15 najczęstszych przyczyn niepowodzenia małych firm i start-upów

Opublikowany: 2022-06-23

Dlaczego firmy upadają

Czy wiesz, że ponad 50% startupów upada w ciągu pierwszych czterech lat?

To otrzeźwiająca statystyka. Ale jest też wiele historii sukcesu. Około 30% firm dotrwa do 15 lat.

Jak możesz zapewnić przetrwanie i rozwój swojej firmy?

Aby pomóc Ci uniknąć porażki i osiągnąć sukces w swojej firmie, przyglądamy się, dlaczego małe firmy i start-upy upadają i jak możesz uniknąć tego samego losu.

15 powodów, dla których firmy upadają:

Brak potrzeby rynku
Brak realnej strategii wejścia na rynek
Słaby produkt
Zły model biznesowy
Kwestie cen i kosztów
Niewłaściwy zespół
Nieprzygotowanie na zmiany na rynku
Nieumiejętność uczenia się na błędach i dokonywania korekt
Niezdolność do pozyskania kapitału
Zły czas
Ignorowanie spalania gotówki
Brak podstawowych umiejętności
Z widokiem na konkurencję
Słabe fundamentalne problemy z partnerstwem i komunikacją
Wypalenie i brak pasji

Przyjrzyjmy się bliżej, dlaczego małe firmy i start-upy upadają.

1. Brak potrzeby rynkowej

Najlepsze biznesy typu start-up mają na celu rozwiązanie konkretnego problemu.

Jeśli nie możesz znaleźć znaczącego problemu do rozwiązania, oznacza to, że Twój startup już ma kłopoty.

Zwróć uwagę na potrzeby swoich klientów, ponieważ 14% firm upada z powodu niezaspokojenia potrzeb klientów.

Zainwestuj czas, aby przeprowadzić badania rynku i przetestować swoje pomysły biznesowe z rzeczywistymi klientami, zanim zdecydujesz się na pomysł, który będziesz realizować.

2. Brak realnej strategii wejścia na rynek

Wiele firm rozpoczynających działalność upada, ponieważ brakuje im strategii wejścia na rynek.

Większość startupów skupia się wyłącznie na jednym aspekcie działalności, a marketing i sprzedaż zwykle są efektem refleksji.

Czasami założyciele nie widzą sensu w wydawaniu na strategię wejścia na rynek.

Jest to błąd. Twoja strategia wejścia na rynek jest jedną z podstawowych części Twojej firmy. Jeśli nie wiesz, jak sprzedać swój produkt, nie ma znaczenia, jak wspaniały jest, jeśli nikt o tym nie wie.

Dlatego wyrafinowani inwestorzy szukają w biznesplanie szczegółowych strategii i taktyk marketingowych. Wiedzą, że będziesz miał trudności z przyciągnięciem uwagi ludzi bez strategii wejścia na rynek.

Twoja strategia wejścia na rynek powinna obejmować:

Opis grupy docelowej, w tym dane demograficzne i psychograficzne (np. co im się podoba)
Jak dotrzeć do tej grupy odbiorców (strategie w mediach społecznościowych, reklama)
Kluczowe przesłania, których będziesz używać w materiałach marketingowych i reklamach
Jak zmierzysz sukces

3. Zły produkt

Czasami porażka może sprowadzać się do produktu — a kiepsko wykonany wystarczył, aby zatopić firmy w 8% przypadków.

Czy wiesz, co jest lepsze niż świetny produkt? Wystarczająco dobry.

Twój startup upadnie, jeśli nie będziesz miał czegoś, co ludzie chcą kupować lub używać wystarczająco często. Kiedy świadomie lub przypadkowo ignorujesz to, czego chcą i potrzebują użytkownicy, masz gwarancję, że Twoje produkty zawiodą.

Na tym etapie nie chodzi o to, czy Twój produkt jest doskonały; chodzi o to, czy jest wystarczająco dobry dla klientów.

Więc skąd wiesz, kiedy nadszedł ten czas? Są trzy kluczowe pytania:

Czy mój produkt rozwiązuje prawdziwy problem?
Czy moi użytkownicy kochają moją aplikację lub usługę?
Czy mój rynek docelowy zapłaci mi za to, co im teraz sprzedam (lub przynajmniej przekaże mi informację zwrotną, abym mógł poprawić)?

4. Zły model biznesowy

Model biznesowy to sposób, w jaki firma działa i zarabia pieniądze. Stanowi kręgosłup każdej firmy i musi być silna i trwała, aby firma mogła odnieść sukces.

