9 способов ускорить регистрацию на цифровое мероприятие

Каждому маркетологу знакомо это чувство…

Вы и ваши товарищи по команде потратили последние несколько недель, если не месяцев, на разработку цифрового мероприятия, которое расширяет границы ваших творческих способностей и возлагает большие надежды на влияние на бизнес. Личные мероприятия устарели, и на виртуальные приходится действовать.

Ваши маркетинговые программы заблокированы и загружены. Ваши группы объявлений одобрены и готовы к запуску. Ваш инструмент для публикации в социальных сетях битком набит рекламными активами. Ваши веб-разработчики готовы открыть страницу регистрации.

Пора идти.

И на короткое время вы паникуете и думаете про себя: «А что, если никто не зарегистрируется?!»

Мы получили вас! В этом посте мы разберем наши девять лучших советов о том, как увеличить спрос и регистрацию на цифровое мероприятие, а также подавить эти фантомные страхи.

Использование личных подарков для ускорения регистрации

Личный опыт является связующим звеном между вами и гостями мероприятия, а личные подарки — лучший способ установить эту связь в цифровом приложении. Существует множество способов использовать личные подарки, чтобы предоставить вашей аудитории личный опыт один на один, который мотивирует их зарегистрироваться для участия в мероприятии.

Пять способов использовать Алису для ускорения регистрации на онлайн-мероприятие

1. Отправьте своим целевым потенциальным и постоянным клиентам подарок

Скорее всего, ваше мероприятие предназначено для очень специфической аудитории с тщательно отобранным контентом, который соответствует их обязанностям с 9 до 5. Используя эти критерии, работайте с вашими коллегами по продажам и CS, чтобы определить наиболее подходящих потенциальных клиентов и / или клиентов, которым можно направить приглашение.

Имея на руках идеальный список гостей, отправьте каждому человеку подарок, пригласив его зарегистрироваться на мероприятие. Выберите подарок, соответствующий теме вашего мероприятия, чтобы произвести ослепительное впечатление на получателя. Может быть, вы устраиваете кулинарную встречу: отправьте всем поваренную книгу или кухонную утварь с рынка подарков, чтобы приготовить блюдо.
Если у вас нет темы мероприятия, ничего страшного! Попробуйте поощрять людей «приходить с комфортом» и отправить совместимый подарок, например пару тапочек или наушники, чтобы сделать их удаленное присутствие более приятным.

Совет для профессионалов: при отправке этих подарочных приглашений потенциальным клиентам и клиентам убедитесь, что подарки отправляются в качестве менеджера по работе с клиентами, менеджера по работе с клиентами или менеджера по работе с клиентами в учетной записи; кто-то, с кем отправитель подарка знаком, поэтому опыт кажется им действительно личным.

2. Используйте видео в своей работе

Видео и личные подарки — это мощная пара. Если вы используете Alyce для отправки подарка, подумайте о том, чтобы вставить видео на целевую страницу подарка, чтобы усилить воздействие. Данные показывают увеличение рейтинга кликов на 50%, когда вы сочетаете видео с рассылкой по электронной почте.

Совет для профессионалов: подумайте критически о содержании вашего видео, чтобы оно действительно заинтересовало получателя. Возможно, вы работаете с основным докладчиком, чтобы создать видео, в котором рассказывается, почему они хотели бы, чтобы этот человек посетил их сессию. Или, может быть, ваш генеральный директор снимает короткое видео, лично приглашая получателя подарка.

3. Используйте призыв к действию после подарка, чтобы максимизировать охват

Надеемся, что персональные подарки стали неотъемлемой частью вашей стратегии формирования спроса и исходящего маркетинга, и вы и ваш отдел продаж рассылаете сотни приглашений на подарки в квартал. Извлеките выгоду из всех отправленных подарков и рассмотрите возможность добавления URL-адреса регистрации вашего мероприятия в качестве CTA после подарка ко всем подаркам потенциальных клиентов Alyce, которые вы рассылаете в течение месяца, предшествующего мероприятию, чтобы максимизировать охват.

Наш новый призыв к действию после подарка перенаправляет получателя подарка на страницу регистрации на мероприятие после того, как он примет свой подарок. Это сделает процесс регистрации действительно беспроблемным, и получатель будет более склонен зарегистрироваться после того, как получит продуманный подарок от кого-то из вашей команды.

Совет для профессионалов: при использовании призыва к действию для поста вы можете либо вставить URL-адрес как есть, либо также включить заголовок, вспомогательную копию и призыв к действию. Мы рекомендуем включить всплывающее окно с призывом к действию, так как эти дополнительные компоненты дают получателю подарка больше контекста.

4. Включите поощрение в подарок в рекламных акциях вашего мероприятия.

Разработайте рекламную стратегию, рекламирующую эксклюзивный подарок всем тем, кто зарегистрируется на мероприятии. Этот стимул обязательно приведет к значительному количеству регистраций, потому что кто не любит хороший подарок?!

