10 Software ABM Terbaik & Proses Terbaik di 2023!
Diterbitkan: 2023-02-03Daftar isi
- Apa itu Perangkat Lunak Pemasaran Berbasis Akun?
- Manfaat apa yang bisa Anda dapatkan dari perangkat lunak ABM?
- Apa fitur utama perangkat lunak ABM?
- Bagaimana cara memilih perangkat lunak ABM terbaik?
- Membandingkan 10 Software ABM di tahun 2023
- Proses ABM Terbaik: LinkedIn Sales Navigator + LaGrowthMachine
- Kesimpulan
Pemasaran Berbasis Akun adalah strategi yang sangat inovatif yang digunakan oleh para profesional pertumbuhan untuk mengumpulkan prospek B2B baru dan mendorong lebih banyak omset. Fokus pendekatan ini dirancang untuk B2B. Ini benar-benar pengubah permainan untuk perusahaan Anda. Tapi itu mungkin rumit!
Memang, menjalankan strategi ABM yang sukses membutuhkan keterampilan khusus dari penjualan, pemasaran, data, dan teknologi. Anda harus merancang proses yang dipikirkan dengan baik dan dirancang dengan sempurna untuk mencapai tujuan Anda. Tidak hanya itu, software ABM akan dibutuhkan, apalagi jika ingin menskalakannya.
Apa itu perangkat lunak ABM? Apa manfaat utama perangkat lunak untuk bisnis B2B Anda? Apa perangkat lunak utama yang ada? Bagaimana cara memilih yang terbaik? Yang terpenting, bagaimana membangun proses ABM yang sempurna menggunakan LaGrowthMachine?
Itulah yang akan kami jelaskan di postingan ini. Pada akhirnya, Anda akan mengetahui segalanya tentang platform ABM. Kami akan memberi Anda daftar 10 alat teratas yang harus Anda fokuskan jika ingin menjalankan strategi ABM . Sebagai bonus, kami akan menjelaskan proses ABM eksklusif kami dengan alat penghasil prospek kami sendiri!
Apa itu Perangkat Lunak Pemasaran Berbasis Akun?
Platform Pemasaran Berbasis Akun adalah solusi yang memungkinkan Anda membuat dan menjalankan strategi ABM.
Ingatlah bahwa Pemasaran Berbasis Akun adalah teknik antara departemen pemasaran dan penjualan yang dimulai dengan akun ( =perusahaan ), bukan prospek individual (= orang yang bekerja di perusahaan tersebut ).
Dengan memprospek dari sudut pandang ini, Anda dapat berfokus pada data segmentasi dan insentif yang jauh lebih terperinci untuk memastikan strategi Anda bekerja dengan cara yang paling akurat – karenanya, seefektif mungkin.
Contoh
Mari kita ambil contoh di sini: Anda ingin menjual produk Anda ke semua Kepala Pemasaran dari industri anggur di Prancis.
Dari strategi Pemasaran Berbasis Prospek, Anda akan berfokus pada filter seperti:
- pekerjaan: “Kepala Pemasaran”, “direktur pemasaran”;
- industri: "anggur";
- lokasi: "Prancis".
Dari strategi Pemasaran Berbasis Akun, Anda akan berfokus pada perusahaan:
- terdaftar di industri anggur ;
- lokasi: "Prancis";
- Dari daftar perusahaan ini, Anda akan menargetkan jabatan “Kepala Pemasaran” atau “Direktur Pemasaran” .
Ada perbedaan besar di sini: metode kedua jauh lebih akurat daripada yang pertama. Oleh karena itu, Anda dapat mengharapkan tingkat konversi yang jauh lebih tinggi dari yang kedua daripada yang pertama.
Dengan perangkat lunak ABM, Anda dapat memanfaatkan alur kerja, proses, dan otomatisasi yang dibuat dengan baik untuk membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek B2B, berkat strategi ABM.
Namun perlu diingat: sering kali, daripada hanya mengandalkan satu alat tunggal, strategi ABM yang efektif memerlukan kombinasi yang rumit dari beberapa alat, masing-masing menawarkan serangkaian manfaatnya sendiri.
Manfaat apa yang bisa Anda dapatkan dari perangkat lunak ABM?
Perangkat lunak ABM memberi Anda banyak manfaat:
- Mengurangi biaya akuisisi prospek Anda: sejumlah besar prospek yang dihubungi berarti kampanye penjangkauan yang mahal. Berkat ABM, Anda akan fokus pada segmen prospek yang lebih kecil namun lebih akurat yang akan memungkinkan Anda mengurangi biaya untuk tingkat konversi yang sama – atau lebih baik.
