Como definir sua proposta de valor do empregador

As propostas de valor estão em toda parte nos negócios. Como vendedor, você precisa oferecer a seus clientes um bom valor pelo seu dinheiro. Da mesma forma, você espera que funcionários em potencial demonstrem seu valor potencial para sua marca durante o processo de contratação por meio de educação, currículo, entrevista e outros materiais.

Por outro lado, as empresas muitas vezes não consideram a proposta de valor do empregador que oferecem aos candidatos. Assim como os candidatos precisam apelar para você, você precisa fornecer um grande valor que os motive a trabalhar para sua marca. Neste artigo, veremos os fundamentos de uma proposta de valor para o empregador e como você pode usar esse conceito para atrair mais talentos.

O que é uma proposta de valor do empregador?

Em suma, uma proposta de valor pode ser qualquer valor que uma pessoa ou empresa oferece a outra. Se um funcionário altamente qualificado pode fazer mais do que um funcionário médio, essa proposta de valor motivará o empregador a dar a ele um salário mais alto ou outro benefício valioso.

Como empresa, a proposta de valor do seu empregador abrange tudo o que você pode oferecer aos seus funcionários. Isso inclui fatores óbvios, como salário, seguro de saúde e folga remunerada, mas também abrange elementos menos mensuráveis, como a cultura da empresa e a oportunidade de trabalhar em casa ou definir seu próprio horário.

Ele se resume a:

• Por que alguém deveria trabalhar para você?
• O que você oferece como empregador que ninguém mais oferece?
• Que valor você traz para seus funcionários?

Se você puder aprimorar essa mensagem, poderá consolidar ainda mais sua marca de empregador.

Devo ter uma proposta de valor para um único empregador?

Tenha em mente que uma proposta de valor para o empregador está intimamente relacionada à ideia de custo de oportunidade. Em outras palavras, o valor que você pode fornecer aos funcionários em potencial depende do que eles podem esperar de outros empregadores.

Por exemplo, digamos que você esteja tentando preencher um cargo de baixo salário que tenha muitos candidatos e não exija muitas qualificações. Nesse caso, benefícios básicos como seguro-saúde e duas semanas de férias podem ser suficientes para se destacar das outras opções que esses candidatos estão analisando.

Dito isso, você precisará fazer muito mais para desenvolver uma proposta de valor para o empregador se quiser atrair os melhores talentos para cargos de alto impacto que são extremamente importantes para a direção do seu negócio. Esses candidatos estão acostumados a que os empregadores atendam às suas necessidades e os coloquem em posição de alavancar totalmente suas habilidades.

Com isso em mente, não basta ter apenas uma proposta de valor do empregador para toda a sua empresa. Em vez disso, você deve ter uma estrutura ampla que possa ser aplicada ao negócio como um todo, além de propostas de valor mais específicas que correspondam aos desejos e tendências associadas a determinadas funções.

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5 Elementos de uma Proposta de Valor do Empregador

Cada situação é diferente, então não podemos dizer para você usar uma proposta de valor específica para o empregador em seu próprio negócio. No entanto, existem alguns elementos comuns que podem fazer com que sua marca empregadora se destaque dos concorrentes que disputam o mesmo grupo de talentos.

1. Compensação

Naturalmente, as propostas de valor do empregador começam e terminam com a compensação. Os funcionários procuram mais do que dinheiro, mas você sempre estará trabalhando em desvantagem se suas ofertas de emprego vierem com um salário menor do que as ofertas para funções semelhantes em outras empresas.

Seu objetivo deve ser oferecer um salário competitivo com cada trabalho que você postar. Você não deveria depender de outros aspectos da proposta de valor do seu empregador para compensar salários inexpressivos.

Afinal, o próprio emprego é uma forma de comércio. Um funcionário está trocando seu tempo por uma compensação monetária. A forma como seu potencial funcionário valoriza seu tempo moldará o que você precisará oferecer.

Dica profissional: os funcionários de hoje procuram transparência salarial. Se você puder, listar a faixa salarial para qualquer cargo em sua empresa pode ajudá-lo a eliminar aqueles que são incompatíveis com sua empresa e mostrar aos candidatos em potencial o que vale uma carreira na sua empresa.

Ao mesmo tempo, você não deve assumir que é um empregador atraente só porque paga um pouco mais do que outras empresas. Na verdade, empresas com grande reputação muitas vezes podem atrair o mesmo talento por menos dinheiro em comparação com empresas que não são tão boas para se trabalhar.

2. Benefícios

Juntamente com o salário ou salário em si, você também precisa considerar os benefícios e regalias secundárias que você oferece aos seus funcionários. Novamente, os benefícios mais importantes a serem oferecidos variam muito, dependendo do seu negócio e dos tipos de cargos que você deseja preencher.

