كل ما تحتاج لمعرفته حول فرص توزيع سلع استهلاكية

السلع الاستهلاكية سريعة الحركة ، أو FMCG ، هي سلع منخفضة التكلفة ذات استهلاك مرتفع. تشمل أفضل الأمثلة الأدوات المنزلية والملابس والمواد الغذائية ، وكلها يشتريها العميل من مؤسسة بيع بالتجزئة. تشمل العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة محلات السوبر ماركت المعروفة والناجحة مثل Big Bazaar و D-mart و Reliance Fresh ومتاجر المواد الغذائية المحلية ومتاجر Kirana. تساهم العديد من الصناعات في توليد الثروة في الاقتصاد الهندي. موزع السلع الاستهلاكية هو وسيط بين الشركة المصنعة وتاجر التجزئة. تتمثل مهمة الشخص في الترويج لمنتجات شركة سلع استهلاكية معينة تقرر توزيع سلعها في مناطق محددة. تختلف احتمالات أن تصبح موزعًا في سلع استهلاكية حسب نوع المتجر المختار. دعونا نلقي نظرة على تعريف السلع الاستهلاكية وبعض فرص توزيع السلع الاستهلاكية.

على مدى السنوات العشر القادمة ، تتوقع Forrester Research أن فرص توزيع سلع استهلاكية ستنمو بمعدل 10-12٪ سنويًا.

ما هي سلع استهلاكية؟

ببساطة ، السلعة الاستهلاكية أو السلع الاستهلاكية هي منتج نهائي يشتريه العميل. سلسلة العرض والطلب للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة ، أو FMCG ، واسعة النطاق. هذه الصناعة مسؤولة عن تصنيع وتوزيع وتسويق السلع القابلة للتسويق.

في الرسم البياني لمتوسط ​​نمو سوق السلع الاستهلاكية في منطقة آسيا والمحيط الهادئ ، تحتل الهند المرتبة الأولى ، تليها فيتنام وماليزيا والصين والعديد من البلدان الأخرى ، نما سوق السلع الاستهلاكية في الهند بأسرع معدل في منطقة آسيا والمحيط الهادئ في عام 2018. على مدى السنوات العشر الماضية ، ارتفعت عائدات السلع الاستهلاكية في الهند بنسبة مذهلة بلغت 21.4٪

أفضل شركات السلع الاستهلاكية في الهند

فيما يلي قائمة بأفضل 10 شركات سلع استهلاكية في الهند:

1. هندوستان يونيليفر
2. ITC المحدودة
3. أمول
4. بارلي اجرو
5. بريتانيا إندستريز ليمتد
6. دابر
7. ماريكو ليمتد
8. المنتجات الاستهلاكية المحدودة GODREJ.
9. منتجات تاتا الاستهلاكية.
10. إمامي

أعلى 5 منتجات سلع استهلاكية

الآن دعنا نتحدث عن الفئات المختلفة التي تحتوي عليها منتجات السلع الاستهلاكية وكذلك الفئة التي تندرج تحتها جميع المنتجات التي نستخدمها في الحياة اليومية. إذا كنت تمتلك متجرًا أو نشاطًا تجاريًا ، فإن معرفة فئات منتجات السلع الاستهلاكية والفئات الفرعية التي تناسبها والعلامات التجارية التي تمتلكها بالفعل سيساعدك على صنع منتجات سلع استهلاكية بشكل فعال وتعبئتها وبيعها.

قائمة أفضل 5 منتجات سلع استهلاكية:

1. رعاية منزلية
2. رعاية شخصية.
3. الأطعمة والمشروبات.
4. الكحول والسجائر.
5. المنتجات التي لا تستلزم وصفة طبية

1) العناية بالمنزل

يندرج المنتج المنزلي في هذه الفئة نظرًا لحقيقة أنه عادةً ما يكون معياريًا وقليل المتانة ويمكن الوصول إليه بشكل كبير ويتم بيعه بسعر وحدة منخفض بما في ذلك جميع سلع صيانة المنزل. وفقًا للدراسات ، يمثل قطاع الرعاية المنزلية 11٪ من إجمالي منتجات السلع الاستهلاكية. بالإضافة إلى ذلك ، تحتوي هذه الفئة من منتجات السلع الاستهلاكية على فئات فرعية ، مثل غسل الأطباق والعناية بالأقمشة والعناية بالأسطح والمبيدات الحشرية المنزلية والعناية بالجو والعناية بالمراحيض.

