FMCG Distribütörlük Fırsatları hakkında bilmeniz gereken her şey

Hızlı Tüketim Malları veya FMCG, yüksek tüketime sahip düşük maliyetli ürünlerdir. En iyi örnekler, bir müşterinin bir perakende satış kuruluşundan satın aldığı ev eşyaları, giysiler ve yiyecekleri içerir. FMCG markaları arasında Big Bazaar, D-mart, Reliance Fresh, yerel gıda mağazaları ve Kirana mağazaları gibi tanınmış ve başarılı süpermarketler bulunmaktadır. Birçok endüstri, Hindistan ekonomisindeki servet üretimine katkıda bulunuyor. Bir FMCG distribütörü, üretici ve perakendeci arasında bir aracıdır. Bir kişinin işi, mallarını belirli alanlarda dağıtmaya karar veren belirli bir FMCG şirketinin ürünlerini tanıtmaktır. FMCG'de distribütör olma şansı, seçilen mağazanın türüne göre değişir. FMCG'nin tanımına ve FMCG distribütörlük fırsatlarından bazılarına bakalım.

Forrester Research, önümüzdeki on yıl içinde FMCG distribütörlük fırsatlarının yılda %10-12 oranında artacağını tahmin ediyor.

FMCG nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, bir tüketici malı veya FMCG, müşteri tarafından satın alınan bitmiş bir üründür. Hızlı hareket eden tüketim malları veya FMCG için arz ve talep zinciri kapsamlıdır. Bu endüstri, pazarlanabilir malların üretimi, dağıtımı ve pazarlamasından sorumludur.

Asya-Pasifik Hızlı Tüketim Ürünleri pazarı ortalama büyüme grafiğinde ilk sırada Hindistan yer alırken, onu Vietnam, Malezya, Çin ve diğer birçok ülke takip ediyor. Hindistan'ın hızlı tüketim malları geliri şaşırtıcı bir şekilde %21.4 arttı

Hindistan'daki En İyi FMCG Şirketleri

Hindistan'daki en iyi 10 FMCG şirketinin listesi aşağıdadır:

1. Hindistan Unilever
2. ITC Limited
3. amul
4. Parle Tarım
5. Britannia Sanayi Limited Şirketi
6. Dabur
7. MARİKO SINIRLI
8. GODREJ TÜKETİCİ ÜRÜNLERİ LTD.
9. Tata Tüketici Ürünleri.
10. emami

İlk 5 Hızlı Tüketim Ürünleri Kategorisi

Şimdi de FMCG ürünlerinin sahip olduğu farklı kategorilerden ve günlük hayatta kullandığımız tüm ürünlerin hangi kategoriye girdiğinden bahsedelim. Bir mağazanız veya işletmeniz varsa, hangi FMCG ürün kategorilerine ve alt kategorilerine uyduğunu ve hangi markalarda zaten bulunduğunu bilmek, FMCG ürünlerinizi etkili bir şekilde yapmanıza, paketlemenize ve satmanıza yardımcı olacaktır.

En iyi 5 FMCG ürün listesi:

1. Evde bakım
2. Kişisel Bakım.
3. Yiyecek ve içecekler.
4. Alkol ve sigara.
5. Tezgah üstü ürünler

1) Evde Bakım

Bir ev ürünü, tipik olarak standartlaştırılmış olmaları, düşük dayanıklılıkları, yüksek düzeyde erişilebilir olmaları ve tüm ev bakım malzemeleri dahil olmak üzere düşük birim fiyatla satılmaları nedeniyle bu kategoriye girer. Yapılan araştırmalara göre evde bakım sektörü, toplam FMCG ürünlerinin %11'ini oluşturuyor. Ayrıca bu FMCG ürün kategorisinin Bulaşık Yıkama, Kumaş bakımı, Yüzey bakımı, Ev böcek ilaçları, Hava bakımı ve Tuvalet bakımı gibi alt kategorileri vardır.

