알 후마이디 패밀리 쿠웨이트: 부동산 관리 연구

알 후마이디 가족의 경우 쿠웨이트는 그들의 사업이 처음으로 뿌리를 내린 곳입니다. 알 후마이디 가문의 고(故) 하마드 알 후마디히는 무역과 투자를 통해 첫 번째 씨앗을 뿌렸습니다. 그런 다음 그의 딸인 Souad Al-Humadehi가 맨틀을 차지했습니다. 그 과정에서 그녀는 쿠웨이트와 그 너머의 여성 기업가들을 위한 선구자가 되었습니다. Souad는 가족 사업이 쿠웨이트 내에서 그리고 국제적으로 초기 확장을 감독하는 것을 도왔습니다. 나머지 Al Humaidi Family는 계속해서 그 기반을 구축해 왔습니다.

2008년 젊은 가족인 Dr. Abdulla Al Humaidi는 Kuwaiti European Holding Group(KEH)을 설립했습니다. KEH를 통해 Al Humaidi Family는 이제 유럽과 중동 전역의 국제 프로젝트에 투자합니다. 대부분의 투자가 쿠웨이트와 영국에 있지만 Al Humaidis는 확장을 목표로 하고 있습니다.

가족 성공의 핵심은 부동산 투자에 대한 예리한 이해입니다. 다음은 쿠웨이트와 그 너머에 있는 알 후마이디 가족에게서 배울 세 가지 교훈입니다.

신중하게 새로운 시장에 진출

Al Humaidi의 회사인 KEH Group은 홍콩, 더블린, 두바이, 카이로, 런던 및 쿠웨이트에 지사를 두고 있습니다. 그러나 Al Humadi Family에게 쿠웨이트는 성공의 기반이 세워진 곳이었습니다. 오늘날에도 KEH는 자매 회사인 Integrated Financial Services Group을 통해 쿠웨이트에 막대한 투자를 하고 있습니다. 또한 KEH의 최고 포트폴리오 회사 ​​중 하나인 Al-Fouz Investment Company는 쿠웨이트의 저명한 부동산 투자자입니다.

따라서 KEH Group과 Al Humaidi Family는 고국 밖에서도 확장을 거듭하면서도 기반을 잃지 않았습니다. 이 기초를 유지함으로써 가족은 지역 지식의 중요성에 대한 이해를 반영했습니다. 다행스럽게도 KEH와 주주들에게 Al Humaidi Family는 많은 확장 투자자들이 하는 오만함의 희생양이 되지 않았습니다. 대신 영국과 홍콩으로 사업을 확장하면서 현지 전문 지식에 의존했습니다. 실제로 KEH 그룹의 투자 중 하나인 Landmarque Property Group은 "현지 전문 지식에 대한 접근"에 투자한다고 명시적으로 밝혔습니다.

KEH가 그들의 노력을 성공으로 이끄는 것은 이러한 관심과 이해로 새로운 시장으로 진출하는 것입니다. 새로운 투자자는 이 예를 잘 들어야 합니다. 어떤 대가를 치르더라도 성장을 추구하며 빠르게 확장하기보다는 보다 측정되고 의도적인 접근 방식이 승리해야 합니다.

선점자의 이점은 반쪽 진실입니다

비즈니스 세계에는 "선도자 우위"라는 것이 있습니다. "퍼스트 무버"는 제품을 가장 먼저 개발하고 마케팅하는 회사 또는 개인입니다. 1등의 장점은 상황에 따라 다릅니다. 그러나 일반적으로 처음이 되는 것은 더 긴 학습 곡선, 우수한 브랜드 인지도, 더 높은 전환 비용으로 이어집니다. 즉, 선점자는 경쟁이 가열되기 전에 배우고 고객에게 익숙해지는 데 더 많은 시간을 할애합니다. 또한 최초이기 때문에 제품을 구매한 고객은 경쟁업체로 이동하기 위해 더 높은 전환 비용을 지불해야 합니다.