- Hemat lebih banyak waktu untuk tim penjualan Anda: Perangkat lunak ABM akan menyusun proses penjangkauan Anda dengan cara yang efisien, sehingga Anda tidak akan membuang waktu lagi dengan tindakan yang tidak efektif.
- Tingkatkan tingkat konversi Anda: segmen yang lebih kecil + lebih banyak prospek yang dihasilkan = tingkat konversi yang lebih baik.
- Tingkatkan jumlah prospek yang dihasilkan: pada akhirnya, ini adalah ide besar dari solusi ABM.
- Dapatkan skalabilitas: dengan menyusun tim dan proses penjualan dan pemasaran Anda, mengotomatiskan tugas manual, dan menawarkan integrasi dengan alat penjualan lainnya, perangkat lunak ABM akan menjadi landasan pertumbuhan Anda.
Apa fitur utama perangkat lunak ABM?
Pemasaran Berbasis Akun adalah proses B2B yang sangat kompleks yang membutuhkan metodologi yang akurat untuk bekerja dengan baik. Jika Anda melihat penawaran pasar pada tahun 2023, Anda akan melihat bahwa ada banyak alat berbeda yang mengklaim melakukan ABM, meskipun menawarkan panel fitur yang sangat besar.
Di LaGrowthMachine, menurut kami penting untuk mengambil langkah mundur dan mengingat dasar-dasarnya: karena ABM adalah proses menghasilkan lebih banyak prospek yang berfokus pada akun, fitur apa yang saya perlukan untuk mencapai tujuan ini?
Dapatkan 3,5X lebih banyak prospek!
Apakah Anda ingin meningkatkan efisiensi departemen penjualan Anda? Dengan LaGrowthMachine, Anda dapat menghasilkan rata-rata 3,5x lebih banyak prospek sambil menghemat banyak waktu di semua proses Anda.
Dengan mendaftar hari ini, Anda akan mendapatkan uji coba gratis selama 14 hari untuk menguji alat kami!
Menurut pendapat kami, untuk memimpin strategi ABM yang sukses , Anda perlu mengikuti langkah-langkah berikut:
- Tingkatkan metodologi penargetan Anda;
- Tingkatkan segmentasi Anda di tingkat perusahaan;
- Dapatkan prospek individu dari perusahaan;
- Ekstrak data prospek;
- Hubungi prospek Anda.
Menurut ini, alat ABM setidaknya harus mengusulkan fitur-fitur berikut :
- Akses ke database Akun B2B yang sangat besar;
- Filter segmentasi & penargetan yang akurat;
- Fitur Impor / Ekspor;
- fitur pengayaan data;
- Fitur penjangkauan.
Kami akan melihat masing-masing fitur ini menjelaskan bagaimana perangkat lunak ABM dapat – dan seharusnya – membantu Anda dengan proses khusus ini.
Fitur 1: Basis Data Akun B2B
Perangkat lunak ABM yang baik harus mengandalkan jumlah data prospek yang memadai (sisi perusahaan). Data prospek harus menyertakan informasi tentang perusahaan:
- ukuran mereka;
- industri tempat mereka aktif;
- lokasi ;
- teknologi yang mereka gunakan;
- pertumbuhan omzet;
- pertumbuhan rekrutmen tim penjualan ;
- dll…
Meskipun relatif sedikit solusi perangkat lunak ABM yang berisi database mereka sendiri, sebagian besar memberikan integrasi tanpa hambatan dengan database B2B terbesar yang tersedia, termasuk LinkedIn dan direktori bisnis lain yang dikenal luas.
Misalnya, Anda dapat membuat daftar akun dari LinkedIn Sales Navigator dan mengimpornya langsung dari LinkedIn ke LaGrowthMachine. Lebih lanjut tentang ini nanti di posting ini ...
Fitur 2: Segmentasi & Penargetan
Segmentasi dan penargetan mewakili 80% kesuksesan kampanye ABM Anda.
Proses-proses ini berbeda tetapi saling melengkapi:
- Segmentasi: membagi daftar prospek (dalam kasus ABM, perusahaan) ke dalam segmen-segmen, menurut satu atau beberapa kriteria.
- Penargetan: memilih untuk fokus pada satu atau beberapa segmen yang paling sesuai dengan tujuan kampanye ABM Anda.
