Все, что вам нужно знать о возможностях дистрибьюторства FMCG

Fast Moving Consumer Goods, или FMCG, — это недорогие товары с высоким потреблением. Лучшие примеры включают предметы домашнего обихода, одежду и продукты питания, которые клиент покупает в розничном заведении. Бренды FMCG включают известные и успешные супермаркеты, такие как Big Bazaar, D-mart, Reliance Fresh, магазины местных продуктов и магазины Kirana. Многие отрасли способствуют созданию богатства в индийской экономике. Дистрибьютор FMCG является посредником между производителем и ритейлером. Работа человека заключается в продвижении продукции конкретной FMCG-компании, которая решает распространять свои товары в определенных областях. Шансы стать дистрибьютором в сфере FMCG зависят от типа выбранного магазина. Давайте посмотрим на определение FMCG и некоторые возможности дистрибьюторства FMCG.

По прогнозам Forrester Research, в течение следующих десяти лет возможности дистрибьюторов товаров повседневного спроса будут расти со скоростью 10–12% в год.

Что такое FMCG?

Проще говоря, потребительский товар или FMCG — это готовый продукт, который приобретается покупателем. Цепочка спроса и предложения товаров народного потребления, или FMCG, обширна. Эта отрасль отвечает за производство, распространение и маркетинг рыночных товаров.

В диаграмме среднего роста рынка FMCG в Азиатско-Тихоокеанском регионе Индия стоит на первом месте, за ней следуют Вьетнам, Малайзия, Китай и многие другие страны. Рынок FMCG Индии рос самыми быстрыми темпами в Азиатско-Тихоокеанском регионе в 2018 году. За последние десять лет , выручка от продажи товаров повседневного спроса в Индии увеличилась на ошеломляющие 21,4%.

Лучшие компании FMCG в Индии

Ниже приводится список 10 ведущих компаний FMCG в Индии:

1. Индостан Юнилевер
2. ИТЦ Лимитед
3. Амуль
4. Парле Агро
5. Британия Индастриз Лимитед
6. Дабур
7. МАРИКО ЛИМИТЕД
8. ГОДРЕЖ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ПРОДУКТЫ ООО
9. Потребительские товары Tata.
10. Эмами

Топ 5 товаров категории FMCG

Теперь давайте поговорим о различных категориях товаров FMCG, а также о том, к какой категории относятся все продукты, которые мы используем в повседневной жизни. Если у вас есть магазин или бизнес, знание того, к каким категориям и подкатегориям товаров повседневного спроса он относится и у каких брендов он уже есть, поможет вам эффективно производить, упаковывать и продавать товары повседневного спроса.

Список топ-5 продуктов FMCG:

1. Уход на дому
2. Личная гигиена.
3. Еда и напитки.
4. Алкоголь и сигареты.
5. Безрецептурные продукты

1) Домашний уход

Товары для дома попадают в эту категорию из-за того, что они, как правило, стандартизированы, недолговечны, легкодоступны и продаются по низкой цене за единицу, включая все товары для дома. Согласно исследованиям, на сектор ухода за домом приходится 11% всех товаров FMCG. Кроме того, эта категория продуктов FMCG имеет подкатегории, такие как мытье посуды, уход за тканью, уход за поверхностью, домашние инсектициды, уход за воздухом и уход за туалетом.

2) Личная гигиена

На эту категорию продуктов FMCG приходится 18% всего рынка FMCG. В эту категорию входят товары для тела и кожи, а также товары для наружного применения. Средства личной гигиены доступны для людей всех возрастов, от детей до пожилых людей. Эта категория продуктов FMCG также имеет подкатегории, которые могут упростить идентификацию каждого продукта, который включает средства по уходу за волосами, мыло и ванны, средства по уходу за кожей или косметику, средства по уходу за зубами и товары по уходу за детьми.

3) Еда и напитки

С долей 49% в FMCG у него самая большая доля. Он содержит полный список всех продуктов и напитков.

1. Такие продукты, как основные продукты, импульсные продукты, выпечка, полуфабрикаты, закуски и молочные продукты, являются подкатегориями продуктов питания.
2. Напитки включают безалкогольные напитки, фруктовые напитки/соки, минеральную воду, чай/кофе, напитки Virgin и полезные напитки.

4) Алкоголь и сигареты

На эту категорию приходится 17% всего рынка FMCG, куда входят все виды сигарет и алкоголя.

