ซอฟต์แวร์ ABM ที่ดีที่สุด 10 อันดับแรกและกระบวนการที่ดีที่สุดในปี 2023!

ซอฟต์แวร์การตลาดตามบัญชีคืออะไร

แพลตฟอร์มการตลาดตามบัญชี เป็นโซลูชันที่ช่วยให้คุณสามารถสร้างและเรียกใช้กลยุทธ์ ABM

โปรดจำไว้ว่าการตลาดตามบัญชีเป็นเทคนิคระหว่างฝ่ายการตลาดและฝ่ายขายที่เริ่มต้นด้วยบัญชี ( =บริษัท ) แทนที่จะเป็นลูกค้าเป้าหมายรายบุคคล (= คนที่ทำงานในบริษัทเหล่านี้ )

การหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากมุมมองนี้ทำให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ข้อมูลการแบ่งกลุ่มที่ละเอียดมากขึ้นและสิ่งจูงใจ เพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ของคุณทำงานในแนวทางที่แม่นยำและมีประสิทธิภาพที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

มีความแตกต่างอย่างมากที่นี่: วิธีที่สองมีความแม่นยำมากกว่าวิธีแรกมาก ดังนั้น คุณสามารถคาดหวังอัตราการแปลงที่สูงขึ้นมากจากอัตราที่สองมากกว่าอัตราแรก

ด้วยซอฟต์แวร์ ABM คุณจะได้รับประโยชน์จากเวิร์กโฟลว์ กระบวนการ และระบบอัตโนมัติที่ออกแบบมาอย่างดีเพื่อช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขาย B2B ได้มากขึ้นด้วยกลยุทธ์ ABM

แต่พึงระลึกไว้เสมอว่า ส่วนใหญ่แล้ว แทนที่จะอาศัยเพียงเครื่องมือเดียว กลยุทธ์ ABM ที่มีประสิทธิภาพนั้นต้องการการผสมผสานที่ละเอียดอ่อนของเครื่องมือหลาย ๆ ชนิด โดยแต่ละอย่างมีชุดของผลประโยชน์ที่แตกต่างกัน

คุณจะได้ประโยชน์อะไรจากซอฟต์แวร์ ABM

ซอฟต์แวร์ ABM ให้ประโยชน์มากมายแก่คุณ:

• ลดต้นทุนการได้รับลูกค้าเป้าหมายของคุณ: ลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากได้รับการติดต่อหมายถึงแคมเปญการเข้าถึงที่มีราคาแพง ด้วย ABM คุณจะมุ่งเน้นไปที่กลุ่มลีดที่เล็กลงแต่มีความแม่นยำมากขึ้น ซึ่งจะช่วยให้คุณลดค่าใช้จ่ายสำหรับอัตราการแปลงที่เท่าเดิมหรือดีกว่า
• ประหยัดเวลามากขึ้นสำหรับทีมขายของคุณ: ซอฟต์แวร์ ABM จะจัดโครงสร้างกระบวนการขยายงานของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ คุณจึงไม่ต้องเสียเวลากับการดำเนินการที่ไม่มีประสิทธิภาพอีกต่อไป
• เพิ่มอัตราการแปลงของคุณ: กลุ่มที่เล็กลง + สร้างโอกาสในการขายมากขึ้น = อัตราการแปลงที่ดีขึ้น
• เพิ่มจำนวนลีดที่สร้างขึ้น: ในท้ายที่สุด แนวคิดสำคัญของโซลูชัน ABM ก็คือ
• เพิ่มความสามารถในการปรับขนาด: โดยการจัดโครงสร้างทีมขายและการตลาดและกระบวนการ การทำงานแบบแมนนวลโดยอัตโนมัติ และเสนอการผสานรวมกับเครื่องมือการขายอื่นๆ ซอฟต์แวร์ ABM จะเป็นรากฐานที่สำคัญของการเติบโตของคุณ

คุณสมบัติหลักของซอฟต์แวร์ ABM คืออะไร

การตลาดตามบัญชีเป็นกระบวนการ B2B ที่ซับซ้อนมากซึ่งต้องการวิธีการที่ถูกต้องเพื่อให้ทำงานได้ดี หากคุณดูที่ข้อเสนอของตลาดในปี 2023 คุณจะเห็นว่ามีเครื่องมือต่างๆ มากมายที่อ้างว่าทำ ABM โดยเสนอคุณสมบัติมากมาย