Untuk melakukan segmentasi dan penargetan terbaik, alat ABM harus menyediakan filter yang bagus dan banyak yang akan membantu Anda mengelompokkan basis data Anda menjadi potongan-potongan kecil namun sangat akurat.
Biasanya, di LaGrowthMachine, kami menyarankan pelanggan kami untuk tidak melebihi segmen 150 – 200 akun saat melakukan ABM.
Semakin besar segmen Anda, semakin tidak akurat. Segmen yang berisi 1500 hingga 10.000 akun menunjukkan bahwa segmentasi Anda kurang presisi dan tingkat konversi Anda mungkin cukup rendah.
Lebih baik memiliki segmen yang diisi lebih sedikit dan menjalankan kampanye penjangkauan yang berbeda untuk setiap segmen dengan tingkat konversi yang jauh lebih baik.
Fitur 3: Memimpin Impor / Ekspor
Seperti yang kami katakan di bagian pertama posting ini, tidak ada perangkat lunak ABM "all-in-one" saat ini. Setidaknya untuk database perusahaan, Anda harus mendapatkan data dari platform lain.
Oleh karena itu, ini berarti Anda mungkin harus mengimpor dan mengekspor data prospek dari satu teknologi ke teknologi lainnya.
Misalnya, mengekspor file CSV dari direktori saas, dan mengimpornya ke LaGrowthMachine.
Terlepas dari kesederhanaannya, Anda harus menjamin bahwa alat ABM Anda menawarkan fitur ini .
Fitur 4: Pengayaan Data
Tujuan dari fitur ABM lanjutan ini adalah mengumpulkan data tambahan dari sumber data lain. Kami sedang mempersiapkan bagian penjangkauan dari pekerjaan, di sini.
Misalnya, Anda telah mengimpor daftar prospek tersegmentasi dari LinkedIn ke LaGrowthMachine, tetapi Anda menyadari bahwa Anda kekurangan informasi, seperti alamat email profesional atau nomor telepon mereka.
Alat ABM yang bagus seperti LaGrowthMachine akan secara otomatis mencari data tambahan dari sumber lain untuk mengisi daftar akun Anda, memungkinkan Anda menghubungi mereka dengan berbagai cara!
Fitur 5: Penjangkauan Penjualan
ABM tidak akan lengkap tanpa satu elemen terakhir, namun sangat penting: penjangkauan.
Perangkat lunak ABM harus memberi Anda cara untuk menjangkau akun yang telah Anda kelompokkan sebelumnya – dan prospek dari akun ini.
Ada banyak saluran penjangkauan yang berbeda seperti email, pesan LinkedIn, panggilan dingin, dll…
Banyak alat mengumpulkan Anda dengan kemungkinan untuk menjangkau prospek Anda menggunakan salah satu saluran ini.
Tetapi platform ABM dan penjangkauan terbaik, seperti LaGrowthMachine, memungkinkan Anda melakukan hal yang sama menggunakan multisaluran: alih-alih menghubungi prospek B2B Anda melalui LinkedIn, dengan LaGrowthMachine Anda dapat mengiriminya email, mengiriminya email tindak lanjut, lalu beralih dengan pesan LinkedIn, dan terakhir – jika dia belum membalas – hubungi dia. Semua itu dalam beberapa klik, untuk jumlah prospek yang tidak terbatas.
Teknologi kami memungkinkan Anda melakukan ini berkat fitur ketiga, yaitu pengayaan data: dengan sedikit data, kami akan mengumpulkan data tambahan secara otomatis dan meningkatkan jumlah saluran penjangkauan yang dapat Anda gunakan untuk strategi ABM Anda .
Bagaimana cara memilih perangkat lunak ABM terbaik?
Kami menulis posting ini hari ini tidak hanya untuk menyoroti banyak manfaat dan kasus penggunaan perangkat lunak ABM tetapi juga untuk membantu Anda memilih solusi yang tepat.
Oleh karena itu, kami telah membuat daftar 6 pertanyaan penting yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri sebelum tertarik dengan solusi yang ada. Itulah yang akan kita lihat sekarang.
Pertanyaan 1: Apakah itu sesuai dengan tujuan Anda?
Hal pertama yang perlu Anda pastikan saat memilih perangkat lunak ABM adalah sesuai dengan tujuan Anda. Ini menimbulkan pertanyaan lain, yaitu: apa tujuan Anda?
