Tudo o que você precisa saber sobre oportunidades de distribuição FMCG

Fast Moving Consumer Goods, ou FMCG, são itens de baixo custo e alto consumo. Os melhores exemplos incluem utensílios domésticos, roupas e alimentos, todos os quais um cliente compra de um estabelecimento varejista. As marcas de FMCG incluem supermercados conhecidos e bem-sucedidos, como Big Bazaar, D-mart, Reliance Fresh, lojas de alimentos locais e lojas Kirana. Muitas indústrias contribuem para a geração de riqueza na economia indiana. Um distribuidor FMCG é um intermediário entre o fabricante e o varejista. O trabalho de uma pessoa é promover os produtos de uma determinada empresa FMCG que decide distribuir seus produtos em áreas específicas. As chances de se tornar um distribuidor em FMCG variam de acordo com o tipo de loja escolhida. Vejamos a definição de FMCG e algumas das oportunidades de distribuição de FMCG.

Nos próximos dez anos, a Forrester Research prevê que as oportunidades de distribuição de FMCG crescerão a uma taxa de 10 a 12% ao ano.

O que é FMCG?

Simplificando, um bem de consumo ou FMCG é um produto acabado que é comprado pelo cliente. A cadeia de oferta e demanda de bens de consumo rápido, ou FMCG, é extensa. Esta indústria é responsável pela fabricação, distribuição e comercialização de bens comercializáveis.

No gráfico de crescimento médio do mercado de FMCG da Ásia-Pacífico, a Índia está em primeiro lugar, seguida pelo Vietnã, Malásia, China e muitos outros países, o mercado de FMCG da Índia cresceu na taxa mais rápida na Ásia-Pacífico no ano de 2018. Nos últimos dez anos , a receita de FMCG da Índia aumentou impressionantes 21,4%

Principais empresas de bens de consumo na Índia

A seguir está uma lista das 10 principais empresas de FMCG na Índia:

1. Hindustan Unilever
2. ITC Limited
3. Amul
4. Parle Agro
5. Britannia Industries Limited
6. Dabur
7. MARICO LIMITADO
8. GODREJ CONSUMER PRODUCTS LTDA.
9. Produtos de Consumo Tata.
10. Emami

Categoria dos 5 principais produtos FMCG

Agora vamos falar sobre as diferentes categorias que os produtos FMCG têm, bem como em qual categoria todos os produtos que usamos na vida diária se enquadram. Se você possui uma loja ou empresa, saber em quais categorias e subcategorias de produtos FMCG ela se encaixa e quais marcas já a possuem ajudará você a criar, empacotar e vender seus produtos FMCG de forma eficaz.

A lista dos 5 principais produtos FMCG:

1. Cuidados domiciliares
2. Cuidado pessoal.
3. Alimentos e bebidas.
4. Álcool e cigarros.
5. Produtos de balcão

1) Cuidados Domiciliares

Um produto doméstico se enquadra nessa categoria devido ao fato de que eles são normalmente padronizados, de baixa durabilidade, altamente acessíveis e vendidos a um preço unitário baixo, incluindo todos os produtos de manutenção doméstica. De acordo com os estudos, o setor de home care representa 11% do total de produtos FMCG. Além disso, esta categoria de produtos de FMCG possui subcategorias, como Lavar louça, Cuidados com tecidos, Cuidados com a superfície, Inseticidas domésticos, Cuidados com o ar e Cuidados com o banheiro.

2) Higiene Pessoal

Esta categoria de produtos FMCG representa 18% do mercado total de FMCG. Esta categoria inclui produtos para o corpo e a pele, bem como produtos para uso externo. Produtos de cuidados pessoais estão disponíveis para pessoas de todas as idades, desde crianças a idosos. Esta categoria de produtos FMCG também possui subcategorias, o que pode facilitar a identificação de cada produto, incluindo produtos para cabelos, sabonetes e banhos, cuidados com a pele ou cosméticos, cuidados dentários e produtos para crianças.

3) Alimentos e Bebidas

Com uma taxa de 49% em FMCG, tem a maior parcela. Ele contém uma lista completa de todos os alimentos e bebidas.

1. Alimentos como Alimentos básicos, Alimentos de impulso, Alimentos assados, Alimentos de conveniência, Lanches e Laticínios são as subcategorias dos itens alimentares.
2. As bebidas incluem refrigerantes, bebidas/sucos de frutas, água mineral, chá/café, bebidas virgens e bebidas saudáveis.

