วิธีการกำหนดข้อเสนอคุณค่านายจ้างของคุณ

ข้อเสนอคุณค่ามีอยู่ทุกที่ในธุรกิจ ในฐานะผู้ขาย คุณต้องเสนอให้ลูกค้าของคุณคุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไป ในทำนองเดียวกัน คุณคาดหวังให้พนักงานที่มีศักยภาพได้แสดงศักยภาพของตนต่อแบรนด์ของคุณในระหว่างกระบวนการจ้างงานผ่านการศึกษา ประวัติย่อ การสัมภาษณ์ และเอกสารอื่นๆ

ในทางกลับกัน บริษัทต่างๆ มักล้มเหลวในการพิจารณาข้อเสนอคุณค่าของนายจ้างที่พวกเขาเสนอให้กับผู้สมัคร เช่นเดียวกับที่ผู้สมัครต้องการดึงดูดใจคุณ คุณต้องให้คุณค่าที่ยอดเยี่ยมที่กระตุ้นให้พวกเขาทำงานให้กับแบรนด์ของคุณ ในบทความนี้ เราจะมาดูพื้นฐานของการนำเสนอคุณค่าของนายจ้าง และวิธีที่คุณสามารถใช้แนวคิดนี้เพื่อดึงดูดผู้มีความสามารถระดับสูงให้มากขึ้น

ข้อเสนอคุณค่าของนายจ้างคืออะไร?

กล่าวโดยสรุป ข้อเสนอด้านคุณค่าอาจเป็นคุณค่าใดๆ ที่บุคคลหนึ่งหรือธุรกิจหนึ่งมอบให้กับอีกคนหนึ่ง หากพนักงานที่มีทักษะสูงคนหนึ่งสามารถทำได้มากกว่าพนักงานทั่วไป คุณค่าที่นำเสนอจะกระตุ้นให้นายจ้างให้เงินเดือนที่สูงขึ้นหรือผลประโยชน์อันมีค่าอื่นๆ

ในฐานะธุรกิจ ข้อเสนอคุณค่าของนายจ้างครอบคลุมทุกสิ่งที่คุณสามารถเสนอให้พนักงานของคุณได้ ซึ่งรวมถึงปัจจัยที่ชัดเจน เช่น เงินเดือน ประกันสุขภาพ และค่าแรงลาหยุด แต่ยังครอบคลุมองค์ประกอบที่วัดผลไม่ได้ เช่น วัฒนธรรมของบริษัทและโอกาสในการทำงานจากที่บ้านหรือกำหนดเวลาของคุณเอง

มันเดือดลงไป:

• ทำไมคนควรทำงานให้คุณ?
• คุณเสนออะไรในฐานะนายจ้างที่ไม่มีใครเสนอให้?
• คุณให้คุณค่าอะไรกับพนักงานของคุณ?

หากคุณสามารถขัดเกลาข้อความนั้นได้ คุณก็สามารถสร้างตราสินค้าให้กับนายจ้างของคุณได้

ฉันควรมีข้อเสนอคุณค่าสำหรับนายจ้างคนเดียวหรือไม่?

โปรดทราบว่าข้อเสนอด้านคุณค่าของนายจ้างมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับแนวคิดเรื่องค่าเสียโอกาส กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณค่าที่คุณสามารถมอบให้กับพนักงานที่มีศักยภาพนั้นขึ้นอยู่กับสิ่งที่พวกเขาคาดหวังจากนายจ้างรายอื่น

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังพยายามกรอกตำแหน่งระดับเริ่มต้น เงินเดือนต่ำ ที่มีผู้สมัครจำนวนมากและไม่ต้องการคุณสมบัติมากมาย ในกรณีดังกล่าว ผลประโยชน์ขั้นพื้นฐาน เช่น ประกันสุขภาพและวันหยุดพักร้อน 2 สัปดาห์อาจเพียงพอที่จะสร้างความโดดเด่นจากตัวเลือกอื่นๆ ที่ผู้สมัครกำลังมองหา

