Küçük İşletmelerin ve Yeni Başlayanların Başarısız Olmasının En Yaygın 15 Nedeni

Yayınlanan: 2022-06-23

İşletmeler neden başarısız olur?

Yeni kurulan işletmelerin %50'den fazlasının ilk dört yılda başarısız olduğunu biliyor muydunuz?

İç karartıcı bir istatistik. Ancak, birçok başarı öyküsü de var. İşletmelerin yaklaşık %30'u 15. yıla damgasını vuruyor.

İşletmenizin ayakta kalmasını ve büyümesini nasıl sağlayabilirsiniz?

Başarısızlıktan kaçınmanıza ve işinizde başarıya ulaşmanıza yardımcı olmak için, küçük işletmelerin ve yeni başlayanların neden başarısız olduğunu ve aynı kaderi nasıl önleyebileceğinizi inceliyoruz.

İşletmelerin Başarısız Olmasının 15 Nedeni:

Pazara gerek yok
Geçerli bir pazara giriş stratejisine sahip olmamak
Kötü ürün
Kötü iş modeli
Fiyatlandırma ve maliyet sorunları
doğru takım değil
Piyasadaki değişikliklere hazırlıksız olmak
Hatalardan ders çıkaramama ve düzeltmeler yapamama
Sermaye artıramama
Kötü zamanlama
Nakit yanmasını görmezden gelmek
Temel becerilerin eksikliği
rekabete bakış
Zayıf temel ortaklık ve iletişim sorunları
Tükenmişlik ve tutku eksikliği

Küçük işletmelerin ve girişimlerin neden başarısız olduğuna daha yakından bakalım.

1. Pazara gerek yok

En iyi başlangıç işletmeleri, belirli bir sorunu çözmek için tasarlanmıştır.

Çözecek önemli bir sorun bulamıyorsanız, girişiminizin başı zaten belada demektir.

Müşterilerinizin ihtiyaçlarına dikkat edin çünkü işletmelerin %14'ü müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamadığı için başarısız oluyor.

Takip edeceğiniz bir fikre karar vermeden önce pazar araştırması yapmak ve iş fikirlerinizi gerçek müşterilerle test etmek için zaman ayırın.

2. Uygulanabilir bir pazara açılma stratejisine sahip olmamak

Birçok başlangıç işletmesi, pazara açılma stratejisinden yoksun oldukları için başarısız olur.

Çoğu girişim, işin yalnızca bir yönüne odaklanır ve pazarlama ve satış genellikle sonradan düşünülür.

Bazen kurucular, bir pazara açılma stratejisine harcama yapma fikrini görmezler.

Bu bir hata. Pazara açılma stratejiniz, işinizin temel parçalarından biridir. Ürününüzü nasıl pazarlayacağınızı bilmiyorsanız, kimse bilmiyorsa ne kadar harika olduğunun bir önemi yoktur.

Bu nedenle sofistike yatırımcılar, iş planınızda ayrıntılı pazarlama stratejileri ve taktikleri ararlar. Pazara açılma stratejisi olmadan insanların dikkatini çekmek için mücadele edeceğinizi biliyorlar.

Pazara giriş stratejiniz şunları içermelidir:

Demografik bilgiler ve psikografikler dahil olmak üzere hedef kitlenin bir açıklaması (örneğin, neyi sevdikleri)
Bu kitleye nasıl ulaşılır (sosyal medya stratejileri, reklamcılık)
Pazarlama materyallerinde ve reklamlarda kullanacağınız temel mesajlar
Başarıyı nasıl ölçeceksiniz?

3. Kötü ürün

Bazen başarısızlık üründe ortaya çıkabilir ve kötü yapılmış bir hata, şirketleri zamanın %8'inde batırmaya yeterdi.

Harika bir üründen daha iyi olan nedir biliyor musunuz? Yeterince iyi bir tane.

İnsanların yeterince sık satın almak veya kullanmak istediği bir şeye sahip değilseniz, girişiminiz başarısız olacaktır. Kullanıcıların ne istediğini ve neye ihtiyaç duyduğunu bilerek veya yanlışlıkla göz ardı ettiğinizde, ürünlerinizin başarısız olacağını garanti etmiş olursunuz.

Bu aşamada, ürününüzün mükemmel olup olmadığı ile ilgili değil; müşteriler için yeterince iyi olup olmadığı ile ilgilidir.

Peki o zamanın geldiğini nasıl anlarsınız? Üç anahtar soru var:

Ürünüm gerçek bir acı noktasını çözüyor mu?
Kullanıcılarım uygulamamı veya hizmetimi seviyor mu?
Hedef pazarım, şu anda sattıklarım için bana ödeme yapacak mı (veya en azından gelişmem için bana geri bildirimde bulunacak mı)?