Misalnya, jika tujuan Anda adalah menghasilkan lebih banyak prospek , perangkat lunak ABM mungkin menjadi bagian dari solusinya, tetapi Anda juga dapat memikirkan strategi dan alat lain, seperti pemasaran masuk. Mungkin, ada alat yang memenuhi kedua persyaratan tersebut.
Pertanyaan 2: Apakah itu cocok dengan organisasi Anda?
Ada banyak organisasi karena ada perusahaan . Ada begitu banyak parameter (sumber daya manusia, latar belakang budaya perusahaan, komunikasi, …) yang muncul ketika kita berbicara tentang organisasi sehingga hampir tidak mungkin untuk menemukan kecocokan yang sempurna.
Namun, ada juga banyak solusi yang tersedia . Anda dapat menjawab pertanyaan ini dengan mencantumkan semua karakteristik yang menyusun organisasi Anda:
- Apakah tim saya fleksibel?
- Berapa banyak orang yang harus saya ikuti?
- Apakah mereka terbuka untuk berubah?
- Apa saja proses yang ada?
- Bagaimana alur prospek bekerja di perusahaan saya?
- dll…
Ini akan membantu untuk lebih memahami penyiapan Anda dan menjadi lebih ketat saat mencari alat ABM Anda.
Pertanyaan 3: Fitur apa yang Anda butuhkan dari perangkat lunak ABM Anda?
Ini muncul tepat setelah dua pertanyaan sebelumnya: setelah Anda mengidentifikasi latar belakang, kebutuhan, dan tujuan Anda, Anda kemudian dapat menentukan fitur yang mutlak diperlukan untuk alat pilihan Anda.
Contoh
Jika menurut Anda salah satu prioritas Anda adalah melakukan penjualan multisaluran, Anda perlu menargetkan alat yang menyediakan fitur penjangkauan multisaluran – seperti LaGrowthMachine.
Keputusan bijak adalah mengatur fitur yang Anda inginkan dari yang paling penting hingga yang paling tidak penting. Misalnya:
- Prior A: Fitur ini adalah elemen inti dari strategi ABM saya.
- Prior B: Fitur ini penting, tetapi tidak esensial.
- Sebelum C: Saya tidak memerlukan fitur ini.
Pertanyaan 4: Berapa anggaran Anda?
Bergantung pada organisasi Anda – apakah Anda bekerja sebagai penjualan pertama di perusahaan baru atau sebagai manajer penjualan di unit bisnis – Anda tidak akan memiliki anggaran yang sama untuk dibelanjakan pada perangkat lunak ABM.
Harga yang bisa kita amati di pasar cukup besar. Kami sarankan Anda mempelajari solusi dan harga yang berbeda dengan daftar Anda sebelumnya dari pertanyaan sebelumnya. Ini akan membantu Anda menargetkan alat yang menjawab kebutuhan utama Anda, dan tidak membuang anggaran Anda untuk beberapa fitur yang tidak Anda perlukan.
Pertanyaan 5: Apakah dukungannya bagus?
Dukungan sering diabaikan saat pemasar dan profesional penjualan berinvestasi pada alat; namun, itu bisa menjadi salah satu bagian paling berharga dari pilihan Anda.
Jika Anda memutuskan untuk memilih alat karena pengakuan globalnya, dan kemudian mengalami masalah dengannya – Anda akan menyesal tidak memilih sesuatu yang kurang terkenal yang dapat menawarkan perhatian individual.
Memilih teknologi atau tim yang lebih kecil akan berarti lebih sedikit pelanggan dan layanan personalisasi yang lebih besar.
Pertanyaan 6: Apakah alat ini dapat diskalakan?
Terakhir, saat Anda memilih alat, sebaiknya Anda menggunakannya untuk jangka panjang, karena Anda akan bergabung dan melatih banyak orang di dalamnya, membangun proses di sekitarnya, dll…
Lebih baik memiliki alat "terbuka" - secara teknis - yang dapat Anda pasang dengan alat lain atau yang akan sering dikembangkan dan diperbarui seiring waktu.
Untuk memastikan ini, kami menyarankan Anda menghubungi pemilik alat yang menempel di daftar akhir Anda dan menanyakan tentang peta jalan mereka dan fitur baru yang akan datang.
