Al Humaidi Family 科威特：房地產管理研究

對於 Al Humaidi 家族來說，科威特是他們的業務最初紮根的地方。 Al Humaidi 家族的已故族長 Hamad Al-Humaidhi 通過貿易和投資播下了第一批種子。 然後他的女兒 Souad Al-Humaidhi 接過了斗篷。 在此過程中，她成為科威特及其他地區女性企業家的開拓者。 Souad 幫助監督她的家族企業在科威特和國際上的早期擴張。 Al Humaidi 家族的其他成員繼續在此基礎上發展。

2008 年，年輕的家族成員 Abdulla Al Humaidi 博士創立了科威特歐洲控股集團 (KEH)。 通過 KEH，Al Humaidi 家族現在投資於整個歐洲和中東的國際項目。 雖然他們的大部分投資都在科威特和英國，但 Al Humaidis 的目標是擴大。

家族成功的核心是對房地產投資的敏銳理解。 以下是從科威特及其他地區的 Al Humaidi 家族中汲取的三個教訓。

謹慎進入新市場

Al Humaidi 的公司 KEH 集團在香港、都柏林、迪拜、開羅、倫敦和科威特設有辦事處。 然而，對於 Al Humaidi 家族來說，科威特是他們成功的基石。 即使在今天，通過其姊妹公司綜合金融服務集團，KEH 也在科威特進行了大量投資。 此外，KEH 的頂級投資組合公司之一 Al-Fouz Investment Company 是科威特著名的房地產投資者。

因此，雖然 KEH 集團和 Al Humaidi 家族已經在本國以外的地方進行了很好的擴張，但他們從未失去根基。 通過保持這一基礎，家庭反映了他們對地方知識重要性的理解。 幸運的是，對於 KEH 及其股東來說，Al Humaidi 家族並沒有成為許多擴張投資者所做的狂妄自大的犧牲品。 相反，當他們擴展到英國和香港時，他們依靠當地的專業知識。 事實上，KEH Group 的投資之一 Landmarque Property Group 明確表示他們投資於“獲得當地專業知識”。

KEH 進軍新市場的這種關懷和理解使他們的努力取得了成功。 新投資者最好留意這個例子。 與其不惜一切代價快速擴張以追求增長，不如採取更慎重、有目的的方法。

先發優勢是半真半假

在商業世界中，有一種叫做“先發優勢”的東西。 “先行者”是最先開發和銷售產品的公司或個人。 先入為主的好處因情況而異。 然而，一般來說，成為第一會導致更長的學習曲線、更高的品牌認知度和更高的轉換成本。 也就是說，在競爭白熱化之前，先行者有更多的時間來學習和熟悉客戶。 此外，由於他們是第一個，購買他們產品的客戶必須支付更高的轉換成本才能與競爭對手合作。

先發優勢的問題在於它只對了一半。 以倫敦度假村為例。 倫敦度假村是一個耗資 50 億美元的計劃項目，位於英格蘭，將包括一個主題公園和一個度假村。 雖然該項目的某些方面可能會發生變化，但預計將包括四家擁有超過 3500 間客房的酒店。 此外，度假村將包括一個可容納 3000 個座位的活動中心、室內和室外劇院以及一個電子競技競技場。 項目總面積465公頃。 簡而言之，這是一個將在未來幾年創造大量經常性收入和數千個工作崗位的大項目。

通過倫敦度假村公司控股實體，KEH 擁有該項目。 但當派拉蒙退出與 LRCH 的知識產權許可交易時，他們面臨著發展障礙。 但在派拉蒙的交易似乎破裂後，LRCH 堅持了下來。 然後，在 2019 年，當派拉蒙同意重新加入該項目時，LRCH 的耐心得到了回報。 2017 年的問題是 LRCH 希望與派拉蒙一起與其他公司合作。 然而，當派拉蒙在 2019 年重新加入時，LRCH 成功了。 今天，該公園將在與 BBC、ITV 和派拉蒙工作室建立合作夥伴關係的情況下開放。

在一次交易中，LRCH 拒絕對他們首選的 IP 合作夥伴心存感激。 當時，批評者聲稱派拉蒙的輟學將成為該公園的喪鐘。 然而，LRCH 和 KEH 站穩了腳跟，最終達成了他們想要的交易。

不要忘記你的麵包和黃油投資

儘管 Al Humaidi Family Kuwait 在全球取得了所有成功，但有些人可能希望他們專注於越來越有聲望的市場。 但該家族在這方面表現出令人欽佩的、最終有利可圖的克制。 除了在國外的眾多項目外，華米迪家族還在科威特投資了多個重大項目，包括：

令塔

通過與 REAM 和 Landmarque Property Group 的隸屬關係，Al Humaidi 家族擁有 Ream Tower 的大量股份。 Ream Tower 是該地區最早的此類開發項目之一。 今天，它擁有商業辦公室、奢侈品牌、政府機構和大型企業。 自 1978 年開業以來，購物者和企業一直很喜歡雲塔。

全景餐廳綜合體

同樣通過 Landmarque，Al Humaidi 家族在科威特的業務包括科威特市的全景建築群。 顧名思義，Panorama 擁有獨特的全景式建築。 該物業是作為價值 595 萬美元交易的一部分購買的。

科威特 Al Humaidi 家族來之不易的專業知識

在觀察了KEH目前的成功之後，很容易忽略之前的一切。 但 KEH 和 Al Humaidi 家族的現實是，他們目前的成功是多年工作的產物。 Hamad 和 Souad Al Humaidi 畢生致力於商業，反過來，他們也獲得了來之不易的專業知識。 該專業知識由 Abdulla Al Humaidi 博士傳授並獲得。

因此，雖然有抱負的投資者會效仿 KEH 的榜樣，但他們也必須從正確的角度考慮 KEH 和他們自己。 有抱負的投資者需要時間來積累KEH擁有的資源。 然而，即使是現在，KEH 使用的原則仍然適用於任何房地產投資策略。