Wszystko, co musisz wiedzieć o możliwościach dystrybucji FMCG

Fast Moving Consumer Goods, czyli FMCG, to towary niskokosztowe o wysokim zużyciu. Najlepsze przykłady to artykuły gospodarstwa domowego, odzież i żywność, które klient kupuje w placówce detalicznej. Marki FMCG obejmują znane i odnoszące sukcesy supermarkety, takie jak Big Bazaar, D-mart, Reliance Fresh, lokalne sklepy spożywcze i sklepy Kirana. Wiele gałęzi przemysłu przyczynia się do generowania bogactwa w indyjskiej gospodarce. Dystrybutor FMCG jest pośrednikiem między producentem a sprzedawcą. Zadaniem człowieka jest promocja produktów konkretnej firmy FMCG, która decyduje się na dystrybucję swoich towarów w określonych obszarach. Szanse na zostanie dystrybutorem w branży FMCG różnią się w zależności od rodzaju wybranego sklepu. Przyjrzyjmy się definicji FMCG i niektórym możliwościom dystrybucji FMCG.

Forrester Research przewiduje, że w ciągu najbliższych dziesięciu lat możliwości dystrybucji FMCG będą rosły w tempie 10-12% rocznie.

Co to jest FMCG?

Mówiąc najprościej, dobra konsumpcyjne lub FMCG to gotowy produkt, który jest kupowany przez klienta. Łańcuch podaży i popytu na towary szybkozbywalne (FMCG) jest rozległy. Branża ta zajmuje się produkcją, dystrybucją i marketingiem towarów rynkowych.

Na wykresie średniego wzrostu rynku FMCG Azji i Pacyfiku pierwsze miejsce zajmują Indie, a za nimi Wietnam, Malezja, Chiny i wiele innych krajów, indyjski rynek FMCG rósł w najszybszym tempie w regionie Azji i Pacyfiku w 2018 roku. W ciągu ostatnich dziesięciu lat , indyjskie przychody z branży FMCG wzrosły aż o 21,4%

Najlepsze firmy FMCG w Indiach

Poniżej znajduje się lista 10 największych firm FMCG w Indiach:

1. Hindustan Unilever
2. ITC ograniczona
3. Amul
4. Parle Agro
5. Britannia Industries Limited
6. Dabur
7. MARICO LIMITED
8. GODREJ PRODUKTY KONSUMENCKIE SP.
9. Produkty konsumenckie Tata.
10. Emami

Top 5 kategorii produktów FMCG

Porozmawiajmy teraz o różnych kategoriach produktów FMCG, a także o kategorii, do której należą wszystkie produkty, których używamy na co dzień. Jeśli jesteś właścicielem sklepu lub firmy, wiedza o tym, do jakich kategorii i podkategorii produktów FMCG pasuje i jakie marki już go posiadają, pomoże Ci skutecznie wytwarzać, pakować i sprzedawać produkty FMCG.

Lista 5 najlepszych produktów FMCG:

1. Opieka domowa
2. Higieny osobistej.
3. Żywność i napoje.
4. Alkohol i papierosy.
5. Produkty dostępne bez recepty

1) Opieka domowa

Produkt gospodarstwa domowego należy do tej kategorii ze względu na fakt, że jest on zazwyczaj wystandaryzowany, mało trwały, łatwo dostępny i sprzedawany w niskiej cenie jednostkowej, obejmującej wszystkie artykuły do ​​utrzymania domu. Według badań sektor opieki domowej stanowi 11% wszystkich produktów FMCG. Ponadto ta kategoria produktów FMCG obejmuje podkategorie, takie jak Zmywanie naczyń, Pielęgnacja tkanin, Pielęgnacja powierzchni, Środki owadobójcze w domu, Pielęgnacja powietrza i Pielęgnacja toalet.

2) Higiena osobista

Ta kategoria produktów FMCG stanowi 18% całego rynku FMCG. Ta kategoria obejmuje produkty do ciała i skóry oraz produkty do użytku zewnętrznego. Produkty do higieny osobistej są dostępne dla osób w każdym wieku, od dzieci po osoby starsze. Ta kategoria produktów FMCG ma również podkategorie, które mogą ułatwić identyfikację każdego produktu, który obejmuje produkty do pielęgnacji włosów, mydła i kąpieli, pielęgnacji skóry lub kosmetyków, pielęgnacji zębów i produktów do pielęgnacji dzieci.

3) Żywność i napoje

Ze stawką 49% w FMCG ma największą część. Zawiera pełną listę wszystkich produktów spożywczych i napojów.

1. Żywność taka jak podstawowe produkty spożywcze, żywność impulsowa, żywność pieczona, żywność wygodna, przekąski i produkty mleczne to podkategorie artykułów spożywczych.
2. Napoje obejmują napoje bezalkoholowe, napoje owocowe/soki, wodę mineralną, kawę/herbatę, napoje Virgin i napoje zdrowe.

