FMCGディストリビューターシップの機会について知る必要があるすべて

公開: 2022-05-12

日用消費財（FMCG）は、消費量の多い低コストの商品です。 最良の例としては、家庭用品、衣料品、食品などがあり、これらはすべて、クライアントが小売店から購入します。 FMCGブランドには、Big Bazaar、D-mart、Reliance Fresh、地元の食料品店、Kiranaショップなどの有名で成功しているスーパーマーケットが含まれます。 多くの産業がインド経済の富の創出に貢献しています。 FMCGディストリビューターは、製造業者と小売業者の間の仲介者です。 人の仕事は、特定の地域に商品を配布することを決定した特定のFMCG会社の製品を宣伝することです。 FMCGの販売代理店になる確率は、選択した店舗の種類によって異なります。 FMCGの定義とFMCGの販売機会のいくつかを見てみましょう。

Forrester Researchは、今後10年間で、FMCGの販売機会が年間10〜12％の割合で成長すると予測しています。

FMCGとは何ですか？

FMCGディストリビューターシップの機会

簡単に言えば、消費財またはFMCGは、顧客が購入する完成品です。 日用消費財（FMCG）の供給と需要の連鎖は広範囲にわたっています。 この業界は、市場性のある商品の製造、流通、およびマーケティングを担当しています。

アジア太平洋の日用消費財市場の平均成長チャートでは、インドが最初であり、ベトナム、マレーシア、中国、および他の多くの国が続き、インドの日用消費財市場は2018年にアジア太平洋で最も速い速度で成長しました。過去10年間で、インドのFMCG収益は驚異的な21.4％増加しました

インドのトップFMCG企業

以下は、インドのトップ10FMCG企業のリストです。

  1. ヒンドゥスタンユニリーバー
  2. ITC Limited
  3. アマル
  4. パールアグロ
  5. ブリタニアインダストリーズリミテッド
  6. ダバール
  7. マリコリミテッド
  8. GODREJ CONSUMERPRODUCTSLTD。
  9. タタコンシューマープロダクツ。
  10. エマミ

トップ5FMCG製品カテゴリー

それでは、FMCG製品のさまざまなカテゴリと、私たちが日常生活で使用するすべての製品がどのカテゴリに分類されるかについて説明しましょう。 あなたが店やビジネスを所有しているなら、それがどのFMCG製品カテゴリーとサブカテゴリーに適合し、どのブランドがすでにそれを持っているかを知ることはあなたがあなたのFMCG製品を効果的に作り、包装しそして販売するのを助けるでしょう。

トップ5のFMCG製品リスト：

  1. ホームケア
  2. パーソナルケア。
  3. フード＆ドリンク。
  4. アルコールとタバコ。
  5. 市販の製品

1）在宅ケア

家庭用製品は、通常、標準化されており、耐久性が低く、アクセスしやすく、すべてのホームメンテナンス商品を含めて低単価で販売されているため、このカテゴリに分類されます。 調査によると、在宅医療部門はFMCG製品全体の11％を占めています。 さらに、このカテゴリのFMCG製品には、食器洗い、布地ケア、表面ケア、家庭用殺虫剤、エアケア、トイレケアなどのサブカテゴリがあります。

2）個人衛生

このFMCG製品カテゴリーは、FMCG市場全体の18％を占めています。 このカテゴリーには、あなたの体と肌のための商品だけでなく、屋外で使用するための商品も含まれます。 パーソナルケア製品は、子供からお年寄りまで、あらゆる年齢の方にご利用いただけます。 このFMCG製品カテゴリにはサブカテゴリもあり、ヘアケア、石鹸とバス、スキンケアまたは化粧品、デンタルケア、チャイルドケア製品を含む各製品を簡単に識別できるようになっています。

3）食品および飲料

FMCGの49％の割合で、それは最大の部分を持っています。 それはすべての食べ物と飲み物の完全なリストが含まれています。

  1. 主食、インパルス食品、焼き菓子、コンビニエンスフード、スナック、乳製品などの食品は、食品のサブカテゴリです。
  2. 飲料には、ソフトドリンク、フルーツドリンク/ジュース、ミネラルウォーター、紅茶/コーヒー、バージンドリンク、健康飲料が含まれます。