Idealny model biznesowy może generować wystarczające przychody, aby pokryć koszty, a ostatecznie przynieść zysk, który może utrzymać firmę na dłuższą metę.

To powiedziawszy, nie ma jednego szablonu dla modeli biznesowych. Ogólna zasada powinna odpowiadać Twojej firmie, produktowi i grupie docelowej. Musi być również skalowalny, aby rozwijać się wraz z powiększaniem się bazy klientów.

Jako założyciel startupu oznacza to posiadanie jasnego zrozumienia rynku docelowego, klientów i branży. Musisz także zrozumieć koszty związane z Twoim modelem biznesowym i zaplanować, w jaki sposób będziesz generować przychody.

5. Kwestie cen i kosztów

Ustalanie cen to jeden z trudniejszych aspektów prowadzenia firmy. Trudno jest znaleźć kompromis między ceną produktu wystarczająco wysoką, aby pokryć koszty, a wystarczająco niską, aby przyciągnąć klientów.

Musisz zrozumieć osobowość klienta i siłę nabywczą, aby ustalić odpowiednią cenę dla swojego produktu.

Jeśli wycenisz swój produkt zbyt wysoko, stracisz potencjalnych klientów; jeśli wycenisz go zbyt nisko, nie osiągniesz wystarczającego zysku, aby utrzymać swój biznes.

Ponadto założyciele muszą również zrozumieć koszt swojego produktu.

Niektóre produkty są łatwe do wykonania, ale drogie pod względem materiałów lub kosztów pracy.

Inne produkty mogą być niedrogie, ale ich wykonanie może wymagać dużo czasu. Może to nadal skutkować wzrostem kosztów, ponieważ czas to pieniądz.

Na przykład, spójrz na nasz przewodnik, jak założyć firmę odzieżową, jak założyć firmę konsultingową i jak założyć firmę fotograficzną, w którym szczegółowo analizujemy, jak wyceniać produkty i usługi dla tych branż.

6. Nieodpowiednia drużyna

Pierwszym krokiem do uniknięcia tych pułapek jest zapewnienie sobie odpowiedniego zespołu.

Tworząc swój zespół, upewnij się, że każdy członek ma zestaw umiejętności i doświadczenie niezbędne do wykonywania swojej roli.

Twój zespół powinien być również zbudowany z równowagą typów osobowości, która będzie wspierać kreatywność i innowacyjność oraz współpracować wydajnie i skutecznie.

Posiadanie solidnych podstaw talentów przed szukaniem finansowania może również pomóc przyciągnąć inwestorów, którzy chcą zobaczyć prawdziwy potencjał przyszłego sukcesu Twojej firmy.

7. Nieprzygotowanie na zmiany na rynku

Wiele startupów upada, ponieważ są nieprzygotowane na zmiany na rynku. Mogą mieć świetny produkt lub usługę, ale te same produkty mogą szybko stać się przestarzałe, jeśli zmieni się rynek.

Dlatego tak ważne jest, aby startupy zawsze były elastyczne i gotowe do zmiany planów, jeśli to konieczne.

Na przykład wyobraź sobie, że stworzyłeś nową aplikację, która jest bardzo popularna wśród użytkowników. Jednak nowy system operacyjny przejmuje większość funkcji dostępnych w Twojej aplikacji.

Nagle stajesz przed perspektywą utraty wszystkich użytkowników i nagle wracasz do punktu wyjścia.

Albo wyobraź sobie, że nowa firma wychodzi z podobnym produktem, który jest tańszy i lepszy niż Twój. Jeśli nie masz planu ulepszenia produktu lub obniżenia cen, szybko stracisz klientów.

Przewidywanie zmian na rynku może być trudne, ale ważne jest, aby być na nie przygotowanym. Nie możesz sobie pozwolić na stagnację w niestabilnym świecie e-commerce i technologii.

Jeśli jesteś ściśle dostrojony do aktualizacji w swojej branży i jesteś gotowy na plan tego, co zrobisz, jeśli rynek się zmieni, jest bardziej prawdopodobne, że przetrwasz zmiany rynkowe.

8. Brak uczenia się na błędach / dokonywania korekt

Większość startupów nie ma prostej linii do sukcesu, ale ma wiele wzlotów i upadków. Będą błędy, przeliczenia i niepowodzenia.

Wytrwałość jest kluczowa dla startupów, ale jeśli nie nastąpią również zmiany w lepszym sposobie działania, startup może przetrwać tuż po wyjściu z biznesu.

