Jak zdefiniować propozycję wartości dla pracodawcy

Propozycje wartości są wszędzie w biznesie. Jako sprzedawca musisz oferować swoim klientom dobry stosunek jakości do ceny. Podobnie oczekujesz, że potencjalni pracownicy zademonstrują swoją potencjalną wartość dla Twojej marki podczas procesu rekrutacji poprzez edukację, CV, rozmowę kwalifikacyjną i inne materiały.

Z drugiej strony firmy często nie biorą pod uwagę propozycji wartości pracodawcy, którą oferują kandydatom. Tak jak kandydaci muszą się do Ciebie przemawiać, musisz zapewnić doskonałą wartość, która zmotywuje ich do pracy dla Twojej marki. W tym artykule przyjrzymy się podstawom propozycji wartości pracodawcy oraz sposobom wykorzystania tej koncepcji, aby przyciągnąć więcej najlepszych talentów.

Co to jest propozycja wartości pracodawcy?

Krótko mówiąc, propozycja wartości może być dowolną wartością, którą jedna osoba lub firma oferuje drugiej. Jeśli jeden wysoko wykwalifikowany pracownik może zrobić więcej niż przeciętny pracownik, ta propozycja wartości zmotywuje pracodawcę do przyznania mu wyższej pensji lub innej wartościowej korzyści.

Jako firma, Twoja propozycja wartości pracodawcy obejmuje wszystko, co możesz zaoferować swoim pracownikom. Obejmuje to oczywiste czynniki, takie jak wynagrodzenie, ubezpieczenie zdrowotne i płatny czas wolny, ale obejmuje również mniej mierzalne elementy, takie jak kultura firmy i możliwość pracy z domu lub wyznaczania własnych godzin.

Sprowadza się to do:

• Dlaczego ktoś miałby dla Ciebie pracować?
• Co oferujesz jako pracodawca, czego nikt inny nie oferuje?
• Jaką wartość wnosisz do swoich pracowników?

Jeśli potrafisz udoskonalić ten przekaz, możesz jeszcze bardziej umocnić swoją markę pracodawcy.

Czy powinienem mieć propozycję wartości dla jednego pracodawcy?

Należy pamiętać, że propozycja wartości pracodawcy jest ściśle związana z ideą kosztu alternatywnego. Innymi słowy, wartość, jaką możesz zapewnić potencjalnym pracownikom, zależy od tego, czego mogliby oczekiwać od innych pracodawców.

Załóżmy na przykład, że próbujesz obsadzić niskopłatne stanowisko na poziomie podstawowym, które ma wielu kandydatów i nie wymaga wielu kwalifikacji. W takim przypadku podstawowe świadczenia, takie jak ubezpieczenie zdrowotne i dwa tygodnie urlopu, mogą wystarczyć, aby wyróżnić się spośród innych opcji, na które patrzą ci kandydaci.

To powiedziawszy, będziesz musiał zrobić znacznie więcej, aby opracować propozycję wartości dla pracodawcy, jeśli chcesz przyciągnąć najlepsze talenty na stanowiska o dużym wpływie, które są niezwykle ważne dla kierunku Twojej firmy. Ci kandydaci są przyzwyczajeni do tego, że pracodawcy zaspokajają ich potrzeby i umożliwiają im pełne wykorzystanie ich umiejętności.

Mając to na uwadze, nie wystarczy po prostu mieć jedną propozycję wartości pracodawcy dla całej firmy. Zamiast tego powinieneś mieć szerokie ramy, które można zastosować do firmy jako całości, a także bardziej szczegółowe propozycje wartości, które pasują do pragnień i tendencji związanych z określonymi rolami.

Dowiedz się więcej: 7 przykładów marek pracodawców, które zainspirują Twoje kampanie

5 elementów propozycji wartości pracodawcy

Każda sytuacja jest inna, dlatego nie możemy powiedzieć Ci, abyś w swoim biznesie wykorzystywał konkretną propozycję wartości pracodawcy. Istnieje jednak kilka wspólnych elementów, które mogą sprawić, że Twoja marka pracodawcy będzie wyróżniać się na tle konkurentów, którzy walczą o tę samą pulę talentów.

