FMCG 총판 기회에 대해 알아야 할 모든 것

게시 됨: 2022-05-12

빠르게 움직이는 소비재(FMCG)는 소비가 많은 저가 품목입니다. 가장 좋은 예는 가정 용품, 의류 및 식품이며, 모두 고객이 소매 시설에서 구매합니다. FMCG 브랜드에는 Big Bazaar, D-mart, Reliance Fresh, 현지 식품점 및 Kirana 상점과 같은 유명하고 성공적인 슈퍼마켓이 있습니다. 많은 산업이 인도 경제의 부를 창출하는 데 기여합니다. FMCG 유통업체는 제조업체와 소매업체 사이의 중개자입니다. 사람의 직업은 특정 지역에 제품을 배포하기로 결정한 특정 FMCG 회사의 제품을 홍보하는 것입니다. FMCG에서 유통업체가 될 확률은 선택한 매장 유형에 따라 다릅니다. FMCG의 정의와 FMCG 유통 기회의 일부를 살펴보겠습니다.

Forrester Research는 향후 10년 동안 FMCG 유통 기회가 매년 10-12%의 비율로 성장할 것으로 예측합니다.

FMCG란?

FMCG 대리점 기회

간단히 말해서 소비재 또는 FMCG는 고객이 구매하는 완제품입니다. 빠르게 움직이는 소비재(FMCG)의 공급 및 수요 사슬은 광범위합니다. 이 산업은 유가 상품의 제조, 유통 및 마케팅을 담당합니다.

아시아 태평양 FMCG 시장 평균 성장률 차트에서 인도가 1위, 베트남, 말레이시아, 중국 및 기타 여러 국가가 그 뒤를 이었습니다. 인도의 FMCG 시장은 2018년 아시아 태평양 지역에서 가장 빠른 속도로 성장했습니다. 지난 10년 동안 , 인도의 FMCG 수익이 21.4% 증가했습니다.

인도 최고의 FMCG 기업

다음은 인도의 상위 10개 FMCG 회사 목록입니다.

  1. 힌두스탄 유니레버
  2. ITC 제한
  3. 아물
  4. 팔레 아그로
  5. 브리타니아 산업 제한
  6. 다부르
  7. 마리코 리미티드
  8. GODREJ 소비자 제품 LTD.
  9. 타타 소비자 제품.
  10. 에마미

상위 5개 FMCG 제품 카테고리

이제 FMCG 제품이 가지고 있는 다양한 범주와 우리가 일상에서 사용하는 모든 제품이 어떤 범주에 속하는지 이야기해 보겠습니다. 상점이나 사업체를 소유하고 있다면 어떤 FMCG 제품 카테고리와 하위 카테고리에 해당하는지, 어떤 브랜드가 이미 가지고 있는지 알면 FMCG 제품을 효과적으로 만들고, 포장하고, 판매하는 데 도움이 됩니다.

상위 5개 FMCG 제품 목록:

  1. 홈 케어
  2. 개인 관리.
  3. 음식 및 음료.
  4. 술과 담배.
  5. 일반의약품

1) 홈케어

가정용 제품은 일반적으로 표준화되고 내구성이 낮고 접근성이 높으며 모든 주택 유지 관리 용품을 포함하여 낮은 단가로 판매되기 때문에 이 범주에 속합니다. 연구에 따르면 홈 케어 부문은 전체 FMCG 제품의 11%를 차지합니다. 또한 이 FMCG 제품 범주에는 식기세척, 섬유 관리, 표면 관리, 가정 살충제, 공기 관리 및 화장실 관리와 같은 하위 범주가 있습니다.

2) 개인위생

이 FMCG 제품 카테고리는 전체 FMCG 시장의 18%를 차지합니다. 이 범주에는 신체 및 피부용 제품과 외장용 제품이 포함됩니다. 개인위생용품은 어린이부터 노인까지 모든 연령대가 사용할 수 있습니다. 이 FMCG 제품 카테고리에는 헤어케어, 비누 및 목욕, 스킨케어 또는 화장품, 치과용품, 육아용품을 포함하는 각 제품을 쉽게 식별할 수 있는 하위 카테고리도 있습니다.

3) 식음료

FMCG에서는 49%의 비율로 가장 많은 비중을 차지하고 있습니다. 여기에는 모든 음식과 음료의 전체 목록이 포함되어 있습니다.

  1. 필수식품, 임펄스 식품, 구운 식품, 간편식, 스낵, 유제품과 같은 식품은 식품 품목의 하위 범주입니다.
  2. 음료에는 청량 음료, 과일 음료/주스, 생수, 차/커피, 버진 음료 및 건강 음료가 포함됩니다.

4) 술과 담배

이 범주는 모든 유형의 담배 및 알코올을 포함하는 전체 FMCG 시장의 17%를 차지합니다.