2) Kişisel Hijyen

Bu FMCG ürün kategorisi, toplam FMCG pazarının %18'ini oluşturmaktadır. Bu kategori, vücudunuz ve cildiniz için ürünlerin yanı sıra dış kullanım için ürünleri içerir. Kişisel bakım ürünleri, çocuklardan yaşlılara kadar her yaştan insan için mevcuttur. Bu FMCG ürün kategorisi ayrıca Saç Bakımı, sabun ve banyolar, cilt bakımı veya kozmetik ürünleri, diş bakımı ve çocuk bakım ürünlerini içeren her bir ürünü tanımlamayı kolaylaştırabilecek alt kategorilere sahiptir.

3) Yiyecek ve İçecekler

FMCG'de %49 ile en büyük paya sahiptir. Tüm yiyecek ve içeceklerin tam bir listesini içerir.

1. Temel gıdalar, Dürtüsel gıdalar, Pişmiş gıdalar, Hazır gıdalar, Atıştırmalıklar ve Süt ürünleri gibi gıdalar, gıda maddelerinin alt kategorileridir.
2. İçecekler alkolsüz içecekler, meyve içecekleri/meyve suları, maden suyu, çay/kahve, Virgin içecekler ve sağlıklı içecekleri içerir.

4) Alkol ve Sigara

Bu kategori, tüm sigara ve alkol türlerini içeren toplam hızlı tüketim malları pazarının %17'sini oluşturmaktadır.

5) OTC

Bunlar, tıbbi mağazalarda yaygın olarak görülen ve doktor reçetesi olmadan satın alınabilen Crocin, parasetamol vb. gibi hızlı tüketim ürünleridir. Bu kategori FMCG'ye tam olarak dahil edilmese de, sistemi FMCG sektörüne son derece benzer, toplam FMCG pazarının %5'ini oluşturmaktadır. Örneğin, Dabur – Hajmola, Honitus, Shilajit, Emami – Zandu vb.

FMCG Distribütörü kimdir?

Distribütör, FMCG endüstrisinin temelidir. Çoğu durumda, FMCG distribütörleri, belirli bir coğrafi alanda bir dizi öğeyi dağıtmak için münhasır haklara sahiptir. Ürün dağılımı, pazar kapsamı ve perakende penetrasyonundan sorumlu olacak. Bir distribütör, kantinler, moteller ve restoranlar gibi belirli bir müşteri grubundan sorumludur.

Bir FMCG distribütörünün kanalda oynadığı rollerden bazıları şunlardır: -

1. Üreticiden toplu olarak mal alır/stok eder ve tüccarlara küçük miktarlarda dağıtır/satar.
2. Kurum ve mağazalardan sipariş alır, ürünlerin kaliteli ve zamanında teslim edildiğini garanti eder.
3. Ürün envanterini ve satış noktalarının ihtiyaçlarını envanterleri aracılığıyla yönetir.
4. Perakende piyasasına kredi sağlamak için gerekli finansmanı sağlar.
5. Hem perakende pazarını (ek mağazalar kurarak) hem de çeşitli ürünlerin perakende penetrasyonunu artırır.
6. Diğer şeylerin yanı sıra mağaza içi pazarlama ve H2H (İnsandan İnsana) promosyonları üzerinde çalışır.
7. Müşteri endişelerinin azaltılmasına ve çözülmesine yardımcı olur.

Bu şekilde, distribütör FMCG endüstrisinde geniş bir pozisyon işgal etti.

FMCG Distribütörlük Fırsatları nelerdir?