1. Odszkodowanie

Oczywiście propozycje wartości pracodawcy zaczynają się i kończą na wynagrodzeniu. Pracownicy szukają czegoś więcej niż pieniędzy, ale zawsze będziesz pracować w niekorzystnej sytuacji, jeśli Twoje oferty pracy zawierają niższą pensję niż ogłoszenia o podobnych stanowiskach w innych firmach.

Twoim celem powinno być oferowanie konkurencyjnego wynagrodzenia za każdą publikowaną pracę. Nie powinieneś polegać na innych aspektach propozycji wartości pracodawcy, aby zrekompensować niezbyt imponujące pensje.

W końcu samo zatrudnienie jest formą handlu. Pracownik wymienia swój czas na rekompensatę pieniężną. To, jak Twój potencjalny pracownik ceni swój czas, wpłynie na to, co będziesz musiał zaoferować.

Pro Tip: Współcześni pracownicy szukają przejrzystości wynagrodzeń. Jeśli możesz, wyszczególnienie zakresu wynagrodzeń na dowolnym stanowisku w Twojej firmie może pomóc w wyeliminowaniu tych, którzy nie są kompatybilni z Twoją firmą i pokazać potencjalnym kandydatom, jaka jest warta kariera w Twojej firmie.

Jednocześnie nie powinieneś zakładać, że jesteś atrakcyjnym pracodawcą tylko dlatego, że płacisz nieco więcej niż inne firmy. W rzeczywistości firmy o świetnej reputacji mogą często przyciągać te same talenty za mniejsze pieniądze w porównaniu z firmami, w których nie jest tak dobrze pracować.

2. Korzyści

Wraz z samą pensją lub wynagrodzeniem należy również wziąć pod uwagę dodatkowe świadczenia i dodatki, które oferujesz swoim pracownikom. Ponownie, najważniejsze korzyści, które możesz zapewnić, będą się znacznie różnić w zależności od Twojej firmy i rodzaju stanowisk, które chcesz obsadzić.

W Stanach Zjednoczonych ubezpieczenie zdrowotne jest kluczową korzyścią w przypadku większości pełnoetatowych prac. Ponieważ Stany Zjednoczone nie oferują żadnego gwarantowanego urlopu, zasady płatnego urlopu są również świetnym sposobem na pokazanie, że zależy Ci na równowadze między życiem zawodowym a prywatnym Twojego zespołu. Organizacyjne plany 401(k) i programy dopasowania mogą uzupełniać podstawowe wynagrodzenie pracownika i ułatwiać mu oszczędzanie na emeryturę.

3. Środowisko pracy

Oczywiście firmy wykorzystują wiele innych korzyści, aby rozwijać unikalną kulturę i ulepszać swoją markę pracodawcy. Od stołów do ping ponga i beczek w pokoju socjalnym po doradztwo zawodowe i pomoc w kształceniu — możesz zrobić wiele, aby wyróżnić swoją firmę. Nie bój się zbierać bezpośrednich informacji zwrotnych od swoich obecnych pracowników, aby dowiedzieć się, czego im brakuje.

Pamiętaj, że coraz więcej pracowników poszukuje również stanowisk, które oferują elastyczność pracy zdalnej lub hybrydowej. W rzeczywistości większość pracowników twierdzi, że zaczęłaby szukać nowej pracy, gdyby ich obecne stanowisko wymagało od nich przyjścia do biura.