ที่ LaGrowthMachine เราคิดว่าการย้อนกลับมาที่นี่และจดจำข้อมูลพื้นฐาน เป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจาก ABM เป็นกระบวนการสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นโดยมุ่งเน้นที่บัญชี ฉันต้องมีคุณลักษณะใดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้

ในความเห็นของเรา เพื่อนำไปสู่กลยุทธ์ ABM ที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

• ปรับปรุงวิธีการกำหนดเป้าหมายของคุณ
• ปรับปรุงการแบ่งส่วนของคุณในระดับบริษัท
• รับลูกค้าเป้าหมายรายบุคคลจากบริษัทต่างๆ
• แยกข้อมูลโอกาสในการขาย
• ติดต่อผู้นำของคุณ

ตามนี้ เครื่องมือ ABM ควรเสนอคุณสมบัติต่อไปนี้เป็นอย่างน้อย :

• เข้าถึงฐานข้อมูลบัญชี B2B ขนาดใหญ่มาก
• ตัวกรองการแบ่งส่วนและการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำ
• คุณสมบัตินำเข้า / ส่งออก;
• คุณสมบัติการเพิ่มข้อมูล;
• คุณสมบัติการเข้าถึง

เราจะพิจารณาคุณสมบัติเหล่านี้แต่ละข้อเพื่ออธิบายว่าซอฟต์แวร์ ABM สามารถและควรช่วยเหลือคุณในกระบวนการเฉพาะเหล่านี้ได้อย่างไร

คุณลักษณะที่ 1: ฐานข้อมูลบัญชี B2B

ซอฟต์แวร์ ABM ที่ดีควรอาศัยข้อมูลลูกค้าเป้าหมายในจำนวนที่เพียงพอ (ฝั่งบริษัท) ข้อมูลลูกค้าเป้าหมายควรมีข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท:

• ขนาด ของพวกเขา ;
• อุตสาหกรรม ที่พวกเขาทำงานอยู่
• ที่ตั้ง ;
• เทคโนโลยี ที่พวกเขาใช้
• การ เติบโตของ มูลค่าการซื้อขาย ;
• การเติบโตของการจัดหาทีมงานขาย ;
• ฯลฯ…

แม้ว่าโซลูชันซอฟต์แวร์ ABM ค่อนข้างน้อยจะมีฐานข้อมูลของตนเอง แต่ส่วนใหญ่ให้การผสานรวมอย่างราบรื่นกับฐานข้อมูล B2B ที่ใหญ่ที่สุดที่มีอยู่ รวมถึง LinkedIn และไดเร็กทอรีธุรกิจอื่น ๆ ที่เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างรายการบัญชีจาก LinkedIn Sales Navigator และนำเข้าโดยตรงจาก LinkedIn ไปยัง LaGrowthMachine เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในภายหลังในโพสต์นี้...

คุณลักษณะ 2: การแบ่งกลุ่มและการกำหนดเป้าหมาย

การแบ่งกลุ่มและการกำหนดเป้าหมายแสดงถึง 80% ของความสำเร็จของแคมเปญ ABM

กระบวนการเหล่านี้แตกต่างแต่เสริมกัน:

• การแบ่งกลุ่ม: แบ่งรายชื่อลีด (ในกรณีของ ABM, บริษัท) ออกเป็นส่วนๆ ตามเกณฑ์หนึ่งหรือหลายเกณฑ์
• การกำหนดเป้าหมาย: เลือกที่จะมุ่งเน้นไปที่หนึ่งหรือหลายกลุ่มที่ตรงกับวัตถุประสงค์แคมเปญ ABM ของคุณมากที่สุด

ในการแบ่งส่วนและการกำหนดเป้าหมายที่ดีที่สุด เครื่องมือ ABM ต้องมีตัวกรองที่ดีและหลากหลาย ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถแบ่งส่วนฐานข้อมูลของคุณออกเป็นส่วนเล็กๆ แต่แม่นยำมาก

โดยปกติแล้ว ที่ LaGrowthMachine เราแนะนำให้ลูกค้าของเราไม่ให้เกินเซกเมนต์ 150 – 200 บัญชีเมื่อทำ ABM