5) безрецептурный

Это товары повседневного спроса, которые обычно можно увидеть в медицинских магазинах и которые можно приобрести без рецепта врача, такие как кроцин, парацетамол и т. д. Хотя эта категория не полностью включена в FMCG, ее система очень похожа на систему сектора FMCG, на его долю приходится 5% всего рынка FMCG. Например, Дабур – Хаймола, Хонитус, Шиладжит, Эмами – Занду и др.

Кто такой FMCG дистрибьютор?

Дистрибьютор – это основа индустрии FMCG. В большинстве случаев дистрибьюторы FMCG имеют эксклюзивные права на распространение набора товаров в определенной географической области. Он будет отвечать за распространение продукции, охват рынка и проникновение в розничную торговлю. Дистрибьютор отвечает за определенную группу клиентов, таких как столовые, мотели и рестораны.

Вот некоторые из ролей, которые дистрибьютор FMCG играет в канале:

1. Покупает/запасает вещи оптом у производителя и распределяет/продает их в небольших количествах торговцам.
2. Принимает заказы от учреждений и магазинов и гарантирует, что продукция качественная и доставлена ​​вовремя.
3. Управляет товарными запасами и потребностями торговых точек через их инвентарь.
4. Обеспечивает необходимое финансирование для предоставления кредита на розничном рынке.
5. Увеличивает как рынок розничной торговли (за счет строительства дополнительных магазинов), так и проникновение в розничную торговлю разнообразных продуктов.
6. Помимо прочего, занимается маркетингом в магазине и рекламными акциями H2H (Human to Human).
7. Помогает уменьшить и решить проблемы клиентов.

Таким образом, дистрибьютор занял широкое положение в отрасли FMCG.

Каковы возможности дистрибьюторства FMCG?

Вы можете выбирать из множества возможностей дистрибьюторства товаров повседневного спроса, в том числе:

1. Традиционный дистрибьютор FMCG

В отрасли FMCG это один из самых распространенных способов запуска дистрибьюторской сети. Универсальные магазины, местные продуктовые магазины и небольшие предприятия — ваши торговые точки. Дистрибьютор FMCG закупает товары напрямую у производителей и распространяет их среди розничных продавцов в зависимости от потребностей в запасах. Чтобы ваши поставки были доставлены вовремя, вам понадобится надежная транспортная система и хорошее место для хранения ваших товаров.

2. Дистрибьюторство современной торговли

Современные торговые точки — это крупные торговые площадки, предлагающие наиболее выгодные возможности дистрибьюторства товаров повседневного спроса. Ворваться в эту отрасль сложно, поскольку у крупных корпораций уже есть поставщики и дистрибьюторы.

Однако у вас есть несколько вариантов проникновения на рынок. Свяжитесь с современными торговыми дистрибьюторами, которые в настоящее время активны. Если вы можете позволить себе купить какие-либо уникальные вещи, вы можете подумать о поиске новых возможностей дистрибьюторства товаров повседневного спроса для их распространения. Поддерживайте адекватные запасы, сложные транспортные сети и высококачественные товары.

3. Оптовая торговля

Эти дистрибьюторы специализируются на скоропортящихся продуктах, таких как пшеничная мука, бобовые, рис и другие зерновые. Эти продукты закупаются у источника и доставляются оптовику оптовым дистрибьютором. Вы не будете работать напрямую с розничными торговыми точками на этой должности дистрибьютора FMCG.

4. Институциональное дистрибьюторство

Как институциональный дистрибьютор, вы можете напрямую взаимодействовать с учреждениями. В эту категорию попадают транснациональные корпорации, железные дороги и другие государственные учреждения. Наиболее важным преимуществом изучения потенциальных возможностей дистрибьюторства товаров повседневного спроса является личный контроль. Когда товар будет доставлен, ваш платеж будет обработан.

Дистрибьютор, а не розничный или оптовый торговец, предпочитается любой FMCG-компанией, поставляющей эти группы. Это лучший вариант, если у вас хорошие рабочие отношения с государственными органами.

5. Дистрибьюторская компания Super Stockist

Есть несколько возможностей дистрибьюторства в FMCG, как в городских, так и в сельских районах. Дистрибьюторы-супермаркеты несут ответственность за поставку фирменной продукции FMCG мелким дистрибьюторам в сельской местности. Затем они доставляют его в торговые точки.