2) النظافة الشخصية

تمثل فئة منتجات السلع الاستهلاكية هذه 18٪ من إجمالي سوق السلع الاستهلاكية. تشمل هذه الفئة سلعًا لجسمك وبشرتك ، بالإضافة إلى منتجات للاستخدام الخارجي. منتجات العناية الشخصية متوفرة للأشخاص من جميع الأعمار ، من الأطفال إلى كبار السن. تحتوي فئة منتجات السلع الاستهلاكية هذه أيضًا على فئات فرعية ، مما قد يسهل التعرف على كل منتج بما في ذلك العناية بالشعر والصابون والحمامات والعناية بالبشرة أو مستحضرات التجميل والعناية بالأسنان ومنتجات رعاية الأطفال.

3) المواد الغذائية والمشروبات

وبنسبة 49٪ في سلع استهلاكية ، فإنها تمتلك الحصة الأكبر. يحتوي على قائمة كاملة بجميع الأطعمة والمشروبات.

1. تعتبر الأطعمة مثل الأطعمة الأساسية والأطعمة الدافعة والأطعمة المخبوزة والأطعمة المريحة والوجبات الخفيفة ومنتجات الألبان الفئات الفرعية للمواد الغذائية.
2. تشمل المشروبات المشروبات الغازية ومشروبات / عصائر الفاكهة والمياه المعدنية والشاي / القهوة والمشروبات العذراء والمشروبات الصحية.

4) الكحول والسجائر

تمثل هذه الفئة 17٪ من إجمالي سوق السلع الاستهلاكية ، والتي تشمل جميع أنواع السجائر والكحول.

5) خارج البورصة

هذه هي سلع سلع استهلاكية شائعة في المتاجر الطبية ويمكن شراؤها بدون وصفة طبية مثل Crocin و paracetamol وما إلى ذلك. على الرغم من أن هذه الفئة ليست مدرجة بالكامل في سلع استهلاكية ، إلا أن نظامها يشبه إلى حد كبير نظام قطاع السلع الاستهلاكية ، تمثل 5٪ من إجمالي سوق السلع الاستهلاكية. على سبيل المثال ، Dabur - Hajmola ، Honitus ، Shilajit ، Emami - Zandu ، إلخ.

من هو موزع سلع استهلاكية؟

الموزع هو أساس صناعة السلع الاستهلاكية. في معظم الحالات ، يكون لموزعي السلع الاستهلاكية سريعة الحركة حقوق حصرية لتوزيع مجموعة من العناصر في منطقة جغرافية محددة. سيكون مسؤولاً عن تشتت المنتجات وتغطية السوق وتغلغل التجزئة. الموزع مسؤول عن مجموعة معينة من العملاء ، مثل المقاصف والموتيلات والمطاعم.

بعض الأدوار التي يلعبها موزع سلع استهلاكية في القناة هي: -

1. يشتري / يخزن الأشياء بكميات كبيرة من الشركة المصنعة ويوزعها / يبيعها بكميات صغيرة للتجار.
2. يستقبل الطلبات من المؤسسات والمتاجر ويضمن جودة المنتجات وتسليمها في الوقت المحدد.
3. يدير مخزون المنتجات واحتياجات المنافذ من خلال مخزونهم.
4. يوفر التمويل اللازم للسماح بالائتمان لسوق التجزئة.
5. يزيد من سوق التجزئة (عن طريق بناء متاجر إضافية) وتغلغل التجزئة للمنتجات المتنوعة.
6. يعمل على التسويق داخل المتجر وعروض ترويج H2H (من إنسان إلى إنسان) ، من بين أشياء أخرى.
7. يساعد في تقليل وحل مشاكل العميل.

بهذه الطريقة ، احتل الموزع مكانة واسعة في صناعة السلع الاستهلاكية.

