การสร้างรายได้จากแอพมือถือ: วิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างรายได้จากแอพของคุณในปี 2020

มีแอปพลิเคชันที่ไม่ซ้ำกันมากกว่า 5 ล้านรายการใน App Store และ Google Play รวมกัน แอพใหม่ปรากฏขึ้นเป็นประจำเนื่องจากผู้คนต้องการผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมสำหรับเกือบทุกอย่าง: การสื่อสาร เกม การศึกษา การทำงาน ฯลฯ ความต้องการที่เพิ่มขึ้นทำให้ตลาดซอฟต์แวร์มือถือ/แท็บเล็ตมีกำไรอย่างมากสำหรับนักพัฒนา บริการพัฒนาซอฟต์แวร์และบริษัทหลายร้อยแห่งเปิดตัวแอพที่สร้างรายได้หลายพันล้านดอลลาร์

คู่มือนี้มีไว้สำหรับทุกคนที่ต้องการสร้างรายได้ด้วยการสมัครของตนเอง หากคุณมีไอเดียหรือแอปที่ใช้งานได้อยู่แล้ว หากคุณกำลังจะเปิดเผยรูปแบบการสร้างรายได้ที่ดีที่สุด หากคุณนึกถึงวิธีเพิ่มรายได้ให้สูงสุด อ่านต่อ ข้อมูลนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับทั้งผู้มาใหม่และผู้เชี่ยวชาญ เนื่องจากเราจัดทำรายละเอียดเกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างรายได้จากแอปยอดนิยม รวมถึงโฆษณา การสมัครรับข้อมูล การซื้อในแอป และอื่นๆ อย่ารอช้า เริ่มการเดินทางของคุณตอนนี้!

เหตุใดแอปจึงสร้างรายได้มหาศาล

ก่อนที่จะเจาะลึกเทคนิคที่แน่นอน เราควรโน้มน้าวใจคุณว่าตลาดแอปสามารถทำกำไรได้ใช่ไหม ที่จริงแล้ว เป็นไปได้ที่จะสร้างรายได้ด้วยแอพแม้ในปัจจุบัน แม้ว่าจะมีนักพัฒนาหลายพันรายที่มีผู้ชมที่ภักดี แต่ลูกค้าสมัยใหม่ก็ต้องการสิ่งที่ดีที่สุด

ในปี 2555 ผู้ใช้ใช้เวลาโดยเฉลี่ย 1:40 ชั่วโมงต่อวันกับแอป ในปี 2018 พารามิเตอร์นี้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าเป็น 3:25 ชั่วโมง ในช่วงเวลาเดียวกัน เวลาเฉลี่ยที่ใช้ในเวอร์ชันเว็บเพิ่มขึ้นเพียง 13 นาทีเท่านั้น ดังนั้นแอปจึงเป็นหัวใจของผู้บริโภคอย่างแน่นอน

ที่มา: eMarketer

ประเด็นต่อไปเกี่ยวกับความนิยมทั่วไป ตามแหล่งที่มาต่างๆ จำนวนการดาวน์โหลดแอปรวมกันในปี 2018 อยู่ที่ 105 พันล้านเป็น 194 พันล้าน Google Play ครองตลาดด้วยการดาวน์โหลดสามในสี่ ในขณะเดียวกัน แอพที่มีความต้องการมากที่สุดคือแอพที่เน้นการสื่อสาร (Facebook, WhatsApp) และความบันเทิง (Netflix, Spotify)

ที่มา: SensorTower

สุดท้ายนี้เรามาดูผลกำไรกัน จากปี 2014 ถึงปี 2018 รายรับทั่วโลกเพิ่มขึ้นจาก 97.7 พันล้านดอลลาร์เป็น 365.2 พันล้านดอลลาร์ CAGR ของช่วงนี้อยู่ที่ประมาณ 39% การเติบโตอย่างบ้าคลั่งจะช้าลงเล็กน้อย แต่ยังคงค่อยเป็นค่อยไปและเป็นไปในเชิงบวก ภายในปี 2023 รายได้จะสูงถึง 935.2 ดอลลาร์ โดยมี CAGR 20% ในขณะเดียวกันอัตราการเติบโตประจำปีในปี 2561-2566 จะอยู่ที่ 28.5%