ยิ่งกลุ่มของคุณมีขนาดใหญ่เท่าใด ความแม่นยำก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น กลุ่มที่มี 1,500 ถึง 10,000 บัญชีบ่งชี้ว่าการแบ่งกลุ่มของคุณขาดความแม่นยำ และอัตรา Conversion ของคุณอาจค่อนข้างต่ำ

ดีกว่ามีเซ็กเมนต์ยัดน้อยกว่าและเรียกใช้แคมเปญการเข้าถึงที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละเซกเมนต์ด้วยอัตราคอนเวอร์ชั่นที่ดีกว่ามาก

คุณสมบัติ 3: ลูกค้าเป้าหมายนำเข้า / ส่งออก

ดังที่เราได้กล่าวไว้ในส่วนแรกของโพสต์นี้ ไม่มีซอฟต์แวร์ ABM ที่ "รวมทุกอย่างไว้ในหนึ่งเดียว" ในขณะนี้ อย่างน้อยสำหรับฐานข้อมูลของบริษัท คุณจะต้องได้รับข้อมูลจากแพลตฟอร์มอื่น

ดังนั้น หมายความว่าคุณอาจต้องนำเข้าและส่งออกข้อมูลโอกาสในการขายจากเทคโนโลยีหนึ่งไปยังอีกเทคโนโลยีหนึ่ง

ตัวอย่างเช่น ส่งออกไฟล์ CSV จากไดเรกทอรี saas และนำเข้าไปยัง LaGrowthMachine

โดยไม่คำนึงถึงความเรียบง่าย คุณต้องรับประกันว่าเครื่องมือ ABM ของคุณมีคุณสมบัติ นี้

คุณสมบัติ 4: การเพิ่มข้อมูล

เป้าหมายของคุณสมบัติ ABM ขั้นสูงนี้คือการรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมจากแหล่งข้อมูลอื่นๆ เรากำลังเตรียมส่วนเผยแพร่ของงานที่นี่

ตัวอย่างเช่น คุณได้นำเข้ารายชื่อลีดที่แบ่งกลุ่มจาก LinkedIn ไปยัง LaGrowthMachine แต่คุณสังเกตว่าคุณขาดข้อมูล เช่น ที่อยู่อีเมลระดับมืออาชีพหรือหมายเลขโทรศัพท์ของพวกเขา

เครื่องมือ ABM ที่ดีเช่น LaGrowthMachine จะค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมจากแหล่งอื่นโดยอัตโนมัติเพื่อเติมลงในรายการบัญชีของคุณ ช่วยให้คุณติดต่อพวกเขาได้หลายวิธี!

คุณลักษณะที่ 5: ช่องทางการขาย

ABM จะไม่สมบูรณ์หากไม่มีองค์ประกอบสุดท้ายแต่สำคัญอย่างยิ่ง: การเข้าถึง

ซอฟต์แวร์ ABM จะต้องให้วิธีการขยายการเข้าถึงบัญชีที่คุณทำคลัสเตอร์ไว้ก่อนหน้านี้ – และโอกาสในการขายจากบัญชีเหล่านี้

มีช่องทางการเข้าถึงที่แตกต่างกันมากมาย เช่น อีเมล ข้อความ LinkedIn การโทรเย็น ฯลฯ...

มีเครื่องมือมากมายที่รวบรวมโอกาสในการเข้าถึงลีดของคุณโดยใช้หนึ่งในช่องทางเหล่านี้

แต่แพลตฟอร์ม ABM และการเข้าถึงที่ดีที่สุด เช่น LaGrowthMachine ช่วยให้คุณทำสิ่งเดียวกันได้โดยใช้หลายช่อง ทาง แทนที่จะติดต่อลีด B2B ของคุณผ่าน LinkedIn ด้วย LaGrowthMachine คุณสามารถส่งอีเมลถึงเขา ส่งอีเมลติดตามผลให้เขา จากนั้นสลับด้วย ข้อความใน LinkedIn และสุดท้าย ถ้าเขายังไม่ตอบกลับ ให้โทรหาเขา ทั้งหมดนี้ในไม่กี่คลิก สำหรับลีดไม่จำกัดจำนวน

เทคโนโลยีของเราช่วยให้คุณทำเช่นนี้ได้ด้วยคุณสมบัติที่สาม ซึ่งก็คือการเพิ่มข้อมูล: ด้วยข้อมูลเพียงเล็กน้อย เราจะรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมโดยอัตโนมัติและเพิ่มจำนวนช่องทางการเข้าถึงที่คุณสามารถใช้สำหรับกลยุทธ์ ABM ของคุณ

