Semua yang perlu Anda ketahui tentang Peluang Distributor FMCG

Fast Moving Consumer Goods, atau FMCG, adalah barang berbiaya rendah dengan konsumsi tinggi. Contoh terbaik termasuk barang-barang rumah tangga, pakaian, dan makanan, yang semuanya dibeli oleh klien dari perusahaan ritel. Merek FMCG termasuk supermarket terkenal dan sukses seperti Big Bazaar, D-mart, Reliance Fresh, toko makanan lokal, dan toko Kirana. Banyak industri berkontribusi pada peningkatan kekayaan dalam perekonomian India. Distributor FMCG adalah perantara antara produsen dan pengecer. Tugas seseorang adalah mempromosikan produk dari perusahaan FMCG tertentu yang memutuskan untuk mendistribusikan barangnya di area tertentu. Peluang menjadi distributor FMCG bervariasi berdasarkan jenis toko yang dipilih. Mari kita lihat definisi FMCG dan beberapa peluang distribusi FMCG.

Selama sepuluh tahun ke depan, Forrester Research memperkirakan bahwa peluang distribusi FMCG akan tumbuh pada tingkat 10-12% per tahun.

Apa itu FMCG?

Sederhananya, barang konsumen atau FMCG adalah produk jadi yang dibeli oleh pelanggan. Rantai pasokan dan permintaan untuk barang-barang konsumen yang bergerak cepat, atau FMCG, sangat luas. Industri ini bertugas memproduksi, mendistribusikan, dan memasarkan barang-barang yang dapat dipasarkan.

Dalam grafik pertumbuhan rata-rata pasar FMCG Asia-Pasifik, India menempati urutan pertama, diikuti oleh Vietnam, Malaysia, Cina, dan banyak negara lainnya, pasar FMCG India tumbuh pada tingkat tercepat di Asia Pasifik pada tahun 2018. Selama sepuluh tahun terakhir , Pendapatan FMCG India telah meningkat secara mengejutkan sebesar 21,4%

Perusahaan FMCG Teratas di India

Berikut ini adalah daftar 10 perusahaan FMCG teratas di India:

1. Unilever Hindustan
2. ITC Terbatas
3. Amul
4. Parle Agro
5. Britannia Industries Limited
6. Dabur
7. MARICO TERBATAS
8. PRODUK KONSUMEN GODREJ LTD.
9. Produk Konsumen Tata.
10. emami

Kategori Produk 5 FMCG Teratas

Sekarang mari kita bicara tentang kategori berbeda yang dimiliki produk FMCG serta kategori semua produk yang kita gunakan dalam kehidupan sehari-hari termasuk dalam kategori apa. Jika Anda memiliki toko atau bisnis, mengetahui kategori dan subkategori produk FMCG mana yang cocok dan merek mana yang sudah memilikinya akan membantu Anda membuat, mengemas, dan menjual produk FMCG Anda secara efektif.

Daftar 5 produk FMCG teratas:

1. Perawatan rumah
2. Perawatan Pribadi.
3. Makanan & minuman.
4. Alkohol & rokok.
5. Produk yang dijual bebas

1) Perawatan di Rumah

Produk rumah tangga termasuk dalam kategori ini karena fakta bahwa mereka biasanya standar, daya tahan rendah, sangat mudah diakses, dan dijual dengan harga satuan rendah termasuk semua barang perawatan rumah. Menurut penelitian, sektor perawatan rumah menyumbang 11% dari total produk FMCG. Selain itu, kategori produk FMCG ini memiliki subkategori, seperti Dishwashing, Fabric care, Surface care, Home insektisida, Air care, dan Toilet care.

2) Kebersihan Pribadi

Kategori produk FMCG ini menyumbang 18% dari total pasar FMCG. Kategori ini mencakup barang-barang untuk tubuh dan kulit Anda, serta produk-produk untuk penggunaan luar. Produk perawatan pribadi tersedia untuk orang-orang dari segala usia, dari anak-anak hingga orang tua. Kategori produk FMCG ini juga memiliki subkategori, yang dapat memudahkan untuk mengidentifikasi setiap produk yang meliputi Perawatan Rambut, sabun dan mandi, perawatan kulit atau kosmetik, perawatan gigi, dan produk perawatan anak.

3) Makanan dan Minuman

Dengan tingkat 49% di FMCG, ia memiliki porsi terbesar. Ini berisi daftar lengkap semua makanan dan minuman.

1. Makanan seperti makanan pokok, makanan impuls, makanan panggang, makanan ringan, makanan ringan, dan produk susu, adalah subkategori dari item makanan.
2. Minuman termasuk minuman ringan, minuman buah/jus, air mineral, teh/kopi, minuman Virgin, dan minuman sehat.

4) Alkohol dan Rokok

Kategori ini menyumbang 17% dari total pasar FMCG, yang mencakup semua jenis rokok dan alkohol.