4) Álcool e Cigarros

Esta categoria representa 17% do mercado total de FMCG, que inclui todos os tipos de cigarros e álcool.

5) OTC

São bens de FMCG que são comumente vistos em lojas médicas e que podem ser adquiridos sem receita médica como Crocin, paracetamol, etc. Embora esta categoria não esteja totalmente incluída no FMCG, seu sistema é extremamente semelhante ao do setor de FMCG, representa 5% do mercado total de FMCG. Por exemplo, Dabur – Hajmola, Honitus, Shilajit, Emami – Zandu, etc.

Quem é o distribuidor FMCG?

O distribuidor é a base da indústria FMCG. Na maioria dos casos, os distribuidores FMCG têm direitos exclusivos para distribuir um conjunto de itens em uma área geográfica específica. Ele será responsável pela dispersão de produtos, cobertura de mercado e penetração no varejo. Um distribuidor é responsável por um determinado grupo de clientes, como cantinas, motéis e restaurantes.

Algumas das funções que um distribuidor FMCG desempenha no canal são: -

1. Compra/armazena coisas a granel do fabricante e as distribui/vende em pequenas quantidades aos comerciantes.
2. Recebe encomendas de instituições e lojas e garante que os produtos são de alta qualidade e entregues a tempo.
3. Gerencia o estoque de produtos e as necessidades dos pontos de venda através de seu estoque.
4. Fornece o financiamento necessário para permitir o crédito ao mercado de varejo.
5. Aumenta tanto o mercado de varejo (através da construção de lojas adicionais) quanto a penetração no varejo de diversos produtos.
6. Trabalha em marketing in-store e promoções H2H (Human to Human), entre outras coisas.
7. Auxilia na redução e resolução de preocupações do cliente.

Desta forma, o distribuidor ocupou uma ampla posição na indústria de FMCG.

Quais são as oportunidades de distribuição FMCG?

Você pode escolher entre uma variedade de oportunidades de distribuição de FMCG, incluindo:-

1. Distribuição tradicional de FMCG

Na indústria de FMCG, esta é uma das formas mais comuns de lançar uma distribuidora. Armazéns gerais, mercearias locais e pequenas empresas são seus pontos de venda. O distribuidor FMCG compra produtos diretamente dos fabricantes e os distribui aos varejistas com base nos requisitos de estoque. Para garantir que suas entregas cheguem a tempo, você precisará de um sistema de transporte confiável e de um bom local para armazenar suas mercadorias.

2. Distribuição de Comércio Moderno

Os pontos de venda modernos são grandes locais de varejo que oferecem as oportunidades de distribuição de FMCG mais lucrativas. Entrar nesse setor é difícil, pois as grandes corporações já possuem fornecedores e distribuidores.

No entanto, você tem várias opções para entrar no mercado. Faça contato com distribuidores comerciais modernos que estão atualmente ativos. Se você puder comprar itens exclusivos, considere procurar novas oportunidades de distribuição de FMCG para distribuí-los. Manter estoques adequados, redes de transporte sofisticadas e itens de alta qualidade.

3. Distribuição por atacado

Esses distribuidores são especializados em produtos perecíveis, como farinha de trigo, leguminosas, arroz e outros grãos. Esses produtos são adquiridos na fonte e entregues ao atacadista por um distribuidor atacadista. Você não trabalhará diretamente com lojas de varejo nesta posição de distribuição de FMCG.

4. Distribuição Institucional

Como distribuidor institucional, você pode optar por se envolver diretamente com as instituições. Corporações multinacionais, ferrovias e outras instituições governamentais se enquadram nesta categoria. O benefício mais crucial de explorar oportunidades potenciais de distribuição de FMCG é o monitoramento pessoal. Quando a mercadoria for entregue, seu pagamento será processado.

Um distribuidor, em vez de um varejista ou atacadista, é preferido por qualquer empresa de FMCG que forneça esses grupos. Esta é a melhor opção se você tiver boas relações de trabalho com agências governamentais.

5. Distribuição de Super Estoquista

Existem várias oportunidades de distribuição em FMCG, tanto em áreas urbanas como rurais. Os superdistribuidores estoquistas são responsáveis ​​pelo fornecimento de produtos firmes de FMCG aos pequenos distribuidores rurais. Em seguida, eles entregam para os pontos de venda.

