Tout ce que vous devez savoir sur les opportunités de distribution FMCG

Les biens de consommation rapides, ou FMCG, sont des articles à faible coût et à forte consommation. Les meilleurs exemples incluent les articles ménagers, les vêtements et la nourriture, qu'un client achète tous dans un établissement de vente au détail. Les marques FMCG comprennent des supermarchés bien connus et prospères comme Big Bazaar, D-mart, Reliance Fresh, des magasins d'alimentation locaux et des magasins Kirana. De nombreuses industries contribuent à la création de richesse dans l'économie indienne. Un distributeur FMCG est un intermédiaire entre le fabricant et le détaillant. Le travail d'une personne consiste à promouvoir les produits d'une entreprise FMCG particulière qui décide de distribuer ses produits dans des domaines spécifiques. Les chances de devenir distributeur en FMCG varient en fonction du type de magasin choisi. Examinons la définition de FMCG et certaines des opportunités de distribution FMCG.

Au cours des dix prochaines années, Forrester Research prévoit que les opportunités de distribution FMCG augmenteront à un rythme de 10 à 12 % par an.

Qu'est-ce que le FMCG ?

En termes simples, un bien de consommation ou FMCG est un produit fini acheté par le client. La chaîne de l'offre et de la demande pour les biens de consommation à rotation rapide, ou FMCG, est étendue. Cette industrie est chargée de fabriquer, de distribuer et de commercialiser des biens commercialisables.

Dans le tableau de croissance moyen du marché des produits de grande consommation en Asie-Pacifique, l'Inde occupe la première place, suivie du Vietnam, de la Malaisie, de la Chine et de nombreux autres pays. Le marché indien des produits de grande consommation a connu la croissance la plus rapide de la région Asie-Pacifique en 2018. Au cours des dix dernières années , les revenus des produits de grande consommation en Inde ont augmenté de 21,4 %

Principales entreprises FMCG en Inde

Voici une liste des 10 principales entreprises FMCG en Inde :

1. Hindoustan Unilever
2. ITC limitée
3. Amul
4. Parlé Agro
5. Britannia Industries Limitée
6. Dabour
7. MARICO LIMITÉE
8. PRODUITS DE CONSOMMATION GODREJ LTD.
9. Produits de consommation Tata.
10. Emami

Catégorie des 5 meilleurs produits FMCG

Parlons maintenant des différentes catégories des produits FMCG ainsi que de la catégorie dans laquelle se trouvent tous les produits que nous utilisons dans la vie quotidienne. Si vous possédez un magasin ou une entreprise, savoir dans quelles catégories et sous-catégories de produits FMCG il s'inscrit et quelles marques l'ont déjà vous aidera à fabriquer, emballer et vendre efficacement vos produits FMCG.

La liste des 5 meilleurs produits FMCG :

1. Soins à domicile
2. Soins personnels.
3. Nourriture et boissons.
4. Alcool et cigarettes.
5. Produits en vente libre

1) Soins à domicile

Un produit ménager entre dans cette catégorie en raison du fait qu'il est généralement standardisé, de faible durabilité, très accessible et vendu à un prix unitaire bas, y compris tous les produits d'entretien ménager. Selon les études, le secteur des soins à domicile représente 11 % du total des produits FMCG. En outre, cette catégorie de produits FMCG comporte des sous-catégories, telles que le lavage de la vaisselle, l'entretien des tissus, l'entretien des surfaces, les insecticides domestiques, l'entretien de l'air et l'entretien des toilettes.

2) Hygiène personnelle

Cette catégorie de produits FMCG représente 18% du marché total des FMCG. Cette catégorie comprend les produits pour le corps et la peau, ainsi que les produits à usage extérieur. Les produits de soins personnels sont disponibles pour les personnes de tous âges, des enfants aux personnes âgées. Cette catégorie de produits FMCG comporte également des sous-catégories, ce qui peut faciliter l'identification de chaque produit, notamment les soins capillaires, les savons et les bains, les soins de la peau ou les cosmétiques, les soins dentaires et les produits de puériculture.

3) Nourriture et boissons

Avec un taux de 49% en FMCG, il détient la plus grosse part. Il contient une liste complète de tous les aliments et boissons.

1. Les aliments tels que les aliments de base, les aliments impulsifs, les aliments cuits au four, les plats cuisinés, les collations et les produits laitiers sont les sous-catégories des aliments.
2. Les boissons comprennent les boissons non alcoolisées, les boissons/jus de fruits, l'eau minérale, le thé/café, les boissons vierges et les boissons saines.

