Todo lo que necesita saber sobre las oportunidades de distribución de FMCG

Los bienes de consumo de rápido movimiento, o FMCG, son artículos de bajo costo con alto consumo. Los mejores ejemplos incluyen artículos para el hogar, ropa y alimentos, todo lo cual un cliente compra en un establecimiento minorista. Las marcas de FMCG incluyen supermercados conocidos y exitosos como Big Bazaar, D-mart, Reliance Fresh, tiendas de alimentos locales y tiendas Kirana. Muchas industrias contribuyen a la generación de riqueza en la economía india. Un distribuidor FMCG es un intermediario entre el fabricante y el minorista. El trabajo de una persona es promover los productos de una empresa de bienes de consumo en particular que decide distribuir sus productos en áreas específicas. Las probabilidades de convertirse en distribuidor en FMCG varían según el tipo de tienda elegida. Veamos la definición de FMCG y algunas de las oportunidades de distribución de FMCG.

Durante los próximos diez años, Forrester Research predice que las oportunidades de distribución de FMCG crecerán a una tasa del 10% al 12% por año.

¿Qué es FMCG?

En pocas palabras, un bien de consumo o FMCG es un producto terminado que compra el cliente. La cadena de oferta y demanda de bienes de consumo de rápido movimiento, o FMCG, es extensa. Esta industria se encarga de fabricar, distribuir y comercializar bienes comercializables.

En el gráfico de crecimiento promedio del mercado de FMCG de Asia-Pacífico, India ocupa el primer lugar, seguida de Vietnam, Malasia, China y muchos otros países, el mercado de FMCG de India creció a la tasa más rápida en Asia Pacífico en el año 2018. En los últimos diez años , los ingresos de FMCG de la India han aumentado en un asombroso 21,4%

Principales empresas de bienes de consumo masivo en la India

La siguiente es una lista de las 10 principales empresas de FMCG en India:

1. Indostán Unilever
2. TIC limitada
3. Amul
4. Parle Agro
5. industrias britania limitada
6. Dabur
7. MARICO LIMITADA
8. GODREJ PRODUCTOS DE CONSUMO LTDA.
9. Productos de consumo de Tata.
10. Emami

Top 5 Categoría de productos FMCG

Ahora hablemos de las diferentes categorías que tienen los productos FMCG, así como de la categoría en la que se encuentran todos los productos que usamos en la vida diaria. Si posee una tienda o negocio, saber en qué categorías y subcategorías de productos FMCG encajan y qué marcas ya los tienen lo ayudará a fabricar, empaquetar y vender sus productos FMCG de manera efectiva.

La lista de los 5 mejores productos FMCG:

1. Cuidados en el hogar
2. Cuidado personal.
3. Alimentos y bebidas.
4. Alcohol y cigarrillos.
5. Productos de venta libre

1) Atención domiciliaria

Un producto para el hogar entra en esta categoría debido al hecho de que normalmente está estandarizado, es de baja durabilidad, muy accesible y se vende a un precio unitario bajo, incluidos todos los productos para el mantenimiento del hogar. Según los estudios, el sector del cuidado del hogar representa el 11% del total de productos FMCG. Además, esta categoría de productos FMCG tiene subcategorías, como Lavado de platos, Cuidado de telas, Cuidado de superficies, Insecticidas para el hogar, Cuidado del aire y Cuidado del inodoro.

2) Higiene Personal

Esta categoría de productos FMCG representa el 18% del mercado total de FMCG. Esta categoría incluye productos para el cuerpo y la piel, así como productos para uso exterior. Los productos de cuidado personal están disponibles para personas de todas las edades, desde niños hasta ancianos. Esta categoría de productos FMCG también tiene subcategorías, lo que puede facilitar la identificación de cada producto que incluye cuidado del cabello, jabones y baños, cuidado de la piel o cosméticos, cuidado dental y productos para el cuidado de los niños.

3) Alimentos y Bebidas

Con una tasa del 49% en FMCG, tiene la mayor porción. Contiene una lista completa de todos los alimentos y bebidas.

1. Los alimentos como los alimentos básicos, los alimentos de impulso, los alimentos horneados, los alimentos precocinados, los refrigerios y los productos lácteos son las subcategorías de los alimentos.
2. Las bebidas incluyen refrescos, bebidas/jugos de frutas, agua mineral, té/café, bebidas vírgenes y bebidas saludables.

