMCG?

Există 5 categorii majore în FMCG, cum ar fi îngrijirea la domiciliu, îngrijirea personală, alimente și băuturi Alcool și țigări și produse fără prescripție medicală.