จะเลือกซอฟต์แวร์ ABM ที่ดีที่สุดได้อย่างไร

เราเขียนโพสต์นี้ในวันนี้ ไม่เพียงแต่เน้นประโยชน์มากมายและกรณีการใช้งานของซอฟต์แวร์ ABM เท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณเลือกโซลูชันที่เหมาะสมด้วย

ดังนั้นเราจึงได้จัดทำรายการคำถามสำคัญ 6 ข้อที่คุณควรถามตัวเองก่อนที่จะสนใจวิธีแก้ปัญหาที่มีอยู่ นั่นคือสิ่งที่เรากำลังจะได้เห็นในตอนนี้

คำถามที่ 1: ตรงกับวัตถุประสงค์ของคุณหรือไม่?

สิ่งแรกที่คุณต้องมั่นใจเมื่อเลือกซอฟต์แวร์ ABM คือซอฟต์แวร์นั้นตรงกับวัตถุประสงค์ของคุณ สิ่งนี้นำมาซึ่งคำถามอื่น ซึ่งก็คือ วัตถุประสงค์ของคุณคืออะไร?

ตัวอย่างเช่น หากวัตถุประสงค์ของคุณคือการสร้างลีดให้มากขึ้น ซอฟต์แวร์ ABM อาจเป็นส่วนหนึ่งของโซลูชัน แต่คุณสามารถคิดถึงกลยุทธ์อื่นๆ และเครื่องมืออื่นๆ เช่น การตลาดขาเข้า อาจมีเครื่องมือที่ตรงตามข้อกำหนดทั้งสองนี้

คำถามที่ 2: ตรงกับองค์กรของคุณหรือไม่?

มีองค์กรมากเท่าที่มีบริษัท มีพารามิเตอร์มากมาย (ทรัพยากรบุคคล ภูมิหลังทางวัฒนธรรมของบริษัท การสื่อสาร …) ที่เข้ามาเมื่อเราพูดถึงองค์กร ซึ่งแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะตอบสนองความต้องการที่สมบูรณ์แบบ

อย่างไรก็ตาม ยังมีวิธีแก้ปัญหาอีกมากมาย คุณสามารถตอบคำถามนี้ได้โดยระบุคุณลักษณะทั้งหมดที่ประกอบกันเป็นองค์กรของคุณ:

• ทีมของฉันมีความยืดหยุ่นหรือไม่?
• ฉันจะต้องมีผู้โดยสารกี่คน
• พวกเขาเปิดรับการเปลี่ยนแปลงหรือไม่?
• กระบวนการที่มีอยู่คืออะไร?
• ลีดโฟลว์ทำงานอย่างไรในบริษัทของฉัน
• ฯลฯ…

วิธีนี้จะช่วยให้เข้าใจการตั้งค่าของคุณได้ดีขึ้นและมีข้อจำกัดมากขึ้นเมื่อมองหาเครื่องมือ ABM

คำถามที่ 3: คุณสมบัติใดที่คุณต้องการจากซอฟต์แวร์ ABM ของคุณ

สิ่งนี้เกิดขึ้นหลังจากคำถามก่อนหน้านี้สองข้อ: หลังจากที่คุณระบุภูมิหลัง ความต้องการ และวัตถุประสงค์ของคุณแล้ว คุณสามารถกำหนดคุณสมบัติที่จำเป็นอย่างยิ่งสำหรับเครื่องมือที่คุณเลือกได้

คำถามที่ 4: งบประมาณของคุณคืออะไร?

ขึ้นอยู่กับองค์กรของคุณ ไม่ว่าคุณจะทำงานเป็นพนักงานขายรายแรกในการเริ่มต้นธุรกิจหรือเป็นผู้จัดการฝ่ายขายในหน่วยธุรกิจ คุณจะไม่มีงบประมาณเท่ากันสำหรับใช้จ่ายกับซอฟต์แวร์ ABM

ราคาที่เราสังเกตได้ในตลาดนั้นค่อนข้างใหญ่ เราขอแนะนำให้คุณศึกษาวิธีแก้ปัญหาและราคาที่แตกต่างกันด้วยรายการก่อนหน้าของคุณจากคำถามก่อนหน้า ซึ่งจะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายเครื่องมือที่ตอบสนองความต้องการหลักของคุณ และไม่ต้องเสียงบประมาณไปกับฟีเจอร์ต่างๆ ที่คุณไม่ต้องการ

คำถามที่ 5: การสนับสนุนดีหรือไม่?