ที่มา: Statista

ควรมีความชัดเจนว่าแอปพลิเคชันมือถือเผชิญกับแนวโน้มขาขึ้นที่แข็งแกร่ง ดังนั้นนักพัฒนาสามารถสร้าง ROI จำนวนมากได้โดยการเข้าสู่ตลาด นอกจากนี้ เราจะพูดถึงวิธีเพิ่มรายได้ของคุณให้สูงสุด

 แนะนำสำหรับคุณ: จะหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปในการพัฒนาแอพมือถือได้อย่างไร

โมเดลการสร้างรายได้จากแอป

ดังที่คุณทราบแล้วว่าแอปได้รับความนิยมและให้ผลกำไร เรามีสิ่งเดียวที่จะพูดคุยกันก่อนที่จะเปลี่ยนไปใช้แนวทางการสร้างรายได้ เป็นแนวคิดของการสร้างรายได้ โดยสรุป คำนี้หมายถึงสิ่งที่ดูเหมือน: การสร้างรายได้เป็นกลยุทธ์ที่เน้นไปที่การสร้างผลกำไร เมื่อพูดถึงการสร้างรายได้จากแอป กลยุทธ์นี้ต้องอาศัยผู้ใช้แอปอย่างเห็นได้ชัด ลูกค้าของคุณเป็นแหล่งรายได้ของคุณ

ยังคงมีวิธีการต่างๆ ในการแปลงเวลา/การดำเนินการของผู้ใช้เป็นรายได้ ในการเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุด คุณควรเข้าใจอย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานอย่างไร แสดงถึงหมวดหมู่ใด และใครคือลูกค้าของคุณ แอพบางตัวใช้งานได้ดีกับโมเดลการสร้างรายได้ที่เฉพาะเจาะจง และไม่เหมาะกับแนวทางอื่นๆ โดยสิ้นเชิง แอพบางตัวเหมาะกับกลยุทธ์แบบไฮบริด ในขณะที่บางแอพต้องการใช้แผนเดียวเท่านั้น เป็นงานที่ท้าทายในการหาวิธีที่สมบูรณ์แบบของคุณ

ด้วยความช่วยเหลือของเราจะสะดวกสบายมากขึ้น เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา มาดูหมวดหมู่หลักของการสร้างรายได้จากแอปกัน!

1. การสร้างรายได้จากข้อมูล

เราต้องการเริ่มต้นด้วยหนึ่งในตัวเลือกที่ขัดแย้งกันมากที่สุด (และไม่เป็นที่นิยมตามลำดับ) โดยทั่วไป เมื่อผู้ใช้โต้ตอบกับแอปพลิเคชันหรือบริการของคุณ เขา/เธอจะสร้างข้อมูลที่มีค่าส่วนหนึ่ง รวมถึงเวลาที่ใช้ในแอป การดำเนินการ ข้อเสนอแนะ ฯลฯ ข้อมูลนี้สามารถประมวลผลเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของระบบนิเวศ Big Data จากนั้นจะสามารถขายให้กับผู้ที่สนใจได้ตั้งแต่เครือข่ายโฆษณาไปจนถึงนักพัฒนาบล็อกเชน

กรณีที่มีการสร้างรายได้จากข้อมูลอยู่ในความเป็นส่วนตัว เราทุกคนรู้เกี่ยวกับเรื่องอื้อฉาวเกี่ยวกับ Cambridge Analytica ซึ่งเป็นบริษัทที่ส่งผลกระทบต่อเหตุการณ์ทางการเมืองต่างๆ ทั่วโลกโดยใช้ข้อมูลส่วนบุคคลของผู้ใช้ Facebook ดังนั้น หากคุณกำลังจะสร้างรายได้ด้วยการสร้างรายได้จากข้อมูล โปรดจำกฎสำคัญต่อไป:

1. ขอความยินยอมเสมอ และชี้แจงให้ผู้ใช้ทราบ ระบุประเภทข้อมูลที่แอปของคุณรวบรวมและวิธีที่คุณสามารถใช้ข้อมูลได้ ซื่อสัตย์กับลูกค้า
2. ปล่อยให้มีที่ว่างสำหรับผู้ปฏิเสธ แน่นอนว่าจะมีคนที่ไม่ต้องการแชร์ข้อมูล อนุญาตให้พวกเขาใช้แอปของคุณด้วย ดังนั้นคุณจะไม่สูญเสียผู้ชม
3. พยายามปกปิดข้อมูล แม้ว่าบุคคลยินยอมที่จะแบ่งปันรายละเอียดส่วนบุคคล ความยินยอมนี้ไม่ได้ปกป้องคุณจากการฟ้องร้องที่อาจเกิดขึ้น ดีกว่า ยึดข้อมูลผู้ใช้เฉพาะแอป
4. ขายคุณภาพ. ปัญหาที่เจ็บปวดที่สุดของ Big Data ในตอนนี้คือการขาดความชัดเจน เพื่อยืนหยัดจากฝูงชน คุณควรล้างข้อมูลและประมวลผลล่วงหน้าก่อน