Membandingkan 10 Software ABM di tahun 2023
| Nama perangkat lunak | Keterangan | Pengguna Sasaran | Harga |
|---|---|---|---|
| LaGrowthMachine | Perangkat lunak otomasi penjualan tingkat lanjut untuk melakukan pencarian calon pelanggan multi-saluran untuk tujuan B2B. | Perekrut bakat, pertumbuhan, tenaga penjualan | 220$ |
| Titik Hub | Hubspot memungkinkan tim pemasaran dan penjualan Anda untuk bergabung dengan alat ABM yang mudah dan mudah digunakan yang menciptakan pengalaman pembelian yang koheren untuk akun dengan nilai tertinggi tersebut. | Bisnis & unit bisnis kecil hingga menengah | $50/bln. dan atas |
| 6 akal | Dengan memanfaatkan kemampuan AI, data besar, dan teknologi pembelajaran mesin, Platform Keterlibatan Akun 6sense memberdayakan organisasi B2B untuk mendorong pertumbuhan pendapatan yang dapat diprediksi. Tidak hanya mengungkap perilaku pembelian anonim tetapi juga memprioritaskan akun untuk inisiatif pemasaran dan penjualan – semuanya di satu tempat! | Organisasi B2B, Saas, Perusahaan Data | Hubungi untuk harga |
| KaptenData | Untuk tim operasi yang ambisius, Captain Data adalah solusi tanpa kode yang sempurna untuk mengekstrak, menggabungkan, dan mengintegrasikan data. Dengan kami di sisi Anda, Anda dapat mempercepat proses penjualan & operasi sambil secara drastis mengurangi waktu yang dihabiskan untuk tugas otomatisasi. | Pertumbuhan, operasi pendapatan, operasi penjualan | 399$ |
| Basis permintaan | Demandbase adalah solusi satu atap komprehensif yang menjembatani kesenjangan antara penjualan dan pemasaran melalui Kecerdasan Akun yang andal. Dengan keahlian Demandbase dalam periklanan, ABX (Pengalaman Berbasis Akun), dan integrasi sistem, Anda dapat memastikan interaksi pelanggan benar-benar menarik dan otentik. | Organisasi B2B, Saas, Perusahaan Data | Hubungi untuk harga |
| IntentData | Melalui data niat, pemasar dan tenaga penjualan dapat meningkatkan operasi bisnis mereka secara drastis: mulai dari menghasilkan prospek yang lebih berkualitas hingga memperpendek siklus penjualan dan meningkatkan tingkat penutupan; menargetkan pembeli aktif dengan sumber daya pemasaran untuk mengurangi churn & meningkatkan penjualan silang. | Orang pemasaran, Tim Penjualan, Pertumbuhan | Hubungi untuk harga |
| Bertindak | Act-On adalah platform pemasaran canggih yang dibuat khusus untuk mendukung kampanye multi-saluran yang disesuaikan dan bermakna. Keseimbangan optimal dari pendekatan masuk dan keluar memungkinkan Anda untuk lebih selaras dengan penjualan dan memanfaatkan data berharga untuk wawasan yang dapat ditindaklanjuti. | Orang pemasaran, Tim Penjualan, Pertumbuhan | 900$ |
| Terminal | Terminus menawarkan iklan terbaik dengan banyak pilihan penargetan dan ROAS yang lebih tinggi, ditambah dengan CPM yang lebih rendah dan penipuan iklan yang lebih sedikit. Tujuannya adalah untuk mengubah pengalaman pembeli menjadi perjalanan multi-saluran yang kuat yang didukung oleh data pihak pertama. | Tim Pemasaran & Penjualan | Hubungi untuk harga |
| Rollwork | RollWorks, cabang dari NextRoll, menyediakan bisnis B2B dengan platform berbasis akun untuk meningkatkan upaya pemasaran dan penjualan mereka guna menghasilkan pendapatan yang lebih besar. Ini dicapai dengan bantuan algoritma pembelajaran mesin serta data kepemilikan. | Tim Pemasaran & Penjualan | 975$ |
| LeanData | LeanData adalah aplikasi inovatif yang beroperasi dalam Salesforce (SFDC) untuk merutekan, memproses, dan mengalokasikan catatan prospek, kontak, dan akun. Kemampuannya yang dinamis menjadikannya alat yang sempurna untuk menjalankan strategi pemasaran yang paling rumit sekalipun. | Operasi Penjualan | 50$ |
Seperti yang akan Anda lihat, ini adalah alat yang sangat berbeda dengan fitur, manfaat, kekurangan, dan harga yang sangat beragam. Kami sangat menyarankan Anda mencari informasi lebih lanjut untuk memilih yang terbaik.