4. Kötü iş modeli

Bir iş modeli, bir şirketin nasıl çalıştığı ve para kazandığıdır. Herhangi bir işin bel kemiğini oluşturur ve şirketin başarılı olması için güçlü ve sürdürülebilir olmalıdır.

İdeal bir iş modeli, maliyetleri karşılamak için yeterli gelir sağlayabilir ve nihayetinde işi uzun vadede sürdürebilecek bir kâr sağlayabilir.

Bununla birlikte, iş modelleri için tekil bir şablon yoktur. Genel bir kural olarak, şirketinize, ürününüze ve hedef kitlenize uygun olmalıdır. Ayrıca, müşteri tabanınız genişledikçe büyümek için ölçeklenebilir olması gerekir.

Bir startup kurucusu olarak bu, hedef pazarınızı, müşterilerinizi ve sektörünüzü net bir şekilde anlamanız anlamına gelir. Ayrıca iş modelinizle ilişkili maliyetleri anlamanız ve nasıl gelir elde edeceğinizi planlamanız gerekir.

5. Fiyatlandırma ve maliyet sorunları

Fiyatlandırma, bir işletmeyi yönetmenin en zorlu yönlerinden biridir. Maliyetleri karşılayacak kadar yüksek, ancak müşterileri çekecek kadar düşük bir ürünü fiyatlandırmak arasındaki tatlı noktayı bulmak zordur.

Ürününüz için doğru fiyatı belirlemek için müşteri kişiliğini ve satın alma gücünü anlamanız gerekir.

Ürününüzü çok yüksek fiyatlandırırsanız, potansiyel müşterileri kaçırırsınız; çok düşük fiyat verirseniz, işinizi sürdürmek için yeterli kar elde edemezsiniz.

Ek olarak, kurucuların ürünlerinin maliyetini de anlamaları gerekir.

Bazı ürünlerin yapımı kolaydır ancak malzeme veya işçilik maliyetleri açısından pahalıdır.

Diğer ürünler ucuz olabilir, ancak bunları yapmak için önemli miktarda zaman gerektirebilir. Bu yine de maliyette bir artışa neden olabilir çünkü zaman nakittir.

Örneğin, lütfen bir giyim işletmesi kurma, bir danışmanlık işine nasıl başlanır ve bir fotoğrafçılık işine nasıl başlanır, ürün ve hizmetlerinizi bu sektörler için nasıl fiyatlandıracağınızı ayrıntılı olarak incelediğimiz kılavuzumuza bakın.

6. Doğru takım değil

Bu tuzaklardan kaçınmanın ilk adımı, doğru ekibe sahip olduğunuzdan emin olmaktır.

Ekibinizi kurarken, her üyenin rolünü yerine getirmek için gerekli beceri setine ve deneyime sahip olduğundan emin olun.

Ekibiniz ayrıca yaratıcılığı ve yeniliği teşvik edecek ve birlikte verimli ve etkili bir şekilde çalışacak bir kişilik türleri dengesi ile oluşturulmalıdır.

Finansman aramadan önce sağlam bir yetenek temeline sahip olmak, şirketinizin gelecekteki başarısında gerçek potansiyel görmek isteyen yatırımcıları çekmenize de yardımcı olabilir.

7. Piyasadaki değişikliklere hazırlıksız olmak

Birçok girişim, pazardaki değişikliklere hazırlıklı olmadıkları için başarısız oluyor. Harika bir ürün veya hizmetleri olabilir, ancak pazar değişirse aynı ürünler hızla eskiyebilir.

Bu nedenle, yeni başlayanların her zaman uyarlanabilir olması ve gerektiğinde planlarını değiştirmeye hazır olması çok önemlidir.

Örneğin, kullanıcılar arasında çok popüler olan yeni bir uygulama oluşturduğunuzu hayal edin. Ancak daha sonra, yeni bir işletim sistemi, uygulamanızda bulunan işlevlerin çoğunu benimser.

Aniden, tüm kullanıcılarınızı kaybetme olasılığıyla karşı karşıya kalırsınız ve birden bire başa dönersiniz.

Veya yeni bir şirketin benzer bir ürünle sizinkinden daha ucuz ve daha iyi çıktığını hayal edin. Ürününüzü geliştirmek veya fiyatlarınızı düşürmek gibi bir planınız yoksa hızlı bir şekilde müşteri kaybedersiniz.

Piyasadaki değişiklikleri tahmin etmek zor olabilir, ancak bunlara hazırlıklı olmak çok önemlidir. E-ticaret ve teknolojinin değişken dünyasında durgun olmayı göze alamazsınız.

Sektörünüzdeki güncellemelere yakından uyum sağlıyorsanız ve pazar değişirse ne yapacağınıza dair bir plan yapmaya hazırsanız, pazar değişimlerinden kurtulma olasılığınız daha yüksektir.

