Как определить ценностное предложение вашего работодателя

Ценностные предложения повсюду в бизнесе. Как продавец, вы должны предложить своим клиентам хорошее соотношение цены и качества. Точно так же вы ожидаете, что потенциальные сотрудники продемонстрируют свою потенциальную ценность для вашего бренда в процессе найма с помощью своего образования, резюме, интервью и других материалов.

С другой стороны, компании часто не учитывают ценностное предложение работодателя, которое они предлагают кандидатам. Точно так же, как соискатели должны понравиться вам, вы должны предоставить большую ценность, которая мотивирует их работать на ваш бренд. В этой статье мы рассмотрим основы ценностного предложения работодателя и то, как вы можете использовать эту концепцию для привлечения лучших специалистов.

Что такое ценностное предложение работодателя?

Короче говоря, ценностное предложение может быть любой ценностью, которую один человек или бизнес предлагает другому. Если один высококвалифицированный сотрудник может сделать больше, чем средний сотрудник, это ценностное предложение побудит работодателя дать ему более высокую заработную плату или другую ценную привилегию.

Как бизнес, ваше ценностное предложение работодателя включает в себя все, что вы можете предложить своим сотрудникам. Это включает в себя очевидные факторы, такие как зарплата, медицинская страховка и оплачиваемый отпуск, но также охватывает менее измеримые элементы, такие как корпоративная культура и возможность работать из дома или устанавливать свой собственный график.

Это сводится к:

• Почему кто-то должен работать на вас?
• Что вы предлагаете как работодатель, чего не предлагает никто другой?
• Какую ценность вы приносите своим сотрудникам?

Если вы сможете отточить это сообщение, вы сможете еще больше укрепить свой бренд работодателя.

Должен ли я иметь единое ценностное предложение работодателя?

Имейте в виду, что ценностное предложение работодателя тесно связано с идеей альтернативных издержек. Другими словами, ценность, которую вы можете предложить потенциальным работникам, зависит от того, чего они могут ожидать от других работодателей.

Например, предположим, что вы пытаетесь заполнить низкооплачиваемую должность начального уровня, на которую есть много претендентов и которая не требует высокой квалификации. В этом случае базовых льгот, таких как медицинская страховка и двухнедельный отпуск, может быть достаточно, чтобы выделиться среди других вариантов, которые рассматривают эти кандидаты.

Тем не менее, вам нужно будет сделать гораздо больше, чтобы разработать ценностное предложение для работодателя, если вы хотите привлечь лучшие таланты на высокоэффективные позиции, которые имеют решающее значение для направления вашего бизнеса. Эти кандидаты привыкли к тому, что работодатели удовлетворяют их потребности и дают им возможность в полной мере использовать свои навыки.

Имея это в виду, недостаточно просто иметь одно ценностное предложение работодателя для всей вашей компании. Вместо этого у вас должна быть широкая структура, применимая к бизнесу в целом, плюс более конкретные ценностные предложения, соответствующие желаниям и тенденциям, связанным с определенными ролями.

Узнайте больше: 7 примеров брендов работодателя, которые вдохновят вас на проведение кампаний

5 элементов ценностного предложения работодателя

Каждая ситуация уникальна, поэтому мы не можем рекомендовать вам использовать конкретное ценностное предложение работодателя в вашем собственном бизнесе. Тем не менее, есть несколько общих элементов, которые могут выделить ваш бренд работодателя среди конкурентов, которые борются за тот же кадровый резерв.

1. Компенсация

Естественно, ценностные предложения работодателя начинаются и заканчиваются компенсацией. Сотрудники ищут больше, чем деньги, но вы всегда будете работать в невыгодном положении, если ваши списки вакансий будут содержать более низкую заработную плату, чем списки для аналогичных должностей в других компаниях.

Ваша цель должна состоять в том, чтобы предлагать конкурентоспособную заработную плату с каждой вакансией, которую вы размещаете. Вы не должны полагаться на другие аспекты ценностного предложения вашего работодателя, чтобы компенсировать невпечатляющие зарплаты.

В конце концов, занятость сама по себе является формой коммерции. Сотрудник меняет свое время на денежное вознаграждение. От того, как ваш потенциальный сотрудник ценит свое время, зависит то, что вам нужно будет предложить.

Совет профессионала: сегодня сотрудники ищут прозрачность заработной платы. Если вы можете, перечисление диапазона заработной платы для любой должности в вашей компании может помочь вам отсеять тех, кто несовместим с вашей компанией, и показать потенциальным кандидатам, чего стоит карьера в вашей компании.

В то же время не стоит считать себя привлекательным работодателем только потому, что вы платите чуть больше, чем в других компаниях. На самом деле, компании с хорошей репутацией часто могут привлечь те же самые таланты за меньшие деньги по сравнению с компаниями, в которых не так хорошо работать.