การสนับสนุนมักถูกมองข้ามเมื่อนักการตลาดและผู้เชี่ยวชาญด้านการขายลงทุนในเครื่องมือ อย่างไรก็ตาม อาจเป็นหนึ่งในส่วนที่มีค่าที่สุดที่คุณเลือก

หากคุณตัดสินใจเลือกใช้เครื่องมือเนื่องจากได้รับการยอมรับในระดับโลก จากนั้นประสบปัญหากับเครื่องมือนั้น คุณจะเสียใจที่ไม่ได้เลือกเครื่องมือที่มีชื่อเสียงน้อยกว่าที่สามารถให้ความสนใจเป็นรายบุคคลได้

การเลือกเทคโนโลยีหรือทีมที่เล็กลงอาจหมายถึงลูกค้าน้อยลงและบริการที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น

คำถามที่ 6: เครื่องมือปรับขนาดได้หรือไม่

สุดท้ายนี้ เมื่อคุณเลือกเครื่องมือ คุณควรใช้เครื่องมือนี้ในระยะยาว เพราะคุณจะต้องเริ่มงานและฝึกอบรมผู้คนมากมายเกี่ยวกับเครื่องมือ สร้างกระบวนการต่างๆ รอบตัว ฯลฯ...

ควรมีเครื่องมือ "เปิด" ที่ดีกว่า - ในทางเทคนิคแล้ว - คุณจะสามารถเชื่อมต่อกับเครื่องมืออื่น ๆ หรือเครื่องมือที่จะได้รับการพัฒนาและอัปเดตได้ทันท่วงที

เพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งนี้ เราขอแนะนำให้คุณติดต่อเจ้าของเครื่องมือที่อยู่ในรายการสุดท้ายของคุณ และสอบถามเกี่ยวกับแผนงานและคุณสมบัติใหม่ที่จะตามมา

เปรียบเทียบซอฟต์แวร์ ABM 10 รายการในปี 2566

อย่างที่คุณเห็น เครื่องมือเหล่านี้แตกต่างกันมากโดยมีคุณลักษณะ ประโยชน์ ข้อเสีย และราคาที่หลากหลายมาก เราขอแนะนำให้คุณค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อเลือกที่ดีที่สุด

กระบวนการ ABM ที่ดีที่สุด: LinkedIn Sales Navigator + LaGrowthMachine

ตามที่ได้สัญญาไว้ เราอยากจะจบโพสต์นี้ด้วยการนำเสนอคอมโบที่ถูกที่สุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในตลาดซอฟต์แวร์ ABM ทั้งหมดให้กับคุณ

ในการทำเช่นนี้ คุณต้องมีเครื่องมือสองอย่างคือ:

• LinkedIn Sales Navigator: ซึ่งเป็น LinkedIn เวอร์ชันพรีเมียมสำหรับพนักงานขาย B2B นักการตลาดเพื่อการเติบโต และนายหน้า
• LaGrowthMachine: ซึ่งเป็นหนึ่งในเครื่องมือการขายอัตโนมัติที่ยืดหยุ่นที่สุดในตลาด ณ เวลาที่เรากำลังเขียนบทความนี้

ในคู่มือสามขั้นตอนนี้ เราจะอธิบายวิธีดำเนินการกับเครื่องมือทั้งสองนี้เพื่อรับเครื่อง ABM จริง และสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B เพิ่มขึ้นอย่างง่ายดาย

ขั้นตอนที่ 1: การแบ่งกลุ่มและการกำหนดเป้าหมายผ่าน LinkedIn Sales Navigator

หากต้องการใช้ Sales Navigator คุณจะต้องซื้อใบอนุญาตซึ่งมีราคาประมาณ 99 ดอลลาร์สหรัฐฯ

ขั้นแรก เชื่อมต่อกับ LinkedIn Sales Navigator

จากนั้น ไปที่แท็บบัญชี

จากที่นี่ คุณสามารถกรองจากฐานข้อมูล LinkedIn B2B ทั้งหมด (ซึ่งมีขนาดใหญ่มาก) เล่นกับตัวกรองเพื่อรับรายการบัญชีที่แม่นยำมาก