2. การระดมทุน

วิธีที่แปลกใหม่ในการสร้างรายได้ด้วยแอปของคุณต่อไปนี้เหมาะสำหรับการหารายได้เสริม ไม่ใช่ช่องทางหลัก Crowdfunding จัดให้มีการรวบรวมการลงทุนขนาดเล็กจากผู้คนจำนวนมาก สามารถรับเงินทุนสำหรับการเปิดตัวครั้งแรกผ่าน Kickstarter หรือรับการบริจาคเป็นประจำผ่าน Patreon เมื่อผลิตภัณฑ์เผยแพร่ อย่างไรก็ตาม การระดมทุนไม่ได้ให้รายได้ที่มั่นคง คุณจึงไม่ควรพึ่งพาตัวเลือกนี้เท่านั้น

3. โมเดล Freemium / การสมัครสมาชิก

ย้ายไปสู่แนวทางดั้งเดิมมากขึ้น มาดูการสมัครรับข้อมูลกัน พวกเขายังเป็นที่รู้จักกันในนามแผนการฟรีเมียม นักพัฒนาแอปสามารถดาวน์โหลดได้ฟรี แต่รวมการสมัครสมาชิกแบบชำระเงินที่เปิดคุณสมบัติใหม่ เนื้อหาเพิ่มเติม ฯลฯ ไว้ด้วยกัน เกมจำนวนมากใช้โมเดล freemium เช่นกัน,

ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญที่สุดสำหรับรูปแบบการสร้างรายได้นี้คือการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ โดยทั่วไป หากลูกค้าสามารถค้นหาเนื้อหาเดียวกันในแอปอื่นได้ฟรี เขา/เธอจะไม่สมัครใช้บริการแบบชำระเงินของคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าซึ่งควรค่าแก่การติดตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้สมดุลระหว่างส่วนที่ฟรีและจ่ายเงินด้วย

4. โฆษณาในแอป

นี่เป็นรูปแบบการสร้างรายได้ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดซึ่งเหมาะกับแอปที่มีผู้ใช้จำนวนมาก โดยสรุป นักพัฒนาสามารถเพิ่มโฆษณาอย่างน้อยหนึ่งรายการลงในผลิตภัณฑ์เพื่อรับรายได้จากการดู การคลิก หรือการกระทำ โฆษณาเหล่านี้สามารถปรากฏได้ตลอดเวลาและในส่วนใดส่วนหนึ่งของหน้าจอ ดังนั้นวิธีการจึงมีความยืดหยุ่นสูง โฆษณานั้นเรียบง่ายและสามารถสร้างรายได้สูง แต่ก็อาจสร้างความรำคาญให้กับผู้ใช้ได้เช่นกัน ดังนั้นการรู้วิธีวางเนื้อหานี้จึงเป็นสิ่งสำคัญ ผู้เขียนบางคนเชื่อมโยงโฆษณากับรางวัลเพื่อให้ลูกค้าได้รับประโยชน์จากการรับชม

มีโฆษณาสองสามรูปแบบ:

1. แบนเนอร์. สามารถวางในพื้นที่ขนาดเล็กได้โดยไม่รบกวนผู้ใช้
2. โฆษณาคั่นระหว่างหน้า ครอบครองทั้งหน้าจอทำให้พลาดไม่ได้กับข้อเสนอ
3. พื้นเมือง. โฆษณาที่ออกแบบมาอย่างดีซึ่งผู้ใช้มองว่าเป็นส่วนหนึ่งของแอป
4. วีดีโอ. ภาพยนตร์สั้นที่โปรโมตแอปเองหรือผลิตภัณฑ์/บริการในเครือ
5. ข้อความ. ส่วนข้อความธรรมดาที่รวมอยู่ในอินเทอร์เฟซหรือบทความ