4) Alcool et cigarettes

Cette catégorie représente 17 % du marché total des produits de grande consommation, qui comprend tous les types de cigarettes et d'alcool.

5) OTC

Ce sont des produits FMCG que l'on voit couramment dans les magasins médicaux et qui peuvent être achetés sans ordonnance médicale tels que Crocin, paracétamol, etc. Bien que cette catégorie ne soit pas entièrement incluse dans FMCG, son système est extrêmement similaire à celui du secteur FMCG, il représente 5% du marché total des produits de grande consommation. Par exemple, Dabur – Hajmola, Honitus, Shilajit, Emami – Zandu, etc.

Qui est le distributeur FMCG ?

Le distributeur est le fondement de l'industrie FMCG. Dans la plupart des cas, les distributeurs FMCG ont des droits exclusifs pour distribuer un ensemble d'articles dans une zone géographique spécifique. Il sera en charge de la dispersion des produits, de la couverture du marché et de la pénétration du commerce de détail. Un distributeur est en charge d'un certain groupe de clients, comme les cantines, les motels et les restaurants.

Certains des rôles qu'un distributeur FMCG joue dans la chaîne sont : -

1. Achète/stocke des articles en vrac auprès du fabricant et les distribue/vend en petites quantités aux commerçants.
2. Reçoit les commandes des institutions et des magasins et garantit que les produits sont de haute qualité et livrés à temps.
3. Gère l'inventaire des produits et les besoins des points de vente à travers leur inventaire.
4. Fournit le financement nécessaire pour permettre le crédit au marché de détail.
5. Augmente à la fois le marché de la vente au détail (en construisant des magasins supplémentaires) et la pénétration de la vente au détail de divers produits.
6. Travaille entre autres sur le marketing en magasin et les promotions H2H (Human to Human).
7. Aide à réduire et à résoudre les préoccupations des clients.

De cette façon, le distributeur occupait une large position dans l'industrie FMCG.

Quelles sont les opportunités de distribution FMCG ?

Vous pouvez choisir parmi une variété d'opportunités de distribution FMCG, notamment : -

1. Distribution FMCG traditionnelle

Dans l'industrie FMCG, c'est l'un des moyens les plus courants de lancer une concession. Les magasins généraux, les épiceries locales et les petites entreprises sont vos débouchés. Le distributeur FMCG achète des produits directement auprès des fabricants et les distribue aux détaillants en fonction des besoins en stocks. Pour vous assurer que vos livraisons arrivent à temps, vous aurez besoin d'un système de transport fiable et d'un bon endroit pour entreposer vos marchandises.

2. Distribution commerciale moderne

Les points de vente modernes sont de grands lieux de vente au détail qui offrent les opportunités de distribution FMCG les plus rentables. Percer dans cette industrie est difficile car les grandes entreprises ont déjà des fournisseurs et des distributeurs en place.

Cependant, vous disposez de plusieurs options pour pénétrer le marché. Prenez contact avec les distributeurs commerciaux modernes qui sont actuellement actifs. Si vous pouvez vous permettre d'acheter des objets uniques, vous pouvez envisager de rechercher de nouvelles opportunités de distribution FMCG pour les distribuer. Maintenez des stocks adéquats, des réseaux de transport sophistiqués et des articles de haute qualité.

3. Distribution en gros

Ces distributeurs se spécialisent dans les produits périssables tels que la farine de blé, les légumineuses, le riz et d'autres céréales. Ces produits sont achetés à la source et livrés au grossiste par un distributeur en gros. Vous ne travaillerez pas directement avec les points de vente dans ce poste de distributeur FMCG.

4. Distribution institutionnelle

En tant que distributeur institutionnel, vous pouvez choisir de vous engager directement auprès des institutions. Les sociétés multinationales, les chemins de fer et d'autres institutions gouvernementales entrent dans cette catégorie. L'avantage le plus crucial de l'exploration des opportunités potentielles de distribution FMCG est le suivi personnel. Lorsque les marchandises sont livrées, votre paiement sera traité.

Un distributeur, plutôt qu'un détaillant ou un grossiste, est préféré par toute entreprise FMCG qui approvisionne ces groupes. C'est la meilleure option si vous avez de bonnes relations de travail avec les agences gouvernementales.

5. Distribution super stockiste

Il existe plusieurs opportunités de distribution dans les produits de grande consommation, tant dans les zones urbaines que rurales. Les distributeurs super stockistes sont chargés de fournir les produits des entreprises FMCG aux petits distributeurs ruraux. Ils le livrent ensuite aux points de vente.