ที่กล่าวว่า คุณจะต้องทำมากขึ้นเพื่อพัฒนาข้อเสนอคุณค่าของนายจ้าง หากคุณต้องการดึงดูดผู้มีความสามารถระดับสูงมาสู่ตำแหน่งที่มีผลกระทบสูงซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อทิศทางของธุรกิจของคุณ ผู้สมัครเหล่านี้คุ้นเคยกับการให้นายจ้างตอบสนองความต้องการและทำให้พวกเขาอยู่ในฐานะที่จะยกระดับทักษะของตนได้อย่างเต็มที่

เมื่อคำนึงถึงเรื่องนี้แล้ว การให้คุณค่ากับนายจ้างเพียงคนเดียวสำหรับทั้งบริษัทของคุณนั้นไม่เพียงพอ คุณควรมีกรอบการทำงานกว้างๆ ที่สามารถนำไปใช้กับธุรกิจโดยรวม บวกกับข้อเสนอด้านคุณค่าที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นซึ่งตรงกับความต้องการและแนวโน้มที่เกี่ยวข้องกับบทบาทบางอย่าง

เรียนรู้เพิ่มเติม: 7 ตัวอย่างแบรนด์นายจ้างเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้แคมเปญของคุณ

5 องค์ประกอบของข้อเสนอคุณค่าของนายจ้าง

ทุกสถานการณ์มีความแตกต่างกัน เราจึงไม่สามารถบอกให้คุณใช้ข้อเสนอคุณค่าเฉพาะของนายจ้างในธุรกิจของคุณเองได้ อย่างไรก็ตาม มีองค์ประกอบทั่วไปบางประการที่สามารถทำให้แบรนด์นายจ้างของคุณโดดเด่นกว่าคู่แข่งที่แย่งชิงความสามารถเดียวกัน

1. ค่าตอบแทน

โดยปกติ ข้อเสนอคุณค่าของนายจ้างจะเริ่มต้นและสิ้นสุดด้วยการชดเชย พนักงานมองหามากกว่าเงิน แต่คุณจะเสียเปรียบเสมอหากตำแหน่งงานของคุณมีเงินเดือนต่ำกว่าการสมัครงานในตำแหน่งที่คล้ายคลึงกันในบริษัทอื่น

เป้าหมายของคุณควรเสนอเงินเดือนที่แข่งขันได้กับทุกงานที่คุณโพสต์ คุณไม่ควรพึ่งพาแง่มุมอื่น ๆ ของข้อเสนอคุณค่านายจ้างของคุณเพื่อชดเชยเงินเดือนที่ไม่น่าประทับใจ

ท้ายที่สุดแล้ว การจ้างงานเองก็เป็นการค้ารูปแบบหนึ่ง พนักงานแลกเปลี่ยนเวลาเป็นเงินชดเชย การที่ผู้มีโอกาสเป็นพนักงานของคุณให้ความสำคัญต่อเวลาของพวกเขาจะเป็นตัวกำหนดสิ่งที่คุณต้องนำเสนอ

เคล็ดลับแบบมือโปร: พนักงานทุกวันนี้กำลังมองหาความโปร่งใสของเงินเดือน หากทำได้ การระบุช่วงเงินเดือนสำหรับตำแหน่งใดๆ ในบริษัทของคุณสามารถช่วยคุณคัดแยกผู้ที่เข้ากันไม่ได้กับบริษัทของคุณ และแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าอาชีพการทำงานกับบริษัทของคุณมีค่าเพียงใด

ในขณะเดียวกัน คุณไม่ควรทึกทักเอาเองว่าคุณเป็นนายจ้างที่ดึงดูดใจเพียงเพราะว่าคุณจ่ายเงินมากกว่าบริษัทอื่นเล็กน้อย อันที่จริง บริษัทที่มีชื่อเสียงมากมักจะดึงดูดคนที่มีความสามารถเหมือนกันด้วยเงินน้อยกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทที่ไม่น่าทำงานด้วย