Wytrwałość działa tylko wtedy, gdy model biznesowy jest solidny, a po drodze podejmowane są właściwe decyzje.

9. Niezdolność do pozyskania kapitału

Ponad 80% założycieli finansuje swoją działalność samodzielnie.

Tylko 0,05% startupów pozyskuje kapitał wysokiego ryzyka.

Zastanów się, czy będziesz potrzebować finansowania z zewnątrz. Możesz znaleźć inwestorów biznesowych lub znaleźć inne sposoby finansowania swojej małej firmy.

Ale bądź przygotowany na odrzucenie. Jeśli nigdy nie zebrałeś kapitału na startup, zdziwisz się, jak często inwestorzy odrzucają Twoje pomysły.

Jako założyciel powinieneś być przygotowany na ciągłe nawiązywanie kontaktów i znajdowanie nowych inwestorów. Przydaje się, gdy możesz również zaprezentować swoje pomysły w najlepszych zwycięskich warunkach i dzięki zwycięskiej prezentacji boiska, która pomoże Ci zabezpieczyć fundusze.

10. Zły czas

Jeśli wypuścisz swój produkt zbyt wcześnie, zanim będzie gotowy, ludzie mogą pomyśleć, że Twój produkt nie jest wystarczająco dobry.

Ma to kluczowe znaczenie, ponieważ gdy stracisz klientów z powodu negatywnego pierwszego wrażenia, odzyskanie ich może być ciężką bitwą.

Weźmy na przykład Vreal, platformę VR. Firma zamierzała zbudować przestrzeń wirtualnej rzeczywistości, w której streamerzy gier wideo mogliby spędzać czas ze swoimi widzami, i zebrała prawie 12 milionów dolarów w swojej serii A w 2018 roku.

Jednak dostępne w tym czasie możliwości sprzętowe i przepustowości nie ewoluowały tak szybko, jak oczekiwała firma. I chociaż Vreal spełnił swoją obietnicę, miał trudności z przyciągnięciem znaczącego wykorzystania ze swojego rynku docelowego.

Jeśli wypuszczasz swój produkt zbyt późno, być może przegapiłeś swoje okno możliwości na rynku.

Zbyt wielu właścicieli firm czeka na rozpoczęcie działalności, a następnie stwierdza, że kilku konkurentów weszło na rynek przed nimi.

11. Ignorowanie spalania gotówki

Pieniądze to siła napędowa każdej firmy, zwłaszcza startupów. Jest to kluczowy zasób, który jest potrzebny do utrzymania działalności firmy i jej rozwoju.

Dwadzieścia dziewięć procent startupów upada, ponieważ kończą im się pieniądze.

Wielu założycieli startupów skupia się na jednym obszarze działalności (tj. rozwoju produktu) i ignoruje tempo, w jakim zużywają gotówkę.

Mogą również znaleźć się w pułapce nadmiernych wydatków, skalując zbyt szybko, zbyt wcześnie, a następnie zakładając, że inwestorzy chętnie podpiszą czeki, aby uzupełnić skarbiec firmy.

Ale nie musisz być skąpcem, aby odnieść sukces. Zarządzanie szybkością spalania jest niezbędne, ale nie powinno hamować rozwoju firmy.

Najlepsi przedsiębiorcy wydają tylko na niezbędne rzeczy.

Wydatki strategiczne na kampanie marketingowe i inne inicjatywy mające na celu zdobycie udziału w rynku i pozyskanie nowych klientów różnią się od np. ponoszonych codziennych wydatków operacyjnych.

Aby uniknąć finansowego złapania na plecach, zawsze wiedz, ile gotówki zostało Ci na wybiegu.

Pomogłoby, gdybyś również poważnie podszedł do dwóch głównych zmiennych, które będą określać współczynnik spalania:

Ekonomia jednostkowa – odnosi się do kwoty, którą Twoja firma zarabia na każdym sprzedawanym przez Ciebie produkcie. Możesz znaleźć tę wartość, odejmując koszt pozyskania nowego klienta od wartości życiowej tego klienta.
Koszt wzrostu – odnosi się do najistotniejszego wydatku. Dla większości startupów będą to pracownicy (pensje i benefity).

Gdy zespoły startowe zidentyfikują swoją ekonomikę jednostkową i koszt wzrostu, mogą podejmować świadome decyzje dotyczące tego, ile należy podnieść, aby pokryć wskaźnik spalania wystarczająco długo, aby osiągnąć Twoje cele. Ogólna zasada jest taka, że firmy powinny zebrać wystarczającą ilość pieniędzy na 12-18 miesięcy.

