Tutto quello che devi sapere sulle opportunità di distribuzione FMCG

I beni di consumo in rapido movimento, o FMCG, sono articoli a basso costo ad alto consumo. I migliori esempi includono articoli per la casa, vestiti e cibo, che un cliente acquista da un negozio al dettaglio. I marchi FMCG includono supermercati noti e di successo come Big Bazaar, D-mart, Reliance Fresh, negozi di alimentari locali e negozi Kirana. Molte industrie contribuiscono alla generazione di ricchezza nell'economia indiana. Un distributore FMCG è un intermediario tra il produttore e il rivenditore. Il compito di una persona è promuovere i prodotti di una particolare azienda FMCG che decide di distribuire i propri prodotti in aree specifiche. Le probabilità di diventare un distributore in FMCG variano in base al tipo di negozio scelto. Diamo un'occhiata alla definizione di FMCG e ad alcune delle opportunità di distribuzione FMCG.

Nei prossimi dieci anni, Forrester Research prevede che le opportunità di distribuzione di beni di largo consumo aumenteranno a un tasso del 10–12% all'anno.

Che cos'è FMCG?

Detto semplicemente, un bene di consumo o FMCG è un prodotto finito che viene acquistato dal cliente. La catena della domanda e dell'offerta di beni di consumo in rapido movimento, o FMCG, è ampia. Questa industria è responsabile della produzione, distribuzione e commercializzazione di beni commerciabili.

Nel grafico di crescita media del mercato FMCG Asia-Pacifico, l'India è al primo posto, seguita da Vietnam, Malesia, Cina e molti altri paesi, il mercato FMCG indiano è cresciuto al ritmo più rapido nell'Asia Pacifico nell'anno 2018. Negli ultimi dieci anni , le entrate FMCG dell'India sono aumentate di uno sbalorditivo 21,4%

Le migliori aziende FMCG in India

Di seguito è riportato un elenco delle prime 10 società FMCG in India:

1. Hindustan Unilever
2. ITC limitata
3. Amul
4. Parle Agrò
5. Britannia Industries Limited
6. Dabur
7. MARICO LIMITATA
8. GODREJ PRODOTTI DI CONSUMO LTD.
9. Prodotti di consumo Tata.
10. Emma

I 5 migliori prodotti della categoria FMCG

Ora parliamo delle diverse categorie dei prodotti FMCG e della categoria in cui rientrano tutti i prodotti che utilizziamo nella vita quotidiana. Se possiedi un negozio o un'attività, sapere in quali categorie e sottocategorie di prodotti FMCG si inserisce e quali marchi lo hanno già ti aiuterà a realizzare, confezionare e vendere i tuoi prodotti FMCG in modo efficace.

La lista dei 5 migliori prodotti FMCG:

1. Cura della casa
2. Cura personale.
3. Cibo e bevande.
4. Alcool e sigarette.
5. Prodotti da banco

1) Assistenza domiciliare

Un prodotto per la casa rientra in questa categoria a causa del fatto che sono tipicamente standardizzati, a bassa durata, altamente accessibili e venduti a un prezzo unitario basso, compresi tutti i prodotti per la manutenzione della casa. Secondo gli studi, il settore dell'assistenza domiciliare rappresenta l'11% del totale dei prodotti FMCG. Inoltre, questa categoria di prodotti FMCG ha sottocategorie, come Lavastoviglie, Cura dei tessuti, Cura delle superfici, Insetticidi per la casa, Cura dell'aria e Cura della toilette.

2) Igiene personale

Questa categoria di prodotti FMCG rappresenta il 18% del mercato totale dei beni di largo consumo. Questa categoria comprende prodotti per il corpo e la pelle, nonché prodotti per uso esterno. I prodotti per la cura della persona sono disponibili per persone di tutte le età, dai bambini agli anziani. Questa categoria di prodotti FMCG include anche sottocategorie, che possono facilitare l'identificazione di ogni prodotto che include prodotti per la cura dei capelli, saponi e bagni, prodotti per la cura della pelle o cosmetici, cure dentistiche e per l'infanzia.

3) Alimenti e Bevande

Con un tasso del 49% in FMCG, ha la porzione più grande. Contiene un elenco completo di tutti gli alimenti e le bevande.

1. Alimenti come Alimenti di base, Alimenti a impulsi, Alimenti al forno, Cibi pronti, Snack e Latticini sono le sottocategorie degli articoli alimentari.
2. Le bevande includono bibite analcoliche, bevande/succhi di frutta, acqua minerale, tè/caffè, bevande vergini e bevande salutari.

