15 самых распространенных причин неудач малого бизнеса и стартапов

Опубликовано: 2022-06-23

Почему бизнес терпит неудачу

Знаете ли вы, что более 50% стартапов терпят неудачу в первые четыре года?

Это отрезвляющая статистика. Но есть и много историй успеха. Около 30% предприятий доживают до 15-летнего рубежа.

Как вы можете гарантировать, что ваш бизнес выживает и растет?

Чтобы помочь вам избежать неудач и добиться успеха в своем бизнесе, мы рассмотрим, почему малые предприятия и стартапы терпят неудачу, и как вы можете избежать той же участи.

15 причин, почему бизнес терпит неудачу:

Нет нужды на рынке
Отсутствие жизнеспособной стратегии выхода на рынок
Плохой продукт
Плохая бизнес-модель
Вопросы ценообразования и стоимости
Не та команда
Быть не готовым к изменениям на рынке
Неспособность учиться на ошибках и вносить коррективы
Невозможность приумножить капитал
Неудачное время
Игнорирование сжигания денег
Отсутствие основных навыков
С видом на конкуренцию
Слабое фундаментальное партнерство и проблемы со связью
Выгорание и отсутствие страсти

Давайте подробнее рассмотрим, почему терпят неудачу малые предприятия и стартапы.

1. Нет нужды на рынке

Лучшие стартапы созданы для решения конкретной проблемы.

Если вы не можете найти серьезную проблему для решения, значит, у вашего стартапа уже проблемы.

Обратите внимание на потребности ваших клиентов, поскольку 14% предприятий терпят неудачу из-за того, что не учитывают потребности клиентов.

Потратьте время на исследование рынка и тестирование своих бизнес-идей с реальными клиентами, прежде чем принять решение об идее, которой вы будете заниматься.

2. Отсутствие жизнеспособной стратегии выхода на рынок

Многие стартапы терпят неудачу из-за отсутствия стратегии выхода на рынок.

Большинство стартапов сосредотачиваются исключительно на одном аспекте бизнеса, а маркетинг и продажи обычно отходят на второй план.

Иногда основатели не видят смысла тратить деньги на стратегию выхода на рынок.

Это ошибка. Ваша стратегия выхода на рынок является одной из важнейших частей вашего бизнеса. Если вы не знаете, как продавать свой продукт, не имеет значения, насколько он хорош, если о нем никто не знает.

Вот почему искушенные инвесторы ищут подробные маркетинговые стратегии и тактики в вашем бизнес-плане. Они знают, что вам будет сложно привлечь внимание людей без стратегии выхода на рынок.

Ваша стратегия выхода на рынок должна включать:

Описание целевой аудитории, включая демографические и психографические данные (например, что им нравится)
Как охватить эту аудиторию (стратегии в социальных сетях, реклама)
Ключевые сообщения, которые вы будете использовать в маркетинговых материалах и рекламе
Как вы будете измерять успех

3. Плохой продукт

Иногда провал может быть связан с продуктом — и плохо сделанного продукта было достаточно, чтобы топить компании в 8% случаев.

Знаете ли вы, что лучше отличного продукта? Достаточно хороший.

Ваш стартап потерпит неудачу, если у вас не будет того, что люди захотят покупать или использовать достаточно часто. Когда вы сознательно или случайно игнорируете то, что хотят и в чем нуждаются пользователи, вы гарантируете, что ваши продукты потерпят неудачу.

На данном этапе речь идет не о том, совершенен ли ваш продукт; речь идет о том, достаточно ли это хорошо для клиентов.

Так как же узнать, что это время пришло? Есть три ключевых вопроса:

Решает ли мой продукт реальную проблему?
Нравится ли пользователям мое приложение или услуга?
Будет ли мой целевой рынок платить мне за то, что я им продаю сейчас (или, по крайней мере, дать мне обратную связь, чтобы я мог стать лучше)?

4. Плохая бизнес-модель

Бизнес-модель — это то, как компания работает и зарабатывает деньги. Он составляет основу любого бизнеса и должен быть сильным и устойчивым для успеха компании.

Идеальная бизнес-модель может приносить достаточный доход для покрытия затрат и, в конечном итоге, приносить прибыль, которая может поддерживать бизнес в долгосрочной перспективе.

При этом единого шаблона для бизнес-моделей не существует. Как правило, он должен подходить для вашей компании, продукта и целевой аудитории. Он также должен быть масштабируемым, чтобы расти по мере расширения вашей клиентской базы.

Для основателя стартапа это означает четкое понимание вашего целевого рынка, ваших клиентов и вашей отрасли. Вам также необходимо понимать затраты, связанные с вашей бизнес-моделью, и планировать, как вы будете получать доход.

5. Вопросы ценообразования и стоимости

Ценообразование является одним из наиболее сложных аспектов ведения бизнеса. Трудно найти золотую середину между ценой на продукт, достаточно высокой, чтобы покрыть расходы, и достаточно низкой, чтобы привлечь клиентов.

Чтобы установить правильную цену на свой продукт, вам необходимо понять личность клиента и его покупательную способность.