2. Преимущества

Наряду с самой заработной платой или окладом вам также необходимо учитывать вторичные льготы и привилегии, которые вы предлагаете своим сотрудникам. Опять же, наиболее важные преимущества будут сильно различаться в зависимости от вашего бизнеса и типов должностей, которые вы хотите заполнить.

В Соединенных Штатах медицинская страховка является важным преимуществом для большинства работников с полной занятостью. Поскольку в США нет гарантированного отпуска, политика оплачиваемого отпуска также является отличным способом показать, что вы заботитесь о балансе между работой и личной жизнью в вашей команде. Организационные планы 401(k) и программы соответствия могут дополнять базовую компенсацию сотрудника и облегчать ему накопление на пенсию.

3. Рабочая среда

Конечно, компании используют множество других преимуществ для развития уникальной культуры и улучшения своего бренда работодателя. От столов для пинг-понга и бочонков в комнате отдыха до профориентации и помощи в обучении — вы можете многое сделать, чтобы выделить свою компанию. Не бойтесь собирать прямые отзывы от ваших нынешних сотрудников, чтобы узнать, чего им не хватает.

Имейте в виду, что все больше и больше сотрудников также ищут работу, которая предлагает гибкость удаленной или гибридной работы. На самом деле, большинство работников сообщают, что они начали бы искать новую работу, если бы их нынешнее положение требовало, чтобы они пришли в офис.

Как подходить к вопросу удаленной работы — сложный вопрос. В нашей быстро меняющейся среде компании постоянно пересматривают, какие позиции действительно требуют личной работы, а какие можно безопасно оставить для гибридных или удаленных механизмов. Хотя вам не обязательно переводить всю свою рабочую силу на удаленную работу в одночасье, важно помнить, что ваша политика удаленной работы повлияет на ваш имидж как работодателя.

4. Карьерные возможности

Сотрудники работают на вас из-за денег и привилегий, но они также берутся за работу в надежде на достижение собственных карьерных целей. Если вы сможете показать кандидатам, что будете поддерживать их профессиональный путь, они с большей вероятностью выберут работу в вашей компании.

Например, стартапы с неопределенными перспективами и предприятия с высокой текучестью, как правило, испытывают трудности с привлечением лучших сотрудников. Относительно своей карьеры кандидаты хотят знать две вещи:

• Их работа будет в безопасности
• У них будут возможности для развития собственной карьеры

Работа, которая гарантированно будет востребована в течение десяти лет, намного лучше, чем та, которая может стать ненужной в течение следующих двенадцати месяцев. Рабочие места, которые могут помочь сотрудникам продвигаться к позициям высокого уровня в компании, еще более привлекательны.

Один из лучших способов продемонстрировать карьерные возможности вашей компании — привлечь внимание сотрудников, которые добились успехов в бизнесе в прошлом. Квалифицированные, мотивированные работники не хотят тратить годы на одну и ту же должность без каких-либо возможностей для продвижения.

Если у вашей позиции есть возможности для роста и развития, сообщите об этом потенциальным кандидатам!

5. Общие цели и ценности

Точно так же, как сотрудники хотят чувствовать, что они продвигаются вперед в своей карьере, они также хотят чувствовать, что продвигают дела и идеалы, которые им небезразличны. Компании должны показать сотрудникам, что они работают над достижением общего набора целей или ценностей, а не просто используют работников для получения прибыли.

Вы можете достичь общих целей либо посредством бизнес-операций, либо во внерабочее время. Внутренняя инициатива может быть такой же простой, как сокращение использования бумаги на рабочем месте или покупка у поставщиков, которые используют устойчивые методы производства.

Такие мероприятия, как сбор средств, благотворительные мероприятия и кампании по повышению осведомленности, могут помочь поддержать эту миссию вне работы и создать лучшее сообщество внутри организации.

Помните, что достижение общих целей — это улица с двусторонним движением между вами и вашей командой. Вы должны дать сотрудникам возможность высказаться по важным для них вопросам, а затем показать, что их ценности будут признаны во всей компании.

Последние мысли

Как работодатель, вы постоянно думаете о том, что потенциальные сотрудники могут предложить вашему бизнесу. В то же время кандидаты оценивают и сравнивают объявления о вакансиях на основе общей ценности, которую они ожидают получить от компании.

Ценностное предложение работодателя включает в себя все элементы, перечисленные выше, и многое другое. По мере того, как вы продолжаете развивать более сильный бренд работодателя, вам будет все легче и легче привлекать и удерживать лучшие таланты в своей области.

Один из лучших способов закрепить ценностное предложение и бренд вашего работодателя — это защита интересов сотрудников. Ваше ценностное предложение работодателя никогда не бывает сильнее, чем когда его выкрикивают те, кто в настоящее время работает на вас. Подумайте о реализации программы защиты интересов сотрудников как части вашей основной стратегии брендинга работодателя.