จากนั้นคลิกที่ “ดูพนักงานปัจจุบัน”

ซึ่งจะเปลี่ยนเป็นแท็บลูกค้าเป้าหมายและแสดงบุคคลทั้งหมด (=ลูกค้าเป้าหมาย) ที่ทำงานในบริษัทที่คุณกรองไว้

จากนั้น เพิ่มตัวกรองจากแท็บลูกค้าเป้าหมายเพื่อรับโปรไฟล์ที่คุณต้องการ

บันทึกรายชื่อของคุณ เพียงเท่านี้คุณก็จะได้รายชื่อลีดที่แม่นยำมากจากกระบวนการ ABM

ขั้นตอนที่ 2: นำเข้ารายชื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณไปยัง LaGrowthMachine

หากคุณยังไม่ได้สมัคร ก่อนอื่นคุณต้องซื้อสิทธิ์ใช้งานเต็มรูปแบบมูลค่า 220$ ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์จากคุณสมบัติทั้งหมดของเรา และทำสิ่งที่คุณต้องการอย่างแท้จริง

จากนั้น เพียง นำเข้ารายชื่อลีดของคุณจาก LinkedIn Sales Navigator ไปยัง LaGrowthMachine และคลิกที่ปุ่ม “นำเข้าจาก LinkedIn” ใน LaGrowthMachine

สร้างผู้ชมของคุณ

จับคู่คอลัมน์ทั้งหมดกับฟิลด์ที่ดีเพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลยังคงสะอาดและเป็นระเบียบ

ขั้นตอนที่ 3: สร้างลำดับการเข้าถึงหลายช่องทางของคุณ

ในขั้นตอนสุดท้ายนี้ ให้ไปที่ตัวแก้ไขแคมเปญ และเริ่มต้นแคมเปญใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น เราเป็นเครื่องมือเดียวที่ช่วยให้คุณสร้างแคมเปญตั้งแต่เริ่มต้น ซึ่งทำให้เรามีความยืดหยุ่นมากที่สุด คุณสามารถทำอะไรก็ได้ตามที่คุณต้องการ ดังนั้น จงสร้างสรรค์

จากที่นี่ ให้ตั้งค่าโฟลว์ของคุณจากการดำเนินการและแชนเนลต่างๆ

สำหรับแต่ละขั้นตอนของลำดับของคุณ ให้ตัดสินใจเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาของข้อความแต่ละข้อความของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถ:

• เริ่มต้นด้วยอีเมลแนะนำการขาย
• ติดตามผลด้วยอีเมลอื่น
• ถ้าลีดของคุณไม่ตอบ ให้ส่งข้อความ LinkedIn แรก
• ส่งการติดตามผ่าน LinkedIn;
• ตั้งโปรแกรมเซสชันการโทรเย็น
• ติดตามผลกลับทั้งทาง LinkedIn และทางอีเมล

โอกาสที่ผู้นำของคุณจะตอบสนองด้วยการสรุปของลำดับนี้

จากนั้น เริ่มแคมเปญของคุณ

สังเกตผลลัพธ์

บทสรุป

ดังที่เราได้กล่าวถึงในบทนำ ซอฟต์แวร์ ABM ไม่ใช่ตัวเลือกอีกต่อไป แต่เป็นข้อผูกมัดเมื่อคุณต้องการเพิ่มยอดขาย B2B ของคุณ

ในโพสต์นี้ เราได้แสดงรายการซอฟต์แวร์ ABM ที่ดีที่สุด 10 รายการที่สามารถช่วยคุณเปิดตัวและเพิ่มการเติบโตของธุรกิจได้

นอกจากนี้ เรายังแชร์คอมโบลับของเราซึ่งเป็น LinkedIn Sales Navigator + LaGrowthMachine สำหรับผู้ที่ต้องการเริ่มต้นด้วยกระบวนการที่มีประสิทธิภาพมากด้วยต้นทุนที่ต่ำและผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

สุดท้าย อย่าลังเลที่จะติดต่อเราหากคุณมีคำถามใดๆ หรือต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเครื่องมือเหล่านี้ เราหวังว่าบทความนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับคุณ! ขอให้โชคดี!