2. ประโยชน์

นอกจากค่าจ้างหรือเงินเดือนแล้ว คุณยังต้องพิจารณาถึงผลประโยชน์รองและสิทธิพิเศษที่คุณมอบให้กับพนักงานด้วย อีกครั้ง ผลประโยชน์ที่สำคัญที่สุดที่จะมอบให้จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณและประเภทของตำแหน่งที่คุณต้องการเติม

ในสหรัฐอเมริกา การประกันสุขภาพเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับงานเต็มเวลาส่วนใหญ่ เนื่องจากสหรัฐอเมริกาไม่มีการรับประกันการลา นโยบายการลาที่ได้รับค่าจ้างจึงเป็นวิธีที่ดีในการแสดงว่าคุณใส่ใจเกี่ยวกับความสมดุลระหว่างชีวิตและการทำงานในทีมของคุณ แผน 401(k) ขององค์กรและโปรแกรมการจับคู่สามารถเสริมค่าตอบแทนพื้นฐานของพนักงานและช่วยให้พวกเขาประหยัดเงินเพื่อการเกษียณอายุได้ง่ายขึ้น

3. สภาพแวดล้อมในการทำงาน

แน่นอนว่าบริษัทต่างๆ ใช้ประโยชน์จากผลประโยชน์อื่นๆ มากมายเพื่อพัฒนาวัฒนธรรมที่เป็นเอกลักษณ์และปรับปรุงแบรนด์นายจ้างของตน ตั้งแต่โต๊ะปิงปองและถังไม้ในห้องพักไปจนถึงการแนะแนวอาชีพและความช่วยเหลือด้านค่าเล่าเรียน มีหลายสิ่งที่คุณทำได้เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับบริษัทของคุณ อย่ากลัวที่จะรวบรวมคำติชมโดยตรงจากพนักงานปัจจุบันของคุณ เพื่อค้นหาสิ่งที่พวกเขาขาดหายไป

พึงระลึกไว้เสมอว่าพนักงานจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังมองหางานที่ให้ความยืดหยุ่นในการทำงานทางไกลหรืองานแบบผสม อันที่จริง คนงานส่วนใหญ่รายงานว่าพวกเขาจะเริ่มหางานใหม่หากตำแหน่งปัจจุบันของพวกเขาต้องการให้พวกเขาเข้ามาในสำนักงาน

วิธีการเข้าหาปัญหาการทำงานทางไกลเป็นคำถามที่ยาก ในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของเรา บริษัทต่างๆ มักจะทบทวนอยู่เสมอว่าตำแหน่งใดที่ต้องการการทำงานแบบตัวต่อตัวอย่างแท้จริง และสามารถปล่อยให้เป็นการจัดเตรียมแบบไฮบริดหรือระยะไกลได้อย่างปลอดภัย แม้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องทำให้พนักงานทั้งหมดต้องอยู่ห่างไกลกันในชั่วข้ามคืน แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่านโยบายการทำงานระยะไกลของคุณจะส่งผลต่อภาพลักษณ์ของคุณในฐานะนายจ้าง

4. โอกาสในการทำงาน

พนักงานทำงานให้คุณเพื่อเงินและผลประโยชน์ แต่พวกเขายังทำงานด้วยความหวังว่าจะบรรลุเป้าหมายทางอาชีพของตนเอง หากคุณสามารถแสดงให้ผู้สมัครเห็นว่าคุณจะสนับสนุนเส้นทางอาชีพของพวกเขา พวกเขาจะมีโอกาสเลือกตำแหน่งงานที่บริษัทของคุณมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น สตาร์ทอัพที่มีแนวโน้มไม่แน่นอนและธุรกิจที่มีมูลค่าการซื้อขายสูงมักจะมีปัญหาในการนำพนักงานที่ดีที่สุดมาร่วมงาน ในแง่ของอาชีพ ผู้สมัครต้องการทราบสองสิ่ง:

• งานของพวกเขาจะปลอดภัย
• พวกเขาจะมีโอกาสพัฒนาอาชีพของตนเอง

งานที่รับประกันว่าจะต้องใช้เป็นเวลาสิบปีนั้นดีกว่างานที่อาจซ้ำซากในอีกสิบสองเดือนข้างหน้า งานที่สามารถช่วยให้พนักงานก้าวไปสู่บทบาทระดับสูงในบริษัทนั้นน่าดึงดูดยิ่งขึ้นไปอีก