นอกเหนือจากประเภทดั้งเดิมแล้ว นักพัฒนาแอปยังสามารถเลือกใช้สปอนเซอร์ได้อีกด้วย โมเดลนี้มีให้สำหรับผู้ลงโฆษณาเพียงรายเดียวที่ดึงดูดผู้ใช้ของคุณ ดังนั้น แอพจะโปรโมทพันธมิตรเพียงรายเดียว การสนับสนุนอาจยอดเยี่ยมหากคุณโชคดีที่ได้พบพันธมิตรจากอุตสาหกรรมของคุณ เพื่อให้ลูกค้าเห็นโฆษณาที่เกี่ยวข้องหรือแม้แต่เนื้อหาดั้งเดิม

5. การซื้อภายในแอพ

เป็นอีกวิธีหนึ่งที่ใช้กันทั่วไปในการสร้างรายได้จากแอปพลิเคชัน ย่อมาจากการซื้อสินค้าหรือบริการเฉพาะในแอปด้วยเงินสดจริง โดยทั่วไปจะแบ่งออกเป็นสองประเภทใหญ่:

1. วัสดุสิ้นเปลือง สกุลเงินในเกม คะแนน ดีเด่น ตัวคูณ - ทุกสิ่งเหล่านี้สามารถซื้อได้ด้วยเงินจริงและเปิดใช้งานหรือแลกเปลี่ยนเป็นโบนัสต่างๆ ใช้งานได้เพียงครั้งเดียว ดังนั้นผู้ใช้จึงต้องลงทุนเป็นประจำเพื่อให้ได้มามากขึ้น
2. วัสดุสิ้นเปลือง คุณสมบัติพิเศษ ไอเท็มพิเศษ ของตกแต่ง – ชิ้นส่วนเหล่านี้ซื้อเพียงครั้งเดียวและใช้งานตลอดไป ผู้ใช้สามารถซื้ออาวุธในเกมหรือสิทธิ์เข้าถึงบทความที่ได้รับการดูแลจัดการในแอปข่าวแบบพรีเมียม

การซื้อและการสมัครสมาชิกที่เราได้กล่าวถึงข้างต้นค่อนข้างคล้ายกัน ความแตกต่างหลักอยู่ในขอบเขต เป็นไปได้ที่จะได้รับประสบการณ์เต็มรูปแบบโดยไม่ต้องซื้อของในแอพเลย แอพตามการสมัครรับข้อมูลจะถูกจำกัดในด้านการทำงาน/ประสบการณ์เมื่อคุณใช้เฉพาะแผนบริการฟรีเท่านั้น นอกจากนี้ การซื้อในแอปจะเน้นไปที่วัสดุสิ้นเปลือง เช่น สกุลเงินเสมือน ในขณะที่การสมัครรับข้อมูลจะเน้นไปที่เนื้อหาพรีเมียมมากกว่า

6. ดาวน์โหลดแบบชำระเงิน

นี่เป็นรูปแบบการสร้างรายได้ที่เก่าแก่ที่สุดที่ค่อยๆ หมดไป ตามที่นักพัฒนากำหนดราคาเฉพาะของแอพที่ต้องจ่ายก่อนดาวน์โหลด ดังนั้น ผู้ใช้จึงไม่สามารถตรวจสอบว่าสิ่งต่าง ๆ ทำงานอย่างไร (เช่นในรุ่น freemium) แต่ยังได้รับทุกอย่างในคราวเดียว โดยไม่มีโฆษณาและการซื้อเพิ่มเติม แม้ว่ารุ่นนี้จะยังคงได้รับความนิยมในหมวดหมู่ต่างๆ เช่น รูปภาพ ประสิทธิภาพการทำงาน และการนำทาง แอปพลิเคชันส่วนใหญ่ในปัจจุบันสามารถดาวน์โหลดได้ฟรี

ที่มา: Statista

7. ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม

วิธีการสร้างรายได้แบบหลังนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับแอปที่อนุญาตให้ทำธุรกรรมระหว่างผู้ใช้ แพลตฟอร์มเช่นการแลกเปลี่ยนสกุลเงินหรือตลาดออนไลน์สามารถได้รับประโยชน์จากตัวเลือกนี้อย่างมาก แนวคิดคือการนำเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนจากแต่ละข้อตกลงระหว่างลูกค้า เช่น การซื้อ/ขายสินค้า การแลกเปลี่ยนเงิน ฯลฯ ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมเหมาะสำหรับผู้ชมจำนวนมาก แต่สิ่งสำคัญคือต้องรักษาผู้ใช้ให้ต่ำพอที่จะรักษาผู้ใช้และสูงพอที่จะได้รับบางสิ่งบางอย่าง .