5) OTC

약국에서 흔히 볼 수 있는 크로신(Crocin), 파라세타몰(paracetamol) 등 의사의 처방 없이 살 수 있는 FMCG 상품들입니다. 이 카테고리가 FMCG에 완전히 포함되어 있지는 않지만, 그 시스템은 FMCG 부문과 매우 유사하며, 전체 FMCG 시장의 5%를 차지합니다. 예를 들어, Dabur – Hajmola, Honitus, Shilajit, Emami – Zandu 등

FMCG 유통업체는 누구인가요?

FMCG 대리점 기회

유통업체는 FMCG 산업의 기반입니다. 대부분의 경우 FMCG 유통업체는 특정 지역에서 일련의 품목을 유통할 수 있는 독점적인 권리를 가집니다. 그는 제품 분산, 시장 범위 및 소매 침투를 담당할 것입니다. 디스트리뷰터는 매점, 모텔, 레스토랑과 같은 특정 고객 그룹을 담당합니다.

FMCG 유통업체가 채널에서 수행하는 역할 중 일부는 다음과 같습니다.

  1. 제조사로부터 대량으로 물건을 구매/비축하고 상인에게 소량으로 유통/판매합니다.
  2. 기관 및 상점에서 주문을 받고 제품의 품질이 우수하고 정시에 배송됨을 보장합니다.
  3. 상품 재고 및 아울렛의 재고를 통해 요구 사항을 관리합니다.
  4. 소매 시장에 신용을 허용하는 데 필요한 자금을 제공합니다.
  5. 소매 시장(추가 매장을 구축하여)과 다양한 제품의 소매 침투를 모두 증가시킵니다.
  6. 매장 내 마케팅 및 H2H(Human to Human) 프로모션 등의 업무를 수행합니다.
  7. 고객의 우려를 줄이고 해결하는 데 도움이 됩니다.

이러한 방식으로 유통업체는 FMCG 산업에서 광범위한 위치를 차지했습니다.

FMCG 총판 기회는 무엇입니까?

다음을 포함한 다양한 FMCG 유통 기회 중에서 선택할 수 있습니다.

1. 전통적인 FMCG 총판

FMCG 업계에서 이것은 유통업체를 시작하는 가장 일반적인 방법 중 하나입니다. 일반 상점, 지역 식료품점 및 소규모 기업이 귀하의 아울렛입니다. FMCG 유통업체는 제조업체로부터 직접 제품을 구매하고 재고 요구 사항에 따라 소매업체에 유통합니다. 배송이 제 시간에 도착하도록 하려면 안정적인 운송 시스템과 상품을 보관할 수 있는 좋은 장소가 필요합니다.

2. 현대 무역 대리점

현대 무역 아울렛은 가장 수익성이 높은 FMCG 유통 기회를 제공하는 대규모 소매 장소입니다. 대기업에는 이미 공급업체와 유통업체가 있기 때문에 이 산업에 진입하기가 어렵습니다.

그러나 시장에 진입하기 위한 몇 가지 옵션이 있습니다. 현재 활동 중인 현대 무역 유통업체와 연락하십시오. 독특한 물건을 살 여유가 있다면 그것을 배포할 새로운 FMCG 유통 기회를 찾는 것을 고려할 수 있습니다. 적절한 재고, 정교한 운송 네트워크 및 고품질 품목을 유지하십시오.

3. 도매 대리점

이 유통업체는 밀가루, 콩류, 쌀 및 기타 곡물과 같은 부패하기 쉬운 제품을 전문으로 합니다. 이 제품은 소스에서 조달되어 도매 유통업체가 도매업체에 배송합니다. 이 FMCG 총판 직위에서 소매점과 직접 일하지 않습니다.

4. 기관 대리점

기관 배포자로서 기관과 직접 참여하도록 선택할 수 있습니다. 다국적 기업, 철도 및 기타 정부 기관이 이 범주에 속합니다. 잠재적인 FMCG 유통 기회를 탐색하는 가장 중요한 이점은 개인 모니터링입니다. 상품이 배송되면 결제가 처리됩니다.

이러한 그룹을 공급하는 FMCG 회사는 소매업체나 도매업체보다는 유통업체를 선호합니다. 정부 기관과 좋은 관계를 유지하고 있다면 이것이 최선의 선택입니다.

5. Super Stockist 총판

도시와 농촌 지역 모두에서 FMCG에는 여러 유통 기회가 있습니다. 슈퍼 재고 유통업체는 농촌의 소규모 유통업체에 FMCG 회사 제품을 공급하는 책임이 있습니다. 그런 다음 소매점에 배달합니다.