ما هي فرص توزيع السلع الاستهلاكية؟

يمكنك الاختيار من بين مجموعة متنوعة من فرص توزيع السلع الاستهلاكية ، بما في ذلك: -

1. توزيع سلع استهلاكية تقليدية

في صناعة السلع الاستهلاكية ، تعد هذه إحدى أكثر الطرق شيوعًا لإطلاق عملية التوزيع. المتاجر العامة ومحلات البقالة المحلية والشركات الصغيرة هي منافذ البيع الخاصة بك. يشتري موزع سلع استهلاكية المنتجات مباشرة من الشركات المصنعة ويوزعها على تجار التجزئة بناءً على متطلبات المخزون. للتأكد من وصول شحناتك في الوقت المحدد ، ستحتاج إلى نظام نقل موثوق ومكان جيد لتخزين البضائع الخاصة بك.

2. توزيع التجارة الحديثة

المنافذ التجارية الحديثة هي أماكن بيع بالتجزئة كبيرة تقدم فرص توزيع سلع استهلاكية أكثر ربحية. يعد اقتحام هذه الصناعة أمرًا صعبًا نظرًا لأن الشركات الكبيرة لديها بالفعل بائعون وموزعون.

ومع ذلك ، لديك عدة خيارات لاقتحام السوق. تواصل مع الموزعين التجاريين المعاصرين النشطين حاليًا. إذا كنت تستطيع شراء أي أشياء فريدة ، فقد تفكر في البحث عن فرص توزيع سلع استهلاكية جديدة لتوزيعها. الاحتفاظ بمخزونات كافية وشبكات نقل متطورة ومواد عالية الجودة.

3. التوزيع بالجملة

هؤلاء الموزعون متخصصون في المنتجات القابلة للتلف مثل دقيق القمح والبقول والأرز والحبوب الأخرى. يتم شراء هذه المنتجات من المصدر وتسليمها إلى تاجر الجملة من قبل موزع بالجملة. لن تعمل مباشرة مع منافذ البيع بالتجزئة في موقع توزيع السلع الاستهلاكية هذا.

4. التوزيع المؤسسي

بصفتك موزعًا مؤسسيًا ، يمكنك اختيار التعامل مباشرة مع المؤسسات. تندرج الشركات متعددة الجنسيات والسكك الحديدية والمؤسسات الحكومية الأخرى ضمن هذه الفئة. الفائدة الأكثر أهمية لاستكشاف فرص توزيع سلع استهلاكية محتملة هي المراقبة الشخصية. عندما يتم تسليم البضائع ، ستتم معالجة دفعتك.

يُفضل الموزع ، بدلاً من بائع التجزئة أو تاجر الجملة ، من قبل أي شركة سلع استهلاكية توفر هذه المجموعات. هذا هو الخيار الأفضل إذا كانت لديك علاقات عمل جيدة مع الوكالات الحكومية.

5. توزيع سوبر ستوكيست

هناك العديد من فرص التوزيع في سلع استهلاكية ، في كل من المناطق الحضرية والريفية. الموزعون الخارقون الكبار مسؤولون عن توريد منتجات شركة السلع الاستهلاكية إلى الموزعين القرويين الصغار. ثم يقومون بتسليمها إلى منافذ البيع بالتجزئة.

تجعلك فرص التوزيع Super Stockist المصدر الأساسي للسلع لبائعي السلع الاستهلاكية من فرعي السلع الاستهلاكية. لتوزيع السلع الاستهلاكية على المناطق الريفية ، فإن وجودك في المقر الرئيسي للمنطقة يعد أمرًا مثاليًا.

كيف تصبح موزع سلع استهلاكية في صناعة السلع الاستهلاكية الهندية؟

عادة ما تعين الشركة موزعًا واحدًا فقط في مدينة معينة. يجب على أي شخص مهتم بأن يصبح موزعًا أن يبحث عن قطع غيار من شركة شاغرة. يمكن مشاركة ملف تعريف الشخص مع موظفي الشركة بحيث إذا نشأت فرصة ، يمكن توفيرها للشخص المناسب.

في معظم الحالات ، ستبحث الشركات عن الخبرة السابقة للشركة أو الفرد في توزيع السلع الاستهلاكية. إذا كانت لديك خبرة سابقة ، فسيكون من السهل بناء قضية. من المستحسن أن يكون لديك شريك إذا لم يكن لدى شخص ما خبرة سابقة في هذا المجال لأن هذا سيضيف قيمة للشركة ويعزز الحجة. هذه فكرة ممتازة لشخص يبدأ شركة توزيع سلع استهلاكية لأول مرة. قد يكون الحصول على عمل تجاري أكبر أو توزيع مع شركة معروفة أمرًا صعبًا إذا لم تكن لديك أي خبرة. قد يكون التوزيع مع شركة / علامة تجارية أصغر كافيًا.

ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح موزع سلع استهلاكية؟

تحدث اجتماعات متعددة قبل أن تقرر الشركة اختيار شخص ما كموزع.

1. الشرط الأكثر أهمية هو القدرة على الاستثمار في الشركة. إذا رغب شخص ما في العمل كموزع ، فيجب أن يكون قادرًا على استثمار نفس مبلغ العائد الشهري.
2. بعد المالية ، الشرط الثاني هو خبرة السلع الاستهلاكية. يمكن أن تساعدك الخبرة السابقة في الحفاظ على سير عملك بسلاسة. العلاقات مع تجار التجزئة في السوق أمر بالغ الأهمية لنمو الأعمال التجارية.
3. كجزء من الخدمة لتجار التجزئة ، يتم جمع جميع الطلبات ، سواء تم تسليمها أم لا في اليوم التالي. عندما يفشل الموزع في تلبية الطلبات ، تتأثر صورة الشركة ويخزن التجار عناصر من المنافسين ، مما يؤدي إلى خسارة حصتهم في السوق.
4. في السوق ، يجب أن يكون الموزع على استعداد لمنح الائتمان ؛ هذا سيفيد الموزع بالإضافة إلى زيادة المبيعات.
5. يجب على الموزع إنشاء مستودع ، وتوظيف مندوبي المبيعات لتلقي الطلبات من السوق ، واستئجار سيارة لتسليم الأشياء إلى السوق ، وشحن الفواتير وتوزيعها على التجار باستخدام نظام الكمبيوتر.

استنتاج

يمكنك استخدام أي طريقة توزيع إذا كانت لديك استراتيجية عمل جيدة. هناك مجموعة متنوعة من فرص توزيع سلع استهلاكية جذابة ، مع خيارات للشركات من جميع الأحجام. ومع ذلك ، فهي الآن واحدة من أكثر الصناعات تنافسية في الهند. إذا كنت تخطط بحكمة وتبدأ في أقرب وقت ممكن ، فقد تجني الفوائد لبقية حياتك.

أسئلة وأجوبة

س: ما هي سلع استهلاكية؟

FMCG هي اختصار لعبارة "Fast Moving Consumer Goods". تتضمن صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة سلعًا تُباع بسرعة بسعر منخفض.

س: ما هي الأنواع المختلفة من السلع الاستهلاكية؟

يشار إلى السلع الصناعية أو غير الصناعية التي يتم استهلاكها على نطاق واسع ويتم توفيرها بانتظام بسعر تجزئة مخفض باسم سلع السلع الاستهلاكية. السلع المعمرة والسلع غير المعمرة والخدمات هي الأنواع الأكثر شيوعًا.

س: ما هو حجم صناعة السلع الاستهلاكية الهندية؟

في عام 2020 ، بلغت قيمة سوق السلع الاستهلاكية في الهند 110 مليار دولار. ازداد سوق السلع الاستهلاكية سريعة الحركة منذ عام 2012. ويوشك السوق أن يصل إلى 220 مليار دولار بحلول عام 2025.

س: هل تحتاج إلى ترخيص للعمل كموزع سلع استهلاكية؟

نعم ، يعد الترخيص ضروريًا قبل أن يتمكن المرء من البدء في جني الأموال كموزع سلع استهلاكية. إنهم بحاجة إلى تسجيل أعمالهم وفقًا لقانون الولاية. بعد ذلك ، يجب عليهم الحصول على ترخيص من صانع السلع الاستهلاكية من أجل تسويق منتجاتهم. نتيجة لذلك ، سيكون للموزعين عقد مع مصنعي السلع الاستهلاكية التي يختارونها.

س: ما هي فئات منتجات السلع الاستهلاكية؟

هناك 5 فئات رئيسية في سلع استهلاكية مثل الرعاية المنزلية ، والعناية الشخصية ، والأطعمة والمشروبات ، والكحول والسجائر ، والمنتجات التي لا تستلزم وصفة طبية.