4) Alkohol i papierosy

Kategoria ta stanowi 17% całego rynku FMCG, który obejmuje wszystkie rodzaje papierosów i alkohol.

5) OTC

Są to towary FMCG powszechnie spotykane w sklepach medycznych, które można kupić bez recepty, takie jak Crocin, paracetamol itp. Chociaż ta kategoria nie jest w pełni uwzględniona w FMCG, jej system jest niezwykle podobny do tego z branży FMCG, stanowi 5% całego rynku FMCG. Na przykład Dabur – Hajmola, Honitus, Shilajit, Emami – Zandu itp.

Kim jest Dystrybutor FMCG?

Dystrybutor to fundament branży FMCG. W większości przypadków dystrybutorzy FMCG mają wyłączność na dystrybucję zestawu artykułów na określonym obszarze geograficznym. Będzie odpowiedzialny za rozproszenie produktów, pokrycie rynku i penetrację detaliczną. Dystrybutor obsługuje pewną grupę klientów, np. stołówki, motele, restauracje.

Niektóre z ról, jakie pełni dystrybutor FMCG w kanale, to:-

1. Kupuje/magazynuje hurtowo rzeczy od producenta i dystrybuuje/sprzedaje je w niewielkich ilościach handlowcom.
2. Przyjmuje zamówienia z instytucji i sklepów oraz gwarantuje, że produkty są wysokiej jakości i dostarczane na czas.
3. Zarządza zapasami produktów i potrzebami punktów sprzedaży poprzez ich stany magazynowe.
4. Zapewnia niezbędne finansowanie, aby umożliwić kredyt na rynku detalicznym.
5. Zwiększa zarówno rynek detaliczny (poprzez budowę dodatkowych sklepów), jak i detaliczną penetrację zróżnicowanymi produktami.
6. Zajmuje się między innymi marketingiem w sklepach i promocjami H2H (Human to Human).
7. Pomaga w redukowaniu i rozwiązywaniu problemów klientów.

W ten sposób dystrybutor zajął szeroką pozycję w branży FMCG.

Jakie są możliwości dystrybucji FMCG?

Możesz wybierać spośród wielu możliwości dystrybucji FMCG, w tym:-

1. Tradycyjna dystrybucja FMCG

W branży FMCG jest to jeden z najczęstszych sposobów na uruchomienie dystrybucji. Sklepy wielobranżowe, lokalne sklepy spożywcze i mniejsze przedsiębiorstwa to Twoje punkty sprzedaży. Dystrybutor FMCG kupuje produkty bezpośrednio od producentów i dystrybuuje je do detalistów w oparciu o wymagania magazynowe. Aby mieć pewność, że Twoje dostawy dotrą na czas, potrzebujesz niezawodnego systemu transportowego i dobrego miejsca do przechowywania towarów.

2. Nowoczesna dystrybucja handlowa

Nowoczesne punkty handlowe to duże punkty sprzedaży detalicznej, które oferują najbardziej dochodowe możliwości dystrybucji FMCG. Włamanie się do tej branży jest trudne, ponieważ duże korporacje mają już dostawców i dystrybutorów.

Masz jednak kilka możliwości wejścia na rynek. Nawiąż kontakt z dystrybutorami nowoczesnego handlu, którzy są aktualnie aktywni. Jeśli możesz sobie pozwolić na zakup jakichś wyjątkowych rzeczy, możesz rozważyć poszukanie nowych możliwości dystrybucji FMCG. Utrzymuj odpowiednie zapasy, wyrafinowane sieci transportowe i przedmioty wysokiej jakości.

3. Dystrybucja hurtowa

Dystrybutorzy ci specjalizują się w produktach łatwo psujących się, takich jak mąka pszenna, rośliny strączkowe, ryż i inne zboża. Produkty te są pozyskiwane u źródła i dostarczane do hurtowni przez dystrybutora hurtowego. Nie będziesz współpracować bezpośrednio z punktami sprzedaży detalicznej w tej pozycji dystrybutora FMCG.

4. Dystrybucja instytucjonalna

Jako dystrybutor instytucjonalny możesz zdecydować się na bezpośrednią współpracę z instytucjami. Do tej kategorii należą międzynarodowe korporacje, koleje i inne instytucje rządowe. Najważniejszą korzyścią płynącą z badania potencjalnych możliwości dystrybucji FMCG jest osobisty monitoring. Po dostarczeniu towaru Twoja płatność zostanie przetworzona.

Każda firma FMCG zaopatrująca te grupy preferuje dystrybutora, a nie detalistę czy hurtownika. To najlepsza opcja, jeśli masz dobre relacje robocze z agencjami rządowymi.

5. Dystrybucja supersklepowa

Istnieje kilka możliwości dystrybucji w branży FMCG, zarówno na obszarach miejskich, jak i wiejskich. Dystrybutorzy supersklepów są odpowiedzialni za dostarczanie produktów firmy FMCG do mniejszych dystrybutorów wiejskich. Następnie dostarczają go do punktów sprzedaży detalicznej.