Proses ABM Terbaik: LinkedIn Sales Navigator + LaGrowthMachine
Seperti yang dijanjikan, kami ingin mengakhiri posting ini dengan mengusulkan kepada Anda salah satu kombo termurah dan paling efektif dari seluruh pasar perangkat lunak ABM.
Untuk melakukan ini, Anda memerlukan dua alat yaitu:
- LinkedIn Sales Navigator: yang merupakan versi LinkedIn premium untuk tenaga penjualan B2B, pemasar pertumbuhan, dan perekrut.
- LaGrowthMachine: yang merupakan salah satu alat otomatisasi penjualan paling fleksibel yang tersedia di pasar saat kami menulis postingan ini.
Dalam panduan tiga langkah demi langkah ini, kami akan menjelaskan bagaimana Anda dapat menggunakan kedua alat tersebut untuk mendapatkan mesin ABM asli dan menghasilkan lebih banyak prospek B2B dengan mudah.
Langkah 1: Segmentasi & Penargetan melalui LinkedIn Sales Navigator
Untuk menggunakan Sales Navigator, Anda harus membeli lisensi sekitar $99.
Pertama, sambungkan ke LinkedIn Sales Navigator.
Lalu, masuk ke tab akun.
Dari sini, Anda dapat memfilter dari seluruh database LinkedIn B2B (yang sangat besar). Mainkan dengan filter untuk mendapatkan daftar akun yang sangat akurat.
Kemudian, klik "Lihat karyawan saat ini" .
Ini akan beralih ke tab prospek dan menampilkan semua orang (=prospek) yang bekerja di perusahaan yang telah Anda filter.
Lalu, tambahkan filter dari tab prospek untuk mendapatkan profil yang Anda inginkan.
Simpan daftar Anda, dan selesai, Anda mendapatkan daftar prospek yang sangat akurat dari proses ABM.
Langkah 2: Impor daftar prospek Anda ke LaGrowthMachine
Jika Anda belum mendaftar, pertama-tama Anda harus membeli lisensi penuh senilai $220 yang memungkinkan Anda memanfaatkan seluruh fitur kami – dan melakukan apa pun yang Anda inginkan.
Kemudian, cukup impor daftar prospek Anda dari LinkedIn Sales Navigator ke LaGrowthMachine dan klik tombol "Impor Dari LinkedIn" di LaGrowthMachine.
Buat audiens Anda.
Cocokkan semua kolom dengan bidang yang baik untuk memastikan data tetap bersih dan tertata dengan baik.
Langkah 3: Buat rangkaian penjangkauan multisaluran Anda
Pada langkah terakhir ini, buka editor kampanye, dan mulai kampanye baru dari awal. Kami adalah satu-satunya alat yang memungkinkan Anda membuat kampanye dari awal, yang menjadikan kami yang paling fleksibel. Anda benar-benar dapat melakukan apapun yang Anda inginkan, jadi kreatiflah.
Dari sini, siapkan aliran Anda dari berbagai tindakan dan saluran.
Untuk setiap langkah urutan Anda, putuskan copywriting dari setiap pesan Anda.
Misalnya, Anda dapat:
- mulai dengan email pengantar penjualan;
- tindak lanjuti dengan email lain;
- jika prospek Anda tidak menjawab, kirim pesan LinkedIn pertama;
- kirim tindak lanjut melalui LinkedIn;
- memprogram sesi panggilan dingin;
- tindak lanjuti kembali di LinkedIn dan melalui email.
Kemungkinan lead Anda akan merespons dengan kesimpulan dari urutan ini.
Kemudian, luncurkan kampanye Anda.
Amati hasilnya.
Kesimpulan
Seperti yang kami sebutkan di pendahuluan, software ABM bukan lagi pilihan melainkan kewajiban ketika Anda ingin meningkatkan penjualan B2B Anda.
Dalam posting ini, kami telah membuat daftar 10 Perangkat Lunak ABM terbaik yang dapat membantu Anda meluncurkan dan meningkatkan pertumbuhan bisnis Anda.
Selain itu, kami membagikan kombo rahasia kami yaitu LinkedIn Sales Navigator + LaGrowthMachine bagi mereka yang ingin memulai dengan proses yang sangat efisien dengan biaya rendah dan hasil yang luar biasa.
Terakhir, jangan ragu untuk menghubungi kami jika Anda memiliki pertanyaan atau memerlukan informasi lebih lanjut tentang salah satu alat ini. Semoga artikel ini bermanfaat bagi Anda! Semoga beruntung!