As oportunidades de distribuição do Super Stockist fazem de você a principal fonte de commodities para esses sub-armazenistas de FMCG. Para a distribuição de FMCG para áreas rurais, ter a sua entrada na sede do distrito é perfeito.

Como se tornar um distribuidor FMCG na indústria indiana de FMCG?

Uma corporação normalmente nomeará apenas um distribuidor em uma cidade específica. Qualquer pessoa interessada em se tornar um distribuidor deve procurar peças de uma empresa vaga. O perfil de uma pessoa pode ser compartilhado com o pessoal da empresa para que, se surgir uma oportunidade, ela possa ser fornecida à pessoa apropriada.

Na maioria dos casos, as empresas procurarão a experiência anterior de uma empresa ou indivíduo na distribuição de FMCG. Se você tiver experiência anterior, será fácil construir um caso. É aconselhável ter um sócio se alguém não tiver experiência anterior nessa área, pois isso agregará valor à empresa e aumentará o argumento. Esta é uma excelente ideia para quem está começando uma empresa de distribuição de FMCG pela primeira vez. Conseguir um negócio maior ou uma distribuição com uma empresa conhecida pode ser difícil se você não tiver experiência. Uma distribuição com uma empresa/marca menor pode ser suficiente.

O que é preciso para se tornar um distribuidor FMCG?

Várias reuniões acontecem antes que uma corporação decida selecionar alguém como distribuidor.

1. O pré-requisito mais significativo é a capacidade de investir na empresa. Se alguém deseja trabalhar como distribuidor, deve poder investir o mesmo valor do faturamento mensal.
2. Depois das finanças, o segundo requisito é a experiência em FMCG. A experiência anterior pode ajudá-lo a manter seu negócio funcionando sem problemas. As relações com os varejistas do mercado são fundamentais para o crescimento dos negócios.
3. Como parte do atendimento aos varejistas, todos os pedidos são coletados, sejam ou não entregues no dia seguinte. Quando um distribuidor deixa de atender aos pedidos, a imagem da empresa é prejudicada e os comerciantes estocam itens dos concorrentes, resultando em perda de participação de mercado.
4. No mercado, um distribuidor deve estar disposto a dar crédito; isso beneficiará o distribuidor e aumentará as vendas.
5. Um distribuidor deve montar um armazém, contratar vendedores para receber pedidos do mercado, alugar um veículo para entregar coisas ao mercado e cobrar e distribuir contas aos comerciantes usando um sistema de computador.

Conclusão

Você pode usar qualquer método de distribuição se tiver uma boa estratégia de negócios. Há uma variedade de oportunidades atraentes de distribuição de FMCG, com opções para empresas de todos os tamanhos. No entanto, é agora uma das indústrias mais competitivas da Índia. Se você planejar com sabedoria e começar o mais rápido possível, poderá colher os benefícios pelo resto da vida.

Perguntas frequentes

P: O que é FMCG?

FMCG é um acrônimo para “Fast Moving Consumer Goods”. A indústria de FMCG envolve itens que vendem rapidamente por um preço baixo.

P: Quais são os diferentes tipos de FMCG?

Bens industriais ou não industriais que são amplamente consumidos e fornecidos regularmente a um preço de varejo reduzido são chamados de itens de FMCG. Bens duráveis, bens não duráveis ​​e serviços são os tipos mais comuns.

P: Qual é o tamanho da indústria indiana de FMCG?

Em 2020, o mercado de FMCG da Índia valia 110 bilhões de dólares. O mercado de bens de consumo rápido aumentou desde 2012. O mercado está prestes a atingir US$ 220 bilhões até 2025.

P: Você precisa de uma licença para trabalhar como distribuidor FMCG?

Sim, uma licença é essencial antes que se possa começar a ganhar dinheiro como distribuidor FMCG. Eles precisam registrar seus negócios de acordo com a lei estadual. Depois disso, eles devem obter uma licença do fabricante de FMCG para comercializar seus produtos. Como resultado, os distribuidores terão um contrato com os fabricantes de FMCG que escolherem.

P: Quais são as categorias de produtos FMCG?

Existem 5 categorias principais em FMCG, como Homecare, Personal care, Food & drinks Alcohol & cigarros e Over-the-counter products.