С ростом количества регистраций вместо того, чтобы следить за подарками каждого человека вручную, отправляйте автоматические подарки зарегистрированным, используя Алису с триггером, настроенным в Marketo. Вы также можете использовать Alyce Activate, если вы не являетесь пользователем Marketo, отправив универсальную ссылку на подарок статическому списку людей.

Совет для профессионалов: вы можете повысить срочность, установив условия объема или графика на вашем рекламном языке, например, первые 100 человек, которые зарегистрируются или зарегистрируются до даты XYZ, получат эксклюзивный подарок.

5. Оживите свою команду, чтобы повысить осведомленность о событиях

Мы все знаем, что LinkedIn отдает предпочтение контенту с личных страниц, а не корпоративным. Используйте свою внутреннюю команду, чтобы продвигать события со своих страниц, и вознаградите тех, кто привлечет наибольшее количество регистраций, подарком.

Например, три лучших члена команды, совершившие наибольшее количество регистраций, получат ценный подарок от Алисы. Это создает веселую и здоровую конкуренцию, в то же время привлекая более широкую команду к вашей стратегии социального продвижения вашего мероприятия.

Хотите узнать больше о том, как Alyce может улучшить ваши предстоящие цифровые мероприятия? Ознакомьтесь с нашей электронной книгой: The Ultimate Guide to Personal Gifting for Digital Events.

Еще четыре способа ускорить регистрацию на цифровое мероприятие

Согласно недавнему исследованию, проведенному Marketing Charts, 83% директоров по маркетингу говорят, что стали свидетелями того, как их клиенты придают большее значение цифровому опыту. Относитесь к этой статистике как к возможности извлечь выгоду из аппетита вашей аудитории, чтобы быть ослепленными вашим предстоящим цифровым событием (включая то, как вы продвигаете его для них!).

В дополнение к использованию личных подарков для увеличения числа регистраций, вот другие обязательные компоненты отличной стратегии цифрового маркетинга перед мероприятием.

6. Размещайте предварительно записанный контент в социальных сетях

Если вы делаете пробный прогон какой-либо из своих презентаций или если ваши докладчики предварительно записывают свои сеансы для симуляции в прямом эфире в день мероприятия, вырежьте привлекательный клип и разместите его в социальных сетях в качестве тизера. Дайте вашей аудитории почувствовать, чего они могут ожидать, если настроятся на нее. FOMO — это реальная вещь.

Совет для профессионалов: используйте спикера для перекрестного продвижения этого контента на их каналах, увеличивая его охват в социальных сетях и максимально увеличивая количество просмотров на странице регистрации вашего мероприятия.

7. Используйте всплывающие уведомления для продвижения мероприятия

Используйте такой инструмент, как Drift, чтобы настроить уведомления в приложении для ваших клиентов и/или уведомления на веб-сайте для потенциальных клиентов, которые посещают ваш сайт, уведомляя их о вашем предстоящем событии. Это тонкий, но эффективный способ познакомиться с вашей аудиторией по каналу, отличному от электронной почты или рекламы.

Совет для профессионалов: настройте своего бота, чтобы он мог зарегистрироваться прямо сейчас, используя только свою электронную почту. Затем вставьте эти данные в свою систему CRM/MAP, чтобы активировать правильные подтверждения и инициировать желаемые следующие шаги. Сокращение трения, где это возможно, является ключом к росту количества регистраций.

8. Ваш веб-сайт — ваш самый мощный маркетинговый инструмент

Разместите баннер или нано-панель на своем веб-сайте, чтобы предупредить посетителей сайта о предстоящем событии с призывом к действию для регистрации. Мы постоянно используем дискретные нано-бары в Alyce, чтобы освещать объявления, в том числе о предстоящих событиях, новом контенте и новостях компании, таких как наш недавний рейтинг лидеров G2 Grid Report.

9. Маркетинг через электронные письма сотрудников

Воспользуйтесь сотнями электронных писем, которые ваша команда отправляет ежедневно. Разработайте рекламный баннер со ссылкой на страницу регистрации на мероприятие, чтобы сотрудники могли использовать его в своих электронных подписях. Воспользуйтесь преимуществом этой недоиспользованной недвижимости и привлеките своих коллег к рекламе для своей аудитории.

Совет для профессионалов: дайте вашей команде предельно четкие инструкции о том, как добавить баннер в настройки электронной почты. Максимально уменьшите кривую обучения, чтобы максимизировать внедрение.

Оседлайте волну цифровой трансформации

Воспользуйтесь этой возможностью, которую маркетологи имеют прямо сейчас, чтобы предоставить исключительные цифровые возможности в то время, когда их аудитория жаждет их больше всего. Мы рекомендуем поэкспериментировать с различными методами, чтобы ускорить регистрацию на вашем следующем цифровом мероприятии. Посмотрите, что лучше всего находит отклик у вашей аудитории, чтобы дать вам постепенный рост, необходимый для установления рекордных показателей регистрации и раз и навсегда заставить этого подсознательного монстра регистрации.

Фото Саймона Абрамса