선점자 이점의 문제는 그것이 절반만 사실이라는 것입니다. 런던 리조트를 예로 들어 보겠습니다. London Resort는 테마파크와 리조트를 포함하는 영국에 위치한 50억 달러 계획 프로젝트입니다. 프로젝트의 특정 측면이 변경될 수 있지만 3500개 이상의 객실을 갖춘 4개의 호텔이 포함될 것으로 예상됩니다. 또한 리조트에는 3000석 규모의 이벤트 센터, 실내 및 실외 극장, e스포츠 경기장이 포함됩니다. 프로젝트의 총 면적은 465헥타르입니다. 간단히 말해서, 이는 향후 몇 년 동안 상당한 반복 수익과 수천 개의 일자리를 창출할 대규모 프로젝트입니다.

London Resort Company Holdings 법인을 통해 KEH가 프로젝트를 소유합니다. 그러나 Paramount가 LRCH의 지적 재산권에 대한 라이선스 계약을 철회하면서 개발 장애물에 직면했습니다. 그러나 LRCH는 Paramount 거래가 겉으로보기에 무너진 후에도 계속되었습니다. 그런 다음 2019년에 Paramount가 프로젝트에 다시 참여하기로 동의했을 때 LRCH는 인내심에 대한 보상을 받았습니다. 2017년 문제는 파라마운트와 함께 다른 회사와 협력하려는 LRCH의 열망이었습니다. 그러나 Paramount가 2019년에 다시 합류했을 때 LRCH는 성공했습니다. 오늘 공원은 BBC, ITV 및 Paramount Studios와의 파트너십을 통해 개장할 예정입니다.

거래를 성사시키는 과정에서 LRCH는 첫 번째로 선택한 IP 파트너에게 의존하는 것을 거부했습니다. 당시 비평가들은 파라마운트의 탈락이 공원에 죽음의 전령이 될 것이라고 주장했습니다. 그러나 LRCH와 KEH는 굳건했고 궁극적으로 그들이 원하는 거래를 성사시켰습니다.

빵과 버터에 대한 투자를 잊지 마세요

전 세계적으로 알 후마이디 패밀리 쿠웨이트의 모든 성공을 위해 일부 사람들은 그들이 점점 더 권위 있는 시장에 집중할 것으로 예상할 수 있습니다. 그러나 가족은 이와 관련하여 훌륭하고 궁극적으로 수익성 있는 억제를 보여 왔습니다. 해외에서 진행한 많은 프로젝트 외에도 쿠웨이트에서 Huamidi Family는 다음과 같은 여러 중요한 프로젝트에 투자했습니다.

림 타워

REAM 및 Landmarque Property Group과의 제휴를 통해 Al Humaidi Family는 Ream Tower에 상당한 지분을 보유하고 있습니다. Ream Tower는 이 지역에서 최초로 개발된 것 중 하나였습니다. 오늘날 상업 사무실, 고급 브랜드, 정부 기관 및 대기업이 있습니다. 1978년 개장한 이래로 쇼핑객과 기업은 Ream Tower를 즐겨왔습니다.

파노라마 레스토랑 컴플렉스

또한 Landmarque를 통해 Al Humadi Family의 쿠웨이트 존재에는 쿠웨이트 시의 Panorama Complex가 포함됩니다. Panorama는 이름에서 알 수 있듯이 독특한 파노라마 아키텍처를 특징으로 합니다. 이 부동산은 595만 달러 상당의 거래의 일부로 구입되었습니다.

Al Humadi Family 쿠웨이트의 힘들게 얻은 전문성

KEH의 현재 성공을 관찰한 후에는 이전에 있었던 모든 것을 간과하기 쉽습니다. 그러나 KEH와 Al Humaidi Family의 현실은 현재의 성공이 여러 생애에 걸친 작업의 산물이라는 것입니다. 하마드와 수아드 알 후마이디는 사업에 평생을 바쳤고, 그 결과 어렵게 얻은 전문 지식을 얻게 되었습니다. 그 전문 지식은 Abdulla Al Humaidi 박사에게 전달되고 획득되었습니다.

따라서 야심 찬 투자자는 KEH의 모범을 따르는 것이 좋지만 적절한 관점에서 KEH와 자신을 고려해야합니다. 야심 찬 투자자는 KEH가 보유한 자원을 축적하는 데 시간이 걸릴 것입니다. 그러나 KEH가 사용하는 원칙은 지금도 어느 부동산 투자 전략에도 그대로 적용됩니다.