4) Alcol e sigarette

Questa categoria rappresenta il 17% del mercato totale dei beni di largo consumo, che comprende tutti i tipi di sigarette e alcol.

5) OTC

Si tratta di beni di largo consumo che si trovano comunemente nei negozi di medicinali e che possono essere acquistati senza prescrizione medica come Crocin, paracetamolo, ecc. Sebbene questa categoria non sia completamente inclusa in FMCG, il suo sistema è estremamente simile a quello del settore FMCG, rappresenta il 5% del mercato totale dei beni di largo consumo. Ad esempio, Dabur – Hajmola, Honitus, Shilajit, Emami – Zandu, ecc.

Chi è il distributore FMCG?

Il distributore è la base dell'industria FMCG. Nella maggior parte dei casi, i distributori FMCG hanno il diritto esclusivo di distribuire un insieme di articoli in una specifica area geografica. Si occuperà della dispersione dei prodotti, della copertura del mercato e della penetrazione della vendita al dettaglio. Un distributore è responsabile di un determinato gruppo di clienti, come mense, motel e ristoranti.

Alcuni dei ruoli che un distributore FMCG svolge nel canale sono: -

1. Acquista/immagazzina oggetti all'ingrosso dal produttore e li distribuisce/vende in piccole quantità ai commercianti.
2. Riceve ordini da istituzioni e negozi e garantisce che i prodotti siano di alta qualità e consegnati in tempo.
3. Gestisce l'inventario dei prodotti e le esigenze dei punti vendita attraverso il loro inventario.
4. Fornisce i finanziamenti necessari per consentire il credito al mercato al dettaglio.
5. Aumenta sia il mercato al dettaglio (costruendo negozi aggiuntivi) sia la penetrazione al dettaglio di diversi prodotti.
6. Lavora, tra le altre cose, al marketing in-store e alle promozioni H2H (Human to Human).
7. Aiuta a ridurre e risolvere i problemi dei clienti.

In questo modo, il distributore occupava un'ampia posizione nel settore dei beni di largo consumo.

Quali sono le opportunità di distribuzione FMCG?

Puoi scegliere tra una varietà di opportunità di distribuzione FMCG, tra cui:-

1. Distribuzione tradizionale FMCG

Nel settore FMCG, questo è uno dei modi più comuni per avviare una distribuzione. I negozi generici, i negozi di alimentari locali e le piccole imprese sono i tuoi punti vendita. Il distributore FMCG acquista i prodotti direttamente dai produttori e li distribuisce ai rivenditori in base ai requisiti di inventario. Per assicurarti che le tue consegne arrivino in tempo, avrai bisogno di un sistema di trasporto affidabile e di un buon posto dove immagazzinare le tue merci.

2. Distribuzione commerciale moderna

I moderni punti vendita sono grandi punti vendita al dettaglio che offrono le opportunità di distribuzione FMCG più redditizie. Entrare in questo settore è difficile poiché le grandi aziende hanno già fornitori e distributori in atto.

Tuttavia, hai diverse opzioni per entrare nel mercato. Entra in contatto con i moderni distributori commerciali che sono attualmente attivi. Se puoi permetterti di acquistare oggetti unici, potresti considerare di cercare nuove opportunità di distribuzione FMCG per distribuirli. Mantenere scorte adeguate, reti di trasporto sofisticate e articoli di alta qualità.

3. Distribuzione all'ingrosso

Questi distributori sono specializzati in prodotti deperibili come farina di frumento, legumi, riso e altri cereali. Questi prodotti vengono acquistati alla fonte e consegnati al grossista da un distributore all'ingrosso. Non lavorerai direttamente con i punti vendita al dettaglio in questa posizione di distribuzione FMCG.

4. Distribuzione istituzionale

In qualità di distributore istituzionale, puoi scegliere di impegnarti direttamente con le istituzioni. Le multinazionali, le ferrovie e altre istituzioni governative rientrano in questa categoria. Il vantaggio più cruciale dell'esplorazione di potenziali opportunità di distribuzione FMCG è il monitoraggio personale. Quando la merce viene consegnata, il pagamento verrà elaborato.

Un distributore, piuttosto che un dettagliante o grossista, è preferito da qualsiasi azienda FMCG che fornisce questi gruppi. Questa è l'opzione migliore se hai buoni rapporti di lavoro con le agenzie governative.

5. Incaricato Super Rivenditore

Ci sono diverse opportunità di distribuzione in FMCG, sia nelle aree urbane che rurali. I distributori super grossisti sono responsabili della fornitura di prodotti aziendali FMCG ai distributori minori rurali. Quindi lo consegnano ai punti vendita.