4) Alcohol y cigarrillos

Esta categoría representa el 17% del mercado total de FMCG, que incluye todo tipo de cigarrillos y alcohol.

5) de venta libre

Se trata de bienes de gran consumo que se ven comúnmente en las tiendas médicas y que pueden adquirirse sin receta médica como Crocin, paracetamol, etc. Aunque esta categoría no está totalmente incluida en los FMCG, su sistema es muy similar al del sector FMCG, representa el 5% del mercado total de FMCG. Por ejemplo, Dabur – Hajmola, Honitus, Shilajit, Emami – Zandu, etc.

¿Quién es el distribuidor de FMCG?

El distribuidor es la base de la industria FMCG. En la mayoría de los casos, los distribuidores de FMCG tienen derechos exclusivos para distribuir un conjunto de artículos en un área geográfica específica. Estará a cargo de la dispersión de productos, la cobertura de mercado y la penetración minorista. Un distribuidor está a cargo de un determinado grupo de clientes, como comedores, moteles y restaurantes.

Algunas de las funciones que desempeña un distribuidor de FMCG en el canal son:

1. Compra/almacena cosas al por mayor del fabricante y las distribuye/vende en pequeñas cantidades a los comerciantes.
2. Recibe pedidos de instituciones y comercios y garantiza que los productos sean de alta calidad y se entreguen a tiempo.
3. Administra el inventario de productos y las necesidades de los puntos de venta a través de su inventario.
4. Proporciona la financiación necesaria para permitir el crédito al mercado minorista.
5. Aumenta tanto el mercado minorista (mediante la construcción de tiendas adicionales) como la penetración minorista de diversos productos.
6. Trabaja en marketing en la tienda y promociones H2H (Human to Human), entre otras cosas.
7. Ayuda a reducir y resolver las preocupaciones de los clientes.

De esta manera, el distribuidor ocupó una amplia posición en la industria de bienes de consumo.

¿Cuáles son las oportunidades de distribución de FMCG?

Puede elegir entre una variedad de oportunidades de distribución de FMCG, que incluyen:

1. Distribución tradicional de FMCG

En la industria de FMCG, esta es una de las formas más comunes de lanzar una distribución. Las tiendas generales, las tiendas de abarrotes locales y las empresas más pequeñas son sus puntos de venta. El distribuidor FMCG compra productos directamente de los fabricantes y los distribuye a los minoristas según los requisitos de inventario. Para asegurarse de que sus entregas lleguen a tiempo, necesitará un sistema de transporte confiable y un buen lugar para almacenar sus productos.

2. Distribución Comercial Moderna

Los puntos de venta modernos son grandes establecimientos minoristas que ofrecen las oportunidades de distribución de FMCG más rentables. Irrumpir en esta industria es difícil ya que las grandes corporaciones ya cuentan con proveedores y distribuidores.

Sin embargo, tiene varias opciones para ingresar al mercado. Póngase en contacto con los distribuidores comerciales modernos que están actualmente activos. Si puede permitirse el lujo de comprar cosas únicas, podría considerar buscar nuevas oportunidades de distribución de FMCG para distribuirlas. Mantenga inventarios adecuados, redes de transporte sofisticadas y artículos de alta calidad.

3. Distribución mayorista

Estos distribuidores se especializan en productos perecederos como harina de trigo, legumbres, arroz y otros granos. Estos productos son adquiridos desde el origen y entregados al mayorista por un distribuidor mayorista. No trabajará directamente con puntos de venta minoristas en este puesto de distribución de FMCG.

4. Distribución Institucional

Como distribuidor institucional, puede optar por interactuar directamente con las instituciones. Las corporaciones multinacionales, los ferrocarriles y otras instituciones gubernamentales se encuentran dentro de esta categoría. El beneficio más importante de explorar posibles oportunidades de distribución de FMCG es el control personal. Cuando se entreguen los productos, se procesará su pago.

Un distribuidor, en lugar de un minorista o mayorista, es preferido por cualquier empresa de bienes de consumo masivo que abastece a estos grupos. Esta es la mejor opción si tiene buenas relaciones de trabajo con las agencias gubernamentales.

5. Distribución de superdistribuidor

Hay varias oportunidades de distribución en FMCG, tanto en áreas urbanas como rurales. Los distribuidores súper almacenistas son responsables de suministrar productos de la firma FMCG a los distribuidores menores rurales. Luego lo entregan a los puntos de venta.