Aşağıdakiler dahil çeşitli FMCG distribütörlük fırsatları arasından seçim yapabilirsiniz:-

1. Geleneksel FMCG Distribütörlüğü

Hızlı tüketim malları endüstrisinde bu, bir distribütörlük başlatmanın en yaygın yollarından biridir. Genel mağazalar, yerel bakkallar ve daha küçük işletmeler satış noktalarınızdır. FMCG distribütörü, ürünleri doğrudan üreticilerden satın alır ve bunları envanter gereksinimlerine göre perakendecilere dağıtır. Teslimatlarınızın zamanında ulaşmasını sağlamak için güvenilir bir ulaşım sistemine ve mallarınızı depolamak için iyi bir yere ihtiyacınız olacak.

2. Modern Ticaret Distribütörlüğü

Modern ticaret mağazaları, en karlı FMCG distribütörlük fırsatlarını sunan büyük perakende satış yerleridir. Büyük şirketlerin halihazırda bayileri ve distribütörleri olduğu için bu sektöre girmek zordur.

Bununla birlikte, piyasaya girmek için birkaç seçeneğiniz var. Şu anda aktif olan modern ticaret distribütörleri ile iletişim kurun. Benzersiz şeyler satın almaya gücünüz yetiyorsa, bunları dağıtmak için yeni FMCG distribütörlük fırsatları aramayı düşünebilirsiniz. Yeterli envanteri, gelişmiş ulaşım ağlarını ve yüksek kaliteli öğeleri koruyun.

3. Toptan Distribütörlük

Bu distribütörler buğday unu, bakliyat, pirinç ve diğer tahıllar gibi bozulabilir ürünlerde uzmanlaşmıştır. Bu ürünler kaynaktan temin edilir ve toptancıya bir toptancı distribütörü tarafından teslim edilir. Bu FMCG distribütörlüğü pozisyonunda doğrudan perakende satış noktaları ile çalışmayacaksınız.

4. Kurumsal Distribütörlük

Kurumsal bir distribütör olarak, doğrudan kurumlarla ilişki kurmayı tercih edebilirsiniz. Çok uluslu şirketler, demiryolları ve diğer devlet kurumları bu kategoriye girer. Potansiyel FMCG distribütörlük fırsatlarını keşfetmenin en önemli faydası kişisel izlemedir. Mallar teslim edildiğinde, ödemeniz işleme alınacaktır.

Bu gruplara tedarik sağlayan herhangi bir FMCG şirketi tarafından bir perakendeci veya toptancı yerine bir distribütör tercih edilir. Devlet kurumlarıyla iyi iş ilişkileriniz varsa bu en iyi seçenektir.

5. Süper Stokçu Distribütörlüğü

FMCG'de hem kentsel hem de kırsal alanlarda çeşitli distribütörlük fırsatları bulunmaktadır. Süper stokçu distribütörler, FMCG firması ürünlerini kırsal küçük distribütörlere tedarik etmekten sorumludur. Daha sonra perakende satış noktalarına teslim ediyorlar.

Süper Stokçu distribütörlük fırsatları, sizi bu FMCG alt stokçuları için birincil emtia kaynağı haline getirir. Kırsal alanlara hızlı tüketim malları dağıtımı için, merkezinizin ilçe merkezinde olması mükemmeldir.

Hindistan FMCG Endüstrisinde nasıl FMCG distribütörü olunur?

Bir şirket tipik olarak belirli bir şehirde yalnızca bir distribütör atayacaktır. Distribütör olmakla ilgilenen herkes, boş bir şirketten parça aramalıdır. Bir kişinin profili şirket personeli ile paylaşılabilir, böylece bir fırsat ortaya çıkarsa uygun kişiye sunulabilir.

Çoğu durumda, işletmeler bir firmanın veya bireyin FMCG dağıtımında önceki deneyimlerini arayacaktır. Daha önce deneyiminiz varsa, bir vaka oluşturmak kolay olacaktır. Firmaya değer katacağı ve argümanı güçlendireceği için, bu alanda daha önce deneyimi olmayan birinin bir ortağın olması tavsiye edilir. Bu, ilk kez bir FMCG dağıtım şirketi kuran biri için harika bir fikir. Herhangi bir deneyiminiz yoksa, daha büyük bir iş veya tanınmış bir şirketle distribütörlük almak zor olabilir. Daha küçük bir şirket/marka ile bir distribütörlük yeterli olabilir.

