Al Humaidi Family 科威特：房地产管理研究

对于 Al Humaidi 家族来说，科威特是他们的业务最初扎根的地方。 Al Humaidi 家族的已故族长 Hamad Al-Humaidhi 通过贸易和投资播下了第一批种子。 然后他的女儿 Souad Al-Humaidhi 接过了斗篷。 在此过程中，她成为科威特及其他地区女性企业家的开拓者。 Souad 帮助监督她的家族企业在科威特和国际上的早期扩张。 Al Humaidi 家族的其他成员继续在此基础上发展。

2008 年，年轻的家族成员 Abdulla Al Humaidi 博士创立了科威特欧洲控股集团 (KEH)。 通过 KEH，Al Humaidi 家族现在投资于整个欧洲和中东的国际项目。 虽然他们的大部分投资都在科威特和英国，但 Al Humaidis 的目标是扩大。

家族成功的核心是对房地产投资的敏锐理解。 以下是从科威特及其他地区的 Al Humaidi 家族中汲取的三个教训。

谨慎进入新市场

Al Humaidi 的公司 KEH 集团在香港、都柏林、迪拜、开罗、伦敦和科威特设有办事处。 然而，对于 Al Humaidi 家族来说，科威特是他们成功的基石。 即使在今天，通过其姊妹公司综合金融服务集团，KEH 也在科威特进行了大量投资。 此外，KEH 的顶级投资组合公司之一 Al-Fouz Investment Company 是科威特著名的房地产投资者。

因此，虽然 KEH 集团和 Al Humaidi 家族已经在本国以外的地方进行了很好的扩张，但他们从未失去根基。 通过保持这一基础，家庭反映了他们对地方知识重要性的理解。 幸运的是，对于 KEH 及其股东来说，Al Humaidi 家族并没有成为许多扩张投资者所做的狂妄自大的牺牲品。 相反，当他们扩展到英国和香港时，他们依靠当地的专业知识。 事实上，KEH Group 的投资之一 Landmarque Property Group 明确表示他们投资于“获得当地专业知识”。

KEH 进军新市场的这种关怀和理解使他们的努力取得了成功。 新投资者最好留意这个例子。 与其不惜一切代价快速扩张以追求增长，不如采取更慎重、有目的的方法。

先发优势是半真半假

在商业世界中，有一种叫做“先发优势”的东西。 “先行者”是最先开发和销售产品的公司或个人。 先入为主的好处因情况而异。 然而，一般来说，成为第一会导致更长的学习曲线、更高的品牌认知度和更高的转换成本。 也就是说，在竞争白热化之前，先行者有更多的时间来学习和熟悉客户。 此外，由于他们是第一个，购买他们产品的客户必须支付更高的转换成本才能与竞争对手合作。

先发优势的问题在于它只对了一半。 以伦敦度假村为例。 伦敦度假村是一个耗资 50 亿美元的计划项目，位于英格兰，将包括一个主题公园和一个度假村。 虽然该项目的某些方面可能会发生变化，但预计将包括四家拥有超过 3500 间客房的酒店。 此外，度假村将包括一个可容纳 3000 个座位的活动中心、室内和室外剧院以及一个电子竞技竞技场。 项目总面积465公顷。 简而言之，这是一个将在未来几年创造大量经常性收入和数千个工作岗位的大项目。

通过伦敦度假村公司控股实体，KEH 拥有该项目。 但当派拉蒙退出与 LRCH 的知识产权许可交易时，他们面临着发展障碍。 但在派拉蒙的交易似乎破裂后，LRCH 坚持了下来。 然后，在 2019 年，当派拉蒙同意重新加入该项目时，LRCH 的耐心得到了回报。 2017 年的问题是 LRCH 希望与派拉蒙一起与其他公司合作。 然而，当派拉蒙在 2019 年重新加入时，LRCH 成功了。 今天，该公园将在与 BBC、ITV 和派拉蒙工作室建立合作伙伴关系的情况下开放。

在一次交易中，LRCH 拒绝对他们首选的 IP 合作伙伴心存感激。 当时，批评者声称派拉蒙的辍学将成为该公园的丧钟。 然而，LRCH 和 KEH 站稳了脚跟，最终达成了他们想要的交易。

不要忘记你的面包和黄油投资

尽管 Al Humaidi Family Kuwait 在全球取得了所有成功，但有些人可能希望他们专注于越来越有声望的市场。 但该家族在这方面表现出令人钦佩的、最终有利可图的克制。 除了在国外的众多项目外，华米迪家族还在科威特投资了多个重大项目，包括：

令塔

通过与 REAM 和 Landmarque Property Group 的隶属关系，Al Humaidi 家族拥有 Ream Tower 的大量股份。 Ream Tower 是该地区最早的此类开发项目之一。 今天，它拥有商业办公室、奢侈品牌、政府机构和大型企业。 自 1978 年开业以来，购物者和企业一直很喜欢云塔。

全景餐厅综合体

同样通过 Landmarque，Al Humaidi 家族在科威特的业务包括科威特市的全景建筑群。 顾名思义，Panorama 拥有独特的全景式建筑。 该物业是作为价值 595 万美元交易的一部分购买的。

科威特 Al Humaidi 家族来之不易的专业知识

在观察了KEH目前的成功之后，很容易忽略之前的一切。 但 KEH 和 Al Humaidi 家族的现实是，他们目前的成功是多年工作的产物。 Hamad 和 Souad Al Humaidi 毕生致力于商业，反过来，他们也获得了来之不易的专业知识。 该专业知识由 Abdulla Al Humaidi 博士传授并获得。

因此，虽然有抱负的投资者会效仿 KEH 的榜样，但他们也必须从正确的角度考虑 KEH 和他们自己。 有抱负的投资者需要时间来积累KEH拥有的资源。 然而，即使是现在，KEH 使用的原则仍然适用于任何房地产投资策略。