Если вы установите слишком высокую цену на свой продукт, вы упустите потенциальных клиентов; если вы установите слишком низкую цену, вы не получите достаточно прибыли, чтобы поддерживать свой бизнес.

Кроме того, учредители также должны понимать стоимость своего продукта.

Некоторые продукты просты в изготовлении, но дороги с точки зрения материалов или трудозатрат.

Другие продукты могут быть недорогими, но для их изготовления может потребоваться много времени. Это все еще может привести к увеличению стоимости, потому что время – деньги.

Например, ознакомьтесь с нашим руководством, как начать бизнес по производству одежды, как начать консалтинговый бизнес и как начать бизнес в области фотографии, где мы подробно рассмотрим, как оценивать ваши продукты и услуги для этих отраслей.

6. Не та команда

Первый шаг к тому, чтобы избежать этих ловушек, — убедиться, что у вас есть правильная команда.

Собирая свою команду, убедитесь, что каждый член обладает необходимым набором навыков и опытом для выполнения своей роли.

Ваша команда также должна быть построена с балансом типов личности, который будет способствовать творчеству и инновациям, а также эффективно и продуктивно работать вместе.

Наличие прочного фундамента талантов до поиска финансирования также может помочь привлечь инвесторов, которые хотят увидеть реальный потенциал в будущем успехе вашей компании.

7. Неготовность к изменениям на рынке

Многие стартапы терпят неудачу, потому что не готовы к изменениям на рынке. У них может быть отличный продукт или услуга, но те же продукты могут быстро устареть, если рынок изменится.

Вот почему для стартапов крайне важно всегда быть адаптируемыми и готовыми изменить свои планы в случае необходимости.

Например, представьте, что вы создали новое приложение, которое очень популярно среди пользователей. Но затем новая операционная система перенимает большую часть функций вашего приложения.

Внезапно вы сталкиваетесь с перспективой потерять всех своих пользователей, и вы внезапно возвращаетесь к исходной точке.

Или представьте, что новая компания выпускает аналогичный продукт, который дешевле и лучше вашего. Если у вас нет плана по улучшению вашего продукта или снижению цен, вы быстро потеряете клиентов.

Изменения на рынке сложно предсказать, но очень важно быть к ним готовым. Вы не можете позволить себе стоять на месте в изменчивом мире электронной коммерции и технологий.

Если вы внимательно следите за обновлениями в своей отрасли и готовы составить план действий в случае изменений на рынке, у вас больше шансов пережить рыночные сдвиги.

8. Неумение учиться на ошибках/вносить коррективы

У большинства стартапов нет прямой линии к успеху, но есть много взлетов и падений. Будут ошибки, просчеты и неудачи.

Настойчивость жизненно важна для стартапов, но если также не происходит корректировки на лучший способ ведения дел, стартап может остаться без дела.

Настойчивость работает только в том случае, если бизнес-модель надежна и по пути принимаются правильные решения.

9. Неспособность привлечь капитал

Более 80% учредителей самостоятельно финансируют свой бизнес.

Только 0,05% стартапов привлекают венчурный капитал.

Подумайте, понадобится ли вам внешнее финансирование. Вы можете найти бизнес-инвесторов или найти другие способы финансирования вашего малого бизнеса.

Но будьте готовы к отказу. Если вы никогда не привлекали капитал для стартапа, вы будете удивлены тем, как часто инвесторы отвергают ваши идеи.

Как основатель, вы должны быть готовы постоянно общаться и находить новых инвесторов. Это помогает, когда вы также можете представить свои идеи в лучших условиях победы и с выигрышной презентацией, которая поможет вам получить финансирование.

10. Неподходящий момент

Если вы выпускаете свой продукт слишком рано, до того, как он будет готов, люди могут подумать, что ваш продукт недостаточно хорош.

Это очень важно, потому что, как только вы потеряете своих клиентов из-за негативного первого впечатления, их возвращение может стать тяжелой битвой.

Возьмем, к примеру, Vreal, платформу виртуальной реальности. Компания намеревалась создать пространство виртуальной реальности для стримеров видеоигр, чтобы они могли общаться со своими зрителями, и в 2018 году собрала почти 12 миллионов долларов в своей серии A.

Однако доступное оборудование и пропускная способность в то время развивались не так быстро, как ожидала компания. И хотя Vreal выполнила свое обещание, она изо всех сил пыталась привлечь какое-либо значительное использование на своем целевом рынке.

Если вы выпускаете свой продукт слишком поздно, возможно, вы упустили окно возможностей на рынке.

Слишком многие владельцы бизнеса ждут, чтобы начать свой бизнес, а затем обнаруживают, что несколько конкурентов вышли на рынок раньше них.

11. Игнорирование сжигания денег

Деньги — это кровь любого бизнеса, особенно стартапов. Это ключевой ресурс, который необходим для поддержания бизнеса и его роста.

Двадцать девять процентов стартапов терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги.

Многие основатели стартапов сосредотачиваются на одной области бизнеса (например, на разработке продукта) и игнорируют скорость, с которой они прожигают деньги.