FMCG Distribütörü Olmak İçin Neler Gerekir?

Bir şirket, birini distribütör olarak seçmeye karar vermeden önce birden fazla toplantı gerçekleşir.

1. En önemli ön koşul, şirkete yatırım yapabilme yeteneğidir. Distribütörlük yapmak isteyen biri aylık cirosu kadar yatırım yapabilmelidir.
2. Finanstan sonra ikinci şart FMCG deneyimidir. Önceki deneyim, işinizi sorunsuz bir şekilde yürütmenize yardımcı olabilir. Pazar perakendecileri ile ilişkiler, ticari büyüme için kritik öneme sahiptir.
3. Perakendecilere verilen hizmet kapsamında tüm siparişler ertesi gün teslim edilip edilmediğine bakılmaksızın toplanır. Bir distribütör siparişleri yerine getiremediğinde, şirketin imajı zarar görür ve tüccarlar rakiplerinden stok kalemleri alarak pazar payı kaybına neden olur.
4. Piyasada, bir distribütör kredi vermeye istekli olmalıdır; bu hem distribütöre fayda sağlayacak hem de satışları artıracaktır.
5. Bir distribütör bir depo kurmalı, piyasadan sipariş almak için satış elemanları kiralamalı, bir şeyleri piyasaya teslim etmek için bir araç kiralamalı ve bir bilgisayar sistemi kullanarak faturaları tahsil etmeli ve tüccarlara dağıtmalıdır.

Çözüm

İyi bir iş stratejiniz varsa herhangi bir dağıtım yöntemini kullanabilirsiniz. Her büyüklükteki işletme için seçeneklerle birlikte çeşitli çekici FMCG distribütörlük fırsatları bulunmaktadır. Bununla birlikte, şu anda Hindistan'ın en rekabetçi endüstrilerinden biridir. Akıllıca planlar ve mümkün olan en kısa sürede başlarsanız, hayatınızın geri kalanında faydalarından yararlanabilirsiniz.

SSS

S: FMCG nedir?

FMCG, “Hızlı Tüketim Ürünleri”nin kısaltmasıdır. FMCG endüstrisi, düşük bir fiyata hızla satılan ürünleri içerir.

S: Farklı FMCG türleri nelerdir?

Yaygın olarak tüketilen ve düzenli olarak indirimli perakende fiyatıyla tedarik edilen endüstriyel veya endüstriyel olmayan mallar, hızlı tüketim malları olarak adlandırılır. Dayanıklı mallar, dayanıksız mallar ve hizmetler en yaygın türlerdir.

S: Hindistan FMCG endüstrisinin boyutu nedir?

2020'de Hindistan'ın FMCG pazarı 110 milyar dolar değerindeydi. Hızlı tüketim malları pazarı 2012'den beri arttı. Pazar 2025 yılına kadar 220 milyar dolara ulaşmak üzere.

S: FMCG distribütörü olarak çalışmak için bir lisansa ihtiyacınız var mı?

Evet, bir FMCG distribütörü olarak para kazanmaya başlamadan önce bir lisans gereklidir. Devlet yasalarına göre işlerini kaydettirmeleri gerekiyor. Bundan sonra, ürünlerini pazarlamak için FMCG üreticisinden bir lisans almaları gerekir. Sonuç olarak, distribütörler seçtikleri FMCG üreticileri ile bir sözleşmeye sahip olacaklar.

S: FMCG ürün kategorileri nelerdir?

FMCG'de Evde Bakım, Kişisel bakım, Yiyecek ve içecekler Alkol ve sigaralar ve Reçetesiz ürünler gibi 5 ana kategori vardır.