8. Hatalardan ders çıkarmama/düzeltme yapmama

Çoğu girişimin başarıya giden düz bir çizgisi yoktur, ancak birçok iniş ve çıkışları vardır. Hatalar, yanlış hesaplamalar ve başarısızlıklar olacaktır.

Kalıcılık, yeni başlayanlar için hayati öneme sahiptir, ancak işleri daha iyi bir şekilde yapma yolunda ayarlamalar yapılmazsa, bir başlangıç, işsiz kalmaya devam edebilir.

Kalıcılık, yalnızca iş modeli sağlamsa ve yol boyunca doğru kararlar alınırsa işe yarar.

9. Sermaye artıramama

Kurucuların %80'inden fazlası işlerini kendileri finanse ediyor.

Girişimlerin yalnızca %0,05'i risk sermayesi artırıyor.

Dış finansmana ihtiyacınız olup olmayacağını düşünün. İşletme yatırımcıları bulabilir veya küçük işletmenizi finanse etmenin başka yollarını bulabilirsiniz.

Ancak reddedilmeye hazır olun. Bir girişim için hiç sermaye artırmadıysanız, yatırımcıların fikirlerinizi ne sıklıkla reddettiğine şaşıracaksınız.

Bir kurucu olarak, sürekli ağ kurmaya ve yeni yatırımcılar bulmaya hazır olmalısınız. Fikirlerinizi en iyi kazanan koşullar altında ve finansman sağlamanıza yardımcı olan kazanan bir satış konuşması destesi ile sunabildiğinizde de yardımcı olur.

10. Kötü zamanlama

Ürününüzü çok erken, daha hazır olmadan piyasaya sürerseniz, insanlar ürününüzün yeterince iyi olmadığını düşünebilir.

Bu çok önemlidir, çünkü müşterilerinizi olumsuz bir ilk izlenimle kaybettiğinizde, onları geri kazanmak zorlu bir mücadele olabilir.

Örneğin, bir VR platformu olan Vreal'i ele alalım. Şirket, video oyunu yayıncılarının izleyicileriyle takılmaları için bir sanal gerçeklik alanı oluşturmayı amaçladı ve 2018'de A Serisi'nde yaklaşık 12 milyon dolar topladı.

Ancak, o sırada mevcut donanım ve bant genişliği yetenekleri, şirketin beklediği kadar hızlı gelişmedi. Vreal sözünü yerine getirse de, hedef pazarından önemli bir kullanım çekmek için mücadele etti.

Ürününüzü çok geç piyasaya sürerseniz, pazardaki fırsat pencerenizi kaçırmış olabilirsiniz.

Çok sayıda işletme sahibi, işlerini başlatmak için bekler ve ardından birkaç rakibin pazara onlardan önce girdiğini görür.

11. Nakit yakmayı görmezden gelmek

Para, herhangi bir işletmenin, özellikle de yeni başlayanların can damarıdır. İşletmeyi çalışır durumda tutmak ve büyümesine yardımcı olmak için ihtiyaç duyulan temel kaynaktır.

Girişimlerin yüzde yirmi dokuzu paraları bittiği için başarısız oluyor.

Birçok startup kurucusu işin bir alanına (yani ürün geliştirme) odaklanır ve nakit yakma oranını görmezden gelir.

Aynı şekilde, çok hızlı ve çok erken ölçeklendirme yaparak ve ardından yatırımcıların şirketin kasasını doldurmak için seve seve çekler imzalayacaklarını varsayarak kendilerini aşırı harcama tuzaklarında bulabilirler.

Ancak başarılı olmak için cimri olmanıza gerek yok. Yakma oranınızı yönetmek çok önemli olmakla birlikte, işinizin büyümesini engellememelidir.

En iyi girişimciler sadece temel ihtiyaçlara harcarlar.

Pazar payı kazanmak ve yeni müşteriler çekmek için tasarlanan pazarlama kampanyaları ve diğer girişimlere yapılan stratejik harcamalar, örneğin yapılan günlük operasyonel harcamalardan farklıdır.

Mali açıdan zor durumda kalmaktan kaçınmak için, her zaman ne kadar nakit paranız kaldığını bilin.

Yakma oranınızı belirleyecek iki ana değişken konusunda da aynı şekilde ciddi olmanız size yardımcı olacaktır:

Birim ekonomi – şirketinizin sattığı her üründen şirketinizin kazandığı miktarı ifade eder. Bu değeri, o müşterinin yaşam boyu değerinden yeni müşteri edinme maliyetini çıkararak bulabilirsiniz.
Büyüme maliyeti – en önemli gideri ifade eder. Çoğu girişim için çalışanlar (maaşlar ve sosyal haklar) olacaktır.