Они также могут попасть в ловушку перерасхода средств из-за слишком быстрого и слишком быстрого масштабирования, а затем предположить, что инвесторы с радостью подпишут чеки, чтобы пополнить казну компании.

Но вам не нужно быть скрягой, чтобы добиться успеха. Хотя управление скоростью выгорания имеет важное значение, оно не должно мешать развитию вашего бизнеса.

Лучшие предприниматели тратят только на самое необходимое.

Стратегические расходы на маркетинговые кампании и другие инициативы, направленные на завоевание доли рынка и привлечение новых клиентов, отличаются, например, от ежедневных операционных расходов.

Чтобы не оказаться застигнутым врасплох в финансовом отношении, всегда знайте, сколько денег у вас осталось.

Было бы полезно, если бы вы также серьезно относились к двум основным переменным, которые будут определять скорость сжигания калорий:

Единичная экономика — относится к сумме, которую ваша компания зарабатывает на каждом товаре, который продает ваша компания. Вы можете найти это значение, вычитая стоимость привлечения нового клиента из ценности жизненного цикла этого клиента.
Стоимость роста – относится к наиболее значительным расходам. Для большинства стартапов это будут сотрудники (зарплата и льготы).

После того, как стартап-команды определят свою экономическую единицу и стоимость роста, они смогут принимать обоснованные решения о том, сколько необходимо привлечь, чтобы покрыть скорость сжигания в течение достаточно долгого времени для достижения ваших целей. Эмпирическое правило заключается в том, что компании должны собрать достаточно денег на срок от 12 до 18 месяцев.

12. Отсутствие основных навыков

Для тех, кто хочет начать пищевой бизнес, полезно (но не обязательно) обладать компетенцией и опытом в управлении рестораном. Предприниматели повышают свои шансы на успех, если выбирают отрасли, в которых ценятся навыки, в которых они преуспевают, и которые любят практиковать.

Тем не менее, какими бы замечательными ни были основатели, они не могут делать все. Бизнес многогранен, и для его бесперебойной работы потребуется специализация.

Делегирование имеет решающее значение для вашего малого бизнеса.

Ваши навыки основателя должны быть дополнены специалистами. Что еще более важно, как основатель, вы должны помнить о том, чего вы не знаете (больше, чем о том, что вы знаете).

Если вы и ваши соучредители обнаружите, что вам не хватает навыков или способностей для развития вашей компании, определите эти потребности на ранней стадии. По мере роста вашего стартапа вы можете начать собирать команду специалистов в соответствии с вашими потребностями.

13. Не обращая внимания на конкуренцию

Забудьте все, что вы слышали об игнорировании конкуренции.

Каждый успешный владелец бизнеса изучает и понимает своих конкурентов.

Около 20% стартапов терпят неудачу из-за того, что их обогнали конкуренты. Это может произойти даже после того, как вы были в бизнесе в течение трех-пяти лет.

Конкуренция может возникнуть где угодно и когда угодно.

Это может быть новый участник, предлагающий лучший продукт или услугу, известный игрок, который выходит на ваш рынок, или другой стартап, который может работать лучше, чем вы.

Если вы не готовы иметь дело с конкурентами, их присутствие может быстро привести к краху вашего бизнеса.

14. Слабое фундаментальное партнерство и проблемы коммуникации

Когда люди не находятся на одной странице, им может быть трудно эффективно работать в команде.

Тем не менее, партнеры не должны быть абсолютно одинаковыми. Есть аргумент в пользу того, что основатели должны иметь противоположные, но дополняющие друг друга сильные и слабые стороны.

Тем не менее, деловые партнеры по-прежнему должны быть на одной волне и иметь общее видение компании.

Держите свои каналы связи открытыми, честными и постоянными, чтобы у вас и ваших партнеров по-прежнему были общие интересы и цели для вашей компании.

Также крайне важно, чтобы каждый член команды понимал свою роль в бизнесе и то, что им нужно делать, чтобы все шло гладко.

И если кто-то не выполняет свою работу должным образом, лидеры должны немедленно решить эту проблему. Таким образом, позже проблема не выйдет из-под контроля.

15. Выгорание и отсутствие страсти

Большинство основателей стартапов редко соблюдают баланс между работой и личной жизнью. В первую очередь это динамо-машины, которые постоянно в движении, поэтому риск выгорания высок.

Настойчивость и настойчивость — хорошие качества. Тем не менее, хороший основатель стартапа должен быть в состоянии оценить здоровье стартапа без предвзятости или чрезмерной эмоциональной привязанности.

Хороший основатель стартапа должен уметь сокращать убытки там, где это необходимо, и перенаправлять усилия, когда очевиден тупик.

И если вас достает не выгорание, то потеря пара может.

Стремление перейти к чему-то другому было основным фактором неудач стартапа. Обычно это объясняется творческим, переменчивым и беспокойным характером многих основателей стартапов.

Итак, найдите способы развивать свой бизнес, восстанавливая свою личную жизнь.

Подумайте критически об этих 15 причинах, по которым большинство стартапов терпит неудачу, и подумайте, как вы можете избежать той же участи. Нелегко добиться успеха в качестве основателя стартапа, но это очень вознаграждает, когда вы это делаете.