โบนัส: ไฮบริด

ดูเหมือนว่าเราไม่ได้แตะต้องรูปแบบการสร้างรายได้แบบใดแบบหนึ่งโดยเฉพาะ กลยุทธ์ไฮบริดรวมตัวเลือกต่างๆ เข้าด้วยกันเพื่อรับผลกำไรสูงสุด นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

1. อะไรก็ได้ + การสร้างรายได้จากข้อมูล ในกรณีนี้ ข้อมูลทำหน้าที่เป็นตัวคูณ เมื่อคุณรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้า คุณจะเข้าใจวิธีปรับปรุงแอปพลิเคชันและทำให้น่าสนใจยิ่งขึ้น ดังนั้นผู้ใช้จะมีส่วนร่วมมากขึ้น ด้วยเหตุนี้ แอปของคุณจะสร้างรายได้เพิ่มขึ้นจากแหล่งที่มาหลัก เช่น โฆษณา การซื้อ การดาวน์โหลดแบบชำระเงิน ฯลฯ
2. Freemium หรือการซื้อในแอป + โฆษณา เป็นคู่หูที่คุ้นเคยซึ่งสร้างรายได้จากสองแหล่ง ในอีกด้านหนึ่ง ผู้ใช้ที่ได้รับเวอร์ชันฟรีจะเห็นโฆษณา ในทางกลับกัน พวกเขาสามารถซื้อการสมัครสมาชิกแบบพรีเมียมและปิดการใช้งานโฆษณาเหล่านี้ทั้งหมด เช่นเดียวกับการซื้อในแอป
3. ดาวน์โหลดแบบชำระเงิน + การซื้อในแอป แม้ว่าคู่นี้จะทำให้ผู้ใช้หวาดกลัว แต่ก็สามารถสร้างรายได้สูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เราขอแนะนำให้ใช้เฉพาะเมื่อคุณแน่ใจว่าทั้งแอปและเนื้อหาในแอปของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ซึ่งลูกค้าจะชำระเงินก่อนดาวน์โหลดและชำระเงินสำหรับของในแอปต่อไป

แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกแอปพลิเคชันที่สามารถใช้กับรุ่นไฮบริดได้ บางครั้ง ตัวเลือกการสร้างรายได้สองแบบก็มากเกินไป เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหา คุณควรเข้าใจลูกค้าของคุณและขีดจำกัดของความภักดีของลูกค้า

 คุณอาจชอบ: สิ่งที่คุณควรรู้ก่อนพัฒนาแอพท่องเที่ยว

แนวทางที่ดีที่สุดในการสร้างรายได้จากแอพ

โดยรวมแล้ว แต่ละกลยุทธ์สามารถให้รางวัลได้หากคุณใช้งานอย่างถูกต้อง แม้แต่แอปพลิเคชันฟรีทั้งหมดก็สามารถสร้างรายได้ด้วยการบริจาคจากลูกค้าที่ชื่นชอบการไม่มีค่าธรรมเนียมหรือโฆษณา อย่างไรก็ตาม จะเป็นการดีกว่าที่จะเลือกรูปแบบการสร้างรายได้หนึ่งหรือสองสามรูปแบบที่เหมาะกับแอปพลิเคชันของคุณ ผสานรวม และประเมินผลลัพธ์ ความท้าทายหลักคือการหาสมดุลระหว่างความพึงพอใจของผู้ใช้และรายได้ของคุณ

ไม่มีแนวทางใดที่ได้ผลกับทุกแอป ในการค้นหา คุณควรเข้าใจทั้งผลิตภัณฑ์และผู้ชมของคุณ ตรวจสอบกรณีของคู่แข่ง ดูแนวโน้มในร้านแอป ลองใช้รุ่นต่างๆ และเลือกรุ่นที่มี KPI ที่ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น โฆษณาเนทีฟที่มีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องซึ่งไม่รบกวนผู้ใช้ บวกกับการซื้อในแอปที่มีสิ่งมีค่าบางอย่างก็ใช้ได้ดี การสร้างรายได้จากข้อมูลอย่างระมัดระวังก็เหมาะสมเช่นกัน ลองมันและหาทางของคุณ!