ครอบครัว Al Humaidi คูเวต: การศึกษาด้านการจัดการอสังหาริมทรัพย์

สำหรับครอบครัว Al Humaidi คูเวตเป็นจุดเริ่มต้นของธุรกิจของพวกเขา ผู้เฒ่าผู้ล่วงลับของตระกูล Al Humaidi Hamad Al-Humaidhi ได้หว่านเมล็ดพันธุ์แรกผ่านการค้าและการลงทุน จากนั้นลูกสาวของเขา Souad Al-Humaidhi ก็หยิบเสื้อคลุมขึ้นมา ในกระบวนการนี้ เธอกลายเป็นผู้บุกเบิกสำหรับผู้ประกอบการสตรีในคูเวตและประเทศอื่นๆ Souad ช่วยดูแลการขยายธุรกิจของครอบครัวในช่วงแรกๆ ทั้งในคูเวตและต่างประเทศ ส่วนที่เหลือของครอบครัว Al Humaidi ยังคงสร้างรากฐานต่อไป

ในปี 2008 ดร.อับดุลลา อัล ฮูไมดี สมาชิกในครอบครัวที่อายุน้อยกว่า ได้ก่อตั้งกลุ่มคูเวตยุโรปโฮลดิ้ง (KEH) ครอบครัว Al Humaidi ลงทุนในโครงการระหว่างประเทศทั่วยุโรปและตะวันออกกลางผ่าน KEH ในขณะที่การลงทุนส่วนใหญ่ของพวกเขาอยู่ในคูเวตและสหราชอาณาจักร Al Humaidis ตั้งเป้าที่จะขยาย

หัวใจสำคัญของความสำเร็จของครอบครัวคือความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ ต่อไปนี้เป็นบทเรียนสามบทที่ควรรวบรวมจากครอบครัว Al Humaidi ในคูเวตและที่อื่นๆ

ก้าวสู่ตลาดใหม่อย่างเอาใจใส่

KEH Group บริษัทของ Al Humaidi มีที่ตั้งในฮ่องกง ดับลิน ดูไบ ไคโร ลอนดอน และคูเวต แต่สำหรับตระกูล Al Humaidi คูเวตเป็นจุดเริ่มต้นของความสำเร็จของพวกเขา แม้แต่ทุกวันนี้ KEH ก็ยังลงทุนอย่างหนักในคูเวตผ่านทางบริษัทในเครืออย่าง Integrated Financial Services Group นอกจากนี้ Al-Fouz Investment Company หนึ่งในบริษัทพอร์ตโฟลิโอชั้นนำของ KEH ยังเป็นนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีชื่อเสียงในคูเวตอีกด้วย

ดังนั้นในขณะที่ KEH Group และครอบครัว Al Humaidi ขยายตัวได้ดีนอกประเทศบ้านเกิด พวกเขาไม่เคยสูญเสียรากฐาน โดยการรักษารากฐานนี้ ครอบครัวได้สะท้อนความเข้าใจถึงความสำคัญของความรู้ในท้องถิ่น โชคดีสำหรับ KEH และผู้ถือหุ้น ครอบครัว Al Humaidi ไม่ได้ตกเป็นเหยื่อของความโอหังที่นักลงทุนจำนวนมากทำ เมื่อพวกเขาขยายไปสู่สหราชอาณาจักรและฮ่องกง พวกเขาพึ่งพาความเชี่ยวชาญในท้องถิ่นแทน อันที่จริง Landmarque Property Group ซึ่งเป็นหนึ่งในการลงทุนของกลุ่ม KEH กล่าวอย่างชัดเจนว่าพวกเขาลงทุนใน "การเข้าถึงความเชี่ยวชาญในท้องถิ่น"

นี่คือความเอาใจใส่และความเข้าใจที่ KEH ดำเนินการเข้าสู่ตลาดใหม่ที่ทำให้ความพยายามของพวกเขาประสบความสำเร็จ นักลงทุนรายใหม่ควรปฏิบัติตามตัวอย่างนี้เป็นอย่างดี แทนที่จะขยายอย่างรวดเร็วเพื่อไล่ตามการเติบโตไม่ว่าจะด้วยต้นทุนใดก็ตาม ยิ่งใช้วิธีการโดยตั้งใจที่วัดผลได้ดีกว่าเท่านั้น

ความได้เปรียบของผู้เสนอญัตติคนแรกคือความจริงเพียงครึ่งเดียว

ในโลกของธุรกิจ มีสิ่งที่เรียกว่า "ข้อได้เปรียบอันดับแรก" “ผู้เสนอญัตติคนแรก” คือบริษัทหรือบุคคลที่เป็นคนแรกที่พัฒนาและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ ข้อดีของการเป็นคนแรกนั้นแตกต่างกันไปตามสถานการณ์ อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปแล้ว อันดับแรกจะนำไปสู่ช่วงการเรียนรู้ที่ยาวนานขึ้น การจดจำแบรนด์ที่เหนือกว่า และค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนที่สูงขึ้น กล่าวคือ ผู้ใช้บริการรายแรกจะมีเวลามากขึ้นในการเรียนรู้และทำความคุ้นเคยกับลูกค้าก่อนที่การแข่งขันจะร้อนแรง นอกจากนี้ เนื่องจากเป็นลูกค้ารายแรก ลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของตนจะต้องจ่ายต้นทุนการเปลี่ยนที่สูงขึ้นเพื่อไปกับคู่แข่ง