Możliwości dystrybucyjne Super Stockist sprawiają, że jesteś głównym źródłem towarów dla tych sub-dystrybutorów FMCG. W przypadku dystrybucji FMCG na tereny wiejskie idealne jest posiadanie auta w centrali powiatu.

Jak zostać dystrybutorem FMCG w indyjskim przemyśle FMCG?

Korporacja zazwyczaj wyznacza tylko jednego dystrybutora w określonym mieście. Każdy, kto chce zostać dystrybutorem, powinien szukać części w wolnej firmie. Profil osoby można udostępnić personelowi firmy, aby w razie nadarzającej się okazji przekazać go odpowiedniej osobie.

W większości przypadków firmy będą szukać wcześniejszego doświadczenia firmy lub osoby fizycznej w dystrybucji FMCG. Jeśli masz wcześniejsze doświadczenie, łatwo będzie zbudować skrzynkę. Wskazane jest posiadanie partnera, jeśli ktoś nie ma wcześniejszego doświadczenia w tej dziedzinie, ponieważ zwiększy to wartość firmy i wzmocni argumentację. To doskonały pomysł dla kogoś, kto po raz pierwszy zakłada firmę dystrybucyjną FMCG. Uzyskanie większego biznesu lub dystrybucji ze znaną firmą może być trudne, jeśli nie masz żadnego doświadczenia. Może wystarczyć dystrybucja mniejszej firmy/marki.

Co trzeba zrobić, aby zostać dystrybutorem FMCG?

Wiele spotkań ma miejsce, zanim korporacja zdecyduje się wybrać kogoś na dystrybutora.

1. Najważniejszym warunkiem jest możliwość inwestowania w firmę. Jeśli ktoś chce pracować jako dystrybutor, powinien być w stanie zainwestować tyle samo, ile wynosi miesięczny obrót.
2. Po finansach drugim wymogiem jest doświadczenie w branży FMCG. Wcześniejsze doświadczenie może pomóc w utrzymaniu płynnego działania firmy. Relacje z detalistami na rynku mają kluczowe znaczenie dla rozwoju firmy.
3. W ramach obsługi sprzedawców detalicznych zbierane są wszystkie zamówienia, niezależnie od tego, czy są dostarczane następnego dnia, czy nie. Kiedy dystrybutor nie realizuje zamówień, pogarsza się wizerunek firmy, a kupcy przechowują towary konkurencji, co skutkuje utratą udziału w rynku.
4. Na rynku dystrybutor powinien chcieć udzielić kredytu; przyniesie to korzyści dystrybutorowi, a także zwiększy sprzedaż.
5. Dystrybutor musi założyć magazyn, zatrudnić sprzedawców do przyjmowania zamówień z rynku, wynająć pojazd, aby dostarczać towary na rynek, a także pobierać i dystrybuować rachunki do handlowców za pomocą systemu komputerowego.

Wniosek

Możesz użyć dowolnej metody dystrybucji, jeśli masz dobrą strategię biznesową. Istnieje wiele atrakcyjnych możliwości dystrybucji FMCG, z opcjami dla firm każdej wielkości. Niemniej jednak jest to obecnie jedna z najbardziej konkurencyjnych gałęzi przemysłu w Indiach. Jeśli zaplanujesz mądrze i zaczniesz jak najszybciej, możesz czerpać korzyści do końca życia.

Często zadawane pytania

P: Co to jest FMCG?

FMCG to akronim od „szybko zbywalnych towarów konsumpcyjnych”. Branża FMCG to przedmioty, które sprzedają się szybko za niską cenę.

P: Jakie są rodzaje FMCG?

Towary przemysłowe lub nieprzemysłowe, które są powszechnie spożywane i regularnie dostarczane po obniżonych cenach detalicznych, określane są jako artykuły FMCG. Towary trwałe, towary nietrwałe i usługi to najczęstsze rodzaje.

P: Jaka jest wielkość indyjskiego przemysłu FMCG?

W 2020 roku indyjski rynek FMCG był wart 110 miliardów dolarów. Rynek towarów szybko rotujących wzrósł od 2012 roku. Do 2025 roku rynek ten osiągnie wartość 220 miliardów dolarów.

P: Czy potrzebujesz licencji, aby pracować jako dystrybutor FMCG?

Tak, licencja jest niezbędna, zanim zacznie się zarabiać jako dystrybutor FMCG. Muszą zarejestrować swoją działalność zgodnie z prawem stanowym. Następnie muszą uzyskać licencję od producenta FMCG, aby sprzedawać swoje produkty. Dzięki temu dystrybutorzy będą mieli kontrakt z wybranymi przez siebie producentami FMCG.

P: Jakie są kategorie produktów FMCG?

Istnieje 5 głównych kategorii w branży FMCG, takich jak opieka domowa, higiena osobista, żywność i napoje Alkohol i papierosy oraz produkty dostępne bez recepty.