Super Stockist 총판 기회를 통해 이러한 FMCG 하위 재고 보유자들을 위한 주요 상품 공급원이 됩니다. 농촌 지역으로의 FMCG 배포의 경우 지구 본부에서 다운을 받는 것이 완벽합니다.

인도 FMCG 산업에서 FMCG 유통업체가 되려면 어떻게 해야 합니까?

기업은 일반적으로 특정 도시에서 한 명의 유통업체만 지정합니다. 유통업자가 되고자 하는 사람은 공석인 회사에서 부품을 찾아야 합니다. 개인의 프로필을 회사 직원과 공유하여 기회가 생기면 적절한 사람에게 제공할 수 있습니다.

대부분의 경우 기업은 FMCG 유통에 대한 회사 또는 개인의 이전 경험을 찾습니다. 사전 경험이 있다면 케이스를 구축하는 것이 쉬울 것입니다. 회사에 가치를 더하고 주장을 강화할 것이기 때문에 누군가 해당 분야에서 사전 경험이 없는 경우 파트너를 갖는 것이 좋습니다. 이것은 처음으로 FMCG 유통 회사를 시작하는 사람에게 좋은 아이디어입니다. 경험이 없으면 잘 알려진 회사와 더 큰 비즈니스를 얻거나 대리점을 얻는 것이 어려울 수 있습니다. 더 작은 회사/브랜드와 대리점 관계로 충분할 수 있습니다.

FMCG 디스트리뷰터가 되려면 무엇이 필요합니까?

기업이 누군가를 대리점으로 선택하기 전에 여러 회의가 발생합니다.

  1. 가장 중요한 전제 조건은 회사에 투자할 수 있는 능력입니다. 디스트리뷰터로 일하고 싶은 사람은 월 매출과 동일한 금액을 투자할 수 있어야 합니다.
  2. 재정 후 두 번째 요구 사항은 FMCG 경험입니다. 이전 경험은 비즈니스를 원활하게 운영하는 데 도움이 될 수 있습니다. 시장 소매업체와의 관계는 비즈니스 성장에 매우 중요합니다.
  3. 소매업체에 대한 서비스의 일부로 모든 주문은 익일 배송 여부에 관계없이 수거됩니다. 유통업자가 주문을 이행하지 못하면 회사 이미지가 나빠지고 상인은 경쟁자의 품목을 재고하여 시장 점유율 손실을 초래합니다.
  4. 시장에서 유통업자는 기꺼이 신용을 제공해야 합니다. 이것은 유통업자에게 이익이 될 뿐만 아니라 판매를 증가시킬 것입니다.
  5. 유통업자는 창고를 세우고, 판매원을 고용하여 시장에서 주문을 받고, 차량을 임대하여 시장에 물건을 배달하고, 컴퓨터 시스템을 사용하여 청구서를 판매자에게 청구하고 분배해야 합니다.

결론

좋은 비즈니스 전략이 있다면 어떤 배포 방법도 사용할 수 있습니다. 모든 규모의 비즈니스를 위한 옵션과 함께 다양한 매력적인 FMCG 유통 기회가 있습니다. 그럼에도 불구하고 현재 인도에서 가장 경쟁력 있는 산업 중 하나입니다. 현명하게 계획하고 가능한 한 빨리 시작하면 평생 동안 혜택을 누릴 수 있습니다.

자주 묻는 질문

Q: FMCG란 무엇입니까?

FMCG는 "Fast Moving Consumer Goods"의 약자입니다. FMCG 산업은 저렴한 가격에 빠르게 판매되는 품목을 포함합니다.

Q: FMCG의 다른 유형은 무엇입니까?

널리 소비되고 정기적으로 할인된 소매 가격으로 공급되는 산업 또는 비산업 상품을 FMCG 품목이라고 합니다. 내구재, 비내구재 및 서비스가 가장 일반적인 유형입니다.

Q. 인도 FMCG 산업 규모는?

2020년 인도의 FMCG 시장 규모는 1,100억 달러였습니다. 빠르게 움직이는 소비재 시장은 2012년 이후로 증가했습니다. 시장은 2025년까지 2,200억 달러에 도달할 예정입니다.

Q: FMCG 유통업체로 일하려면 라이센스가 필요합니까?

예, FMCG 유통업체로 돈을 벌기 전에 라이센스가 필수적입니다. 그들은 주법에 따라 사업을 등록해야 합니다. 그 후, 제품을 판매하려면 FMCG 제조업체로부터 라이선스를 받아야 합니다. 결과적으로 유통업체는 선택한 FMCG 제조업체와 계약을 맺게 됩니다.

Q: FMCG 제품 카테고리는 무엇입니까?

FMCG에는 홈케어, 퍼스널 케어, 식음료 주류 및 담배, 일반의약품과 같은 5가지 주요 카테고리가 있습니다.

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