4）アルコールとタバコ

このカテゴリーは、あらゆる種類のタバコとアルコールを含むFMCG市場全体の17％を占めています。

5）OTC

これらは、医療店で一般的に見られ、クロシン、パラセタモールなどの医師の処方箋なしで購入できるFMCG商品です。このカテゴリはFMCGに完全には含まれていませんが、そのシステムはFMCGセクターのシステムと非常に似ています。日用消費財市場全体の5％を占めています。 たとえば、Dabur – Hajmola、Honitus、Shilajit、Emami –Zanduなど。

FMCGディストリビューターは誰ですか？

FMCGディストリビューターシップの機会

ディストリビューターはFMCG業界の基盤です。 ほとんどの場合、FMCGディストリビューターは、特定の地域で一連のアイテムを配布する独占的権利を持っています。 彼は、製品の分散、市場カバレッジ、および小売りの浸透を担当します。 ディストリビューターは、食堂、モーテル、レストランなどの特定の顧客グループを担当しています。

FMCGディストリビューターがチャンネルで果たす役割のいくつかは次のとおりです。-

  1. 製造業者から物をまとめて購入/在庫し、それらを少量で商人に配布/販売します。
  2. 機関やショップから注文を受け、製品が高品質で時間通りに配達されることを保証します。
  3. 製品の在庫と、その在庫を通じてアウトレットのニーズを管理します。
  4. 小売市場への信用を可能にするために必要な資金を提供します。
  5. （追加の店舗を建設することにより）小売市場と多様な製品の小売浸透の両方を拡大します。
  6. とりわけ、店内マーケティングおよびH2H（Human to Human）プロモーションに取り組んでいます。
  7. クライアントの懸念の軽減と解決を支援します。

このように、ディストリビューターはFMCG業界で幅広い地位を占めていました。

FMCGディストリビューターシップの機会とは何ですか？

次のようなさまざまなFMCGディストリビューターシップの機会から選択できます。-

1.従来のFMCGディストリビューター

FMCG業界では、これは販売代理店を立ち上げる最も一般的な方法の1つです。 雑貨店、地元の食料品店、そして中小企業があなたのアウトレットです。 FMCGディストリビューターは、メーカーから直接製品を購入し、在庫要件に基づいて小売業者に配布します。 配達物が時間通りに到着するようにするには、信頼できる輸送システムと商品を保管するのに適した場所が必要です。

2.現代の貿易流通

現代の貿易店は、最も収益性の高いFMCG販売の機会を提供する大規模な小売店です。 大企業はすでにベンダーやディストリビューターを配置しているため、この業界に参入することは困難です。

ただし、市場に参入するためのいくつかのオプションがあります。 現在活動している現代の貿易流通業者と連絡を取ってください。 ユニークなものを買う余裕があるなら、それらを配布するための新しいFMCGディストリビューターシップの機会を探すことを検討するかもしれません。 適切な在庫、洗練された輸送ネットワーク、および高品質のアイテムを維持します。

3.卸売販売代理店

これらの販売業者は、小麦粉、豆類、米、その他の穀物などの生鮮食品を専門としています。 これらの製品は、供給元から調達され、卸売業者によって卸売業者に配送されます。 このFMCGディストリビューターシップのポジションでは、小売店と直接連携することはありません。

4.機関投資家

機関のディストリビューターとして、あなたは機関と直接関わることを選ぶことができます。 多国籍企業、鉄道、その他の政府機関はこのカテゴリに分類されます。 潜在的なFMCGディストリビューターシップの機会を探求することの最も重要な利点は、個人的な監視です。 商品が配達されると、あなたの支払いは処理されます。

これらのグループに供給するFMCG企業は、小売業者や卸売業者ではなく、流通業者を好みます。 これは、政府機関と良好な関係を築いている場合に最適なオプションです。

5.スーパーストッカーディストリビューターシップ

FMCGには、都市部と農村部の両方で、いくつかの販売代理店の機会があります。 スーパーストッカーディストリビューターは、地方のマイナーディストリビューターにFMCG企業製品を供給する責任があります。 その後、小売店に配送します。