Jak podejść do kwestii pracy zdalnej to trudne pytanie. W naszym szybko zmieniającym się środowisku firmy nieustannie sprawdzają, które stanowiska naprawdę wymagają osobistej pracy, a które można bezpiecznie pozostawić aranżacjom hybrydowym lub zdalnym. Chociaż niekoniecznie musisz z dnia na dzień zdać całą swoją siłę roboczą, ważne jest, aby pamiętać, że Twoje zasady dotyczące pracy zdalnej będą miały wpływ na Twój wizerunek jako pracodawcy.

4. Możliwości kariery

Pracownicy pracują dla Ciebie za pieniądze i świadczenia, ale podejmują też pracę w nadziei na realizację własnych celów zawodowych. Jeśli możesz pokazać kandydatom, że wesprzesz ich karierę zawodową, będą bardziej skłonni do wyboru stanowiska w Twojej firmie.

Na przykład start-upy o niepewnych perspektywach i firmy o dużej rotacji mają zwykle problemy z pozyskaniem najlepszych pracowników. W odniesieniu do swojej kariery kandydaci chcą wiedzieć dwie rzeczy:

• Ich praca będzie bezpieczna
• Będą mieli możliwość rozwijania własnej kariery

Praca, która na pewno będzie potrzebna przez dziesięć lat, jest znacznie lepsza niż taka, która może zostać zwolniona w ciągu następnych dwunastu miesięcy. Stanowiska, które mogą pomóc pracownikom przejść na wyższe stanowiska w firmie, są jeszcze bardziej atrakcyjne.

Jednym z najlepszych sposobów zademonstrowania możliwości rozwoju kariery w firmie jest wyróżnienie pracowników, którzy w przeszłości przeszli przez firmę. Wykwalifikowani, zmotywowani pracownicy nie chcą spędzać wielu lat na tym samym stanowisku bez możliwości awansu.

Jeśli Twoje stanowisko ma możliwości rozwoju i rozwoju, poinformuj o tym potencjalnych kandydatów!

5. Wspólne cele i wartości

Tak jak pracownicy chcą czuć się, jakby robili postępy we własnej karierze, chcą również czuć, że promują cele i ideały, na których im zależy. Firmy muszą pokazać pracownikom, że dążą do wspólnego zestawu celów lub wartości, a nie po prostu wykorzystywać pracowników do osiągania zysków.

Możesz osiągnąć wspólne cele poprzez operacje biznesowe lub poza godzinami pracy. Wewnętrzna inicjatywa może być tak prosta, jak ograniczenie zużycia papieru w miejscu pracy lub kupowanie od dostawców stosujących zrównoważone praktyki produkcyjne.

Rzeczy takie jak zbiórki pieniędzy, imprezy charytatywne i działania uświadamiające mogą pomóc we wspieraniu tej misji poza pracą i budowaniu lepszej społeczności w organizacji.

Pamiętaj, że osiąganie wspólnych celów to droga dwukierunkowa między Tobą a Twoim zespołem. Należy dać pracownikom możliwość wypowiadania się o sprawach, które są dla nich ważne, a następnie pokazać, że ich wartości będą rozpoznawane w całej firmie.

Końcowe przemyślenia

Jako pracodawca nieustannie myślisz o tym, co potencjalni pracownicy mogą zaoferować Twojej firmie. Jednocześnie kandydaci oceniają i porównują oferty pracy w oparciu o ogólną wartość, jakiej oczekują od firmy.

Propozycja wartości pracodawcy zawiera wszystkie elementy wymienione powyżej i nie tylko. W miarę rozwijania silniejszej marki pracodawcy będzie Ci coraz łatwiej przyciągać i zatrzymywać najlepsze talenty w swojej dziedzinie.

Jednym z najlepszych sposobów na umocnienie propozycji wartości pracodawcy i marki jest wspieranie pracowników. Twoja propozycja wartości pracodawcy nigdy nie jest silniejsza niż wtedy, gdy jest wykrzykiwana przez tych, którzy obecnie dla Ciebie pracują. Pomyśl o wdrożeniu programu wspierania pracowników w ramach swojej podstawowej strategii budowania marki pracodawcy.