Le opportunità di distribuzione di Super Stockist ti rendono la principale fonte di materie prime per questi sub-rivenditori FMCG. Per la distribuzione FMCG nelle aree rurali, avere il tuo godown presso la sede del distretto è perfetto.

Come diventare un distributore FMCG nel settore FMCG indiano?

Una società in genere nominerà un solo distributore in una città specifica. Chiunque sia interessato a diventare un distributore dovrebbe cercare parti da un'azienda vacante. Il profilo di una persona può essere condiviso con il personale dell'azienda in modo che, se si presenta un'opportunità, può essere fornito alla persona appropriata.

Nella maggior parte dei casi, le aziende cercheranno l'esperienza precedente di un'azienda o di un individuo nella distribuzione di beni di largo consumo. Se hai una precedente esperienza, sarà facile costruire un caso. È consigliabile avere un partner se qualcuno non ha una precedente esperienza in quel campo poiché ciò aggiungerà valore all'azienda e migliorerà l'argomento. Questa è un'idea eccellente per qualcuno che sta avviando per la prima volta una società di distribuzione di beni di largo consumo. Ottenere un'attività più grande o una distribuzione con un'azienda nota può essere difficile se non hai alcuna esperienza. Potrebbe essere sufficiente una distribuzione con un'azienda/marchio più piccolo.

Cosa serve per diventare un distributore FMCG?

Molteplici riunioni si verificano prima che una società decida di selezionare qualcuno come distributore.

1. Il prerequisito più significativo è la capacità di investire nell'azienda. Se qualcuno desidera lavorare come distributore, dovrebbe essere in grado di investire lo stesso importo del fatturato mensile.
2. Dopo le finanze, il secondo requisito è l'esperienza FMCG. L'esperienza pregressa può aiutarti a mantenere la tua attività senza intoppi. Le relazioni con i rivenditori del mercato sono fondamentali per la crescita del business.
3. Nell'ambito del servizio ai rivenditori, tutti gli ordini vengono ritirati, indipendentemente dal fatto che vengano consegnati o meno il giorno successivo. Quando un distributore non riesce a evadere gli ordini, l'immagine dell'azienda ne risente e i commercianti immagazzinano articoli della concorrenza, con conseguente perdita di quote di mercato.
4. Sul mercato, un distributore dovrebbe essere disposto a concedere credito; questo andrà a beneficio del distributore e aumenterà le vendite.
5. Un distributore deve allestire un magazzino, assumere venditori per prendere gli ordini dal mercato, noleggiare un veicolo per consegnare le cose al mercato e addebitare e distribuire le bollette ai commercianti utilizzando un sistema informatico.

Conclusione

Puoi utilizzare qualsiasi metodo di distribuzione se hai una buona strategia aziendale. C'è una varietà di interessanti opportunità di distribuzione FMCG, con opzioni per aziende di tutte le dimensioni. Tuttavia, ora è una delle industrie più competitive dell'India. Se pianifichi saggiamente e inizi il prima possibile, potresti raccogliere i frutti per il resto della tua vita.

FAQ

D: Cos'è FMCG?

FMCG è l'acronimo di "Fast Moving Consumer Goods". L'industria FMCG coinvolge articoli che si vendono rapidamente a un prezzo basso.

D: Quali sono i diversi tipi di FMCG?

I beni industriali o non industriali ampiamente consumati e regolarmente forniti a un prezzo al dettaglio ridotto sono indicati come articoli FMCG. I beni durevoli, i beni non durevoli ei servizi sono i tipi più comuni.

D: Qual è la dimensione dell'industria indiana dei beni di largo consumo?

Nel 2020, il mercato dei beni di largo consumo indiano valeva 110 miliardi di dollari. Il mercato dei beni di consumo in rapido movimento è aumentato dal 2012. Il mercato sta per raggiungere i 220 miliardi di dollari entro il 2025.

D: Hai bisogno di una licenza per lavorare come distributore FMCG?

Sì, una licenza è essenziale prima di poter iniziare a fare soldi come distributore FMCG. Devono registrare la loro attività secondo la legge statale. Successivamente, devono ottenere una licenza dal produttore di beni di largo consumo per commercializzare i propri prodotti. Di conseguenza, i distributori avranno un contratto con i produttori FMCG che scelgono.

D: Quali sono le categorie di prodotti FMCG?

Ci sono 5 categorie principali in FMCG come Assistenza domiciliare, Cura personale, Cibo e bevande Alcol e sigarette e Prodotti da banco.