スーパーストッカーの販売代理店の機会は、これらのFMCGサブストッカーの商品の主要な供給源になります。 地方へのFMCGの配布には、地区本部で倉庫を利用するのが最適です。

インドのFMCG業界でFMCGディストリビューターになるには？

企業は通常、特定の都市で1つのディストリビューターのみを任命します。 ディストリビューターになることに興味がある人は誰でも空いている会社から部品を探すべきです。 個人のプロファイルを会社の担当者と共有して、機会が生じた場合に適切な個人に提供できるようにすることができます。

ほとんどの場合、企業はFMCG配布における企業または個人の以前の経験を探します。 以前の経験があれば、ケースを簡単に作成できます。 誰かがその分野での経験がない場合は、パートナーがいることをお勧めします。これは、会社に付加価値を与え、議論を強化するからです。 これは、FMCGの配給会社を初めて始めた人にとっては素晴らしいアイデアです。 経験がない場合、有名企業との大企業や販売代理店を取得するのは難しい場合があります。 小さな会社/ブランドの販売代理店で十分かもしれません。

FMCGディストリビューターになるには何が必要ですか？

企業が誰かをディストリビューターとして選択することを決定する前に、複数の会議が行われます。

  1. 最も重要な前提条件は、会社に投資する能力です。 誰かがディストリビューターとして働きたいと思うなら、彼らは毎月の売上高と同じ金額を投資することができるはずです。
  2. 財政後、2番目の要件はFMCGの経験です。 以前の経験はあなたがあなたのビジネスを円滑に運営し続けるのを助けることができます。 市場の小売業者との関係は、ビジネスの成長にとって重要です。
  3. 小売業者へのサービスの一環として、翌日配達されるかどうかに関係なく、すべての注文が収集されます。 流通業者が注文を履行できない場合、会社のイメージが損なわれ、商人が競合他社から商品を在庫し、市場シェアを失うことになります。
  4. 市場では、ディストリビューターは喜んで信用を与える必要があります。 これは、販売業者に利益をもたらすだけでなく、売上を増やすことにもなります。
  5. 流通業者は、倉庫を設置し、販売員を雇って市場から注文を受け、車両を借りて市場に物を配達し、コンピューターシステムを使用して請求書を販売者に請求して配布する必要があります。

結論

優れたビジネス戦略があれば、どのような配布方法でも使用できます。 あらゆる規模の企業向けのオプションを備えた、魅力的なFMCGディストリビューターシップのさまざまな機会があります。 それにもかかわらず、それは現在、インドで最も競争の激しい産業の1つです。 あなたが賢明に計画し、できるだけ早く始めるならば、あなたはあなたの人生の残りのために利益を享受するかもしれません。

よくある質問

Q：FMCGとは何ですか？

FMCGは、「日用消費財」の頭字語です。 FMCG業界には、低価格で迅速に販売される商品が含まれます。

Q：FMCGの種類は何ですか？

広く消費され、定期的に割引小売価格で供給される工業製品または非工業製品は、FMCGアイテムと呼ばれます。 耐久消費財、非耐久消費財、およびサービスが最も一般的なタイプです。

Q：インドの日用消費財産業の規模はどのくらいですか？

2020年、インドのFMCG市場は1,100億ドルの価値がありました。 日用消費財の市場は2012年以降増加しています。市場は2025年までに2200億ドルに達しようとしています。

Q：FMCGディストリビューターとして働くには、ライセンスが必要ですか？

はい、FMCGディストリビューターとしてお金を稼ぎ始めるには、ライセンスが不可欠です。 彼らは州法に従って事業を登録する必要があります。 その後、製品を販売するために、FMCGメーカーからライセンスを取得する必要があります。 その結果、ディストリビューターは選択したFMCGメーカーと契約を結ぶことになります。

Q：FMCGの製品カテゴリは何ですか？

FMCGには、ホームケア、パーソナルケア、食品および飲料、アルコールおよびタバコ、市販製品など、5つの主要なカテゴリがあります。

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