วิธีหนึ่งที่ดีที่สุดในการแสดงโอกาสทางอาชีพของบริษัทคือการเน้นย้ำถึงพนักงานที่มีความก้าวหน้าในธุรกิจในอดีต ผู้ปฏิบัติงานที่มีทักษะและมีแรงจูงใจไม่ต้องการใช้เวลาหลายปีในการทำงานในตำแหน่งเดิมโดยไม่มีโอกาสก้าวหน้า

หากตำแหน่งของคุณมีโอกาสเติบโตและพัฒนา แจ้งให้ผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้สมัครทราบ!

5. เป้าหมายและค่านิยมร่วมกัน

เช่นเดียวกับที่พนักงานต้องการรู้สึกเหมือนกำลังก้าวไปข้างหน้าในอาชีพการงาน พวกเขายังต้องการรู้สึกเหมือนกำลังส่งเสริมสาเหตุและอุดมคติที่พวกเขาสนใจ บริษัทจำเป็นต้องแสดงให้พนักงานเห็นว่าพวกเขากำลังทำงานเพื่อบรรลุเป้าหมายหรือค่านิยมร่วมกัน แทนที่จะใช้คนงานเพื่อสร้างผลกำไรเพียงอย่างเดียว

คุณสามารถบรรลุเป้าหมายร่วมกันได้ไม่ว่าจะผ่านการดำเนินธุรกิจหรือนอกเวลาทำงาน ความคิดริเริ่มภายในอาจทำได้ง่ายเพียงแค่ลดการใช้กระดาษในที่ทำงานหรือซื้อจากซัพพลายเออร์ที่ใช้หลักปฏิบัติในการผลิตที่ยั่งยืน

สิ่งต่างๆ เช่น การระดมทุน กิจกรรมการกุศล และการขับเคลื่อนการรับรู้สามารถช่วยสนับสนุนภารกิจดังกล่าวนอกที่ทำงาน และสร้างชุมชนที่ดีขึ้นภายในองค์กร

จำไว้ว่าการบรรลุเป้าหมายร่วมกันเป็นถนนสองทางระหว่างคุณและทีมของคุณ คุณควรให้โอกาสพนักงานได้พูดเกี่ยวกับประเด็นที่มีความสำคัญต่อพวกเขา แล้วแสดงให้เห็นว่าค่านิยมของพวกเขาจะเป็นที่รู้จักทั่วทั้งบริษัท

ความคิดสุดท้าย

ในฐานะนายจ้าง คุณกำลังคิดอยู่เสมอว่าพนักงานที่มีศักยภาพสามารถนำเสนอธุรกิจของคุณได้อย่างไร ในเวลาเดียวกัน ผู้สมัครกำลังประเมินและเปรียบเทียบประกาศรับสมัครงานโดยพิจารณาจากมูลค่าโดยรวมที่พวกเขาคาดหวังว่าจะได้รับจากบริษัท

ข้อเสนอคุณค่าของนายจ้างประกอบด้วยองค์ประกอบทั้งหมดที่ระบุไว้ข้างต้นและอื่น ๆ ในขณะที่คุณพัฒนาแบรนด์นายจ้างที่แข็งแกร่งขึ้นต่อไป คุณจะพบว่าการดึงดูดและรักษาผู้มีความสามารถระดับแนวหน้าในสาขาของคุณเป็นเรื่องง่ายและง่ายขึ้น

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการประสานคุณค่าของข้อเสนอและตราสินค้าของนายจ้างคือการสนับสนุนพนักงาน ข้อเสนอคุณค่านายจ้างของคุณไม่เคยแข็งแกร่งกว่าเมื่อมีคนที่ทำงานให้คุณตะโกนด่า ลองนึกถึงการใช้โปรแกรมสนับสนุนพนักงานเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การสร้างแบรนด์นายจ้างหลักของคุณ