Возможности дистрибьюторства Super Stockist делают вас основным источником товаров для этих суб-стокистов FMCG. Для распространения товаров повседневного спроса в сельской местности идеальным решением будет офис в районном штабе.

Как стать дистрибьютором FMCG в индийской индустрии FMCG?

Корпорация обычно назначает только одного дистрибьютора в конкретном городе. Любой, кто заинтересован в том, чтобы стать дистрибьютором, должен искать запчасти в вакантной компании. Профиль человека может быть передан персоналу компании, чтобы, если возникнет возможность, его можно было предоставить соответствующему лицу.

В большинстве случаев предприятия будут искать предыдущий опыт фирмы или частного лица в распределении товаров повседневного спроса. Если у вас уже есть опыт, построить кейс будет несложно. Желательно иметь партнера, если у кого-то нет предыдущего опыта в этой области, так как это повысит ценность фирмы и усилит аргументацию. Это отличная идея для тех, кто впервые открывает дистрибьюторскую компанию FMCG. Получить более крупный бизнес или стать дистрибьютором известной компании может быть сложно, если у вас нет опыта. Дистрибьютора с небольшой компанией/брендом может быть достаточно.

Что нужно, чтобы стать дистрибьютором FMCG?

Прежде чем корпорация решает выбрать кого-то в качестве дистрибьютора, происходит несколько совещаний.

1. Наиболее важным условием является возможность инвестировать в компанию. Если кто-то хочет работать дистрибьютором, он должен иметь возможность инвестировать ту же сумму, что и месячный оборот.
2. После финансов вторым требованием является опыт работы в сфере FMCG. Предыдущий опыт может помочь вам обеспечить бесперебойную работу вашего бизнеса. Отношения с рыночными розничными торговцами имеют решающее значение для роста бизнеса.
3. В рамках обслуживания розничных продавцов собираются все заказы, независимо от того, доставлены они на следующий день или нет. Когда дистрибьютор не выполняет заказы, страдает имидж компании, и продавцы запасаются товарами конкурентов, что приводит к потере доли рынка.
4. На рынке дистрибьютор должен быть готов отдать должное; это принесет пользу дистрибьютору, а также увеличит продажи.
5. Дистрибьютор должен создать склад, нанять продавцов для приема заказов с рынка, арендовать транспортное средство для доставки товаров на рынок, а также взимать и распределять счета среди продавцов с помощью компьютерной системы.

Вывод

Вы можете использовать любой метод распространения, если у вас есть хорошая бизнес-стратегия. Существует множество привлекательных возможностей дистрибьюторства товаров повседневного спроса для предприятий любого размера. Тем не менее, сейчас это одна из самых конкурентоспособных отраслей промышленности Индии. Если вы спланируете мудро и начнете как можно скорее, вы можете пожинать плоды до конца своей жизни.

Часто задаваемые вопросы

В: Что такое FMCG?

FMCG — это аббревиатура от Fast Moving Consumer Goods. Индустрия FMCG включает в себя товары, которые быстро продаются по низкой цене.

В: Какие существуют типы товаров повседневного спроса?

Промышленные или непромышленные товары, которые широко потребляются и регулярно поставляются по сниженной розничной цене, называются товарами FMCG. Товары длительного пользования, товары кратковременного пользования и услуги являются наиболее распространенными типами.

В: Каков размер индийской индустрии FMCG?

В 2020 году рынок FMCG Индии оценивался в 110 миллиардов долларов. Рынок товаров народного потребления вырос с 2012 года. К 2025 году рынок достигнет 220 миллиардов долларов.

В: Нужна ли лицензия для работы в качестве дистрибьютора FMCG?

Да, лицензия необходима, прежде чем вы сможете начать зарабатывать деньги в качестве дистрибьютора FMCG. Им необходимо зарегистрировать свой бизнес в соответствии с законодательством штата. После этого они должны получить лицензию от производителя FMCG, чтобы продавать свою продукцию. В результате у дистрибьюторов будет заключен контракт с производителями FMCG, которых они выберут.

В: Что такое категории товаров FMCG?

В FMCG есть 5 основных категорий, таких как товары для дома, средства личной гигиены, продукты питания и напитки, алкоголь и сигареты и товары, отпускаемые без рецепта.