Las oportunidades de distribución de Super Stockist lo convierten en la principal fuente de productos básicos para estos sub-almacenistas de FMCG. Para la distribución de FMCG en áreas rurales, es perfecto tener su pedido en la sede del distrito.

¿Cómo convertirse en un distribuidor de FMCG en la industria india de FMCG?

Una corporación generalmente designará solo un distribuidor en una ciudad específica. Cualquier persona interesada en convertirse en distribuidor debe buscar piezas de una empresa vacante. El perfil de una persona se puede compartir con el personal de la empresa para que, si surge una oportunidad, se pueda proporcionar a la persona adecuada.

En la mayoría de los casos, las empresas buscarán la experiencia previa de una empresa o individuo en la distribución de FMCG. Si tiene experiencia previa, será fácil construir un caso. Es recomendable tener un socio si alguien no tiene experiencia previa en ese campo ya que esto agregará valor a la firma y realzará el argumento. Esta es una excelente idea para alguien que está iniciando una empresa de distribución de FMCG por primera vez. Conseguir un negocio más grande o una distribución con una empresa conocida puede ser difícil si no tienes experiencia. Una distribución con una empresa/marca más pequeña podría ser suficiente.

¿Qué se necesita para convertirse en un distribuidor de FMCG?

Múltiples reuniones ocurren antes de que una corporación decida seleccionar a alguien como distribuidor.

1. El requisito previo más importante es la capacidad de invertir en la empresa. Si alguien desea trabajar como distribuidor, debe poder invertir la misma cantidad que la facturación mensual.
2. Después de las finanzas, el segundo requisito es la experiencia en FMCG. La experiencia previa puede ayudarlo a mantener su negocio funcionando sin problemas. Las relaciones con los minoristas del mercado son fundamentales para el crecimiento del negocio.
3. Como parte del servicio a los minoristas, se recogen todos los pedidos, se entreguen o no al día siguiente. Cuando un distribuidor no cumple con los pedidos, la imagen de la empresa sufre y los comerciantes almacenan artículos de la competencia, lo que resulta en una pérdida de participación de mercado.
4. En el mercado, un distribuidor debe estar dispuesto a dar crédito; esto beneficiará al distribuidor y aumentará las ventas.
5. Un distribuidor debe instalar un almacén, contratar vendedores para tomar pedidos del mercado, alquilar un vehículo para entregar cosas al mercado y cobrar y distribuir facturas a los comerciantes utilizando un sistema informático.

Conclusión

Puede utilizar cualquier método de distribución si tiene una buena estrategia comercial. Existe una variedad de atractivas oportunidades de distribución de FMCG, con opciones para empresas de todos los tamaños. No obstante, ahora es una de las industrias más competitivas de la India. Si planifica sabiamente y comienza lo antes posible, puede cosechar los beneficios por el resto de su vida.

Preguntas frecuentes

P: ¿Qué es FMCG?

FMCG es un acrónimo de "Bienes de consumo de movimiento rápido". La industria de FMCG involucra artículos que se venden rápidamente por un precio bajo.

P: ¿Cuáles son los diferentes tipos de FMCG?

Los bienes industriales o no industriales que se consumen ampliamente y se suministran regularmente a un precio minorista reducido se denominan artículos de FMCG. Los bienes duraderos, los bienes no duraderos y los servicios son los tipos más comunes.

P: ¿Cuál es el tamaño de la industria india de FMCG?

En 2020, el mercado de bienes de consumo de la India tenía un valor de 110 mil millones de dólares. El mercado de bienes de consumo de rápido movimiento ha aumentado desde 2012. El mercado está a punto de alcanzar los 220.000 millones de dólares para 2025.

P: ¿Necesita una licencia para trabajar como distribuidor de FMCG?

Sí, una licencia es esencial antes de que uno pueda comenzar a ganar dinero como distribuidor de FMCG. Necesitan registrar su negocio de acuerdo con la ley estatal. Después de eso, deben obtener una licencia del fabricante de FMCG para poder comercializar sus productos. Como resultado, los distribuidores tendrán un contrato con los fabricantes de FMCG que elijan.

P: ¿Cuáles son las categorías de productos FMCG?

Hay 5 categorías principales en FMCG, como Cuidado del hogar, Cuidado personal, Alimentos y bebidas, Alcohol y cigarrillos, y Productos de venta libre.