Başlangıç ekipleri, birim ekonomilerini ve büyüme maliyetlerini belirledikten sonra, hedeflerinize ulaşmak için yeterince uzun bir süre boyunca yanma oranını karşılamak için ne kadar artırılması gerektiğine dair bilinçli kararlar verebilirler. Buradaki temel kural, şirketlerin 12 ila 18 ay boyunca yeterli para toplaması gerektiğidir.

12. Temel becerilerin eksikliği

Yemek işletmesi kurmak isteyen birinin restoran işletmeciliği konusunda yetkinlik ve deneyime sahip olması yararlıdır (ancak gerekli değildir). Girişimciler, üstün oldukları becerilere değer veren ve uygulamayı seven endüstrileri seçerlerse başarı şanslarını artırırlar.

Bununla birlikte, kurucular ne kadar şaşırtıcı olursa olsun, her şeyi yapamazlar. Bir işletme çok yönlüdür ve sorunsuz çalışması için uzmanlık gerektirir.

Delegasyon, küçük işletmeniz için çok önemlidir.

Bir kurucu olarak, becerilerinizin uzmanlar tarafından tamamlanması gerekir. Daha da önemlisi, bir kurucu olarak (bildiklerinden çok) bilmediklerinin de farkında olmalısın.

Siz ve kurucu ortaklarınız, şirketinizi ilerletmek için gerekli beceri veya becerilere sahip olmadığınızı fark ederseniz, bu ihtiyaçları erkenden belirleyin. Girişiminiz büyüdükçe, ihtiyacınıza göre bir uzman ekibi oluşturmaya başlayabilirsiniz.

13. Rekabete bakış

Rekabeti görmezden gelmek hakkında duyduklarınızı unutun.

Her başarılı işletme sahibi, rakiplerini inceler ve anlar.

Girişimlerin yaklaşık %20'si rakipleri onları geçtiği için başarısız oluyor. Bu, üç ila beş yıl iş yaptıktan sonra bile olabilir.

Rekabet her yerde ve her zaman ortaya çıkabilir.

Daha iyi bir ürün veya hizmetle gelen yeni bir katılımcı, pazarınıza giren yerleşik bir oyuncu veya sizden daha iyi performans gösterebilecek başka bir startup aracılığıyla olabilir.

Rakiplerle uğraşmaya hazır değilseniz, onların varlığı işinizin hızla çökmesine neden olabilir.

14. Zayıf temel ortaklık ve iletişim sorunları

İnsanlar aynı fikirde olmadığında, bir ekip olarak etkili bir şekilde çalışmaları onlar için zor olabilir.

Bununla birlikte, ortakların tamamen aynı olması gerekmez. Kurucuların karşıt ama birbirini tamamlayan güçlü ve zayıf yönleri olduğuna dair bir argüman var.

Ancak, iş ortaklarının hala aynı sayfada olması ve şirket için ortak bir vizyona sahip olması gerekiyor.

Sizin ve ortaklarınızın şirketiniz için hala aynı ilgi alanlarına ve hedeflere sahip olmasını sağlamak için iletişim hatlarınızı açık, dürüst ve sürekli tutun.

Ekipteki herkesin iş içindeki rollerini ve her şeyin sorunsuz yürümesi için ne yapmaları gerektiğini anlaması da çok önemlidir.

Ve biri işini doğru yapmıyorsa, liderlerin sorunu derhal çözmesi gerekir. Bu şekilde, sorunun daha sonra kontrolden çıkması gerekmeyecek.

15. Tükenmişlik ve tutku eksikliği

Çoğu startup kurucusu nadiren bir iş-yaşam dengesi izler. Bunlar öncelikle sürekli hareket halinde olan dinamolardır, bu nedenle yanma riski yüksektir.

Cesaret ve azim, sahip olunması gereken iyi niteliklerdir. Bununla birlikte, iyi bir başlangıç kurucusu, bir girişimin sağlığını önyargı veya çok fazla duygusal bağlanma olmadan değerlendirebilmelidir.

İyi bir başlangıç kurucusu, gerektiğinde kayıpları azaltabilmeli ve bir çıkmaz ortaya çıktığında çabaları yeniden yönlendirebilmelidir.

Ve sizi yakan şey tükenmişlik değilse, buhar kaybetmek olabilir.

Başka bir şeye geçme dürtüsü, başlangıç başarısızlığında önemli bir faktör olmuştur. Bu genellikle birçok startup kurucusunun yaratıcı, değişken ve huzursuz doğasına atfedilir.

Bu nedenle, kişisel hayatınızı geri kazanırken işinizi büyütmenin yollarını bulun.

Çoğu yeni başlayan işletmenin başarısız olmasının bu 15 nedeni hakkında eleştirel bir şekilde düşünün ve aynı kaderi nasıl önleyebileceğinizi düşünün. Bir startup kurucusu olarak başarılı olmak kolay değil, ancak başardığınızda son derece ödüllendirici.