Les opportunités de distribution Super Stockist font de vous la principale source de produits pour ces sous-stockistes FMCG. Pour la distribution FMCG dans les zones rurales, avoir votre godown au siège du district est parfait.

Comment devenir un distributeur FMCG dans l'industrie indienne FMCG ?

Une société ne nommera généralement qu'un seul distributeur dans une ville spécifique. Toute personne intéressée à devenir distributeur doit rechercher des pièces auprès d'une entreprise vacante. Le profil d'une personne peut être partagé avec le personnel de l'entreprise afin que, si une opportunité se présente, elle puisse être fournie à la personne appropriée.

Dans la plupart des cas, les entreprises rechercheront l'expérience antérieure d'une entreprise ou d'un individu dans la distribution de produits de grande consommation. Si vous avez une expérience préalable, il sera facile de monter un dossier. Il est conseillé d'avoir un associé si quelqu'un n'a pas d'expérience préalable dans ce domaine, car cela ajoutera de la valeur à l'entreprise et renforcera l'argumentation. C'est une excellente idée pour quelqu'un qui démarre une société de distribution FMCG pour la première fois. Obtenir une plus grande entreprise ou une concession avec une entreprise bien connue peut être difficile si vous n'avez aucune expérience. Une concession avec une petite entreprise/marque peut suffire.

Que faut-il pour devenir un distributeur FMCG ?

Plusieurs réunions ont lieu avant qu'une société ne décide de sélectionner quelqu'un comme distributeur.

1. La condition préalable la plus importante est la capacité d'investir dans l'entreprise. Si quelqu'un souhaite travailler en tant que distributeur, il doit pouvoir investir le même montant que le chiffre d'affaires mensuel.
2. Après les finances, la deuxième exigence est l'expérience FMCG. Une expérience antérieure peut vous aider à assurer le bon fonctionnement de votre entreprise. Les relations avec les détaillants du marché sont essentielles à la croissance de l'entreprise.
3. Dans le cadre du service aux commerçants, toutes les commandes sont collectées, qu'elles soient livrées le lendemain ou non. Lorsqu'un distributeur ne remplit pas les commandes, l'image de l'entreprise en souffre et les commerçants stockent les articles des concurrents, ce qui entraîne une perte de part de marché.
4. Sur le marché, un distributeur doit être disposé à accorder du crédit ; cela profitera au distributeur et augmentera les ventes.
5. Un distributeur doit mettre en place un entrepôt, embaucher des vendeurs pour prendre les commandes du marché, louer un véhicule pour livrer les choses au marché, facturer et distribuer les factures aux commerçants à l'aide d'un système informatique.

Conclusion

Vous pouvez utiliser n'importe quelle méthode de distribution si vous avez une bonne stratégie commerciale. Il existe une variété d'opportunités de distribution FMCG attrayantes, avec des options pour les entreprises de toutes tailles. Néanmoins, c'est aujourd'hui l'une des industries les plus compétitives de l'Inde. Si vous planifiez judicieusement et commencez le plus tôt possible, vous pourrez en récolter les bénéfices pour le reste de votre vie.

FAQ

Q : Qu'est-ce que le FMCG ?

FMCG est l'acronyme de "Fast Moving Consumer Goods". L'industrie FMCG implique des articles qui se vendent rapidement à bas prix.

Q : Quels sont les différents types de produits de grande consommation ?

Les biens industriels ou non industriels qui sont largement consommés et régulièrement fournis à un prix de détail réduit sont appelés articles FMCG. Les biens durables, les biens non durables et les services sont les types les plus courants.

Q : Quelle est la taille de l'industrie indienne des produits de grande consommation ?

En 2020, le marché indien des produits de grande consommation valait 110 milliards de dollars. Le marché des biens de consommation à rotation rapide a augmenté depuis 2012. Le marché est sur le point d'atteindre 220 milliards de dollars d'ici 2025.

Q : Avez-vous besoin d'une licence pour travailler en tant que distributeur FMCG ?

Oui, une licence est essentielle avant de pouvoir commencer à gagner de l'argent en tant que distributeur FMCG. Ils doivent enregistrer leur entreprise conformément à la loi de l'État. Après cela, ils doivent obtenir une licence du fabricant FMCG afin de commercialiser leurs produits. En conséquence, les distributeurs auront un contrat avec les fabricants FMCG de leur choix.

Q : Quelles sont les catégories de produits FMCG ?

Il existe 5 grandes catégories dans les produits de grande consommation, telles que les soins à domicile, les soins personnels, les aliments et les boissons, l'alcool et les cigarettes et les produits en vente libre.