ปัญหาเกี่ยวกับข้อได้เปรียบของผู้เสนอญัตติคนแรกคือความจริงเพียงครึ่งเดียว ใช้ The London Resort เป็นตัวอย่าง The London Resort เป็นโครงการที่วางแผนไว้มูลค่า 5 พันล้านดอลลาร์ในอังกฤษ ซึ่งจะรวมถึงสวนสนุกและรีสอร์ท แม้ว่าบางแง่มุมของโครงการอาจมีการเปลี่ยนแปลง แต่คาดว่าจะรวมโรงแรมสี่แห่งที่มีห้องพักมากกว่า 3500 ห้อง นอกจากนี้ รีสอร์ทจะประกอบด้วยศูนย์จัดงาน 3,000 ที่นั่ง โรงละครในร่มและกลางแจ้ง และสนามกีฬา eSports พื้นที่ทั้งหมดของโครงการครอบคลุม 465 เฮกตาร์ พูดง่ายๆ ก็คือ เป็นโครงการขนาดใหญ่ที่จะสร้างรายได้ประจำที่สำคัญและงานหลายพันตำแหน่งในอีกหลายปีข้างหน้า

KEH เป็นเจ้าของโครงการผ่านหน่วยงาน London Resort Company Holdings แต่พวกเขาต้องเผชิญกับอุปสรรคในการพัฒนาเมื่อ Paramount ยกเลิกข้อตกลงในการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาของ LRCH แต่ LRCH ยังคงเดินหน้าต่อไปหลังจากที่ข้อตกลง Paramount ดูเหมือนจะพังทลายลง จากนั้นในปี 2019 LRCH ได้รับรางวัลสำหรับความอดทนเมื่อ Paramount ตกลงที่จะเข้าร่วมโครงการอีกครั้ง ประเด็นสำคัญในปี 2560 คือความปรารถนาของ LRCH ที่จะทำงานร่วมกับบริษัทอื่นๆ ร่วมกับ Paramount เมื่อ Paramount เข้าร่วมอีกครั้งในปี 2019 LRCH ก็มาถึงจุดนั้น ปัจจุบัน สวนสนุกแห่งนี้เตรียมเปิดฉากด้วยความร่วมมือกับ BBC, ITV และ Paramount Studios

ในการเจรจาต่อรองที่เชี่ยวชาญ LRCH ปฏิเสธที่จะยอมจำนนต่อตัวเลือกแรกในการเลือกพันธมิตรด้านทรัพย์สินทางปัญญาของพวกเขา ในเวลานั้น นักวิจารณ์อ้างว่าการที่ Paramount ออกกลางคันจะเป็นจุดจบของสวนสาธารณะ ถึงกระนั้น LRCH และ KEH ก็ยืนหยัดอย่างแข็งแกร่งและในที่สุดก็บรรลุข้อตกลงที่พวกเขาต้องการ

อย่าลืมการลงทุนด้านขนมปังและเนยของคุณ

สำหรับความสำเร็จทั้งหมดของตระกูล Al Humaidi ในคูเวตทั่วโลก บางคนอาจคาดหวังให้พวกเขามุ่งเน้นไปที่ตลาดที่มีชื่อเสียงมากขึ้น แต่ครอบครัวได้แสดงความยับยั้งชั่งใจในเรื่องนี้อย่างน่าชื่นชมและให้ผลกำไรในที่สุด นอกจากโครงการมากมายในต่างประเทศแล้ว ในคูเวต ครอบครัว Huamidi ยังได้ลงทุนในโครงการสำคัญๆ หลายโครงการ ได้แก่:

รีม ทาวเวอร์

ด้วยความร่วมมือกับ REAM และ Landmarque Property Group ทำให้ Al Humaidi Family มีส่วนได้ส่วนเสียใน Ream Tower Ream Tower เป็นหนึ่งในการพัฒนาครั้งแรกในภูมิภาค ปัจจุบันเป็นที่ตั้งของสำนักงานการค้า แบรนด์หรู หน่วยงานราชการ และธุรกิจขนาดใหญ่ ผู้ซื้อและธุรกิจต่างเพลิดเพลินกับ Ream Tower นับตั้งแต่เปิดในปี 2521

พาโนรามา เรสเตอรองต์ คอมเพล็กซ์

นอกจากนี้ ผ่านทาง Landmarque การปรากฏตัวในคูเวตของ Al Humaidi Family รวมถึง Panorama Complex ในเมืองคูเวต ตามชื่อของมัน Panorama มีสถาปัตยกรรมแบบพาโนรามาที่โดดเด่น ทรัพย์สินถูกซื้อโดยเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงมูลค่า 5.95 ล้านดอลลาร์

ความเชี่ยวชาญที่ยากจะชนะของตระกูล Al Humaidi คูเวต

หลังจากสังเกตความสำเร็จในปัจจุบันของ KEH แล้ว จะมองข้ามทุกสิ่งที่เคยมีมาได้อย่างง่ายดาย แต่ความเป็นจริงของ KEH และครอบครัว Al Humaidi คือความสำเร็จในปัจจุบันของพวกเขาเป็นผลพวงของการทำงานมาหลายชั่วอายุคน Hamad และ Souad Al Humaidi อุทิศชีวิตเพื่อธุรกิจ และในทางกลับกัน พวกเขากลับมาพร้อมกับความเชี่ยวชาญที่ได้มาอย่างยากลำบาก ดร.อับดุลลา อัล ฮูไมดีเป็นผู้ถ่ายทอดความเชี่ยวชาญดังกล่าว

ดังนั้นในขณะที่นักลงทุนที่ต้องการจะทำตามตัวอย่างของ KEH ได้ดี พวกเขาก็ต้องพิจารณา KEH และตัวเองจากมุมมองที่เหมาะสมด้วย นักลงทุนที่ต้องการจะใช้เวลาในการสะสมทรัพยากรที่ KEH ครอบครอง อย่างไรก็ตาม หลักการที่ KEH ใช้แม้ในตอนนี้ ก็ใช้ได้กับกลยุทธ์การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์เช่นเคย