12. Brak podstawowych umiejętności

Dla kogoś, kto chce rozpocząć działalność w branży spożywczej, pomocne jest posiadanie kompetencji i doświadczenia w zarządzaniu restauracją. Przedsiębiorcy zwiększają swoje szanse na sukces, wybierając branże, w których cenią umiejętności, w których się wyróżniają i które uwielbiają praktykować.

To powiedziawszy, choć założyciele są niesamowici, nie mogą zrobić wszystkiego. Firma jest wieloaspektowa i do sprawnego działania będzie wymagać specjalizacji.

Delegacja ma kluczowe znaczenie dla Twojej małej firmy.

Twoje umiejętności jako założyciela muszą być uzupełnione przez specjalistów. Co ważniejsze, jako założyciel musisz mieć na uwadze to, czego nie wiesz (więcej niż to, co wiesz).

Jeśli ty i twoi współzałożyciele stwierdzicie, że brakuje wam umiejętności lub zdolności, aby uruchomić firmę, wcześnie zidentyfikuj te potrzeby. Wraz z rozwojem Twojego startupu możesz zacząć budować zespół specjalistów w oparciu o Twoje potrzeby.

13. Pomijanie konkurencji

Zapomnij o tym, co słyszałeś o ignorowaniu konkurencji.

Każdy odnoszący sukcesy właściciel firmy studiuje i rozumie swoich konkurentów.

Około 20% startupów upada, ponieważ wyprzedzili je konkurenci. Może się to zdarzyć nawet po przepracowaniu trzech do pięciu lat.

Konkurencja może powstać w dowolnym miejscu i czasie.

Może to być za pośrednictwem nowego uczestnika, który ma lepszy produkt lub usługę, uznanego gracza, który wchodzi na twój rynek, lub innego startupu, który może działać lepiej niż ty.

Jeśli nie jesteś przygotowany do radzenia sobie z konkurencją, ich obecność może szybko doprowadzić do upadku Twojej firmy.

14. Słabe fundamentalne problemy z partnerstwem i komunikacją

Kiedy ludzie nie są na tej samej stronie, efektywna praca zespołowa może być dla nich trudna.

To powiedziawszy, partnerzy nie muszą być dokładnie tacy sami. Istnieje argument, że założyciele mają przeciwstawne, ale uzupełniające się mocne i słabe strony.

Jednak partnerzy biznesowi nadal muszą być na tej samej stronie i mieć wspólną wizję firmy.

Utrzymuj otwarte, uczciwe i stałe linie komunikacyjne, aby upewnić się, że Ty i Twoi partnerzy nadal macie zbieżne interesy i cele dla swojej firmy.

Bardzo ważne jest również, aby wszyscy członkowie zespołu rozumieli swoje role w firmie i co muszą zrobić, aby wszystko przebiegało sprawnie.

A jeśli ktoś nie wykonuje swojej pracy prawidłowo, liderzy muszą natychmiast zająć się problemem. W ten sposób problem nie będzie musiał później wymknąć się spod kontroli.

15. Wypalenie i brak pasji

Większość założycieli startupów rzadko przestrzega równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. To przede wszystkim dynama, które są w ciągłym ruchu, więc ryzyko wypalenia jest wysokie.

Wytrwałość i wytrwałość to dobre cechy, które warto mieć. Jednak dobry założyciel startupu powinien być w stanie ocenić stan zdrowia startupu bez uprzedzeń i zbytniego przywiązania emocjonalnego.

Dobry założyciel startupu powinien być w stanie w razie potrzeby ograniczyć straty i przekierować wysiłki, gdy widoczny jest ślepy zaułek.

A jeśli to nie wypalenie Cię dopada, utrata pary może.

Chęć przejścia na coś innego była głównym czynnikiem niepowodzenia startupu. Jest to zwykle przypisywane kreatywnej, zmieniającej się i niespokojnej naturze wielu założycieli startupów.

Znajdź więc sposoby na rozwój firmy, jednocześnie odzyskując życie osobiste.

Pomyśl krytycznie o tych 15 powodach, dla których większość firm rozpoczynających działalność upada i zastanów się, jak możesz uniknąć tego samego losu. Nie jest łatwo odnieść sukces jako założyciel startupu, ale jest to niezwykle satysfakcjonujące.