5) OTC

Ini adalah barang FMCG yang biasa terlihat di toko obat dan dapat dibeli tanpa resep dokter seperti Crocin, parasetamol, dll. Meskipun kategori ini tidak sepenuhnya termasuk dalam FMCG, sistemnya sangat mirip dengan sektor FMCG, itu menyumbang 5% dari total pasar FMCG. Misalnya, Dabur – Hajmola, Honitus, Shilajit, Emami – Zandu, dll.

Siapa Distributor FMCG?

Distributor adalah dasar dari industri FMCG. Dalam kebanyakan kasus, distributor FMCG memiliki hak eksklusif untuk mendistribusikan satu set item di wilayah geografis tertentu. Dia akan bertanggung jawab atas dispersi produk, cakupan pasar, dan penetrasi ritel. Distributor bertanggung jawab atas sekelompok pelanggan tertentu, seperti kantin, motel, dan restoran.

Beberapa peran yang dimainkan distributor FMCG di saluran adalah:-

1. Membeli/menyimpan barang dalam jumlah besar dari produsen dan mendistribusikan/menjualnya dalam jumlah kecil ke pedagang.
2. Menerima pesanan dari institusi dan toko serta menjamin produk berkualitas tinggi dan dikirimkan tepat waktu.
3. Mengelola inventaris produk dan kebutuhan outlet melalui inventaris mereka.
4. Menyediakan dana yang diperlukan untuk memungkinkan kredit ke pasar ritel.
5. Meningkatkan baik pasar ritel (dengan membangun toko tambahan) dan penetrasi ritel produk yang beragam.
6. Bekerja pada pemasaran di dalam toko dan promosi H2H (Human to Human), antara lain.
7. Membantu dalam mengurangi dan menyelesaikan masalah klien.

Dengan cara ini, distributor menempati posisi yang luas di industri FMCG.

Apa Peluang Distributor FMCG?

Anda dapat memilih dari berbagai peluang distribusi FMCG, termasuk: -

1. Distributor FMCG Tradisional

Dalam industri FMCG, ini adalah salah satu cara paling umum untuk meluncurkan distributor. Toko umum, toko kelontong lokal, dan perusahaan kecil adalah outlet Anda. Distributor FMCG membeli produk langsung dari produsen dan mendistribusikannya ke pengecer berdasarkan kebutuhan persediaan. Untuk memastikan pengiriman Anda sampai di sana tepat waktu, Anda memerlukan sistem transportasi yang andal dan tempat yang baik untuk menyimpan barang Anda.

2. Kedistributoran Perdagangan Modern

Gerai perdagangan modern adalah tempat ritel besar yang menawarkan peluang distribusi FMCG yang paling menguntungkan. Menembus industri ini sulit karena perusahaan besar sudah memiliki vendor dan distributor.

Namun, Anda memiliki beberapa opsi untuk masuk ke pasar. Melakukan kontak dengan distributor perdagangan modern yang saat ini aktif. Jika Anda mampu membeli barang unik apa pun, Anda dapat mempertimbangkan untuk mencari peluang distribusi FMCG baru untuk mendistribusikannya. Pertahankan persediaan yang memadai, jaringan transportasi yang canggih, dan barang-barang berkualitas tinggi.

3. Distributor Grosir

Distributor ini mengkhususkan diri pada produk yang mudah rusak seperti tepung terigu, kacang-kacangan, beras, dan biji-bijian lainnya. Produk-produk ini diperoleh dari sumbernya dan dikirim ke grosir oleh distributor grosir. Anda tidak akan bekerja secara langsung dengan gerai ritel dalam posisi distribusi FMCG ini.

4. Kedistributoran Institusional

Sebagai distributor institusional, Anda dapat memilih untuk terlibat langsung dengan institusi. Perusahaan multinasional, perkeretaapian, dan lembaga pemerintah lainnya termasuk dalam kategori ini. Manfaat paling penting dari menjajaki peluang distribusi FMCG potensial adalah pemantauan pribadi. Saat barang dikirim, pembayaran Anda akan diproses.

Distributor, daripada pengecer atau grosir, lebih disukai oleh perusahaan FMCG mana pun yang memasok kelompok-kelompok ini. Ini adalah pilihan terbaik jika Anda memiliki hubungan kerja yang baik dengan lembaga pemerintah.

5. Distributor Super Stockist

Ada beberapa peluang distribusi di FMCG, baik di perkotaan maupun pedesaan. Distributor stokis super bertanggung jawab untuk memasok produk perusahaan FMCG ke distributor kecil pedesaan. Mereka kemudian mengirimkannya ke gerai ritel.

Peluang distributor Super Stockist menjadikan Anda sumber utama komoditas untuk sub-stockist FMCG ini. Untuk distribusi FMCG ke daerah pedesaan, memiliki gudang Anda di kantor pusat distrik adalah sempurna.