Nos Estados Unidos, o seguro saúde é um benefício crucial para a maioria dos empregos em tempo integral. Como os EUA não oferecem nenhuma licença garantida, as políticas de licença remunerada também são uma ótima maneira de mostrar que você se preocupa com o equilíbrio entre vida profissional e pessoal de sua equipe. Os planos 401(k) organizacionais e os programas de correspondência podem complementar a remuneração base de um funcionário e facilitar a poupança para a aposentadoria.

3. Ambiente de Trabalho

É claro que as empresas usam uma variedade de outros benefícios para desenvolver uma cultura única e melhorar sua marca de empregador. Desde mesas de pingue-pongue e barris na sala de descanso até orientação de carreira e assistência escolar, há muito que você pode fazer para diferenciar sua empresa. Não tenha medo de coletar feedback direto de seus funcionários atuais para descobrir o que eles estão perdendo.

Lembre-se de que cada vez mais funcionários também procuram empregos que ofereçam a flexibilidade do trabalho remoto ou híbrido. De fato, a maioria dos trabalhadores relata que começaria a procurar um novo emprego se sua posição atual exigisse que eles entrassem no escritório.

Como abordar a questão do trabalho remoto é uma questão difícil. Em nosso ambiente em rápida mudança, as empresas estão constantemente revisando quais cargos realmente exigem trabalho presencial e quais podem ser deixados com segurança para acordos híbridos ou remotos. Embora você não deva necessariamente tornar toda a sua força de trabalho remota da noite para o dia, é importante lembrar que suas políticas de trabalho remoto afetarão sua imagem como empregador.

4. Oportunidades de Carreira

Os funcionários trabalham para você por dinheiro e benefícios, mas também aceitam empregos na esperança de promover seus próprios objetivos de carreira. Se você puder mostrar aos candidatos que apoiará suas jornadas profissionais, eles estarão mais propensos a escolher um cargo em sua empresa.

Por exemplo, startups com perspectivas incertas e negócios com alta rotatividade tendem a ter problemas para trazer os melhores funcionários a bordo. Com relação à carreira, os candidatos querem saber duas coisas:

• Seu trabalho será seguro
• Eles terão oportunidades de desenvolver suas próprias carreiras

Um emprego garantido por dez anos é muito melhor do que um que pode se tornar redundante nos próximos doze meses. Os empregos que podem ajudar os funcionários a se moverem para cargos de alto nível na empresa são ainda mais atraentes.

Uma das melhores maneiras de demonstrar as oportunidades de carreira da sua empresa é destacar os funcionários que progrediram no negócio no passado. Trabalhadores qualificados e motivados não querem passar anos e anos trabalhando no mesmo cargo sem oportunidades de avançar.

Se a sua posição tiver oportunidades de crescimento e desenvolvimento, informe os potenciais candidatos!

5. Objetivos e Valores Comuns

Assim como os funcionários querem sentir que estão avançando em suas próprias carreiras, eles também querem sentir que estão promovendo causas e ideais com os quais se importam. As empresas precisam mostrar aos funcionários que estão trabalhando em direção a um conjunto comum de metas ou valores, em vez de simplesmente usar os trabalhadores para obter lucro.

Você pode atingir objetivos comuns por meio de operações comerciais ou fora do horário de trabalho. Uma iniciativa interna pode ser tão simples quanto reduzir a utilização de papel no local de trabalho ou comprar de fornecedores que utilizam práticas de produção sustentáveis.

Coisas como arrecadação de fundos, eventos de caridade e campanhas de conscientização podem ajudar a apoiar essa missão fora do trabalho e construir uma comunidade melhor dentro da organização.

Lembre-se de que alcançar objetivos comuns é uma via de mão dupla entre você e sua equipe. Você deve dar aos funcionários a oportunidade de falar sobre questões que são importantes para eles e, em seguida, mostrar que seus valores serão reconhecidos em toda a empresa.

Pensamentos finais

Como empregador, você está constantemente pensando no que os funcionários em potencial podem oferecer à sua empresa. Ao mesmo tempo, os candidatos estão avaliando e comparando as ofertas de emprego com base no valor geral que esperam receber da empresa.

Uma proposta de valor do empregador inclui todos os elementos listados acima e muito mais. À medida que você continua a desenvolver uma marca empregadora mais forte, será cada vez mais fácil atrair e reter os melhores talentos em seu campo.

Uma das melhores maneiras de consolidar a proposta de valor e a marca do seu empregador é por meio da defesa dos funcionários. A proposta de valor do seu empregador nunca é mais forte do que quando é gritada por aqueles que atualmente trabalham para você. Pense em implementar um programa de defesa dos funcionários como parte de sua estratégia principal de marca do empregador.