Bagaimana cara menjadi distributor FMCG di Industri FMCG India?

Sebuah perusahaan biasanya akan menunjuk hanya satu distributor di kota tertentu. Siapa pun yang tertarik menjadi distributor harus mencari suku cadang dari perusahaan yang kosong. Profil seseorang dapat dibagikan dengan personel perusahaan sehingga jika ada peluang, dapat diberikan kepada orang yang tepat.

Dalam kebanyakan kasus, bisnis akan mencari pengalaman perusahaan atau individu sebelumnya dalam distribusi FMCG. Jika Anda memiliki pengalaman sebelumnya, akan mudah untuk membangun sebuah kasus. Dianjurkan untuk memiliki pasangan jika seseorang tidak memiliki pengalaman sebelumnya di bidang itu karena ini akan menambah nilai bagi perusahaan dan memperkuat argumen. Ini adalah ide bagus untuk seseorang yang memulai perusahaan distribusi FMCG untuk pertama kalinya. Mendapatkan bisnis yang lebih besar atau distributor dengan perusahaan terkenal bisa jadi sulit jika Anda tidak memiliki pengalaman. Distributor dengan perusahaan/merek yang lebih kecil mungkin sudah cukup.

Apa yang Dibutuhkan untuk Menjadi Distributor FMCG?

Beberapa pertemuan terjadi sebelum sebuah perusahaan memutuskan untuk memilih seseorang sebagai distributor.

1. Prasyarat yang paling signifikan adalah kemampuan untuk berinvestasi di perusahaan. Jika seseorang ingin bekerja sebagai distributor, mereka harus dapat menginvestasikan jumlah yang sama dengan omset bulanan.
2. Setelah keuangan, persyaratan kedua adalah pengalaman FMCG. Pengalaman sebelumnya dapat membantu Anda menjaga bisnis Anda berjalan dengan lancar. Hubungan dengan pengecer pasar sangat penting untuk pertumbuhan bisnis.
3. Sebagai bagian dari layanan kepada pengecer, semua pesanan dikumpulkan, baik dikirim pada hari berikutnya atau tidak. Ketika distributor gagal memenuhi pesanan, citra perusahaan terganggu, dan pedagang menyimpan barang dari pesaing, yang mengakibatkan hilangnya pangsa pasar.
4. Di pasar, distributor harus bersedia memberikan kredit; ini akan menguntungkan distributor sekaligus meningkatkan penjualan.
5. Distributor harus mendirikan gudang, mempekerjakan tenaga penjualan untuk menerima pesanan dari pasar, menyewa kendaraan untuk mengirimkan barang ke pasar, dan membebankan dan mendistribusikan tagihan ke pedagang menggunakan sistem komputer.

Kesimpulan

Anda dapat menggunakan metode distribusi apa pun jika Anda memiliki strategi bisnis yang baik. Ada berbagai peluang distribusi FMCG yang menarik, dengan opsi untuk bisnis dari semua ukuran. Meskipun demikian, sekarang menjadi salah satu industri India yang paling kompetitif. Jika Anda merencanakan dengan bijak dan memulainya sesegera mungkin, Anda dapat menuai manfaat selama sisa hidup Anda.

FAQ

T: Apa itu FMCG?

FMCG adalah akronim untuk "Barang Konsumen yang Bergerak Cepat." Industri FMCG melibatkan barang-barang yang dijual dengan cepat dengan harga murah.

T: Apa saja jenis FMCG?

Barang industri atau non-industri yang dikonsumsi secara luas dan dipasok secara teratur dengan harga eceran yang lebih rendah disebut sebagai barang FMCG. Barang tahan lama, barang tidak tahan lama, dan jasa adalah jenis yang paling umum.

T: Berapa ukuran industri FMCG India?

Pada tahun 2020, pasar FMCG India bernilai 110 miliar dolar. Pasar untuk barang-barang konsumsi yang bergerak cepat telah meningkat sejak 2012. Pasar akan mencapai $220 miliar pada tahun 2025.

T: Apakah Anda memerlukan lisensi untuk bekerja sebagai distributor FMCG?

Ya, lisensi sangat penting sebelum seseorang dapat mulai menghasilkan uang sebagai distributor FMCG. Mereka perlu mendaftarkan bisnis mereka sesuai dengan hukum negara bagian. Setelah itu, mereka harus mendapatkan lisensi dari pembuat FMCG untuk memasarkan produknya. Akibatnya, distributor akan memiliki kontrak dengan produsen FMCG yang mereka pilih.

T: Apa saja kategori produk FMCG?

Ada 5 kategori utama dalam FMCG seperti Homecare, Personal care, Makanan & minuman Alkohol & rokok, dan produk Over-the-counter.